לא מרגישים שאנשים המכירות נותנים את הנשמה לחברה
כשמדובר במכירות, קיום צוות מושקע ומלא מוטיבציה הוא חיוני להשגת הצלחה. עם זאת, ייתכנו מקרים שבהם אתה מרגיש כי כוח המכירות שלך לא נותן את כל "הנשמה". זו יכולה להיות חוויה מתסכלת ומייסרת, אבל יש צעדים שאתה יכול לנקוט כדי לטפל בבעיה זו ולהחזיר את הצוות שלך למסלול.
זהה את סיבת השורש
הצעד הראשון בטיפול בחוסר מעורבות מצד צוות המכירות שלך הוא לזהות את שורש הבעיה. האם מדובר בבעיה בתהליך המכירה, חוסר הכשרה או תקשורת לקויה? האם יש אנשים או קבוצות ספציפיים בתוך הצוות שאינם מעורבים באופן מלא? הבנת הגורם הבסיסי לבעיה תעזור לך לפתח פתרון ממוקד.
נהל תקשורת עם הצוות שלך
לאחר שזיהית את הסיבה הבסיסית, חשוב לתקשר עם הצוות שלך כדי להבין את נקודת המבט שלהם ולאסוף את המשוב מהם. ניתן לעשות זאת באמצעות פגישות אחד על אחד, פגישות צוות או סקרים. עודד תקשורת פתוחה וכנה, והיה מוכן להקשיב ולהתחשב במשוב שלהם.
סקור ושפר את תהליך המכירה של החברה
אם שורש הבעיה הוא בעיה בתהליך המכירה, חשוב לבדוק ולשפר אותו. זה עשוי להיות כרוך בפישוט התהליכים, מתן הדרכה נוספת או ביצוע שינויים במערכת ה- CRM. שקול לערב את הצוות שלך בתהליך, מכיוון שהמשוב שלהם יכול להיות בעל ערך בזיהוי תחומים לשיפור.
ספק הדרכה ופיתוח יכולות
הכשרה ופיתוח צוות נכונים חיוניים לשמירה לך מוטיבציה ומעורבות של צוות המכירות. ודא שהצוות שלך מצויד בכישורים ובידע הדרושים להם כדי להצליח, וספק הזדמנויות הכשרה ופיתוח שוטפות. זה עשוי לכלול סדנאות, סמינרים מקוונים או תוכניות מנטורינג.
להכיר ולתגמל הצלחה
הכרה ותגמול של הצלחות היא חלק חשוב בשמירה על מוטיבציה של צוות המכירות שלך. זה עשוי לכלול בונוסים, עמלות או תמריצים אחרים להגעה ליעדי מכירות. חשוב גם להכיר בתרומות ובהצלחות האישיות, ולחגוג כצוות כאשר המטרות מושגות.
להוביל על ידי דוגמה אישית
כמנהיג, חשוב להוביל על ידי דוגמה אישית ולהיות מעורב ומושקע בהצלחת הצוות שלך. הראה לצוות שלך שאתה מחויב להצלחה שלהם ושאתה מוכן לעבוד לצידם כדי להשיג אותה.
לסיכום, כאשר אתה מרגיש שכוח המכירות שלך לא "משוקע על מלא", חשוב לזהות את הסיבה הבסיסית, לתקשר עם הצוות שלך, לסקור ולשפר את תהליך המכירה שלך, לספק הדרכה ופיתוח שוטפים, לזהות ולתגמל הצלחה ולהוביל על ידי דוגמה. על ידי נקיטת צעדים אלה, אתה יכול לעזור להחזיר את הצוות שלך למסלול ולהשיג הצלחה במכירות.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
אורנית מגנוס
אורנית מגנוס יועצת מלווה בתחום הניהול השיווק והמכירות לעסקים קטנים ובינוניים בעלת ניסיון של 35 שנים. בעברי סמנכל שיווק וחברת הנהלה.ב15 שנים אחרונות מנהלת שיווק במיקור חוץ יועצת ומלווה עסקים בכל הקשור לניהול שיווק ומכירות בכלל ובתחום הרפואי לסוגיו בפרט. בעלת תואר ראשון ושני.
עוז פלג
שמי עוז פלג, ואת OPA-GLOBAL הקמתי לאחר שלושה עשורים בתפקידי ניהול בכירים, בחברות...
עוז פלג
שמי עוז פלג, ואת OPA-GLOBAL הקמתי לאחר שלושה עשורים בתפקידי ניהול בכירים, בחברות ישראליות וגלובליות כחבר הנהלה בכיר ודירקטור וניהלתי צוותים של מאות עובדים ברחבי העולם.
שיטות העבודה שלי משלבות חשיבה אסטרטגית לטווח ארוך לצד מיקוד במשימה, תכנון פרטני וביצוע מדויק שמביא להצלחות ולהישגים מהירים.
תואר במנהל עסקים
מגשר מוסמך
בוגר קורס דירקטורים
יועץ עסקי מוסמך
מתמחה בחברות משפחתיות
מאמן NLP
כיצד אוכל לעזור לכם? נבחן את הפעילות העסקית והפיננסית של העסק ואיתור נקודות הכאב. נבנה תוכנית עסקית מפורטת מותאמת במיוחד עבורך. נתמקד בלקוחות ובמנועי הצמיחה להגדלת הרווחיות. נשפר את תהליכי עבודה שיביאו להתייעלות וחיסכון כספי. ממני תקבלו ליווי צמוד עד להשגת המטרות שנגדיר בנוסף, אם אתם חברה משפחתית שמתקשה לנהל את העסק או לשלב את הדור הבא – אני האיש המתאים לסייע לכם באתגר.
