מדריך לעסק תיווך נדל"ן

כיצד לבנות עסק תיווך נדל"ן

בכל כלכלה, תמיד יהיו אנשים שיחפשו לקנות ולמכור נכסים. ענף הנדל"ן, המקיף את אלה המבצעים ומקלים על עסקאות אלה, יכול להיות תחום רווחי להתחלה וצמיחה של העסק שלך. להיות הבוס שלך, במיוחד בתחום כמו נדל"ן, ייתן לך משהו מעניין לעשות, ולאפשר לך את ההזדמנות להגדיר את השעות והמשכורת שלך.

לפי החוק, רק מתווך בעל רישיון זכאי לקבלת דמי התיווך ורק אם הלקוח חתם על הזמנה בכתב לביצוע פעולת תיווך. 

 מי יכול להיות סוכן נדל"ן (לעבור את מבחן התעודה של משרד המשפטים) :

הנכם אזרחי או תושבי מדינת ישראל או תושבי חוץ בעלי היתר עבודה בישראל.

מלאו לכם 18 שנים.

לא הוכרזתם כפושטי רגל.

לא הורשעתם בעבירה שמפאת מהותה, חומרתה ונסיבותיה אינכם ראויים לשמש כמתווך במקרקעין.

אם נידונתם לעונש מאסר בפועל, סיימתם לרצות את העונש שישה חודשים לפחות לפני הגשת הבקשה.

כדאי לשקול להשתלם באחד הקורסים לסוכני נדל"ן המוצעים בכל הארץ. הקורס לא מורכב אך נותן את הידע כדי לעבור את מבחן הרישיון. חלק מהקורסים הם באון-ליין ככה שניתן לבצעם בזמנכם הפנוי. לאחר מכן אליכם לעבור מבחן רישיון של משרד המשפטים שיקנה לכם את הזכות לעסוק בתחום כמתווך מורשה. ישלח אליכם תעודה ממשרד המשפטים תעודה שנתית המתירה לכם לעסוק בתחום שכוללת את שמכם, תמונה, מספר תעודה ותוקף. 

החוק מחייב שהזמנת שירותי תיווך תיעשה בכתב עם חתימות הצדדים ותכלול את הפרטים הבאים: פרטי המתווך , גובה עמלת התיווך, כתובת הנכס, והמחיר המבוקש. כל נכס שמתווך מציג ללקוחותיו חייב להופיע בהזמנת השירות. ניתן להוציא גם הסכם בלעדיות אך זה מוגבל ל-6 חודשים מקסימום. 

מתווך מרוויח באמצעות דמי הצלחה בלבד מתוך עמלה שנקבעת מראש במו"מ בין המתתוך ללקוח. החוק אינו קובע את גובה העמלה אך מקובל כיום שהעמלה תעמוד על כ-2% ממחיר המכירה של הנכס בתופסת מע"מ. את העמלה ניתן לגבות מהמוכר ובנפרד מהקונה. ככה שהעמלה יכולה להגיע גם ל-4% ממחיר הנכס. 

 תחום הנד"ן מושפע מהעונות (בגלל מעברי ביה"ס של הילדים) אך לאחרונה יש פחות השפעה עקב ביקוש שגדול מההיצע. ניתן לפתוח משרד נדל"ן עצמאי אך תידרש עבודה רבה לבנות מוניטין ולגייס את דירות בבלעדיות. אפשר להצטרף כסוכן פרילנסר במסגרת מאורגנת של רשת נדל"ן מוכרת או משרד עצמאי.

בענף זה מקובל לעשות שיתופי פעולה בין סוכנים שונים ולהתחלק בעמלה. 

שיווק ומוניטין הוא חשוב מאוד כדי להצליח. הכרת האיזור בו אתה פועל ויכולת מכירה תהיה קריטית כדי להצליח. שימוש במדיה החברתית , אתר אינטרנט ופליירים הוא חלק בלתי נפרד מתמהיל השיווק לגיוס מוכרים אבל יש צורך בשיווק אחר כדי לגייס את הקונים ואז גם מומלץ להיעזר בפלטפורמות נדל"ן כמו מדל"ן או יד 2 ואחרים. גם להתנדב בפעילות חברתית ולהיות מעורב בשכונה יכולה מאוד לסייע קידום שמכם והמוניטין שלכם. בסופו של דבר מה שהכי מצליח זה הפניות "מפה לאוזן" אחרי שצוברים מספיק ניסיון וקשרים בתחום.

זמן עסקה יכול לקחת זמן ולכן יתכן מאוד שבתחילת הדרך תדרשו להון של כ-6 חודשים עד אשר תתחילו להנות מפרי עמלכם. כדאי לשקול להכין תוכנית עסקית ולקבוע יעדים פיננסים ברורים. תכנית עסקית גם תסייע לכם לגייס הון מבנקים וקרנות לעסקים. 

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

מאמרים נוספים

הקמת עסק

icon

רעיון טוב לעסק?

רעיונות קטנים יכולים להפוך לרעיונות גדולים. הרבה מיזמים מוכרים החלו כרעיון קטן...

קראו עוד ›
icon

איך להפוך תחביב לעסק קטן

איך להפוך תחביב לעסק קטן פתיחת עסק קטן יכולה להיות חוויה מתגמלת...

קראו עוד ›
icon

השיקולים ברישום חברה בע"מ לעומת עוסק מורשה

אז מה השיקולים שיש לקחת בחשבון בבחירה לרישום חברה בע"מ או עוסק...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא הקמת עסק

מדריך עסקי

icon

האם כדאי להיות או לא להיות פרילנסר?

עבודה כפרילנסר לא בהכרח מתאימה לכולם ומחייבת התארגנות מיוחדת וכוח הנעה עצמי,...

קראו עוד ›
icon

איך להתחיל לעבוד על מיזם בזמן שאני עדיין עובד שכיר?

עבודה על מיזם משלכם בזמן שאתם עדיין משמשים כשכירים אצל המעסיק שלכם,...

קראו עוד ›
icon

איך להכין תקציר מנהלים מוצלח?

תקציר המנהלים נועד למשוך את תשומת ליבם של הקוראים ולעודד אותם לקרוא...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא מדריך עסקי

תכנית עסקית

icon

מהיכן עדיף לי לגייס הלוואה לעסק, מהבנק או מקרן הלוואות? 

היכן כדאי לגייס מימון לעסק ומה נדרש לבצע. פעלו בהתאם והגדילו את...

קראו עוד ›
icon

איך להציב יעדים נכונים לעסק?

צעד הראשון לקראת הגדרת יעד מוצלחת הוא ניתוח של כל ההיבטים של...

קראו עוד ›
icon

איך לכתוב תוכנית עסקית?

איך לכתוב תוכנית עסקית? התוכנית העסקית היא המסמך החשוב ביותר של העסק/מיזם. ...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא תכנית עסקית

יש לכם שאלה?

טופס פניה ליועצים ונותני שירות

מבולבלים למי לפנות? לחץ כאן להתיעצות »

תפריט נגישות