מה השאלות שמשקיעים שואלים

תכירו את השאלות שמשקיעים שואלים 

משקיעים שואלים שאלות. זו הדרך שלהם לבחון את הרעיון שלכם אך גם להבין עד כמה אתם מוכנים ומסוגלים להתמודד עם קשיים ואי-ודאות ולחץ. התמודדות עם השאלות של המשקיעים היא מבחן הרושם הראשוני שאתם יוצרים, והוא שילווה אתכם לאורך כל תהליך ההשקעה, שהוא לא בהכרח קצר. להלן מספר שאלות נפוצות שכדאי לכם להתכונן אליהן לקראת כל הצגה לפני משקיעים: 

1. 1. 1. איזו בעיה (או צורך) אתם פותרים?
      2. לאילו אנשים, קבוצות או ארגונים יש את הבעיה הזו? כמה הם, איפה הם, מה הם עושים בקשר לזה עכשיו?
      3. במה אתם שונים מהפתרונות הקיימים (תמיד יש פתרונות אחרים שכבר קיימים)?
      4. עם מי תתחרו? איך הם שונים מכם?
      5. מה המודל העסקי?
      6. איך תרוויחו כסף למשקיעים שלך?
      7. כמה מהר אתם יכולים להצמיח את העסק שלכם? האם העסק בעל יכולות מדרגיות?
      8. האם יש קניין רוחני לעסק ? מה אתם הולכים לעשות כדי להגן עליו?
      9. מה הן אבני הדרך? אילו אבני דרך השגתם עד כה?
      10. איך אתם עומדים לסגור מכירות?
      11. מהיכן תתחילו?
      12. על מה אתם מתכוונים להוציא את כספי המשקיעים?
      13. מה הופך את הצוות שלכם למתאים ביותר?
      14. איך הגעתם לרעיון הזה
      15. האם יש לכם משקיעים קודמים? מי המשקיעים שלכם עד כה?
      16. עד כמה הפטנט שלכם מוגן היטב?
      17. האם תוכלו לצמוח מהר יותר עם יותר כסף?
      18. האם אתם מבינים שאינכם מעריכים נכונה את הוצאות השיווק שלכם (או הוצאות המכירה, או שולי הרווח, או מספר העובדים הנדרש למכירה ישירה)?
      19. האם אתם מכירים מספרים דומים בעסקים דומים?
      20. למה שלא תעשו זאת בעצמכם? (כלומר, למה אתם חושבים שאתם זקוקים למשקיעים?)
      21. אילו מכירות ביצעתם עד כה?
      22. למה שמישהו ירצה את המוצר שלכם?

לא תמיד תרגישו בנוח עם כל השאלות ולפעמים לא תהיה לכם תשובה מוכנה לחלק מהשאלות. זכרו שגם המשקיעים הם בני אדם והם מצפים מכם לכנות ויושרה. תשובותיכם לשאלות נועדו לתת להם ידע וכלים להתמודד עם החששות והסיכונים הנלווים להשקעה במיזם סטארט-אפ, זה כמעט אף פעם לא אישי. 

מאמרים נוספים

גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ

מה מחפשים משקיעים

חשוב לקחת בחשבון את מכלול השיקולים של המשקיעים כאשר אתם מתכננים את...

קראו עוד ›

יש לי רעיון לסטארט-אפ

איך אתם מתכוונים להביא את הרעיון שלכם למימוש? בניית עסק מצליח דורשת...

קראו עוד ›

מצגת "דק" משופרת

רוצים לשפר את ה"דק" שהכנתם. קבלו טיפים מצוינים כדי שתוכלו להציג "דק"...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ

גיוס מימון עסקי

הלוואות און-ליין בישראל – המדריך

הלוואות און-ליין בישראל – המדריך המלא הלוואות און-ליין הפכו בשנים האחרונות לפופולריות...

קראו עוד ›

מהיכן עדיף לי לגייס הלוואה לעסק, מהבנק או מקרן הלוואות? 

היכן כדאי לגייס מימון לעסק ומה נדרש לבצע. פעלו בהתאם והגדילו את...

קראו עוד ›

איך להגיש בקשה לקרן בערבות מדינה במסלול הקמת עסק

מסלול הקמה (קרן בערבות מדינה) הקרן מאפשרת קבלת אשראי בתנאים נוחים ליזמים...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא גיוס מימון עסקי

סטארט-אפ

איך להתקבל לחממה טכנולוגית ?

החממה הטכנולוגית מהווה מרכז יזמות, שתפקידו להשקיע במיזמים בתחילת דרכם ולתת מסגרת...

קראו עוד ›

איך להכין קנבס מודל עסקי (BMC)

קנבס המודל העסקי הוא מסמך בן עמוד אחד המתייחס למרכיבים החשובים ביותר...

קראו עוד ›

כיצד לנהל משא ומתן עם קרנות הון סיכון ומשקיעים בסטארט-אפ

גיוס כספים הוא תהליך שלוקח זמן רב ויכול להיות גם מלחיץ למדי...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא סטארט-אפ

קניין רוחני

איך לרשום סימן מסחר לעסק

רישום סימן מסחר הוא לפעמים צעד הכרחי כדי להבטיח את ההצעת ערך...

קראו עוד ›

השלבים בפיתוח מוצר ודגשים בתהליך

השלבים בפיתוח מוצר ודגשים בתהליך  תהליכי פיתוח מוצר לרוב הם תבניתיים ובמצב...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא קניין רוחני