איך לזהות שווקים חדשים עם תחרות מועטה (מוכר גם כאסטרטגיית האוקיינוס הכחול)?
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" – ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee Mauborgne שפורסם לפני מעט יותר מעשור ויצר מהפיכה בתהליכי גיבוש אסטרטגיה עסקית . אחרי הכל, כל עסק מעדיף להתמודד במרחב תחרותי בו התחרות קטנה או לא קיימת, במקום להיאבק כדי לשרוד ב"אוקיינוס האדום" שורץ הכרישים, שהינו סמל לשוק עם תחרות קשה.
מה שנתן השראה למחברים לא היה "התחרות על נתחי השוק", אלא ארגונים ויחידים שיצרו "גבולות חדשים של הזדמנויות צמיחה", שבהם ההצלחה לא הייתה במאבק על נתח גדול יותר של שוק קיים אלא על הגדלת העוגה ותפיסת נתחי שוק חדשים, שלא היו קודם לכן. הספר נמכר ביותר מ-4 מיליון עותקים ותורגם ל-44 שפות שונות.
אחת הדוגמאות מיני רבות שמביאים כותבי הספר היא של קבוצת SEB הצרפתית. הקבוצה זכתה בהצלחה גדולה על ידי יציאה מהשוק התחרותי האינטנסיבי של יצרני מטגנים קונבנציונליים, ויצירת "מטגן" שפועל עם מעט או ללא שמן כלל. ה-Acti-Fry הכין צ'יפס בריא יותר עם כף אחת בלבד של שמן עבור שני קילו צ'יפס. זה שינה את השוק עבור יצרני צ'יפס.
בדוגמא אחרת הוא מתאר למשל כיצד Salesforce.com הצליחה לשפר את תעשיית ניהול קשרי הלקוחות באמצעות מתן שירותים על בסיס מנוי דרך הענן. אסטרטגים כאלה של האוקיינוס הכחול מייצגים זריזות אסטרטגית על ידי התמקדות ביצירה ובכיבוש שווקים חדשים, במקום מאבק על לקוחות קיימים. הם "חושבים אחרת".
למעשה, אסטרטגיית האוקיינוס הכחול כוללת "חדשנות יוצרת שוק". זה פותח אפשרויות חדשות שאינן זמינות לארגונים הפועלים במסגרת מבנה העלות-ערך הקיים. המחברים גילו שכמו בעולם של ניהול גמיש ( Agile ) , אסטרטגיית Blue Ocean היא ביסודה שינוי בהלך הרוח . זה כרוך ב"הרחבת אופקים נפשיים ושינוי ההבנה היכן טמונה ההזדמנות." מיישמים מצליחים של אסטרטגיית האוקיינוס הכחול השתמשו בכלים מעשיים כדי "לתרגם באופן שיטתי את החשיבה של האוקיינוס הכחול להצעות חדשות ומשכנעות מבחינה מסחרית".
הספר מציע תהליך בן חמישה שלבים למימוש שיטתי של האסטרטגיה ומראה כיצד ניתן ליישם בהצלחה יוזמה של האוקיינוס הכחול אפילו בארגון בירוקרטי. חמשת השלבים הם:
- בחירת המקום הנכון להתחיל בו ובניית צוות Blue Ocean המתאים לעסק.
- הבהרות לגבי מצב השוק הנוכחי.
- חשיפת נקודות הכאב הנסתרות המגבילות את גודל השוק וגילוי אוקיינוס אחר.
- שחזור שיטתי של גבולות השוק ופיתוח הזדמנויות חלופיות לאוקיינוס הכחול.
- בחירת המהלך הנכון של האוקיינוס הכחול, ביצוע בדיקות שוק מהירות, והשקת הפעילות החדשה.
חידושים יוצרי שוק יכולים גם להוביל לקניבליזציה עצמית של המוצרים הקיימים של הפירמה ובכך ליצור חוסר רצון להתערב בזרם ההכנסות הנוכחי. החלטה כזו היא אף פעם לא קלה ובדרך כלל היא צריכה להתקבל על ידי כל השותפים במודע ובהסכמה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
מאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
שיקולים בבחירת מיקום של העסק שלכם
הקמת עסק יכולה להיות משימה מאתגרת ומרגשת, אך לעתים גם חשוב לבחור...
כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים
כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים לא כל הרעיונות הגדולים הופכים...
סטארט-אפ
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...
למה תמיד עדיף לצאת לשוק עם מוצר MVP (מוצר בר קיימא מינימלי אפשרי)
יציאה לשוק עם מוצר ברמת קיימות מינימלית (MVP) יכולה להראות לכם במהירות...
איך להכין "נאום מעלית" מנצח
בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון,...
תכנית עסקית
יצירת חשבון עסקי בלינקדאין (LinkedIn)
יצירת חשבון עסקי בלינקדאין (LinkedIn) לינקדאין היא פלטפורמת מדיה חברתית רבת עוצמה...
היכן למצוא מנועי צמיחה לעסק ?
לעתים אנו מתקשים לזהות אפשרויות צמיחה חדשות לעסק שלנו. הקושי נובע מהסתכלות...