לימדו לתמחר כדי להרוויח
כשזה מגיע למציאת המחיר הנכון עבור המוצר או השירות שלכם, אין נוסחה ואין תשובה אחת נכונה. אפילו בתוך אותה תעשייה, מה שעובד עבור חברה אחת לא בהכרח יעבוד לחברה אחרת.
תמחור נכון של מוצרים זה סוג של אמנות. זה דורש מודעות לשוק, גישה שיווקית ויכולת לנתח נכון את העלויות. על פניו זה נראה פשוט אך תמחיר טוב הוא חלק מרכזי באסטרטגיה של הפירמה.
האם תמחור גבוה מדי יכול להזיק ? מה לגבי תמחור נמוך מדי? האם נוכל להעלות את המחיר לאחר מכן מבלי לספוג "עונש" מהלקוחות?
טעויות נפוצות בתמחור
טעות ראשונה: לחשוב שעדיף להיות ספק המחיר הנמוך ביותר.
גישה זו עשויה לפעול עבור עסקים שמוכרים סחורות לא ממותגות, אך אסטרטגיות שבמרכזן "מחיר נמוך", דורשות בדרך כלל השקעה ראשונית והטמעה בקנה מידה גדול מאוד.
טעות שנייה: המחיר שלכם מעיד על המיצוב השיווקי ולכן עליכם לחשוב היטב איך אתם רוצים להיתפס על ידי האחרים. אם המחיר נמוך מדי, רוב הסיכויים שדעת הקהל על המוצרים/שירותים שלכם תהיה בהתאם, כלומר, שהם לא שווים יותר מזה. המחיר שלכם מעביר מסר. כאילו הצהרתם ,"אני מאמין שאני שווה כך וכך". הקפידו לכן לשקול היטב לפני שתתפשרו על מחיר.
טעות שלישית: להתעלם מהעלויות האמיתיות שלכם.
תמחור המוצרים שלכם על סמך ניתוח הרווח הגולמי בלבד הוא רעיון גרוע. אתם חייבים לחשב ולכלול במחיר גם את עלויות התקורות – שכר הדירה, שכר העובדים, עלויות שיווק, חשבונות שירות, עלויות ביטוח, חומרה ותוכנה, התקנת טלפונים, וכל הוצאה אחרת שעלולה לצוץ. לפעמים חלק מההוצאות נסתרות, אך גם בהן צריך להתחשב. אם לא תקחו בחשבון עלויות אלה בעת קביעת המחירים, תגלו מהר מאוד שאתם מפסידים.
טעות רביעית: להתעלם מן ההשפעה הפסיכולוגית של המחיר.
מחקרים מראים, שאם שני מוצרים דומים יהיו באותו מחיר, הסיכוי שהצרכן יקנה אחד מהמוצרים קטן לאין ערוך מאשר אם יהיו הבדלים קטנים במחיר. למעשה, המחקר של אוניברסיטת ייל מצא, שכאשר ניתנה למשתתפים האפשרות לקנות שני מותגי מסטיק שונים באותו מחיר, רק 46 אחוזים ביצעו רכישה. לעומת זאת, כאשר שתי אריזות המסטיק היו במחיר מעט שונה, 77 אחוז מהמשתתפים קנו .
לסיכום, כפי שראינו, התמחור הוא חיוני למיתוג ולעתיד החברה שלכם, אז קחו את הזמן כשאתם מתמחרים ותתחשבו בתמונה הרחבה יותר.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
מאיר סגל
עורך דין בתחום האזרחי, הייטק, וסייבר, רגולציה, חוק הגנת הפרטיות, הסכמים, מו"מ* בוגר...
מחשבוטק בע"מ
ירושלים
מאיר סגל
עורך דין בתחום האזרחי, הייטק, וסייבר, רגולציה, חוק הגנת הפרטיות, הסכמים, מו"מ*
בוגר הנדסאי תוכנה ורקע בעולם הייטק, רקע בתוכנה והבנה בעולמות הרגולציה והגנת הפרטיות ובלוקציין
אני איש עסקים עם כמה חברות ויש לי נסיון רב
עורך דין – הסכמים בהייטק, NDA, רגולציה, חוק הגנת הפרטיות, ממסדי נתונים, סייבר, וכו'. מנתח מערכות – איפיון מערכת כתיבת איפיון מתחילה עד סוף, הכולל כל במערכת לפרטי פרטים, יש לי רקע בתוכנה וידע בתוכנה.
שמחה לוי
המשרד שלי נותן שירות לעסקים חברות ופרטיים . בנוגע להקמת עסק, ניהולו, תפעולו,...
