שימוש בכלים מהפסיכולוגיה כדי לקבוע מחיר
תמחור הוא אחת ההחלטות החשובות ביותר שעסק מקבל, שכן יכולה להיות לו השפעה משמעותית על השורה התחתונה. עם זאת, קביעת המחיר הנכון יכולה להיות מאתגרת, שכן היא כרוכה בהבנת התנהגות הצרכנים ותנאי השוק. אחת הדרכים להשיג הבנה טובה יותר של גורמים אלה היא להשתמש בפסיכולוגיה באסטרטגיית התמחור.
- ניתן להשתמש בפסיכולוגיה במספר דרכים כדי להשפיע על התנהגות הצרכנים ולקבל החלטות תמחור. גישה פופולרית אחת היא להשתמש בעיגון. עיגון מתייחס לנטייה של אנשים להסתמך יותר מדי על פיסת המידע הראשונה שהם מקבלים בעת קבלת החלטות. לדוגמה, אם עסק מציע מוצר במחיר גבוה ולאחר מכן לתת הנחה, הצרכנים נוטים יותר לתפוס את המחיר המוזל כעסקה טובה, גם אם הוא עדיין גבוה יותר מערך השוק האמיתי.
- דרך נוספת שבה ניתן להשתמש בפסיכולוגיה באסטרטגיית תמחור היא באמצעות שימוש בהוכחה חברתית. הוכחה חברתית מתייחסת לרעיון שאנשים נוטים יותר לעשות משהו אם הם רואים אחרים עושים את זה. לדוגמה, עסק יכול להגדיל את הערך הנתפס של מוצר על ידי הצגת מספר האנשים שכבר רכשו אותו, או על ידי הצגת המלצות של לקוחות.
- מחסור הוא גם עיקרון פסיכולוגי רב עוצמה שניתן להשתמש בו באסטרטגיית התמחור. מחסור מתייחס לרעיון שאנשים מעריכים דברים יותר כאשר הם נמצאים במחסור. לדוגמה, עסק יכול ליצור תחושת דחיפות על ידי הצעת הנחה לזמן מוגבל על מוצר, אשר יכול להגדיל את המכירות ולהגדיל את הרווחים.
- עיקרון פסיכולוגי נוסף שניתן להשתמש בו באסטרטגיית תמחור הוא שנאת הפסד. שנאת הפסד מתייחסת לרעיון שאנשים מונעים יותר להימנע מהפסדים מאשר להשיג רווחים. לדוגמה, עסק יכול ליצור תחושת דחיפות על ידי הדגשת ההפסדים הפוטנציאליים שלקוח עלול לחוות אם הוא לא ינצל הצעה מיוחדת.
- עיקרון פסיכולוגי נוסף שניתן להשתמש בו באסטרטגיית תמחור הוא תמחור ייחוס. תמחור ייחוס מתייחס לשימוש במחיר השוואה, כגון המחיר הרגיל או המחיר של מוצר דומה, כדי לתת ללקוחות תחושה של הערך של מוצר. לדוגמה, עסק יכול להשתמש במחיר השוואה כדי לגרום למחיר מכירה להיראות מושך יותר, גם אם מחיר המכירה עדיין גבוה מערך השוק האמיתי.
- בנוסף, מסגור מחירים, עיקרון פסיכולוגי שניתן להשתמש בו באסטרטגיית תמחור, מתייחס לאופן שבו ההקשר שבו המחירים מוצגים יכול להשפיע על כמה אנשים מוכנים לשלם. לדוגמה, הצעת אפשרויות שונות, או מתן עסקת חבילה עבור יותר משירות אחד, יכולים לגרום ללקוח להרגיש שהעסקה בעלת ערך רב יותר.
- לבסוף, יש עיקרון פסיכולוגי שנקרא "הסקה איכות למחיר", בו ניתן להשתמש באסטרטגיית התמחור. זה מתייחס לרעיון שאנשים מסיקים את איכות המוצר ממחירו, ללא קשר לאיכות המוצר בפועל. עסקים יכולים להשתמש בזה לטובתם על ידי מיצוב המוצר שלהם במחיר גבוה יותר וליצור אשליה של איכות טובה יותר.
לסיכום, פסיכולוגיה יכולה להיות כלי רב עוצמה עבור עסקים המעוניינים לקבוע את המחיר הנכון עבור המוצרים שלהם. על ידי הבנה ושימוש בעקרונות פסיכולוגיים כגון עיגון, הוכחה חברתית, מחסור, שנאת הפסד, תמחור ייחוס, מסגור מחירים והסקה באיכות מחיר, עסקים יכולים ליצור אסטרטגיות תמחור יעילות יותר בהנעת מכירות והגדלת רווחים. עם זאת, חשוב לזכור כי אסטרטגיית התמחור הנכונה תשתנה בהתאם לשוק, לתעשייה ולמוצר, וכי תמיד טוב לבדוק ולמדוד את יעילות האסטרטגיה על בסיס קבוע.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
קרמט ידגרי
פרשתי בסוף מצה"ל / ח"א לאחר שירות של כ- שנים. בתפקידי האחרון שימשתי כמפקד בית מערכת בבסיס של ח"א (פיקוד של כ- חיילים).
