איך לזהות שווקים חדשים עם תחרות מועטה (מוכר גם כאסטרטגיית האוקיינוס הכחול)?
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" – ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee Mauborgne שפורסם לפני מעט יותר מעשור ויצר מהפיכה בתהליכי גיבוש אסטרטגיה עסקית . אחרי הכל, כל עסק מעדיף להתמודד במרחב תחרותי בו התחרות קטנה או לא קיימת, במקום להיאבק כדי לשרוד ב"אוקיינוס האדום" שורץ הכרישים, שהינו סמל לשוק עם תחרות קשה.
מה שנתן השראה למחברים לא היה "התחרות על נתחי השוק", אלא ארגונים ויחידים שיצרו "גבולות חדשים של הזדמנויות צמיחה", שבהם ההצלחה לא הייתה במאבק על נתח גדול יותר של שוק קיים אלא על הגדלת העוגה ותפיסת נתחי שוק חדשים, שלא היו קודם לכן. הספר נמכר ביותר מ-4 מיליון עותקים ותורגם ל-44 שפות שונות.
אחת הדוגמאות מיני רבות שמביאים כותבי הספר היא של קבוצת SEB הצרפתית. הקבוצה זכתה בהצלחה גדולה על ידי יציאה מהשוק התחרותי האינטנסיבי של יצרני מטגנים קונבנציונליים, ויצירת "מטגן" שפועל עם מעט או ללא שמן כלל. ה-Acti-Fry הכין צ'יפס בריא יותר עם כף אחת בלבד של שמן עבור שני קילו צ'יפס. זה שינה את השוק עבור יצרני צ'יפס.
בדוגמא אחרת הוא מתאר למשל כיצד Salesforce.com הצליחה לשפר את תעשיית ניהול קשרי הלקוחות באמצעות מתן שירותים על בסיס מנוי דרך הענן. אסטרטגים כאלה של האוקיינוס הכחול מייצגים זריזות אסטרטגית על ידי התמקדות ביצירה ובכיבוש שווקים חדשים, במקום מאבק על לקוחות קיימים. הם "חושבים אחרת".
למעשה, אסטרטגיית האוקיינוס הכחול כוללת "חדשנות יוצרת שוק". זה פותח אפשרויות חדשות שאינן זמינות לארגונים הפועלים במסגרת מבנה העלות-ערך הקיים. המחברים גילו שכמו בעולם של ניהול גמיש ( Agile ) , אסטרטגיית Blue Ocean היא ביסודה שינוי בהלך הרוח . זה כרוך ב"הרחבת אופקים נפשיים ושינוי ההבנה היכן טמונה ההזדמנות." מיישמים מצליחים של אסטרטגיית האוקיינוס הכחול השתמשו בכלים מעשיים כדי "לתרגם באופן שיטתי את החשיבה של האוקיינוס הכחול להצעות חדשות ומשכנעות מבחינה מסחרית".
הספר מציע תהליך בן חמישה שלבים למימוש שיטתי של האסטרטגיה ומראה כיצד ניתן ליישם בהצלחה יוזמה של האוקיינוס הכחול אפילו בארגון בירוקרטי. חמשת השלבים הם:
- בחירת המקום הנכון להתחיל בו ובניית צוות Blue Ocean המתאים לעסק.
- הבהרות לגבי מצב השוק הנוכחי.
- חשיפת נקודות הכאב הנסתרות המגבילות את גודל השוק וגילוי אוקיינוס אחר.
- שחזור שיטתי של גבולות השוק ופיתוח הזדמנויות חלופיות לאוקיינוס הכחול.
- בחירת המהלך הנכון של האוקיינוס הכחול, ביצוע בדיקות שוק מהירות, והשקת הפעילות החדשה.
חידושים יוצרי שוק יכולים גם להוביל לקניבליזציה עצמית של המוצרים הקיימים של הפירמה ובכך ליצור חוסר רצון להתערב בזרם ההכנסות הנוכחי. החלטה כזו היא אף פעם לא קלה ובדרך כלל היא צריכה להתקבל על ידי כל השותפים במודע ובהסכמה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
-150x150.jpg)
כנרת אייזנברג
כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת ....
כנרת בי די סי
חיפה
כנרת אייזנברג
כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת .
ביולי הקימה את מפגשי נטוורקינג ויין ועד היום מתקיימים המפגשים ברחבי הארץ.
מרצה ומנחה סדנאות בנושאים של נטוורקינג ויצירת קשרים, שיווק דיגיטלי, בנייה וניהול קהילה.
