כיצד להתחיל עסק לעיצוב פנים ?
פתיחת עסק לעיצוב פנים אולי נשמעת כמו משימה ענקית, אבל במציאות, אפשר לבצע את המשימה בשבעה צעדים בסך הכל.
1) הגדרת הקונספט העסקי
הקונספט העסקי הוא כנראה החלק החשוב ביותר בעסק, הוא צריך להגדיר בבירור מי אתם, מה אתם מייצגים ולהיות מזוהה. ישנם חלקים מרובים היוצרים את הקונספט, מאופן מתן השירות, המחיר ומקום השירות ומשם ממשיך לנראות ומיתוג גרפי הכולל דומיין, לוגו, אתר, מדיה חברתית, וכו'.
2) צבירת ניסיון ראשוני
לא פשוט להשיג לקוחות משלמים כאשר אין לכם עדיין מקרים אמיתיים בפורטפוליו של הלקוחות – אבל זה לא צריך להישאר כך הרבה זמן. מומלץ לבצע כמה פרויקטים קטנים יותר לפני שמתחילים את השיווק בחוץ.
כדי לעשות זאת, הציעו את השירותים שלכם בחינם לאנשים שאתם מכירים, המוכנים להסתייע בכם לצורך עיצוב חללים בבית או במשרד שלהם. זה לא צריך להיות פרויקט גדול, זה יכול להיות גם פרויקט סטיילינג קטן עבור בן משפחה או חבר.
החלק החשוב ביותר ב-'פרויקטי החוויה' האלה הוא לייצר צילומים שיציגו את היכולות של המותג שלכם ולקבל המלצות חמות. את שניהם יש להכניס לאתר שלכם.
3) הגדרת השירותים שלכם
למעצבי הפנים ישנן אפשרויות רבות של שירותים פוטנציאליים להציע ללקוחותיהם. הימים של שירותי עיצוב פנים מסורתי כולל לבית חלפו כבר מזמן (למרות שזה עדיין שירות רווחי מאוד) וכעת מציעים שירותים חדשים רבים כגון עיצוב פנים מקוון, מיקוד מוצרים, סטיילינג חדרים לשוכרים, עיצוב של חלל בודד ו-"סטיילינג" של הבית לקראת מכירה, ואלו רק חלק מהאפשרויות.
4) חלוקת תהליך השירות לשלבים
תהליך ההתמודדות עם הלקוחות שלכם צריך להגדיר בבירור נקודות מפתח בקשרים שלכם עם הלקוח לאורך כל העבודה. החל מן החקירה הראשונית של דרישות הלקוח הפוטנציאלי וכל הדרך עד להשלמת הפרויקט. זה צריך לכלול את כל נקודות התקשורת העיקריות במהלך התהליך, כולל חוזים והתחייבויות חתומות.
דוגמה לתהליך כזה יכולה להיות:
- התקבלה פניית לקוח פוטנציאלית
- מענה בדוא"ל/טלפון לפנייה – הגדרת ייעוץ ראשוני
- ייעוץ ראשוני (פנים אל פנים או בזום) – יכול להיות בתשלום
- הצעה מפורטת שנשלחת ללקוח לאישור
- עם האישור, יש לשלוח חוזה/הצהרת עבודה ללקוח לחתימה
- הצג לוחות מצב רוח ללקוח (mood board)לאישור – אפשר לגבות תשלום
- הצג מידול תלת-ממדי (דגם בנוי של עיצוב חדר) ללקוח לאישור – אפשר לגבות תשלום
- מוצרי מקור עבור לקוח – אפשר לגבות תשלום
- קשר עם סוחרים לצביעה/טפט – קבלת עמלה מהספק
- בחירת מוצרים ורהיטים ללקוח
- ביצוע שינויים לפי בקשת הלקוח – אפשר לגבות תשלום
- סגירת הפרויקט – משלוח טופס המלצה למילוי על ידי הלקוח שלכם.
האמור לעיל הוא דוגמה בלבד, רוב הסיכויים שהתהליך המלא יהיה שונה עם שלבים המשתנים בהתאם ללקוח.
5) ניהול ספר קשר עם ספקי שירות וסוחרים בתחום
אנשי קשר חשובים מאוד בעולם עיצוב הפנים. מצאו סוחרים בתחום הריהוט והאביזרים לבית וכן בעלי מקצוע רלוונטים בתחום השיפוץ , התאורה והחשמל. כאלו שאפשר לסמוך עליהם.