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים, הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
המחלקה העסקית
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים,
הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
אסטרטגיה ופיתוח עסקי, גיוס מימון וקרנות, תכניות עסקיות לצמיחה, ניהול פיננסי, סיוע ממשלתי, מו"מ מול הבנק לשיפור אובליגו/חסכון בהוצאות מימון, הרצאות והדרכות מנהלים-דירקטורים-נושאי מישרה, בדיקות כדאיות כלכלית להשקעות, תכנון הבראה וייעול, שיפור תזרים המזומנים וריווחיות. תמחיר + המחרה, אחרת איך תרויחו ? פורמולות לתיגמול בעלי תפקידי-מפתח.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
אביה
שמי אביה פרחי, אני רואת חשבון משנת . את התואר הראשון שלי בחשבונאות...
רואה חשבון
רחובות
אביה
שמי אביה פרחי, אני רואת חשבון משנת .
את התואר הראשון שלי בחשבונאות ומערכות מידע רכשתי במרכז האקדמי לב. ניגשתי למבחני הסמכה של מועצת רואי החשבון אשר העניקו לי הסמכה כרואת חשבון.
התחלתי לעבוד במשרד קטן ברחובות, במשרד זה רכשתי ניסיון בהנהלת חשבונות, חשבות שכר, ביקורת חקירתית, ביקורות ודוחות לעצמאים, עמותות וחברות.
מהמשרד הקטן ברחובות עברתי למשרד גדול בבורסה ברמת גן שם רכשתי ידע בתוכנות רואי חשבון מתקדמות ובביקורות חברות גדולות ומסועפות במחזורים שנתיים של מיליון ויותר. כל החברות בהן טיפלתי העסיקו חשב- איש כספים היושב בחברה ומנהל את כל הקשור לכספי החברה, מייעל ומייעץ מבחינה כלכלית ועסקית.
עם כל הידע שצברתי במהלך השנים אני מגיעה לתת לכם ולעסק שלכם שרות מעולה, מתוך אמונה שרואה חשבון אינו נדרש רק לבצע את עבודתו מול הרשויות ולהגיש דוחות בזמן אלא גם להעניק מעטפת שלמה של ייעוץ והכוונה לעסק, שרותי חשבות לחברות ועסקים קטנים אשר אין ביכולתם להחזיק חשב שישב בעסק.
עדו גרונר
בעל סידרת הרצאות על בימוי חדשות ובימוי דוקומנטרי מאמן אישי
עדו גרונר
מודיעין-מכבים-רעות
עדו גרונר
בעל סידרת הרצאות על בימוי חדשות ובימוי דוקומנטרי
מאמן אישי
סדרת הרצאות על עולם הבימוי הרצאה ראושנה – מאחורי החדשות. על בימוי חדשות במדינה שהחדשות לא מפסיקות להגיע הרצאה שנייה – משפלת פרקינסון. צפייה בסרט מרגש ושיחה עם הבמאי וגיבורת הסרט שאף שרה במהלך ההרצאה הרצאה שלישית – חי בסרט. על בימוי דוקומנטרי תוך שילוב מסרטים שונים שביימתי אימון אישי – בוגר לימודי אימון במכללת יוזמות כולל התמחות במערכות יחסים. מפתח שיטה חדשה. אימון דרך סרטים.
יעל מוסקוביץ גרינברג
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
הילה בן אבו
בעלת ניסיון רב בליווי ופיתוח עסקים במגוון תחומים, עם יכולת לנתח במהירות את...
AURA BIZ
מעלות-תרשיחא
הילה בן אבו
בעלת ניסיון רב בליווי ופיתוח עסקים במגוון תחומים, עם יכולת לנתח במהירות את מצבו של העסק – יתרונות, חסמים והזדמנויות לצמיחה. משלבת חשיבה אסטרטגית עם גישה פרקטית ויישומית, תוך בניית תכניות פעולה ממוקדות תוצאה. מתמחה בשיווק, קידום מכירות, בניית תהליכי התייעלות וחסכון, והובלת מהלכים עסקיים המביאים לשיפור ממשי בביצועים וברווחיות.
כריזמטית ובעלת יכולת השפעה והנעה של צוותים. חדה, ממוקדת מטרה ונעימה בעבודה מול בעלי עסקים ושותפים. מצטיינת בזיהוי מהיר של הזדמנויות, באבחון כשלים ובהובלת תהליכי שינוי. בעלת הבנה עמוקה בעולמות הדיגיטל, השיווק האונליין והאופליין, ויכולת מוכחת להביא תוצאות בשטח.
יורי פלדמן
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
מכירות
מה הם מניעי הרכישה של הלקוח שלכם
הכרת צורכי הלקוח הם אבן היסוד בתהליך המכירה כשמדובר בקבלת החלטת רכישה,...
מיהו הלקוח האידיאלי עבור העסק שלך
לפני בניית אסטרטגיות שיווק, עליכם לזהות עבור מי אתם מתכוונים לקדם את...
כיצד להתמודד עם ירידה במכירות
כיצד להתמודד עם ירידה במכירות התמודדות עם ירידה במכירות יכולה להיות...
ניהול עסק
אסטרטגיה עסקית לעסק הקטן
אסטרטגיות שונות שעסקים קטנים יכולים ליישם בעסק שלהם הקמת עסק קטן יכולה...
מתי אני נדרש להקים מחלקת משאבי אנוש בעסק?
קרא על היתרונות של יצירת מחלקת משאבי אנוש בפירמה שלכם. מתי כדאי...