עסקאות שיתוף פעולה יכולות לקחת את העסק שלכם לשלב הבא ולייצר צמיחה עסקית. אף עסק אינו חדש או קטן מדי מכדי להתחיל להסתכל לעבר העתיד ולשקול שותפויות פוטנציאליות. להלן מספר כללים שיסייעו לכם להצליח בשיתופי פעולה:
- היו שקופים
השותפויות המוצלחות ביותר בין שני עסקים נפרדים מתרחשות כאשר שני הצדדים שקופים לחלוטין. שקיפות זו תוביל לאמון הדדי, שבסופו של דבר יתורגם לאמון מוגבר בעבודה משותפת ובצמיחה עסקית זה של זה.
- הבהירו שאתם שם כדי לעזור
זה פשוט, ובכל זאת, עליכם להבהיר לשותף הפוטנציאלי שלכם שאתם נמצאים שם כדי לעזור ולבצע.
- תקשרו בכבוד
בעסקאות שיתוף פעולה בין שני עסקים, הטיפ הטוב ביותר כדי לוודא ששני הצדדים מרוצים, הוא להדגיש את חשיבות התקשורת המכבדת. העובדים ומנהליהם יכולים להיות לחוצים בשל הצורך להסתגל לשותפות החדשה, אך כל עוד כל אחד מרגיש שיש לו קו פתוח לדבר על החששות שלו, הפעולות בדרך כלל מתנהלות בצורה חלקה למדי.
- צרו שותפות מועילה הדדית
יצירת שיתוף פעולה מוצלח דורשת מכם להתמקד בערך ארוך טווח. שותפויות חד צדדיות, שבהן חברה כזו או אחרת "מנצחת" בטווח הקצר, לא עובדות בדרך כלל. לכן, קבעו את הסטנדרטים מההתחלה, והיו שקופים לחלוטין לגבי הרצון שלכם ליצור שותפות מועילה הדדית, שבה שני הצדדים מרגישים שווים.
- וודאו שיש לכם מוצא החוצה
כן, גם זה קורה, לא כל השותפויות מצליחות, וכדאי שיהיה לכם הסכם שיאפשר לפרק את השותפות במידת הצורך. כתבו במפורש מה יקרה לכל הנכסים, כדי להימנע מבעיות אפשריות כאשר צריך לפרק את שיתוף הפעולה.
- בצעו תוכנית פיילוט שקופה לחלוטין
השותפויות הטובות ביותר הן לטווח ארוך. ודאו ששני הצדדים מקבלים תמריץ נכון על ידי ביצוע תוכנית ניסוי שקופה לחלוטין, שבה תשתפו את כל המדדים. היו כנים לגבי מה שהלך טוב ומה ניתן לשפר. כנות זו תניח את הבסיס לשותפות נהדרת בהמשך.
- עבודה לקראת תוצאה טובה לכל הצדדים
זכרו, המשא ומתן וההסכם הטוב ביותר הוא זה, שבו כולם מרגישים מנצחים. כתוצאה ממנו יהיו לכם יותר לקוחות מרוצים, הפניות, ביקורות חיוביות וכו'.
- עשו עסקים עם אנשים אמינים
ראשית, עליכם לעשות עסקים עם אנשים שאתם סומכים עליהם ויש לכם כימיה איתם. שנית, צריך להיות תמריץ ברור מבחינה כלכלית ו/או אסטרטגית. אתם צריכים לשאול "האם זה באמת מועיל לשני הצדדים, או שמא רק אנחנו מרוויחים מהצד השני?"
- דאגו לסעיף ברור במקרה של הגעה למבוי סתום
חייב להיות סעיף ברור ונחרץ בחוזה לגבי ההתנהלות במקרה של מבוי סתום בעניין מרכזי – הדבר נכון במיוחד בשותפות של שווים. בין אם המנגנון הנכון הוא "רולטה רוסית", "טקס-אקס טוק-אאוט" או הבאת מתווך, חיוני ששני הצדדים יידעו מראש מה קורה כאשר הם אינם יכולים להסכים על משהו מהותי.
- התמקדות ברוח הדברים
אם רוח העסקה מובנת בבירור על ידי שני הצדדים ומוכרת, אז הפרטים מסתדרים במקומם בקלות. מצד שני, ההבנה הזו גם הופכת את הדברים לקלים בהרבה אם תיאלצו לפרק את העסקה בשלב זה.
- דאגו לזרימת מידע חופשית
שותפויות נוטות להתפרק בגלל בעיות תקשורת, כך שתכנון מפורט מהיום הראשון לגבי אופן חלוקת המידע, מי יהיה אחראי על התקשורת ובאילו ערוצים ישתמש, יקל על הלחץ וימנע חסימות ואי הבנות מיותרות.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר