אז איך מתחילים….
בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון, או רק רוצים לשכלל את האסטרטגיה העסקית שלכם, "נאום מעליות" רהוט הוא כלי חיוני להשגת המטרות שלכם. ניתן להעביר את הנאום גם לסקירה כללית של עמוד אחד, המתאר את הסטארט-אפ שלכם ויוכל לשמש כתמצית מנהלים ("דק").
1. הגדירו את הבעיה – הדבר החשוב ביותר הוא לזהות בעיה שכדאי לפתור. אם המוצר או השירות שלכם לא פותרים בעיה שיש ללקוחות פוטנציאליים, אין לכם מודל עסקי בר קיימא . פשוט כמו שזה נשמע. אינכם צריכים לפתור בעיה אדירה שבה הפתרון ישנה את העולם. זה נהדר אם אתם אכן מתמודדים עם בעיה כזו, אבל מבחינת רוב העסקים, לא זו המציאות. הבעיות יכולות להיות פשוטות, אבל אמיתיות, ומשקפות צורך אמיתי, גם אם אינו גרנדיוזי. כל עוד אתם, כיזמים, פותרים בעיה שיש ללקוחות או עונים על צורך, תוכלו לבנות עסק.
נסו לזקק את הבעיה של הלקוח שלכם לצורתה הפשוטה ביותר. באופן אידיאלי אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הבעיה שאתם פותרים במשפט אחד או שניים, או אולי כמה נקודות. בהמשך, החברה שלכם עשויה לפתור בעיות מרובות ומגוונות, אך בתחילת הדרך רצוי שתתמקדו בבעיית ליבה אחת.
2. תארו את הפתרון שלכם – לאחר שהגדרתם בבירור את הבעיה שאתם פותרים, עליכם להסביר כיצד הפתרון שלכם עובד. הצהרת בעיות ברורה תעזור לכם למקד את הפתרון שלכם בפתרון הבעיה האחת, ולא למתוח את הפתרון לפתרון בעיות פוטנציאליות מרובות. שוב, נסו לזקק את תיאור הפתרון שלכם לכמה שפחות מילים. אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הפתרון שלכם ברמה גבוהה בכמה משפטים בודדים.
3. הכירו את שוק היעד שלכם – כאשר אתם מגדירים את הבעיה שאתם פותרים, עליכם לחשוב כמובן על הלקוחות הפוטנציאליים שיש להם בעיה זו. הגדירו בדיוק למי יש את הבעיה שאתם פותרים ותוכלו להסיק מזה לכמה לקוחות פוטנציאליים אפשר לנסות למכור את הפתרון שלכם.
4. פילוח שוק – עליכם לנסות ולחלק את שוק היעד שלכם לפלחים – קבוצות קטנות יותר של אנשים, שאליהם אתם מכוונים. תמיד מפתה להגדיר שוק יעד גדול ככל האפשר, אך דווקא קהל גדול מדי ולא מפולח אינו מהווה נקודת אחיזה אמינה.
5. תארו את המתחרים – לכל עסק יש תחרות . גם אם אף אחד לא מצא פתרון דומה למה שהגעתם אליו, הלקוחות הפוטנציאליים שלכם הרי פותרים את הבעיה שיש להם עם אלטרנטיבה כלשהי.
6. ספרו על הצוות שאיתכם – גם אם הרעיון שלכם נפלא, רק הצוות הנכון למשימה יוכל לבצע ולבנות חברה מוצלחת ביעילות. בחלק זה עליכם להסביר מדוע אתם והשותפים העסקיים שלכם הנכם הצוות הנכון לביצוע החזון שלכם, ומדוע המיומנות של הצוות שלכם היא בדיוק מה שנדרש כדי להוביל את החברה שלכם להצלחה. זה לא נורא בשלב הזה אם אין צוות שלם במקום. חשוב יותר להבין שיש לכם פערים בצוות הניהול שלכם וכי עליכם להעסיק את האנשים הנכונים. לזהות מה חסר בצוות שלכם ולהבין שאתם צריכים למצוא את הכישרון הנכון כדי למלא את החסר- זו תכונה חשובה אצל כל יזם.
7. תכללו ב"נאום" גם סיכום כספי – לקבלת הצעה טובה, אינכם חייבים להציג תחזית פיננסית מפורטת לחמש שנים . מה שיותר חשוב הוא שתבינו בגדול את המודל העסקי שלכם – מי משלם את החשבונות שלכם ואילו הוצאות צפויות לכם.