בהשכלתי תואר שני במנהל עסקים (ניהול משאבי אנוש ומימון)
חבר בלשכת המאמנים ומשמש כ"מאמן הבית" של מכללת יוזמות
בוגר קורס מנטורינג למנהלים בכירים במכללת התחלה חדשה .
בוגר לימודי ייעוץ ארגוני מאונ' הפתוחה .
כיום עובד כיועץ עסקי וכיועץ ארגוני
לפני כן עבדתי כ Freelancer כיועץ ארגוני ובליווי מנהלים בכירים
כמו כן מעביר הרצאות וסדנאות לפיתוח מנהיגות והעצמה אישית (בוגר קורס להנחיית קבוצות במכללת גישות)
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
עאמר עבוד
יועץ בתחום האסטרטגיה העיסקית, שיווק מקומי ובינלאומי, פיתוח מוצרים, היתכנות כלכלית ומימון, פיתוח...
שפרעם
עאמר עבוד
יועץ בתחום האסטרטגיה העיסקית, שיווק מקומי ובינלאומי, פיתוח מוצרים, היתכנות כלכלית ומימון, פיתוח שווקים בארץ ובחו"ל, רגולציה ישראלית ובחו"ל. איש אקדמי תואר שלישי, וניסיון מקצועי של מעל שנה
הגדרת יתרונות וחסרונות החברה, וחיזוק היתרון היחסי הן במוצרים חדשים והן בשירותים שונים. בדיקה ומדידה של שירותי החברה ורמת הביצועים. היתכנות כלכלית לכל מיזם או מחלקה או מוצר חדש. פיתוח שווקים בארץ ובחו"ל תוך כדי בניית אסטרטגיה שיווקית כוללת המכילה את מצב השוק, מתחרים וערוצי השיווק. גיוס הון ובנקאות . טיפול ברגולציה ישראלית ובחו"ל. אסטרטגיות להתרחבות או לצמצום העסקים בהדרגתיות. בדיקת ומדידת רווחיות. עריכת נתחי שוק שונים וטיפול ב BIG DATA
כנרת אייזנברג
כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת ....
כנרת בי די סי
חיפה
כנרת אייזנברג
כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת .
ביולי הקימה את מפגשי נטוורקינג ויין ועד היום מתקיימים המפגשים ברחבי הארץ.
מרצה ומנחה סדנאות בנושאים של נטוורקינג ויצירת קשרים, שיווק דיגיטלי, בנייה וניהול קהילה.
ביולי הוציאה לאור את הספר: נטוורקינג – איך לייצר רשת קשרים מהבית
ייעוץ עסקי ייעוץ שיווקי קידום אורגני ברשתות החברתיות נטוורקינג ויצירת קשרים בנייה וניהול קהילה הרצאות וסדנאות
מאי בן פורת
מאי בן פורת – יועצת עסקית שמלווה בעלי ובעלות עסקים שרוצים לבלוט, למכור...
ייעוץ לעסקים
ראשון לציון
מאי בן פורת
מאי בן פורת – יועצת עסקית שמלווה בעלי ובעלות עסקים שרוצים לבלוט, למכור יותר, ולהרגיש סוף סוף שהעסק עובד בשבילם.
בעלת תואר ראשון ביזמות ומנהל עסקים
בעלת תעודה בניהול פרויקטים
לאורך כל הדבר במשך שנתיים עבדתי עם יזמים בפיתות העסק, שיווק, אימון מכירה, עמידה מול מצלמה, הכנת תוכנית עסקית
מה אני מציעה:• בניית תוכנית עסקית מותאמת אישית• אימון למכירות – איך לסגור בלי למכור בכוח• שיווק ברשתות – פוסטים שמביאים לקוחות, לא רק לייקים• עמידה מול מצלמה – ביטחון, נוכחות ויכולת להעביר מסר מדויק• סדנאות פרונטליות לבעלי עסקים שרוצים קפיצה קדימה כל תהליך מותאם אישית, בגובה העיניים ועם תוצאות מוכחות.אם הגיע הזמן שהעסק שלך יתחיל להרוויח – אני כאן בדיוק בשביל זה.
ראול גולדמן
ניסיון עשיר בפיתוח מוצרים ושילוב בין טכנולוגיות, איתור פתרונות יצירתיים לאתגרי השטח
ראול גולדמן
כפר ורבורג
ראול גולדמן
ניסיון עשיר בפיתוח מוצרים ושילוב בין טכנולוגיות, איתור פתרונות יצירתיים לאתגרי השטח
אני מאמין בשילוב טכנולוגיה מדעים ומחשבה, כ"נקסיאליסט" (Nexialist), אני רואה את הקשרים בין דיסציפלינות שונות שלא נראים לעין, מיומן בפתרון קונפליקטים ויכולת לגרום לאנשים לפתור בעיות מורכבות ולעבוד יחד למען טובת הכלל.
אלדד פייגל - ייעוץ עסקי וייעוץ משפטי. לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך
עו״ד אלדד פייגל -לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך במהלך הקריירה שלי כיהנתי...
