מה עדיף להציע , הנחה באחוזים או בסכום כספי?

מדוע הנחות באחוזים טובות יותר.

הנחות הן כלי רב עוצמה לעסקים לתמרץ לקוחות לבצע רכישה. עם זאת, בענף הקמעונאות מתקיים ויכוח מתמשך בשאלה האם יש להציע הנחות באחוזים או בסכומים חד פעמיים. במאמר זה נבחן את הסיבות לכך שהנחות באחוזים נחשבות בדרך כלל ליעילות יותר מאלו המוצעות בסכומים חד פעמיים, והיכן השימוש בהנחות באחוזים הוא המתאים ביותר.

  • אחד היתרונות העיקריים של שימוש באחוזי הנחה הוא שהן מסוגלות ליצור תחושה של ערך נתפס עבור הלקוח. כאשר לקוח רואה מכירה של 30%, למשל, הוא עשוי לתפוס את הפריט כמשתלם משמעותית מבעבר, גם אם הסכום השקלי בפועל של ההנחה קטן יחסית. הסיבה לכך היא שאחוז ההנחה מוחל על המחיר המקורי, מה שמקל על הלקוח להשוות את מחיר המכירה למחיר המקורי ולראות את החיסכון.
  • לעומת זאת, הנחה בסכום חד פעמי עשויה שלא להיות בעלת אותו ערך נתפס, במיוחד אם הסכום  גדול והמחיר המקורי של הפריט גבוה. ניתן לראות זאת כאשר לקוח רואה הנחה של 500 ש"ח על מחשב נייד שעולה 2,500 ש"ח.
  • יתרון נוסף של שימוש באחוזי הנחה הוא שניתן להשתמש בו כדי ליצור תחושת דחיפות. מכיוון שהנחה באחוזים מוחלת על המחיר המקורי, מחיר המכירה יקטן ככל שהפריט יתקרב למחירו המקורי, ויעודד את הלקוחות לבצע רכישה לפני שתוקף ההנחה יפוג. לעומת זאת, הנחה חד פעמית היא קבועה, והדחיפות הנתפסת פחותה.
  • בנוסף, הנחות באחוזים הן רב-תכליתיות בכך שניתן ליישם אותן על מגוון רחב של מוצרים, מפריטי יוקרה ועד פריטים יומיומיים, ואחוז ההנחה קל להבנה עבור כל הלקוחות. יתר על כן, עסקים יכולים להשתמש בהנחות באחוזים כדי ליצור הנחות מדורגות, כגון הצעת הנחה גבוהה יותר ללקוחות הרוכשים פריטים רבים יותר.
  • עם זאת, ישנם מצבים מסוימים שבהם השימוש בהנחות סכום חד פעמי עשוי להיות מתאים יותר. לדוגמה, אם פריט כבר מתומחר בצורה תחרותית מאוד ומציע הנחה באחוזים לא יביא לחיסכון משמעותי עבור הלקוח, הנחה בסכום חד פעמי עשויה להיות אפשרות טובה יותר. בנוסף, אם עסק מנסה להעביר פריט מסוים במהירות, הנחה חד פעמית עשויה להיות יעילה יותר בהשגת מטרה זו.

לסיכום, הנחות באחוזים נחשבות בדרך כלל ליעילות יותר מאלו המוצעות בסכומים חד פעמיים. הנחות באחוזים יוצרות תחושה של ערך נתפס, דחיפות ורבגוניות שקשה יותר להשיג עם הנחות חד פעמיות. עם זאת, ישנם מצבים שבהם הנחות חד פעמיות עשויות להיות מתאימות יותר, כגון כאשר הפריט כבר מתומחר באופן תחרותי או כאשר מנסים להעביר במהירות פריט מסוים.

במונחים של היכן אחוז ההנחות הוא המתאים ביותר, זה משתנה בכל עסק ובשוק היעד שלו, אבל הם יכולים להיות שימושיים במגוון סביבות קמעונאיות, כולל חנויות כלבו, חנויות בגדים וחנויות אלקטרוניקה, וחשוב שהעסקים יבדקו וימצאו מה הכי מתאים להם וללקוחות שלהם.

