לקנות עסק או להיכנס לעסקת זכיינות?

לפני שתחליטו אם אחת מהאפשרויות הללו מתאימה לכם, וודא ושאתם מכירים את היסודות של זכיינות ורכישת עסק קיים. ההבדל העיקרי בין זכיינות לרכישת עסק קיים הוא רמת השליטה שתהיה לכם על העסק שלכם.

זכיינות נותנת לכם יותר הדרכה אך פחות שליטה

זיכיון הוא מודל עסקי, שבו בעל עסק אחד מוכר את הזכויות ללוגו העסק, שמו ומודל ההפעלה שלו ליזם עצמאי ("הזכיין"). מסעדות, בתי מלון ועסקים מוכווני שירות הם בדרך כלל מפעילי זכייניות.

שתי צורות זכיינות נפוצות הן: 

זיכיון מוצר/שם מסחרי: החברה המזכה  היא בעלת הזכות לשם או לסימן המסחרי של העסק, והיא מוכרת את הזכות להשתמש בשם ובסימן מסחר אלו לזכיין. סגנון זיכיון זה מתמקד בדרך כלל בניהול שרשרת האספקה. בדרך כלל, מוצרים מיוצרים או מסופקים על ידי החברה המזכה ומועברים לזכיין למכירה.

זכיינות בפורמט עסקי: לחברה המזכה ולזכיין יש מערכת יחסים מתמשכת. סגנון זיכיון זה מתמקד בדרך כלל בניהול התהליך העסקי המלא. בדרך כלל, החברה המזכה מציעה שירותים כמו בחירת אתרים, הדרכות, אספקת מוצרים, תוכניות שיווק ואפילו לעתים עזרה בקבלת מימון. כאשר אתם חותמים הסכם זיכיון, אתם מקבלים את הזכות להשתמש בשם, בלוגו ובמוצרים של מותג גדול יותר. תוכלו ליהנות מכך שהמותג שאתם מוכרים כבר מוכר וכן מקידומי מכירות ושיווק, אבל זה גם אומר, שתצטרכו לעקוב אחר הכללים של המותג הגדול יותר, לגבי האופן שבו אתם מנהלים את העסק שלכם.

רכישת עסק קיים נותנת לכם יותר שליטה אך פחות הדרכה.

רכישת עסק קיים היא בדיוק איך שזה נשמע. הרוכש בדרך כלל משתלט על הבעלות המלאה על העסק. היתרון הגדול ביותר הוא שמדובר בפורמט עובד, שיכול לכלול גורמים חשובים כמו בסיס לקוחות מבוסס, הוצאות תפעול מוגדרות ועובדים שכבר הוכשרו במלואם. ניתן לקנות כמעט כל סוג של עסק. כאשר אתם קונים עסק קיים, אתם בדרך כלל מקבלים שליטה מלאה עליו וכל ההחלטות בעתיד הן בידיכם.

למרות שהמודלים העסקיים שנמנו לעיל שונים בתכלית, ישנם שלושה צעדים נפוצים שיכולים לסייע לכם לקבוע איזה מהם מתאים לכם יותר.

א. לחשב את ההשקעה הנדרשת:  בדקו את היכולות הפיננסיות שלכם והחליטו כמה אתם מוכנים להוציא כדי לרכוש את העסק. זה יעזור לכם לקבוע ,אילו סוגים של עסקים או מותגים הם המתאימים ביותר לתקציב שלכם.

ב. הביאו בחשבון את הכישרונות שלכם ואת אורח החיים שלכם : היו  כנים לגבי הכישורים והניסיון שלכם, מכיוון שהם יכולים לעזור לכם לפסול מיזמים עסקיים שאינם ריאליים עבורכם. לדוגמה, אם אתם מעדיפים ליווי והדרכה מגורם מוסמך, שיטת הזיכיון עשויה להיות המתאימה ביותר עבורכם. ולהיפך, אם אתם בעלי עסק מנוסים, מומלץ אולי לשקול רכישת עסק שכבר פועל.

ג. התעמקו בהצעת המכר או הסכם הזיכיון :  וודאו שאתם מבינים את כל מה שמגיע יחד עם הרכישה. אל תפחדו לשאול שאלות על חוזים, שכירות, תזרים מזומנים קיים ומלאי. ככל שתדעו יותר, כך תוכלו לקבל החלטה נכונה יותר.

אולי בסופו של דבר תגלו, כי המודל הכי מתאים לכם הוא בכלל להקים עסק משלכם….