לימדו לתמחר כדי להרוויח
כשזה מגיע למציאת המחיר הנכון עבור המוצר או השירות שלכם, אין נוסחה ואין תשובה אחת נכונה. אפילו בתוך אותה תעשייה, מה שעובד עבור חברה אחת לא בהכרח יעבוד לחברה אחרת.
תמחור נכון של מוצרים זה סוג של אמנות. זה דורש מודעות לשוק, גישה שיווקית ויכולת לנתח נכון את העלויות. על פניו זה נראה פשוט אך תמחיר טוב הוא חלק מרכזי באסטרטגיה של הפירמה.
האם תמחור גבוה מדי יכול להזיק ? מה לגבי תמחור נמוך מדי? האם נוכל להעלות את המחיר לאחר מכן מבלי לספוג "עונש" מהלקוחות?
טעויות נפוצות בתמחור
טעות ראשונה: לחשוב שעדיף להיות ספק המחיר הנמוך ביותר.
גישה זו עשויה לפעול עבור עסקים שמוכרים סחורות לא ממותגות, אך אסטרטגיות שבמרכזן "מחיר נמוך", דורשות בדרך כלל השקעה ראשונית והטמעה בקנה מידה גדול מאוד.
טעות שנייה: המחיר שלכם מעיד על המיצוב השיווקי ולכן עליכם לחשוב היטב איך אתם רוצים להיתפס על ידי האחרים. אם המחיר נמוך מדי, רוב הסיכויים שדעת הקהל על המוצרים/שירותים שלכם תהיה בהתאם, כלומר, שהם לא שווים יותר מזה. המחיר שלכם מעביר מסר. כאילו הצהרתם ,"אני מאמין שאני שווה כך וכך". הקפידו לכן לשקול היטב לפני שתתפשרו על מחיר.
טעות שלישית: להתעלם מהעלויות האמיתיות שלכם.
תמחור המוצרים שלכם על סמך ניתוח הרווח הגולמי בלבד הוא רעיון גרוע. אתם חייבים לחשב ולכלול במחיר גם את עלויות התקורות – שכר הדירה, שכר העובדים, עלויות שיווק, חשבונות שירות, עלויות ביטוח, חומרה ותוכנה, התקנת טלפונים, וכל הוצאה אחרת שעלולה לצוץ. לפעמים חלק מההוצאות נסתרות, אך גם בהן צריך להתחשב. אם לא תקחו בחשבון עלויות אלה בעת קביעת המחירים, תגלו מהר מאוד שאתם מפסידים.
טעות רביעית: להתעלם מן ההשפעה הפסיכולוגית של המחיר.
מחקרים מראים, שאם שני מוצרים דומים יהיו באותו מחיר, הסיכוי שהצרכן יקנה אחד מהמוצרים קטן לאין ערוך מאשר אם יהיו הבדלים קטנים במחיר. למעשה, המחקר של אוניברסיטת ייל מצא, שכאשר ניתנה למשתתפים האפשרות לקנות שני מותגי מסטיק שונים באותו מחיר, רק 46 אחוזים ביצעו רכישה. לעומת זאת, כאשר שתי אריזות המסטיק היו במחיר מעט שונה, 77 אחוז מהמשתתפים קנו .
לסיכום, כפי שראינו, התמחור הוא חיוני למיתוג ולעתיד החברה שלכם, אז קחו את הזמן כשאתם מתמחרים ותתחשבו בתמונה הרחבה יותר.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשררוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
ניהול עסקי
איך לקבל סחורה מספקים למסעדה?
להיות מדויקים המטרה בפונקציית הקבלה היא להבטיח שהפריטים המסופקים, הם בדיוק מה...
איך לנהל מלאי באופן כלכלי
איך ניתן לחסוך כסף באמצעות ניהול נכון של מלאי? אם ברצונכם שהעסק...
למדו איך לנהל זמן באופן אפקטיבי בעסק
האם אתם מרגישים סחוטים ובלחץ בלתי פוסק? האם אתם חשים שאינכם עומדים...
ניהול פיננסי
איך להגיע לאיזון תפעולי בעסק
המשימה החשובה ביותר של עסק זה להבטיח שיהיו יותר הכנסות מהוצאות (או...
מה צריך לדעת כדי לנהל תזרים נכון
מחקרים מראים שאובדן שליטה על תזרים המזומנים הוא הגורם המרכזי לכישלון עסקי...
ההכנות לקבלת מימון של הבנק
מעוניינים בהלוואה עסקית לעסק שלכם ? הבנק ירצה הרבה מידע לפני שיאשר...
שיווק ומכירות
איך למצוא את השווקים החדשים
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" - ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee...
מה השיקולים של לקוחות בבחירת מסעדה
הבנת צורכי הלקוח חשובים בכל עסק אך במיוחד בעסקי המסעדות