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר

אילן יהושע

 מומחה לאסטרטגית צמיחה והגדלת מכירות בחברות. סיוע בפיתוח והטמעת תהליכים ושיטות למיצוי ההזדמנויות...

שם המשרד

ILAN YEHOSHUA Business Consulting

מיקום

הוד השרון

0
שעת ייעוץ חינם

אילן יהושע

 מומחה לאסטרטגית צמיחה והגדלת מכירות בחברות. סיוע בפיתוח והטמעת תהליכים ושיטות למיצוי ההזדמנויות בתוךהאירגון ומחוצה לו, על מנת לממש את יעדי הצמיחה של הארגון.

מביא לשולחן מעל שלושים שנות ניסיון ניהולי ומעשי בחברות אותן ניהלתי והובלתי להצלחה, הן בבניין המשאבים ויכולות והן במחזורי הפעילות.

חלק מהותי בהתמחות שלי היא בבניית תהליכי מכירה לארגונים מוטים פרויקטים, מוצרים, שירות, שירותי פיתוח ואינטגרציה. עיקר תהליכי הייעוץ וליווי שלי מתבצעים עם מנכ"לים, הנהלה, מנהלי ביניים וצוותי המכירות.

ניהול, מכירות, פיתוח מנהלים, בניית אסטרטגיה לצמיחה, שיווק, בניית אסטרטגיה שיווקית, בניית תחזיות עיסקיות, יכול הנעה, מביא מוטיביצה ואנרגיה לתהליכם, יכולת גבוהה של ניהול משברים, ראיה של התמונה הרחבה / הגדולה עם יכולת לעשות ZOOM IN  לפרטים.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

עינת רון

שמי עינת , עוסקת במגוון תחומי שיווק ואסטרטגיה, עוסקת רבות גם בתחומי רוח...

שם המשרד

FIRST אסטרטגיה פורצת דרך

מיקום

נתניה

0
שעת ייעוץ חינם

עינת רון

שמי עינת , עוסקת במגוון תחומי שיווק ואסטרטגיה, עוסקת רבות גם בתחומי רוח והתפתחות אישית – מוצאת בתכני היהדות מקור ידע מדהים גם ברמה האישית וגם ברמה העסקית. ניסיוני הרב בן מעל שנה מאפשר לי ראיה רחבה על העסק גם מתחום השיווק והמכירות אבל גם בהיבטים שיווקיים ופיננסיים

יועצת עסקית המתמחה בשיווק , בניית מותגים ואסטרטגיה שיווקית , מנהל ומבצעת מחקרי שוק, מנהלת עבור הלקוח את התכנון והשוטף של התקשורת השיווקית והקידום הממומן כולל אתר, סושיאל, מומחית בריטייל מרקטינג [חנויות] והקמת חנויות קונספט, מנטורית רוחנית

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
תכנית ממשלתית

יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)

איתי פוירשטיין

הי, אני איתי, ואני tech coach עם ניסיון של מעל שנה בתעשיית התוכנה....

שם המשרד

itay foyer -tech coach

מיקום

כפר סבא

0
שעת ייעוץ חינם

איתי פוירשטיין

הי, אני איתי, ואני tech coach עם ניסיון של מעל שנה בתעשיית התוכנה. נתתי שירותי במגוון חברות תוכנה בישראל , ובמגוון תפקידים – מנהל פרויקט, מנהל מוצר, ראש צוות, מנכל, ויזם. עבדתי עם מגוון רחב של מנהלי טכנולוגיה, החל ממתחילים ועד למנהלים בכירים, ועזרתי להם לפתח את כישוריהם הטכניים, לשפר את יכולות הניהול שלהם ולהשיג את מטרותיהם.