6) הגדרת אסטרטגיית התמחור שלכם
בדיוק כפי שיש שירותים רבים שאפשר להציע ללקוחות פוטנציאליים, ישנן דרכים רבות ושונות להגדיר את אסטרטגיות התמחור שלכם. כמה מהדרכים הנפוצות ביותר הן:
תעריף שעתי
זוהי כנראה הדרך הקלה ביותר לחייב לקוח. כל מה שצריך לעשות הוא להכפיל את מספר השעות שאתם עובדים בפרוייקט בתעריף השעתי שלכם. זה שימושי במיוחד עבור מעצב פנים חדש, שאינו יודע בדיוק כמה זמן כל עבודה תיקח.
עמלה שטוחה (כוללת)
גביית עמלה שטוחה (או עמלת פרויקט כפי שהיא ידועה בשמה האחר) די קוסמת ללקוחות שכן יש להם מחיר קבוע אחד שהם יודעים מראש שיצטרכו לשלם.
עלות פלוס
בשיטה זו, מחברים את כל העלויות עבור הריהוט והחומרים הדרושים, כמו גם עלות כל קבלני המשנה לביצוע העבודה בפרויקט, על זה מוסיפים אחוז מוגדר (מוסכם עם הלקוח שלך) כתשלום עבור עבודתכם.
קמעונאית
במקרה כזה מחייבים את הלקוחות במחיר הקמעונאי של כל פריט שנרכש עבורם – כאשר אתם גובים עמלה (שנוצרת מן הפער בין המחיר ששילמתם באמצעות חיבורי המסחר שלכם לבין המחיר הקמעונאי).
הגישה הנפוצה ביותר (לפי שעה + קמעונאות)
לא משנה באיזו שיטה תבחרו, תמיד תצטרכו לנתח את כל ההוצאות שלכם, כדי לוודא שאתם מכסים את כולן ויוצאים ברווח. הגישה הנפוצה ביותר לתמחור היא היברידית -תמחור שעתי וקמעונאי.
שיטה זו מבטיחה כי תקבלו תשלום עבור הזמן שאתם מבלים באופן פעיל בעבודה על הפרויקט, תוך כיסוי העלויות של קבלני המשנה. התוספת של מודל התמחור הקמעונאי מבטיחה שהלקוחות משלמים רק את העלות הקמעונאית של המוצרים, תוך יצירת מאגר קל של הכנסות נוספות בהתבסס על קשרי הגומלין שתבנו עם הספקים.
7) מציאת את הלקוח המשלם הראשון
מציאת הלקוח המשלם הראשון יכולה להתברר כקשה ביותר, אך לאחר שהקמתם את האתר שלכם, עם כמה מקרי בוחן ומיתוג ברור, הצבתם את עצמכם בעמדה מצוינת להשגת לקוחות. המקום הראשון שכל עסק צריך להתחיל בו (זה חל על כל העסקים ולא רק מעצבי פנים) הוא הפניות מחברים ומשפחות. פרסמו עצמכם במדיה החברתית, ותנו לחברים ולמשפחה שלכם לשתף את האתר שלכם ככל האפשר, לא ייקח זמן רב עד שתתחילו לקבל פניות.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
תמיר שפירא
עושה את המיטב כדי שלקוחותיי ישלמו פחות מס ויקבלו שירות מקצועי וזמין.
תמיר שפירא רו״ח
תל אביב - יפו
תמיר שפירא
עושה את המיטב כדי שלקוחותיי ישלמו פחות מס ויקבלו שירות מקצועי וזמין.
בעלים של משרד לראיית חשבון. יועץ לעסקים ונותן שירות ביקורת ועריכת דוחות לחברות מלכרי״ם ועצמאיים, שירותי הנהלת חשבונות ושכר. מסיון רב של מעל ל-שנה.
אדי רובינצ'יק
יועץ עסקי עם ניסיון של שנים רבות בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות...
א.ר.ייעוץ עסקי
תל אביב - יפו
אדי רובינצ'יק
יועץ עסקי עם ניסיון של שנים רבות בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות וגיוס אשראי. התמחות בענף המסעדנות, קמעונאות, קבלני בנייה ויבואנים. ניסיון רב עם עסקים בהקמה.
יועץ עסקי עם ניסיון של שנה בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות וגיוס אשראי. התמחות בענף המסעדנות, קמעונאות, קבלני בנייה ויבואנים. ניסיון רב עם עסקים בהקמה.
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...
שרון אנגל
רמת השרון
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.
אייל אלון
יזם ומנכל בעל ניסיון רב ביותר בהקמה וניהול חברות בתחום התקשורת ואנרגייה ירוקה...
