מה צריך לכלול הסכם מכר ליבוא או יצוא?

בין אם אתם מייבאים או מייצאים סחורות, ישנה חשיבות גדולה מאוד לניסוח ההסכמים העסקיים בין הספק/יצרן ממנו אתם קונים את הסחורה או האדם/עסק לו אתם מוכרים את הסחורה. הסכמים אלה למעשה יגדירו בצורה רבה את טיב מערכת היחסים, את המודל העסקי ואת פוטנציאל הצמיחה והתרחבות של העסק. הכנת הסכמים טובים תקטין סיכונים ותאפשר היערכות יעילה וטובה יותר של העסק. 

חשוב לכלול את הנקודות המרכזיות הבאות בהסכמים אלה:

• המוצרים: עליכם להיות ברורים לגבי המפרטים המדויקים שלהם (דגם, גודל, צבע וכד')  

• יעדי מכירה: התייחסות לגודל ההזמנה ותדירות המשלוחים.

• תחום בלעדיות: באיזה איזור אתם רשאים, כיבואנים, למכור? האם תהיה לכם שם בלעדיות 

בהפצה?

• מחירים: מהם מחירי הסחורות/מוצרים "בדלת המפעל" (Ex-factory)?

• תנאי תשלום: האם תשתמשו בכתב אשראי, חשבון פתוח, תשלום  במשלוח וכן הלאה?

• תנאי משלוח: האם התנאים שלכם יהיו בחינם בנמל (FOB); חינם לצד ספינה (FAS); עלות ומשא (C&F); עלות, ביטוח ומשא (CIF); וכן הלאה?

• רמת המאמץ הנדרשת מהיבואנים: לאילו מאמצים תידרשו כיבואנים כדי למכור סחורות, כולל התחייבויות מינימום להזמנות והתחייבויות לטווח ארוך?

• קידום מכירות ופרסום: באחריות מי הפרסום, מי ישלם על כך וכמה יידרש להשקיע?

• אחריות ושירות: כיצד יטופלו מוצרים פגומים או כאלה שלא נמכרו?

• זמן הובלה ואחריות להזמנה: זמן ההובלה הוא הזמן הנדרש למשלוח סחורה ליבואן בנמל היעד. בעת משא ומתן עם הספק, עליכם לציין במפורש מי אחראי לכל עלייה בעלויות הסחורה  או ההובלה מרגע ביצוע ההזמנה ועד הזמן שהיא זמינה למעשה למשלוח.

• סימני מסחר, זכויות יוצרים ופטנטים: על שם מי זה יהיה?

• הוראה לביטול ההסכם: באילו נסיבות ניתן לשנות או לבטל את ההסכם?

• הוראה ליישוב סכסוכים: אם נשלח מוצר פגום או שקיימת אי הבנה לגבי היבט כלשהו בהסכם הרכישה או המכירה, איזה תהליך ישמש לפתרון חילוקי דעות?