 

המנהלים שעובדים איתי:  ישפרו את יכולות הניהול שלהם. הם ילמדו כיצד לרתום את הצוות שלהם, להציב מטרות ברורות ולהאציל סמכויות ביעילות.  ישיגו את מטרותיהם. הם יקבעו מטרות, יפתחו תוכניות פעולה וילמדו להתגבר על מכשולים.  יפתחו את כישוריהם הטכניים. יש לי הבנה עמוקה של מגוון רחב של טכנולוגיות, ואני יכול ללמד את הצוות שלך כיצד להשתמש בטכנולוגיות אלה כדי לפתור בעיות אמיתיות בעולם. אני סמוך ובטוח שאני יכול לעזור למנהלי הטכנולוגיה שלך לפתח את כישוריהם ולהשיג את מטרותיהם. אני זמין לפגישת ייעוץ חינמית, אז אנא אל תהסס ליצור איתי קשר אם אתה מעוניין לשמוע עוד.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

רן לוי

יעוץ לאסטרטגיה עסקית

שם המשרד

רן לוי יעוץ עסקי

מיקום

באר שבע

0
שעת ייעוץ חינם

רן לוי

יעוץ לאסטרטגיה עסקית

בוגר תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים ותואר שני במנהל עסקים. כלכלן, יועץ עסקי ומרצה לחינוך פיננסי ונושאים עסקיים. מייעץ ומלווה עסקים וחברות משלב אפיון העסק ועד להשגת המטרות תוך בניית שיטות עבודה יעילות במטרה להביא את בעל העסק להיות בשליטה מלאה על העסק, לנהל אותו נכון ולהגשים את החלומות העסקיים והאישיים. במסגרת הליווי והייעוץ נבנה באופן יסודי את כל תהליכי העבודה הנחוצים שיש לעסק כדי ליצור שיטה מסודרת באופן הניהול וליצור עסק מבוסס מבחינה כלכלית. השירותים המוצעים ע"י הגדרת מטרות ויעדים ובניית תוכנית פעולה להשגתם. הכנסת תהליכי ניהול אפקטיביים כדי לייעל את העסק ולהקל על בעל העסק. ניתוח פיננסי והסקת מסקנות כדי לוודא יציבות ורווחיות. בניית חבילות מוצרים ושירותים. תמחור המוצרים והשירותים השונים. הגדרת קהלי יעד ובניית מסרים שיווקיים. שירות לקוחות. כתיבת נהלי עבודה והגדרות תפקיד לעובדים. בניית תהליכי מכירה איכותיים והגדרת מערכי פולואפ. תכנית לשיווק אורגני בפייסבוק. פיתוח עסקי.  הערך המתקבל יועץ ומלווה לעסק שלך שבמהרה יהפוך לחבר ושותף עסקי שיודע לקחת את העסק צעד אחד קדימה ולהביא אותו להצלחה עסקית וכלכלית. לצד השקיפות והמסירות ביחד נבנה עסק יציב ומכניס שאותו תנהל בצורה הטובה ביותר כדי להגשים את החלומות והמטרות המקצועיות והאישיות.  למי השירות מתאים עצמאיים ועסקים נותני שירות. עסקים עם מוצרים פיזיים. ענף המסעדנות. הקמת עסקים. עסקים בתחילת דרכם. פיתוח עסקי לעסקים בתנופה הרוצים לגדול ולהגביר פעילות. הבידול שלי לא פעם פנו אלי עצמאיים ובעלי עסקים שהשאלה הראשונה שלהם הייתה: "למה דווקא אתה?" עוד לפני שאלת המחיר. אז למה אני? אני עובד אחרת! אני לא רק מייעץ או נותן חוות דעת על העסק ומחכה שדברים יקרו מעצמם. אני בונה איתך ביחד את התהליך, אני מבין לעומק אילו דברים אתה רוצה ו/או יכול לעשות, אילו דברים אתה לא מספיק להגיע אליהם ואילו דברים חשוב שנעשה ביחד. אני בונה איתך ביחד את התהליך הנכון במיוחד עבורך, כן כן, במיוחד עבורך. גם אם זה אומר שפגישה שלמה נעביר בכתיבת תהליך מסוים, ניתוח נתונים או הדרכה על מכירות, בקיצור הביצוע בפועל חל של שנינו

