איך להכין הצעה עסקית

כיצד לכתוב הצעה עסקית ללקוח

הסיכויים שלכם לגייס לקוח חדש תלויים בהצעה העסקית.  אז מהי "הצעה עסקית" ?

הצעה עסקית היא מסמך ששולחים ללקוח פוטנציאלי, המתאר את השירות שאתם מציעים ומסביר מדוע אתם המתאימים ביותר לתפקיד. זוהי הצעה של עסק או אדם להשלים עבודה או פרוייקט ספציפי, לספק שירות או, במקרים מסוימים, להיות ספק של מוצר מסוים.

הצעה עסקית אינה זהה לתוכנית עסקית . זוהי התפיסה השגויה הנפוצה ביותר, אך למרות שיש תחומי חפיפה (כמו סיכום ההנהלה שלכם ), מדובר בשני מסמכים שונים.

אל תבלבלו בין השניים; הם מובחנים ונפרדים.  תוכנית עסקית מייצגת את האסטרטגיה המגובשת שלכם לאופן הפעולה של העסק ולהפקת רווחים ממנו. הצעה עסקית היא הצעה רשמית ללקוחות שמוכרים את המוצרים או השירותים שלך. 

הצעה עסקית מתארת ​​מוצר או שירות מסוים המוצע על ידי עסק ללקוח פוטנציאלי.

מה נכנס להצעה עסקית?

ההצעה העסקית צריכה להתייחס לשלוש נקודות:

1. הצהרת בעיה: מה הבעיה הנוכחית של הלקוח שלכם.
2. פתרון מוצע: כיצד העסק שלכם פותר את הבעיה בצורה טובה יותר מאשר פתרונות אחרים בשוק.
3. תמחור: כמה עולה הפתרון הזה לעומת החלופות.

איך כותבים הצעה עסקית?

ראשית, שַׁעַר – ההצעה העסקית שלכם צריכה להתחיל עם שער, הכולל את שמכם, שם החברה שלכם, שם האדם שאליו אתם מפנים את ההצעה והתאריך שנשלח.

תוכן העניינים – פירוט הנושאים שבהצעה. תלוי באורך ההצעה העסקית שלכם.

תקציר מנהלים – הציגו את ההצעה שלכם עם תקציר מנהלים, כזה שבאמת מוכר את העסק שלכם ואת המוצרים או השירותים שאתם מספקים. 

הצהרה על בעיה/צורך – לאחר סיכום המנהלים שלכם, המשיכו לדון בבעיה שהלקוח מתמודד איתה כעת. זה המקום להראות ללקוח החדש שלכם שאתם מבינים את הצרכים שלו , ולתפוס היטב את הבעיה שהוא מנסה לפתור. נצלו את ההזדמנות כדי לחזור על הנושא שאיתו הם מתמודדים במילים שלכם, כך שהלקוח ישתכנע שאתם מבינים לעומק את צרכיו.

גישה ומתודולוגיה – חלק זה מראה כיצד בכוונתכם להתמודד עם הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי שלכם, ואת הצעדים שתנקטו לביצוע תוכניתכם.

כישורים- הזדמנות להתרברב מעט – זהו החלק בהצעת העסק שלכם, שבו אתם מנסים כמיטב יכולתכם לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שלכם מדוע אתם החברה המוסמכת  ביותר לקחת על עצמה את התפקיד. מי אתם, מה ניסיונכם וכו'.

לוח זמנים ומדדים – היו גלויים וברורים עם הלקוח הפוטנציאלי שלכם: כיתבו כמה זמן ייקח הפרויקט המוצע שלכם. אל תבטיחו מה שאינכם יכולים לקיים! אם אתם מציעים מוצר, סעיף זה אולי אינו מתאים לכם. במקרה כזה, אל תהססו להשמיט אותו. פורמט ההצעה העסקית הוא גמיש, לכן יש להתאים אותו לעסק ולענף שלכם.

עלות, תשלום וכל עניין משפטי – בחלק זה מציינים את העלות ולוח התשלומים במידת הצורך.

אם יש בעיות משפטיות שיש לדאוג להן, כגון היתרים או רישוי, דווחו על כך כאן. אתה מוזמנים להוסיף קטע המוקדש כולו לטיפול בצד המשפטי של הפרויקט, במידת הצורך.

יתרונות – זוהי המכירה הסופית שלכם – פרטו ללקוח הפוטנציאלי שלכם את כל מה שיש לו להרוויח אם יבחר דווקא בכם לביצוע הפרוייט.

מאמרים נוספים

ניהול עסקי

איך לאתר מפיץ מזון למסעדה?

מפיץ מזון המשרת מסעדות רבות, עלול לעיתים קרובות לפגוע בבית העסק. לפיכך...

קראו עוד ›

איך לבנות תמהיל שיווק גרילה לעסק קטן?

יצירת תמהיל פעולות שיווק, כגון פרסום בשילוב עם הרעיונות הרשומים במאמר, יכולים...

קראו עוד ›

רשימת  KPI לחברות סטארט-אפ

התנהלות על פי מדדי ביצוע הוא כלי עוצמתי ויעיל מאוד להבטחה של...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא ניהול עסקי