שמחה לוי - ייעוץ עסקי וניהול כספים
אשדוד
יאיר כץ
שמי יאיר כץ ,רואה חשבון בהשכלתי , מעל שנה ניסיון ניהולי , ניהלתי כמה פעילויות בתחומים שונים ובשנים האחרונות עוזר מנסינוי לעסקים שנמצאים בצומת החלטה.
עסקים ריווחים שמתקשים במימון – עזרה בגיוס הון זול ובמידת הצורך הכנסת שותף/משקיע התיעלות – בניית תוכנית יעילה לצמיחה בריאה התרחבות – בניית אסטרטגיה מבוססת על עובדות ומידע מהשוק לצמיחה ריווחית כולל פתיחת דלתות
גד
מלווה עסקים שנים בתחומים שונים בתחומי בשיווק מכירות פיננסים
גד זיגדון ייעוץ עסקי
חדרה
גד
מלווה עסקים שנים בתחומים שונים בתחומי בשיווק מכירות פיננסים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
אלכסנדר גנפון
חזון שלי – ליצור בהירות וסדר בעסקים, תוך מימוש הפוטנציאל של אנשים וחברות
iWebsite
אשדוד
אלכסנדר גנפון
חזון שלי – ליצור בהירות וסדר בעסקים, תוך מימוש הפוטנציאל של אנשים וחברות
חזון שלי – ליצור בהירות וסדר בעסקים, תוך מימוש הפוטנציאל של אנשים וחברות בעל ניסיון של למעלה מעשור בעולם היזמות, הניהול והפיתוח העסקי.אני לא מציע פתרונות מדף — אני מקשיב, שואל, ומאתר יחד איתך את הדרך המדויקת לעסק שלך. מומחה בליווי יזמים ובעלי עסקים בתהליכי בניית מודלים עסקיים, חדירה לשווקים, מינוף דיגיטלי ושיווק ממוקד תוצאה.הגישה שלי מחברת בין תודעה עסקית עמוקה לכלים פרקטיים שגורמים לדברים לקרות.אני מאמין בפשטות, כנות, ויחס אישי שמכבד את הדרך שלך. לא משנה אם אתה בשלבי התחלה, בתנועה, או בתקיעות — אני שם כדי לעזור לך לדייק, לחדד, ולבנות מהלכים חכמים שמובילים לתוצאה. כישורים ומיומנויות: חשיבה אסטרטגית ויכולת ניתוח עסקי מעמיק בניית מודלים עסקיים מותאמים אישית מיתוג, בידול וניסוח הצעת ערך חדה תכנון שיווקי ממוקד תוצאות ליווי אישי בתהליכי שינוי, מעבר וצמיחה יצירתיות עסקית וחשיבה מחוץ לקופסה תקשורת בינאישית גבוהה, הקשבה, ויכולת לזהות חסמים שילוב בין כלים עסקיים מדויקים לבין רגישות והבנה של האדם מאחורי העסק 🔹 שירותים שאני מציע: תהליך ליווי אישי לבעלי עסקים : בניית תוכנית אסטרטגית לעסק חדש או קיים דיוק מיקוד עסקי, קהלי יעד והצעת ערך שיפור תהליכים פנימיים וניהול משימות בעסק ייעוץ שיווקי – דיגיטלי ואסטרטגי ליווי בתהליכי שינוי, מעבר מקצועי או תקיעות עסקית הרצאות, סדנאות וימי עיון לחברות וארגונים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יורם
יורם בן אבו מקדם אתרים עם ניסיון עתיר שנים מומחה בלהזרים לעסק שלך...
קידום אתרים - New Seo
עפולה
יורם
יורם בן אבו מקדם אתרים עם ניסיון עתיר שנים מומחה בלהזרים לעסק שלך זרם בלתי פוסק של לקוחות משלמים מגוגל.
היי, שמי יורם בן אבו ואני מקדם אתרים מקצועי. אני מספק שירותי קידום אורגני וקידום ממומן בגוגל. אני עוסק בתחום של קידום אתרים משנת ובמהלך השנים צברתי ניסיון רב בתחומי הקידום האורגני בגוגל, קידום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות ובניהול מוניטין ומחיקת תוצאות שליליות. במהלך השנים קידמתי בגוגל בהצלחה אתרים מסוגים שונים: חנויות מקוונות, אתרי תדמית, אתרי תוכן וסוגים רבים ונוספים של אתרים. קידום נכון בגוגל יכול לחשוף אותך לכמות רבה של גולשים רלוונטיים שיכולים להיות הלקוחות שלך.


