BMT
אבן יהודה
אייל אלון
יזם ומנכל בעל ניסיון רב ביותר בהקמה וניהול חברות בתחום התקשורת ואנרגייה ירוקה כולל התמודדות עם קשיים פיננסיים , כוח אדם וטכנולוגיים .
ייגע טכנולוגי נרחב בתחום התקשורת ואנרגייה ירוקה יכולת זיהוי קשיים והתמודדות איתם , ניסיון רב בעבודה מול משקיעים , בנקים , עובדים , עורכי דין , רואי חשבון
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
גאלי כץ
● שיווק אסטרטגי BB
● ניהול קהילות דיגיטליות
● בידול עסקי
● שיווק אורגני
אני מנהל קהילות דיגיטליות, יזם חברתי ואיש שיווק. לעזור לאחרים לקדם את העסק למקום טוב יותר היא שליחות בשבילי. יש לי ניסיון רב בלבנות משפכים שיווקיים, באסטרטגיה שיווקית, בתכנון פייפליין למכירות, בידול, בהצעת ערך למוצר, וכל זאת בהתאמה אישית לעסק הספציפי. עבדתי עם עסקים רבים והיום אני זכיין של עסק ללימודי הוראה מתקנת באנגלית ומנהל קהילות. אני יודע לנתח צרכים של עסק ולתת פתרונות מעשיים כדי להטיס את העסק קדימה להצלחה
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול...
ענבר דיגיטל
נס ציונה
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול מוצר ואפיון פיתוח מוצרים.
בעל צוות פיתוח תוכנה Off-Shore המפתח מערכות מידע, אתרים ואפליקציות.
-150x150.jpg)
אילן יהושע
מומחה לאסטרטגית צמיחה והגדלת מכירות בחברות. סיוע בפיתוח והטמעת תהליכים ושיטות למיצוי ההזדמנויות...
ILAN YEHOSHUA Business Consulting
הוד השרון
-150x150.jpg)
אילן יהושע
מומחה לאסטרטגית צמיחה והגדלת מכירות בחברות. סיוע בפיתוח והטמעת תהליכים ושיטות למיצוי ההזדמנויות בתוךהאירגון ומחוצה לו, על מנת לממש את יעדי הצמיחה של הארגון.
מביא לשולחן מעל שלושים שנות ניסיון ניהולי ומעשי בחברות אותן ניהלתי והובלתי להצלחה, הן בבניין המשאבים ויכולות והן במחזורי הפעילות.
חלק מהותי בהתמחות שלי היא בבניית תהליכי מכירה לארגונים מוטים פרויקטים, מוצרים, שירות, שירותי פיתוח ואינטגרציה. עיקר תהליכי הייעוץ וליווי שלי מתבצעים עם מנכ"לים, הנהלה, מנהלי ביניים וצוותי המכירות.
ניהול, מכירות, פיתוח מנהלים, בניית אסטרטגיה לצמיחה, שיווק, בניית אסטרטגיה שיווקית, בניית תחזיות עיסקיות, יכול הנעה, מביא מוטיביצה ואנרגיה לתהליכם, יכולת גבוהה של ניהול משברים, ראיה של התמונה הרחבה / הגדולה עם יכולת לעשות ZOOM IN לפרטים.
רינת אשכנזי גל
נעים מאד, שמי רינת אשכנזי-גל — יועצת עסקית ואסטרטגית צמיחהמומחית לניהול, שיווק, מיתוג,...
GAL
פרדס חנה-כרכור
רינת אשכנזי גל
נעים מאד, שמי רינת אשכנזי-גל — יועצת עסקית ואסטרטגית צמיחה
מומחית לניהול, שיווק, מיתוג, פיתוח עסקי ואסטרטגיית צמיחה
יועצת בכירה עם ניסיון של למעלה מ-שנה בשוק העסקי, בעלת תואר ראשון בכלכלה ותואר MBA במנהל עסקים. לאורך הקריירה ליוויתי חברות, יזמים וארגונים ממגוון עולמות: בתהליכי צמיחה, בידול והרחבת פעילות – תוך שילוב עומק אנליטי, חשיבה יצירתית והבנה עסקית חדה.
הרקע שלי נטוע עמוק בעולמות הפיננסים והאסטרטגיה: צברתי ניסיון משמעותי בחברות ייעוץ מובילות, בבנקאות ההשקעות ובמשרדים המתמחים במיזוגים ורכישות (M&A), מה שמאפשר לי לזהות הזדמנויות, לנתח סיכונים ולבנות מהלכים שמייצרים ערך אמיתי.
