9 טיפים למכירות ושיווק
-
למכור את ההטבה, לא השוואה.
האופן שבו אתה משווק את עצמך עוסק בהדגשת מה שעושה אותך שונה. ישנן שלוש דרכים עיקריות לעשות זאת.
- עלות (אתה יודע איך לתמחר מוצר טוב יותר מהמתחרים)
- איכות (אתה יותר טוב)
- שילוב שלהם (אתה מציע את התמורה הטובה יותר)
אבל האופן שבו אתה מוכר את עצמך שונה מהאופן שבו אתה משווק את עצמך. אתה יכול להגיד למישהו שאתה מספק מוצר או שירות שהוא זול יותר או יעיל יותר מזה של עסק אחר, אבל זה לא אומר כמה טוב יותר אתה הולך לעשות את חיי הלקוח. זכור שמכירה היא ביצירת ערך ותועלת.
-
הקשיבו ללקוח שלכם.
לעולם הלקוח שלכם יודע טוב ממכם מה הוא רוצה ומה הוא צריך ומדוע. תנסו לשים את האגו בצד ולפתוח את האוזניים ללקוחותיהם. תהיו במוד של הקשבה ותדעו יותר טוב מה למכור.
-
שווקו את המוצר שלכם לפני שהוא מוכן.
יש עסקים שמחכים עד שהמוצר שלהם יהיה מושלם לפני שהם עושים קמפיין שיווקי או מודעות כלשהו. זו יכולה להיות טעות יקרה. עסקים רבים מצפים למכור את המוצר שלהם ברגע שהוא מוכן. אבל אם אף אחד לא יודע על זה, אז הביקוש יתחיל באפס עד שתעשו קמפיין שיווקי כדי לבנות מודעות ללקוחות פוטנציאליים.
עדיף לעשות קמפיין מודעות מקדים, גם אם זה מינימלי, כדי ליידע לקוחות פוטנציאליים שהמוצר שלך בדרך. אתה יכול למכור את ההטבה לפני שהמוצר הגיע. בדרך זו, כאשר המוצר מוכן, כך גם הלקוחות.
-
חשבו מחוץ לקופסה.
הנוף השיווקי השתנה באופן דרמטי בעשורים האחרונים. כעת, עסקים יכולים להשתמש בשלל טכניקות שיווק מקוונות חינמיות או בתשלום שהן גם יצירתיות וגם יעילות. לדוגמה, אתה יכול להשתמש בשיווק וידאו מקוון, מדיה חברתית, משפיעני בלוגים, מיקור המונים, תחרויות, שיווק תוכן, מנהיגות מחשבתית ועוד.
-
למדוד את השיווק
שיווק שאי אפשר למדוד הוא שיווק כושל. איך תוכלו להיות בטוחים שמה שהוצאתם על מודעות תואם את העלייה במכירות? אולי יש עלייה טבעית ועונתית למה שאתם מוכרים שייעלם בעוד חודש.
אם אתה מתכוונים להקדיש זמן וכסף לקמפיין שיווקי, ודאו שאפשר למדוד את התוצאות. הגדירו דרכים למעקב אחר המרות הנובעות מהקמפיין.
-
יצרו תמהיל שיווק
כאמור, כדאי לבדוק מספר ערוצי שיווק ורעיונות כדי לראות מה עובד הכי טוב. לעתים קרובות, זה לא דבר אחד אלא שילוב של כל האמור לעיל שגורם לשיווק להצליח. כאשר הלקוח שלך שומע אותך ברדיו, רואה אותך בתוצאה של מנוע חיפוש, ואז מוצא אותך מוזכר בבלוג שהוא אוהב , הוא מתחיל לשים לב לקיומך. ייתכן שאין לו ו הצורך במוצר או בשירות באופן מיידי, אבל כשהוא יזדקק , זה יהיה השם שלך שיעלה בזיכרונו ולא המתחרה.
-
יחסי ציבור – מימד אחר
כשאתה עושה פרסום מסורתי, זה החומר השיווקי שלך שמוכר את המוצר שלך. כשאתה עושה יחסי ציבור, או שאיש עיתונות או בית תקשורת שמסקר את התעשייה שלך מדברים עליך, זה בניית מותג ותמיכה. גם אם החברה שלך הוזכרה רק באמצעות ציטוט של המנכ"ל שלך, אתה עדיין "כפי שצוין בכלכליסט או בגלובס". כאשר לקוחות רואים את המותג לצד שם החברה שלך, זה בונה אמינות.
