כיצד לבנות עסק תיווך נדל"ן
בכל כלכלה, תמיד יהיו אנשים שיחפשו לקנות ולמכור נכסים. ענף הנדל"ן, המקיף את אלה המבצעים ומקלים על עסקאות אלה, יכול להיות תחום רווחי להתחלה וצמיחה של העסק שלך. להיות הבוס שלך, במיוחד בתחום כמו נדל"ן, ייתן לך משהו מעניין לעשות, ולאפשר לך את ההזדמנות להגדיר את השעות והמשכורת שלך.
לפי החוק, רק מתווך בעל רישיון זכאי לקבלת דמי התיווך ורק אם הלקוח חתם על הזמנה בכתב לביצוע פעולת תיווך.
מי יכול להיות סוכן נדל"ן (לעבור את מבחן התעודה של משרד המשפטים) :
הנכם אזרחי או תושבי מדינת ישראל או תושבי חוץ בעלי היתר עבודה בישראל.
מלאו לכם 18 שנים.
לא הוכרזתם כפושטי רגל.
לא הורשעתם בעבירה שמפאת מהותה, חומרתה ונסיבותיה אינכם ראויים לשמש כמתווך במקרקעין.
אם נידונתם לעונש מאסר בפועל, סיימתם לרצות את העונש שישה חודשים לפחות לפני הגשת הבקשה.
כדאי לשקול להשתלם באחד הקורסים לסוכני נדל"ן המוצעים בכל הארץ. הקורס לא מורכב אך נותן את הידע כדי לעבור את מבחן הרישיון. חלק מהקורסים הם באון-ליין ככה שניתן לבצעם בזמנכם הפנוי. לאחר מכן אליכם לעבור מבחן רישיון של משרד המשפטים שיקנה לכם את הזכות לעסוק בתחום כמתווך מורשה. ישלח אליכם תעודה ממשרד המשפטים תעודה שנתית המתירה לכם לעסוק בתחום שכוללת את שמכם, תמונה, מספר תעודה ותוקף.
החוק מחייב שהזמנת שירותי תיווך תיעשה בכתב עם חתימות הצדדים ותכלול את הפרטים הבאים: פרטי המתווך , גובה עמלת התיווך, כתובת הנכס, והמחיר המבוקש. כל נכס שמתווך מציג ללקוחותיו חייב להופיע בהזמנת השירות. ניתן להוציא גם הסכם בלעדיות אך זה מוגבל ל-6 חודשים מקסימום.
מתווך מרוויח באמצעות דמי הצלחה בלבד מתוך עמלה שנקבעת מראש במו"מ בין המתתוך ללקוח. החוק אינו קובע את גובה העמלה אך מקובל כיום שהעמלה תעמוד על כ-2% ממחיר המכירה של הנכס בתופסת מע"מ. את העמלה ניתן לגבות מהמוכר ובנפרד מהקונה. ככה שהעמלה יכולה להגיע גם ל-4% ממחיר הנכס.
תחום הנד"ן מושפע מהעונות (בגלל מעברי ביה"ס של הילדים) אך לאחרונה יש פחות השפעה עקב ביקוש שגדול מההיצע. ניתן לפתוח משרד נדל"ן עצמאי אך תידרש עבודה רבה לבנות מוניטין ולגייס את דירות בבלעדיות. אפשר להצטרף כסוכן פרילנסר במסגרת מאורגנת של רשת נדל"ן מוכרת או משרד עצמאי.
בענף זה מקובל לעשות שיתופי פעולה בין סוכנים שונים ולהתחלק בעמלה.
שיווק ומוניטין הוא חשוב מאוד כדי להצליח. הכרת האיזור בו אתה פועל ויכולת מכירה תהיה קריטית כדי להצליח. שימוש במדיה החברתית , אתר אינטרנט ופליירים הוא חלק בלתי נפרד מתמהיל השיווק לגיוס מוכרים אבל יש צורך בשיווק אחר כדי לגייס את הקונים ואז גם מומלץ להיעזר בפלטפורמות נדל"ן כמו מדל"ן או יד 2 ואחרים. גם להתנדב בפעילות חברתית ולהיות מעורב בשכונה יכולה מאוד לסייע קידום שמכם והמוניטין שלכם. בסופו של דבר מה שהכי מצליח זה הפניות "מפה לאוזן" אחרי שצוברים מספיק ניסיון וקשרים בתחום.
זמן עסקה יכול לקחת זמן ולכן יתכן מאוד שבתחילת הדרך תדרשו להון של כ-6 חודשים עד אשר תתחילו להנות מפרי עמלכם. כדאי לשקול להכין תוכנית עסקית ולקבוע יעדים פיננסים ברורים. תכנית עסקית גם תסייע לכם לגייס הון מבנקים וקרנות לעסקים.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשררוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
הקמת עסק
איך להגיש בקשה לקרן בערבות מדינה במסלול הקמת עסק
מסלול הקמה (קרן בערבות מדינה) הקרן מאפשרת קבלת אשראי בתנאים נוחים ליזמים...
איך להפוך את העסק למושך יותר ?
עיצוב העסק והעמדה נכונה יכולה לעשות את כל ההבדל. להלן מספר טיפים...
איך כותבים תוכנית אסטרטגית?
תוכנית אסטרטגית היא בעצם מפת דרכים פשוטה וברורה של מה לעשות ולאן...
מדריך עסקי
מדריך להקמת עסק בתחום האסתטיקה (קוסמטיקה)
שישה שלבים להקמת עסק בתחום האסתטיקה בחרו את קהל היעד שלכם חשוב...
איך להקים חנות ב- ETSY
הכר את פלטפורמת המכירות של אטסי. כיתד לפתוח חנות בפלטפורמה בחמישה צעדים
האם כדאי להיות או לא להיות פרילנסר?
עבודה כפרילנסר לא בהכרח מתאימה לכולם ומחייבת התארגנות מיוחדת וכוח הנעה עצמי,...
תכנית עסקית
חמשת "הסוסים המנצחים" של התוכנית העסקית
חמשת המרכיבים הכי חשובים בתכנון עסק חדש בכל פעם שיזמים שאפתנים מבקשים...