במהלך יותר מ-שנה בתפקידי דירקטוריון, מנכ"לות וסמנכ"לות בחברות בינלאומיות ומקומיות בתעשיית מוצרי הצריכה, הובלתי מהלכי צמיחה רחבי היקף, כניסות לשווקים חדשים, פיתוח מוצרים והטמעות חדשנות – תוך שימת דגש מיוחד על מיתוג ובניית ערך רגשי ומסחרי למותגים מובילים.
לצד עבודתי הייעוצית, אני פועלת גם כמנטורית למנכ"לים, מנהלים ובעלי עסקים – מחברות משפחתיות קטנות ועד ארגונים גדולים – בתהליכי קבלת החלטות, הובלה אישית ופיתוח מנהיגות עסקית מבוססת ערכים.
ובין כל הדוחות, האסטרטגיות והמהלכים – אני תמיד מחפשת את השיחה האנושית. יש לי סקרנות טבעית לאנשים וסיפורים, ולמען האמת – אני נהנית לפגוש אנשים לא פחות משאני אוהבת עסקים.
מזמינה אותך לשיחת היכרות, לשתף, לחשוב – ואולי גם לבנות יחד משהו גדול.
. בניית אסטרטגיות צמיחה לעסקים ניסיון של מעל שנה בזיהוי מנועי צמיחה, פיתוח שווקים חדשים והובלת תהליכי חדשנות. יכולת ניתוח שוק מעמיקה וגיבוש מהלכים פרקטיים לשיפור ביצועים עסקיים לאורך זמן. . ייעוץ שיווקי ומיתוגי כולל מיצוב מחדש מומחיות בפיתוח מותגים חזקים ובעלי ערך רגשי ומסחרי, בדגש על מוצרי צריכה. ניסיון מוכח בבניית שפת מותג, אסטרטגיית תקשורת ובידול תחרותי בשווקים מקומיים ובינלאומיים. . פיתוח עסקי והרחבת קווי פעילות יכולת לזהות הזדמנויות לפיתוח שירותים ומוצרים חדשים, כולל בחינת כדאיות כלכלית. שילוב בין ראייה אסטרטגית לבין עשייה אופרטיבית למימוש הצמיחה בפועל. . ליווי מיזוגים ורכישות (M&A) רקע משמעותי בבנקאות השקעות, חברות ייעוץ ומשרדי M&A מובילים. מיומנות בניתוח סינרגיות, הערכת שווי, ניהול מו״מ וליווי תהליך ההטמעה. . בניית תוכניות עסקיות ואסטרטגיות למשקיעים כתיבה ועריכה של תוכניות עסקיות מדויקות, מבוססות נתונים ונרטיב משכנע. ניסיון בהצגת חומרים למשקיעים, דירקטוריונים וקרנות הון סיכון. . מנטורינג למנכ״לים ובעלי עסקים ליווי אישי של מנהלים מכל הסוגים – מחברות משפחתיות ועד ארגונים מורכבים. שילוב בין חשיבה מערכתית לתמיכה אנושית, עם דגש על קבלת החלטות ומנהיגות ערכית. . ייעוץ פיננסי ואסטרטגי לחברות בצמיחה או במשבר הבנה מעמיקה של רווחיות ותמחור, עם יכולת לייצר תכנית הבראה או קפיצת מדרגה. ניסיון מעשי בניהול חברות, כולל מנכ"לות וסמנכ״לות בחברות מובילות במשק. . ליווי חדירה לשווקים חדשים (ישראל ובינ"ל) מומחית באסטרטגיות Go-To-Market, התאמת מוצרים לשוק היעד, שיתופי פעולה ואיתור מפיצים. ידע מעשי בניהול מותגים גלובליים וניסיון פיתוח עסקי עשיר. . ליווי יזמות ובניית תשתית עסקית לעסקים חדשים סיוע בהגדרת החזון, מיפוי קהלי יעד, יצירת תכנית עסקית והכנה לגיוס השקעה. שילוב בין ראייה ארוכת טווח לליווי צמוד בשלבי ההקמה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
להיות עצמאי
האם כדאי להיות או לא להיות פרילנסר?
עבודה כפרילנסר לא בהכרח מתאימה לכולם ומחייבת התארגנות מיוחדת וכוח הנעה עצמי,...
רעיון לעסק
מדריך לעסק עיצוב אופנה
מדריך להקמת עסק בתחום עיצוב טקסטיל. טיפים ופעולות נדרשות כדי להקים עסק...
רעיון טוב לעסק?
רעיונות קטנים יכולים להפוך לרעיונות גדולים. הרבה מיזמים מוכרים החלו כרעיון קטן...
כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים
כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים לא כל הרעיונות הגדולים הופכים...