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

יפה בר הון, רואי חשבון

מיקום

אשדוד

0
שעת ייעוץ חינם

יפה

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

אביעד לוי

מומחה לתכניות עסקיות ומרצה במוסדות אקדמיים מובילים בארץ בתחומי אסטרטגיה תכניות עסקיות ויזמות

שם המשרד

תרמיקס

מיקום

רמת גן

0
שעת ייעוץ חינם

אביעד לוי

מומחה לתכניות עסקיות ומרצה במוסדות אקדמיים מובילים בארץ בתחומי אסטרטגיה תכניות עסקיות ויזמות

תרמיקס משמש כבית ליזמים ומספק תשתית רחבה ופתוחה של ידע, כלים, מידע, קשרים והון לסיוע ושיפור משמעותי ליזמים בתהליכי יזמות. אביעד לוי הוא מומחה לתכניות עסקיות ומרצה במוסדות אקדמיים מובילים בארץ בתחומי אסטרטגיה תכניות עסקיות ויזמות. 

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

איל שילה

תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות יתרה, תזה בשיווק ואסטרטגיה, ניסיון מחקרי בהתנהגות...

שם המשרד

ESH - Strategy & Marketing

מיקום

חיפה

0
שעת ייעוץ חינם

איל שילה

  • תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות יתרה, תזה בשיווק ואסטרטגיה, ניסיון מחקרי בהתנהגות צרכנים וכן מומחיות בתהליכי אומנות המו"מ.
  • ניסיון עשיר ורב שנים, בתפקידי ניהול ותכנון בכיר, ובביצוע פרויקטים מוצלחים של ייעוץ במגוון רחב של ענפים בחברות מסחריות ובחברות יצרניות.
  • /a>

סיוע ותמיכה בעסקים בתחומי הניהול, אסטרטגיה עסקית, אסטרטגיה שיווקית שדרוג מערכי המכירות ייחודיות בתהליך – הן בשיטת האבחון, גיבוש תכנית הפעולה, ליווי היישום והקניית מיומיות וכלים, תוך גילוי אמפטיה למיועצים בעלי  העניין /a>

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
תכנית ממשלתית

יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)

שרון אנגל

יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...

שם המשרד

שרון אנגל

מיקום

רמת השרון

5
שעת ייעוץ חינם

שרון אנגל

יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.

דירוג של 1 משתמשים
מקצועיות
5
זמינות
5
אמינות
5
שירות
5
שם המשרד

מירי גד מסיקה מומחית לשיווק פשוט ואפקטיבי

מיקום

בארי

0
שעת ייעוץ חינם

מירי גד מסיקה

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

דור הראל

מיקום

תל אביב - יפו

0
שעת ייעוץ חינם

דור הראל

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

מאמרים נוספים

אסטרטגיה עסקית

icon

שיקולים בבחירת מיקום של העסק שלכם

הקמת עסק יכולה להיות משימה מאתגרת ומרגשת, אך לעתים גם חשוב לבחור...

קראו עוד ›
icon

רשימת  KPI לחברות סטארט-אפ

התנהלות על פי מדדי ביצוע הוא כלי עוצמתי ויעיל מאוד להבטחה של...

קראו עוד ›
icon

איך לבצע ניתוח SWOT

ניתוח SWOT הוא כלי עסקי שמטרתו לסייע בתכנון לטווח ארוך  דיאגרמות SWOT...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיית תמחיר

icon

איך ליישם אסטרטגיית תמחיר של העמסת עלויות (COST+)

איך ליישם אסטרטגיית תמחיר של העמסת עלויות (COST+) תמחור  COST+  היא אסטרטגיית...

קראו עוד ›
icon

אסטרטגיות תמחור נפוצות עבור עסק קטן

אסטרטגיות תמחור נפוצות עבור עסק קטן תמחור הוא היבט מכריע של כל...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא אסטרטגיית תמחיר

יש לכם שאלה?

טופס פניה ליועצים ונותני שירות

מבולבלים למי לפנות? לחץ כאן להתיעצות »

תפריט נגישות