תל אביב - יפו
אלדד פייגל - ייעוץ עסקי וייעוץ משפטי. לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך
עו״ד אלדד פייגל -לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך
במהלך הקריירה שלי כיהנתי בתפקידי ניהול בכירים – מנכ״ל רשת ארקפה, עובדים סמנכ״ל תפעול שיווק ואסטרטגיה בעלית אינטרנשיונל – מהם הבאתי ניסיון מוכח בהובלת מערכות גדולות, ניהול משברים והטמעת אסטרטגיות מורכבות. מאז הובלתי מעל תהליכי הבראה וליוויתי הקמה של יותר מאלף עסקים חדשים ןקיימים במגוון תחומים – תעשייה, מסחר, קמעונאות ושירותים. איני פועל רק כיועץ חיצוני מן הצד, אלא נכנס אל תוך העסק ומשתלב בו כחלק בלתי נפרד מהנהלתו, ממש כבעלים בפועל. תפקידי הוא לשמש כמנכ״ל לצדך – כזה שמנווט יחד איתך את הדרך להגדלת ההכנסות, לשיפור הרווחיות ולהבטחת יציבות וצמיחה מתמשכת.
כעו״ד, אני מעניק ללקוחות יתרון ייחודי: חיבור בין ניהול, פיננסים, שיווק ומכירות לבין הבנה משפטית מעמיקה. החיבור הזה מבטיח שכל החלטה עסקית אינה רק נכונה אסטרטגית וכלכלית, אלא גם מגובה משפטית וברת יישום.
אני צועד עם הלקוח כתף אל כתף – מתפקד כמנכ״ל לצדך, מתרגם אסטרטגיה לתוצאות מוחשיות ומוביל עסקים מהאתגר אל ההצלחה.
השכלה: תואר ראשון במשפטים ( LLB)- קבלת רישיון עריכת דין תואר שני, מוסמך במנהל עסקים (MBA ) תואר ראשון, בוגר בביוכימיה ומדעי מזון ניסיון כיועץ עסקי וכעו״ד : ניהול תהליכי הבראת חברות בתחומי הקמעונאות, המסחר השירותים והתעשייה. יעוץ עסקי לחברות בתחומי הקמעונאות, המסחר, השירותים והתעשייה. לווי בהקמת חברות ועסקים בתחומי הקימעונאות, המסחר, השירותים והתעשייה. משרד עורכי דין "אלדד פייגל משרד עורכי דין ומגשרים" התמחות בחוזים, הקמת חברות, שותפויות ועסקים, גישור עסקי ופתרון סכסוכים עסקיים. חוזי עבודה, חוזה נדלן, חוזי עבודה ודיני עבודה.
צבי רובינשטיין
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
יעקב יאיר
אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה...
יאיר לעסקים
נס ציונה
יעקב יאיר
אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה והן במגזר העסקי. לאורך השנים ליוויתי תהליכים מורכבים בארגונים בתחומי יבוא, שיווק, הפצה ותפעול, וניהלתי פרויקטים חוצי־ארגון ששילבו בין יעילות תפעולית לצמיחה עסקית אמיתית.
אני מביא איתי שילוב ייחודי של יכולת אקדמית, הבנה מערכתית וראייה עסקית־יישומית — שילוב שמאפשר לי לזהות את החוליות החלשות בתהליך, להגדיר יעדים מדידים ולבנות תשתית שתומכת בהצלחה לאורך זמן.
לינק לאתר:
אני מאמין שההצלחה של עסק אינה נובעת רק ממוצר טוב או משירות מצוין — אלא מהיכולת לחבר בין אנשים, תהליכים ומספרים לכדי מערכת אחת שעובדת בהרמוניה. תפקידי הוא לעזור לבעלי עסקים לזהות את מוקדי החוזקה והחולשה שלהם, לבנות תהליכים נכונים ולתת להם את הכלים לצמוח באופן מבוקר, רווחי ובר־קיימא.
אמיר לניאדו
יזם סדרתי, עוסק ביזמות בארץ כבר שנה. בעברי מספר חברות סטארטאפ, גיוסי כספים,...
בי-פוקוס. פיתוח וייצור מוצרים תוך ליווי עסקי מלא
חיפה
אמיר לניאדו
יזם סדרתי, עוסק ביזמות בארץ כבר שנה.
בעברי מספר חברות סטארטאפ, גיוסי כספים, ניהול חברות, אסטרטגיות, יישום החלטות בורד + השתתפות וניהול שלהן וכו
ניהלתי צוותי עובדים, העברת תקני בטיחות (ISO, ISO, FDA, CE, AMAR)
הקמת פסי ייצור והרכבות – סין וארהב
ניהלתי את חברת בי-פוקוס שפתחה מספר רב של מוצרים – הן לתעשייה, הן ליזמים ולחברות הזנק.
ליווי יזמים וחברות הזנק – הן בפן המסחרי/ עסקי והן בפן של פיתוח המוצר/ ייצור מוצרים




-150x150.jpg)