ביולי הוציאה לאור את הספר: נטוורקינג – איך לייצר רשת קשרים מהבית
ייעוץ עסקי ייעוץ שיווקי קידום אורגני ברשתות החברתיות נטוורקינג ויצירת קשרים בנייה וניהול קהילה הרצאות וסדנאות
משה לירון
ייעוץ עסקי פיננסי וארגוני
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
ישי בועזסון
מומחה ללוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה, בעל ניסיון רב בייעוץ לחברות במגזרים שונים. בין...
SupplyChain.co.il
מודיעין-מכבים-רעות
ישי בועזסון
מומחה ללוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה, בעל ניסיון רב בייעוץ לחברות במגזרים שונים. בין הפרויקטים אותם ביצע: ייעוץ לחברת אינטל ארה"ב, ייעוץ לחברת Staples ארה"ב, ייעוץ לחברת Pepsi Bottling Co. ארה"ב, ייעוץ לחברת Medtronic ועוד מגוון פרויקטים בארץ ובחו"ל. בנוסף, ייעץ מר בועזסון למט"י ירושלים, ומחזיק במשרת מרצה בכיר בארגון מנהלי הרכש והלוגיסטיקה. מר בועזסון הוא בעל תואר שני בהנדסת לוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה מאוניברסיטת MIT בארה"ב.
כמו כן הקים סטארטאפים בתחומים שונים (תחבורה, מסחר, בניין) ובעל נסיון רב בהקמת סטארטאפים ויזמות.
ייעוץ עסקי כללי – תכנון תקציב, תכנית עסקית וכו' ייעוץ מומחה – ניהול שרשראות אספקה ולוגיסטיקה (חיזוי ביקוש, תכנון מלאי, תכנון ייצור, היצע פריטים, אופטימיזציה של הפצה וכו') מנטורינג לסטארטאפים – בניית מצגות, גיוס, בניית תכנית עסקית ועוד הרצאות וקורסים בנושאים : . יסודות הלוגיסטיקה . שיטות חיזוי (תיאורטי) . שיטות חיזוי (מעשי) . עקרונות ניהול מלאי . עקרונות ניהול מלאי בתנאי אי-וודאות . תזמון הפעילות במערך הלוגיסטי (תיאורטי) . תזמון הפעילות במערך הלוגיסטי (מעשי) . ניהול פרויקטים . ניהול האיכות . מדיניות ויזמה ברמת התאגיד . אסטרטגיה ומבנה ארגוני . מטרות ניהול שרשרת האספקה . מבנה שרשרת האספקה . תכנון היצור . העברת מצגת ועמידה בפני קהל (סדנה חוויתית) . ניהול סיכונים
מרדכי מנור
יועץ עסקי –שיווקי ושיווק בינלאומי וסחר חוץ עם למעלה מ-30 שנות ניסיון
מרדכי מנור
תל אביב - יפו
מרדכי מנור
יועץ עסקי –שיווקי ושיווק בינלאומי וסחר חוץ עם למעלה מ-30 שנות ניסיון
יועץ עסקי –שיווקי ושיווק בינלאומי וסחר חוץ. לוגיסטיקה ושילוח. ליווי יזמים ועסקים משלב הרעיון עד לפריצה לשוק בארץ או בחו"ל. 30 שנות ניסיון בעבודה עם יזמים ועסקים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
איך ליצור יתרון יחסי בסביבה תחרותית
אילו יתרונות יחסיים יכול עסק קטן ליצור בסביבה תחרותית ישנם מספר יתרונות...
כיצד תוכל לבסס יתרון יחסי בר-קיימא עבור עסק שלך
כיצד תוכל לבסס יתרון יחסי בר-קיימא עבור עסק שלך כבעלי עסק קטן,...
כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים
כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים לא כל הרעיונות הגדולים הופכים...
סטארט-אפ
איך להכין קנבס מודל עסקי (BMC)
קנבס המודל העסקי הוא מסמך בן עמוד אחד המתייחס למרכיבים החשובים ביותר...
יש לי רעיון לסטארט-אפ
איך אתם מתכוונים להביא את הרעיון שלכם למימוש? בניית עסק מצליח דורשת...
איך להכין "נאום מעלית" מנצח
בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון,...
תכנית עסקית
מה לכלול בטבלת ניתוח תחרותית?
ככל שתזהו יותר מרכיבים בהם תוכלו להשוות, כך יקל עליכם לזהות אסטרטגיה...
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC)
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC) קנבס מודל עסקי...
