איך לזהות שווקים חדשים עם תחרות מועטה (מוכר גם כאסטרטגיית האוקיינוס הכחול)?
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" – ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee Mauborgne שפורסם לפני מעט יותר מעשור ויצר מהפיכה בתהליכי גיבוש אסטרטגיה עסקית . אחרי הכל, כל עסק מעדיף להתמודד במרחב תחרותי בו התחרות קטנה או לא קיימת, במקום להיאבק כדי לשרוד ב"אוקיינוס האדום" שורץ הכרישים, שהינו סמל לשוק עם תחרות קשה.
מה שנתן השראה למחברים לא היה "התחרות על נתחי השוק", אלא ארגונים ויחידים שיצרו "גבולות חדשים של הזדמנויות צמיחה", שבהם ההצלחה לא הייתה במאבק על נתח גדול יותר של שוק קיים אלא על הגדלת העוגה ותפיסת נתחי שוק חדשים, שלא היו קודם לכן. הספר נמכר ביותר מ-4 מיליון עותקים ותורגם ל-44 שפות שונות.
אחת הדוגמאות מיני רבות שמביאים כותבי הספר היא של קבוצת SEB הצרפתית. הקבוצה זכתה בהצלחה גדולה על ידי יציאה מהשוק התחרותי האינטנסיבי של יצרני מטגנים קונבנציונליים, ויצירת "מטגן" שפועל עם מעט או ללא שמן כלל. ה-Acti-Fry הכין צ'יפס בריא יותר עם כף אחת בלבד של שמן עבור שני קילו צ'יפס. זה שינה את השוק עבור יצרני צ'יפס.
בדוגמא אחרת הוא מתאר למשל כיצד Salesforce.com הצליחה לשפר את תעשיית ניהול קשרי הלקוחות באמצעות מתן שירותים על בסיס מנוי דרך הענן. אסטרטגים כאלה של האוקיינוס הכחול מייצגים זריזות אסטרטגית על ידי התמקדות ביצירה ובכיבוש שווקים חדשים, במקום מאבק על לקוחות קיימים. הם "חושבים אחרת".
למעשה, אסטרטגיית האוקיינוס הכחול כוללת "חדשנות יוצרת שוק". זה פותח אפשרויות חדשות שאינן זמינות לארגונים הפועלים במסגרת מבנה העלות-ערך הקיים. המחברים גילו שכמו בעולם של ניהול גמיש ( Agile ) , אסטרטגיית Blue Ocean היא ביסודה שינוי בהלך הרוח . זה כרוך ב"הרחבת אופקים נפשיים ושינוי ההבנה היכן טמונה ההזדמנות." מיישמים מצליחים של אסטרטגיית האוקיינוס הכחול השתמשו בכלים מעשיים כדי "לתרגם באופן שיטתי את החשיבה של האוקיינוס הכחול להצעות חדשות ומשכנעות מבחינה מסחרית".
הספר מציע תהליך בן חמישה שלבים למימוש שיטתי של האסטרטגיה ומראה כיצד ניתן ליישם בהצלחה יוזמה של האוקיינוס הכחול אפילו בארגון בירוקרטי. חמשת השלבים הם:
- בחירת המקום הנכון להתחיל בו ובניית צוות Blue Ocean המתאים לעסק.
- הבהרות לגבי מצב השוק הנוכחי.
- חשיפת נקודות הכאב הנסתרות המגבילות את גודל השוק וגילוי אוקיינוס אחר.
- שחזור שיטתי של גבולות השוק ופיתוח הזדמנויות חלופיות לאוקיינוס הכחול.
- בחירת המהלך הנכון של האוקיינוס הכחול, ביצוע בדיקות שוק מהירות, והשקת הפעילות החדשה.
חידושים יוצרי שוק יכולים גם להוביל לקניבליזציה עצמית של המוצרים הקיימים של הפירמה ובכך ליצור חוסר רצון להתערב בזרם ההכנסות הנוכחי. החלטה כזו היא אף פעם לא קלה ובדרך כלל היא צריכה להתקבל על ידי כל השותפים במודע ובהסכמה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
מאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
איך לגרום ללקוח לקנות יותר?
שגת לקוחות חדשים כדי להגדיל את המכירות היא אכן צעד הכרחי, אבל,...
כיצד לגייס עובדים ועובדות איכותיים לעסק שלכם?
גיוס עובדים הוא תמיד אתגר עבור כל עסק, קטן כגדול. תחלופת עובדים...
רשימת KPI לחברות סטארט-אפ
התנהלות על פי מדדי ביצוע הוא כלי עוצמתי ויעיל מאוד להבטחה של...
סטארט-אפ
יש לי רעיון לסטארט-אפ
איך אתם מתכוונים להביא את הרעיון שלכם למימוש? בניית עסק מצליח דורשת...
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC)
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC) קנבס מודל עסקי...
תכנית עסקית
איך כותבים תוכנית אסטרטגית?
תוכנית אסטרטגית היא בעצם מפת דרכים פשוטה וברורה של מה לעשות ולאן...