בניגוד לרוב השיווק המסורתי, יחסי הציבור מחזיקים מעמד הרבה מעבר לתאריכים של מסע הפרסום. יחסי ציבור טובים יכולים לעשות הרבה למען האמינות ובניית המודעות למותג שלכם.
-
תנו ללקוחות מקום להתלונן
טוב או רע, אתה רוצה לדעת מה הלקוחות שלך אומרים. אם אתה לא מספק ללקוחות שלך מקום להתלונן או לשבח אותך, זה גורם לזה להיראות כאילו המחשבות והדעות שלהם לא חשובות. זכור, גם אם לקוח מגיע אליך וזועם, זו הזדמנות נהדרת עבורך להראות בפומבי עד כמה אתה מוכן לתקן עוול, או לגרום ללקוח להרגיש מוערך – שזה זהב יחסי ציבור.
על ידי מתן מקום באתר שלך להחלפה מסוג זה, תוכל לטפל בבעיה ולשלוט בחלק מהנרטיב הזה. האלטרנטיבה היא שהלקוח שלך יעבור לאתר של צד שלישי ויתלונן במקום שבו אינך יכול לטפל בבעיה או להתאים תגובה ערוכה.
-
אנו מצפים לראות אותך שוב
המלצות מפה לאוזן ולקוחות נאמנים, טובים יותר מכל צוות מכירות שתוכלו להרכיב.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
זאב
בנפשי זאב (M.SC) בעל ניסיון של למעלה משלושים שנים בייעוץ עסקי וייעוץ ארגוני....
צוות רז ייעוץ ארגוני הדרכה ואימון עסקי
ראשון לציון
זאב
בנפשי זאב (M.SC)
בעל ניסיון של למעלה משלושים שנים בייעוץ עסקי וייעוץ ארגוני. מלווה עסקים ומאמן מנהלים מכל תחומי המשק: מגזר פרטי, מגזר ציבורי וגם המגזר השלישי (עמותות ארגונים חברתיים ארגוני עזרה וחסד ועוד).
יועץ ומלווה עסקים וכן יועץ ליזמים ועסקים בהקמה. מאמן עסקי. יועץ לעסקים קטנים ובינוניים מטעם משרד הכלכלה במסגרת מעוף (בסבסוד המדינה) יועץ ארגוני – עובד עם חברות עסקיות וארגונים בתחומים מגונים ובפעילויות חוצות ארגון (שיפור תהליכי עבודה, כוח אדם, ארגון וניהול ועוד). מנחה סדנאות וקורסים פנים ארגוניים בנושאי ניהול ופיתוח מנהלים, מכירות ומיומנויות שירות
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
בלה אבי נתן חפץ
מומחיות בניהול משאבים מתמחות בשירותי ייעוץ ליווי וניהול חברות בינוניות עסקים קטנים ובינוניים...
munisave מומחיות בניהול משאבים
חדרה
בלה אבי נתן חפץ
מומחיות בניהול משאבים מתמחות בשירותי ייעוץ ליווי וניהול חברות בינוניות עסקים קטנים ובינוניים לצד עמותות ומגזר ציבורי
בעולמות המשאבים-אסטרטגיה אירגונית, רכש והתקשרויות, מכרזים, התייעלות ארגונית וכלכלית.
מומחיות ייחודית בתחום כלכלה מקומית-חוק חובת המכרזים, עבודה עם מגזר ציבורי, מאגרי ספקים ותהליכי התקשרות.
החברה הוקמה ע"י בלה אבי נתן חפץ, M.A משפטים,רס"ן במילואים כיהנה מעל שנה בתפקידי ניהול בכירים בתחומי אופרציה,תפעול,רכש ומשאבים בסקטור הציבורי ובסקטור הפרטי. בנוסף בלה יזמת ציבורית וקהילתית, מתמחה בניהול קהילות פיזיות וon line עומדת בראש קהילת שכונה של כתושיבם, חברת הנהלה בויצו חדרה, ופעילה ציבורית באירגונים וולנטרים נוספים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
עו״ד אלדד פייגל - ייעוץ עסקי וייעוץ משפטי. לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך
עו״ד אלדד פייגל -לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך במהלך הקריירה שלי כיהנתי...
תל אביב - יפו
עו״ד אלדד פייגל - ייעוץ עסקי וייעוץ משפטי. לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך
עו״ד אלדד פייגל -לא רק יועץ אלא מנכ״ל לצידך
במהלך הקריירה שלי כיהנתי בתפקידי ניהול בכירים – מנכ״ל רשת ארקפה, עובדים סמנכ״ל תפעול שיווק ואסטרטגיה בעלית אינטרנשיונל – מהם הבאתי ניסיון מוכח בהובלת מערכות גדולות, ניהול משברים והטמעת אסטרטגיות מורכבות. מאז הובלתי מעל תהליכי הבראה וליוויתי הקמה של יותר מאלף עסקים חדשים ןקיימים במגוון תחומים – תעשייה, מסחר, קמעונאות ושירותים. איני פועל רק כיועץ חיצוני מן הצד, אלא נכנס אל תוך העסק ומשתלב בו כחלק בלתי נפרד מהנהלתו, ממש כבעלים בפועל. תפקידי הוא לשמש כמנכ״ל לצדך – כזה שמנווט יחד איתך את הדרך להגדלת ההכנסות, לשיפור הרווחיות ולהבטחת יציבות וצמיחה מתמשכת.
כעו״ד, אני מעניק ללקוחות יתרון ייחודי: חיבור בין ניהול, פיננסים, שיווק ומכירות לבין הבנה משפטית מעמיקה. החיבור הזה מבטיח שכל החלטה עסקית אינה רק נכונה אסטרטגית וכלכלית, אלא גם מגובה משפטית וברת יישום.
אני צועד עם הלקוח כתף אל כתף – מתפקד כמנכ״ל לצדך, מתרגם אסטרטגיה לתוצאות מוחשיות ומוביל עסקים מהאתגר אל ההצלחה.
השכלה: תואר ראשון במשפטים ( LLB)- קבלת רישיון עריכת דין תואר שני, מוסמך במנהל עסקים (MBA ) תואר ראשון, בוגר בביוכימיה ומדעי מזון ניסיון כיועץ עסקי וכעו״ד : ניהול תהליכי הבראת חברות בתחומי הקמעונאות, המסחר השירותים והתעשייה. יעוץ עסקי לחברות בתחומי הקמעונאות, המסחר, השירותים והתעשייה. לווי בהקמת חברות ועסקים בתחומי הקימעונאות, המסחר, השירותים והתעשייה. משרד עורכי דין "אלדד פייגל משרד עורכי דין ומגשרים" התמחות בחוזים, הקמת חברות, שותפויות ועסקים, גישור עסקי ופתרון סכסוכים עסקיים. חוזי עבודה, חוזה נדלן, חוזי עבודה ודיני עבודה.
הילה פלג
Marketit, הינה סוכנות בוטיקית המתמחה בשירותי שיווק מותאמים אישית ליזמים, בעלי עסקים וחברות...
Marketit
הילה פלג
Marketit, הינה סוכנות בוטיקית המתמחה בשירותי שיווק מותאמים אישית ליזמים, בעלי עסקים וחברות קטנות ובינוניות.
עם ניסיון שיווקי בתחום המד-טק, היי-טק והביוטי אנו מבינות את החשיבות של נוכחות מקצועית ומדויקת להגדלת מספר הלקוחות וחיזוק המותג ומציעות שירותי שיווק מקיפים, החל מגיבוש אסטרטגיה ועד לניהול שיווקי יומיומי, כדי להבטיח מיצוי מלא של הפוטנציאל השיווקי של העסק שלך.
נשמח לעמוד לשירותך!
אנחנו מציעות גישה ממוקדת, המשלבת אסטרטגיה נכונה וביצוע מדויק, ומניבה תוצאות בשוק תחרותי. השירותים השיווקיים כוללים: מיתוג: הגדרת מותג, מיצוב, כתיבת מסרים, חומר שיווקי וסיפור עסקי מחקר שוק: מחקר שוק, ניתוח מתחרים, משפיענים, ניתוח נתונים שיווקיים, מגמות שיווקיות ואסטרטגיית תמחור סטוריטלינג: כתיבת מסרים וסטוריטלינג, אתר, בלוג, מדיה חברתית , case studies, שימור לקוחות ושיווק בדוא״ל אתר: ניתוח ביצועי אתר, חווית משתמש, אופטימיזציה, קידום אתרים, תוכן, דפי נחיתה ו A/B testing
אילן ברקן
ליווי וייעוץ לבעל עסק קיים או בהקמה מצריך ניסיון, מקצועיות, רגישות, סבלנות, הכלה...
שבי ציון
אילן ברקן
ליווי וייעוץ לבעל עסק קיים או בהקמה מצריך ניסיון, מקצועיות, רגישות, סבלנות, הכלה והבנה ללא גבול. יזם או בעל עסק המעוניינים להתפתח מונעים לעיתים ע"י מוטיבציה אינסופית הגובלת לעיתים בחלום רחוק (רגש). על כתפינו היועצים/המלווים מוטלת אחריות כבדה ביותר המצריכה הרתמות לחזון היזם אך במקביל גם פתיחות, כנות ואומץ ע"מ 'להוריד לקרקע' כשצריך ולהצמד לכללי ההגיון הכלכלי. אני דוגל בעבודה בשיתוף ובשקיפות מלאה מול הלקוח ומתנהל אל העסק שלך כאילו היה שלי.
ב-שנים האחרונות ניהלתי ופיתחתי זכיינים בעלי מרכזי למידה לאנגלית בחברה בינלאומית. הייתי אחראי לגיוס זכיינים עצמאיים בכל המגזרים בארץ ובעיקר עסקתי רבות בליווי ובפיתוח עסקי שלהם. שירותים – לקראת הקמת עסק: מיפוי עסקי, בדיקת היתכנות עסקית, בחינת בחירת מודל עסקי מתאים ע"פ פרמטרים שונים, בניית תוכנית עסקית, היתכנות עסקית, דו"ח נקודת איזון/החזר השקעה והתנהלות עסקית כללית. שירותים – עסק קיים המעוניין להתפתח לרשת: מיפוי עסקי, בדיקת היתכנות עסקית, בחינת בחירת מודל עסקי מתאים ע"פ פרמטרים שונים, בניית תוכנית עסקית, היתכנות עסקית, דו"ח נקודת איזון/החזר השקעה והתנהלות עסקית כללית.
שירן אפל
אני מאמינה שכל בעל עסק צריך שותף לדרך – מישהו שיסייע לו לראות...
אפל יעוץ וליווי עסקי
אלעד
שירן אפל
אני מאמינה שכל בעל עסק צריך שותף לדרך – מישהו שיסייע לו לראות את התמונה המלאה, לזהות הזדמנויות ולמנוע טעויות כלכליות. החזון שלי הוא לאפשר לכל בעל עסק, קטן כגדול, לנהל את העסק שלו בחוכמה ובשקט נפשי, תוך מיצוי הפוטנציאל הכלכלי האישי והעסקי שלו.
שירן אפל יועצת עסקית ופיננסית עם ניסיון של שנים בעולם הכלכלה והניהול. אני מלווה בעלי עסקים מכל התחומים בתהליך צמיחה אסטרטגי וממוקד, המבוסס על תכנון עסקי ופיננסי מקיף. בזכות ראייה מערכתית וניסיון מוכח, אני מספקת שירותים מגוונים שנועדו לחזק את היסודות הכלכליים של העסק ולהוביל אותו לרווחיות ויציבות ארוכת טווח. השירות שלי כולל פגישות בבנק ועם רו"ח , בניית תזרים חודשי, בניית תיק אשראי מותאם לעסק, אסטרטגיית שיווק, ניתוח שיחות מכירה, גבייה ועוד.
פסקל זמיר
מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית
פסקל זמיר
פסקל זמיר
מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית
פסקל זמיר מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית. פסקל זמיר יליד פריס, צרפת, בעל תואר ראשון ושני במנהל עסקים (עסקים בינלאומיים ושיווק). חונך מהסוכנות לעסקים קטנים ובנונים-משרד הכלכלה מעוף , משרד הקליטה ומשרד התיירות.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
-150x150.jpg)
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...
מודיעין-מכבים-רעות
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית
חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
שיווק דיגיטלי
איך לעשות פרסום ממומן בגוגל
למדו להכין קמפיין פרסום ממומן בגוגל. הכירו את היתרונות וחסרונות ואופן העלאת...
איך להקים חנות ב- ETSY
הכר את פלטפורמת המכירות של אטסי. כיתד לפתוח חנות בפלטפורמה בחמישה צעדים
איך לגייס השקעה בפלטפורמת "מימון המונים" 
איך לגייס השקעה באמצעות פלטפורמת "מימון המונים" (Crowdfunding)
שיווק ומכירות
היכן למצוא מנועי צמיחה לעסק ?
לעתים אנו מתקשים לזהות אפשרויות צמיחה חדשות לעסק שלנו. הקושי נובע מהסתכלות...
מיהו הלקוח האידיאלי עבור העסק שלך
לפני בניית אסטרטגיות שיווק, עליכם לזהות עבור מי אתם מתכוונים לקדם את...
שיווק מקוון
כיצד להתחיל עסק ל"שיווק שותפים" (מדריך)
כיצד להתחיל עסק ל"שיווק שותפים" (מדריך) שיווק שותפים נותן לך את ההזדמנות...