7. הציגו אבני דרך – המרכיב המרכזי האחרון ב"נאום המעליות" שלכם הוא העברת אבני הדרך העסקיות שלכם, או במילים אחרות, לוח הזמנים שלכם . כאן תספרו על המטרות הקרובות שלכם וכיצד בכוונתכם להשיג אותן. אם כבר השגתם כמה אבני דרך בולטות, כדאי לציין אותן.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון...
קונספקט בע"מ
רמת גן
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון אלקטרוניקה, מערכות מידע, תקשורת, מכשור רפואי וביוטכנולוגיה.
מידע ברור, עדכני ותמציתי הוא המפתח להצלחה בסביבה העיסקית המשתנה במהירות. אתם יכולים להיות בטוחים שנביא לכם את כל העובדות והנתונים, לאחר ניתוח ועריכה, עם המלצות אסטרטגיות ושיווקיות מעשיות, התפורות לצרכים הספציפיים שלכם.
שירותינו ניתנים במקצועיות רבה, במהירות, בעלות נמוכה ובדיסקרטיות מירבית.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול...
ענבר דיגיטל
נס ציונה
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול מוצר ואפיון פיתוח מוצרים.
בעל צוות פיתוח תוכנה Off-Shore המפתח מערכות מידע, אתרים ואפליקציות.
-150x150.png)
איתי פוירשטיין
הי, אני איתי, ואני tech coach עם ניסיון של מעל שנה בתעשיית התוכנה....
itay foyer -tech coach
כפר סבא
איתי פוירשטיין
המנהלים שעובדים איתי: ישפרו את יכולות הניהול שלהם. הם ילמדו כיצד לרתום את הצוות שלהם, להציב מטרות ברורות ולהאציל סמכויות ביעילות. ישיגו את מטרותיהם. הם יקבעו מטרות, יפתחו תוכניות פעולה וילמדו להתגבר על מכשולים. יפתחו את כישוריהם הטכניים. יש לי הבנה עמוקה של מגוון רחב של טכנולוגיות, ואני יכול ללמד את הצוות שלך כיצד להשתמש בטכנולוגיות אלה כדי לפתור בעיות אמיתיות בעולם. אני סמוך ובטוח שאני יכול לעזור למנהלי הטכנולוגיה שלך לפתח את כישוריהם ולהשיג את מטרותיהם. אני זמין לפגישת ייעוץ חינמית, אז אנא אל תהסס ליצור איתי קשר אם אתה מעוניין לשמוע עוד.
אמיר לניאדו
יזם סדרתי, עוסק ביזמות בארץ כבר שנה. בעברי מספר חברות סטארטאפ, גיוסי כספים,...
בי-פוקוס. פיתוח וייצור מוצרים תוך ליווי עסקי מלא
חיפה
אמיר לניאדו
יזם סדרתי, עוסק ביזמות בארץ כבר שנה.
בעברי מספר חברות סטארטאפ, גיוסי כספים, ניהול חברות, אסטרטגיות, יישום החלטות בורד + השתתפות וניהול שלהן וכו
ניהלתי צוותי עובדים, העברת תקני בטיחות (ISO, ISO, FDA, CE, AMAR)
הקמת פסי ייצור והרכבות – סין וארהב
ניהלתי את חברת בי-פוקוס שפתחה מספר רב של מוצרים – הן לתעשייה, הן ליזמים ולחברות הזנק.
ליווי יזמים וחברות הזנק – הן בפן המסחרי/ עסקי והן בפן של פיתוח המוצר/ ייצור מוצרים
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
מהי חפיסת המסמכים למשקיע
מפגש עם משקיע מחייב הכנות לא מעטות ומוכנות כיוון שאין הזדמנות שניה...
יש לי רעיון לסטארט-אפ
איך אתם מתכוונים להביא את הרעיון שלכם למימוש? בניית עסק מצליח דורשת...
איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?
מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...
סטארט-אפ
מה נדרש כדי לפנות למשקיעים
ה"דק" שלכם אמור לעמוד כשלעצמו כמסמך, אך הוא ישמש גם ככלי לספר...
איך להפוך רעיון לסטארט-אפ
איך להפוך רעיון לסטארט-אפ ההשראה הכתה בך והגית.ה רעיון לסטארט-אפ, אבל איך...
איך לקבל את מענק תנופה
רשות החדשנות מאפשרת ליזמים.ות בראשית דרכם, המעוניינים לקדם רעיון טכנולוגי חדשני ופורץ...