איך להכין "נאום מעלית" מנצח 

אז איך מתחילים….

בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון, או רק רוצים לשכלל את האסטרטגיה העסקית שלכם, "נאום מעליות" רהוט הוא כלי חיוני להשגת המטרות שלכם. ניתן להעביר את הנאום  גם  לסקירה כללית של עמוד אחד, המתאר את הסטארט-אפ שלכם ויוכל לשמש כתמצית מנהלים ("דק"). 

 1. הגדירו את הבעיה – הדבר החשוב ביותר הוא לזהות בעיה שכדאי לפתור. אם המוצר או השירות שלכם לא פותרים בעיה שיש ללקוחות פוטנציאליים, אין לכם מודל עסקי בר קיימא . פשוט כמו שזה נשמע. אינכם צריכים לפתור בעיה אדירה שבה הפתרון ישנה את העולם. זה נהדר אם אתם אכן מתמודדים עם בעיה כזו, אבל מבחינת רוב העסקים, לא זו המציאות. הבעיות יכולות להיות פשוטות, אבל אמיתיות, ומשקפות צורך אמיתי, גם אם אינו גרנדיוזי. כל עוד אתם, כיזמים, פותרים בעיה שיש ללקוחות או עונים על צורך, תוכלו לבנות עסק. 

נסו לזקק את הבעיה של הלקוח שלכם לצורתה הפשוטה ביותר. באופן אידיאלי אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הבעיה שאתם פותרים במשפט אחד או שניים, או אולי כמה נקודות. בהמשך, החברה שלכם עשויה לפתור בעיות מרובות ומגוונות, אך בתחילת הדרך רצוי  שתתמקדו בבעיית ליבה אחת.

2. תארו את הפתרון שלכם – לאחר שהגדרתם בבירור את הבעיה שאתם פותרים, עליכם להסביר כיצד הפתרון שלכם עובד. הצהרת בעיות ברורה תעזור לכם למקד את הפתרון שלכם בפתרון הבעיה האחת, ולא למתוח את הפתרון לפתרון בעיות פוטנציאליות מרובות. שוב, נסו לזקק את תיאור הפתרון שלכם לכמה שפחות מילים. אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הפתרון שלכם ברמה גבוהה בכמה משפטים בודדים.

3. הכירו את שוק היעד שלכם – כאשר אתם מגדירים את הבעיה שאתם פותרים, עליכם לחשוב כמובן על הלקוחות הפוטנציאליים שיש להם בעיה זו.  הגדירו בדיוק למי יש את הבעיה שאתם פותרים ותוכלו להסיק מזה  לכמה לקוחות פוטנציאליים אפשר לנסות למכור את הפתרון שלכם.

4. פילוח שוק – עליכם לנסות ולחלק את שוק היעד שלכם לפלחים – קבוצות קטנות יותר של אנשים, שאליהם אתם מכוונים. תמיד מפתה להגדיר שוק יעד גדול ככל האפשר, אך דווקא קהל גדול מדי ולא מפולח אינו מהווה נקודת אחיזה אמינה. 

5. תארו את המתחרים – לכל עסק יש תחרות . גם אם אף אחד לא מצא פתרון דומה למה שהגעתם אליו, הלקוחות הפוטנציאליים שלכם הרי פותרים את הבעיה שיש להם עם אלטרנטיבה כלשהי.

6. ספרו על הצוות שאיתכם – גם אם הרעיון שלכם נפלא, רק הצוות הנכון למשימה יוכל לבצע ולבנות חברה מוצלחת ביעילות. בחלק זה עליכם להסביר מדוע אתם והשותפים העסקיים שלכם הנכם הצוות הנכון לביצוע החזון שלכם, ומדוע המיומנות של הצוות שלכם היא בדיוק מה שנדרש כדי להוביל את החברה שלכם להצלחה.  זה לא נורא בשלב הזה אם אין צוות שלם במקום. חשוב יותר להבין שיש לכם פערים בצוות הניהול שלכם וכי עליכם להעסיק את האנשים הנכונים. לזהות מה חסר בצוות שלכם ולהבין שאתם צריכים למצוא את הכישרון הנכון כדי למלא את החסר-  זו תכונה חשובה אצל כל יזם.

7. תכללו ב"נאום" גם סיכום כספי – לקבלת הצעה טובה, אינכם חייבים להציג תחזית פיננסית מפורטת לחמש שנים . מה שיותר חשוב הוא שתבינו בגדול את המודל העסקי שלכם – מי משלם את החשבונות שלכם ואילו הוצאות צפויות לכם.

7. הציגו אבני דרך – המרכיב המרכזי האחרון ב"נאום המעליות" שלכם הוא העברת אבני הדרך העסקיות שלכם, או במילים אחרות, לוח הזמנים שלכם .  כאן תספרו על המטרות הקרובות שלכם וכיצד בכוונתכם להשיג אותן. אם כבר השגתם כמה אבני דרך בולטות, כדאי לציין אותן. 

נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר

אסף

שם המשרד

Primeweb.co.il

מיקום

חיפה

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

אסף

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

מרינה

שם המשרד

מיקום

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

מרינה

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

עו"ד יסעור מור

עו"ד ומגשרת, מלווה עסקים וחברות בכל ההיבטים המשפטיים להם העסק נדרש.

שם המשרד

לוסקי יסעור קליר משרד עורכי דין

מיקום

רחובות

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

עו"ד יסעור מור

עו"ד ומגשרת, מלווה עסקים וחברות בכל ההיבטים המשפטיים להם העסק נדרש.

עורכת הדין לוסקי יסעור מור עורכת דין משנת , בעלת ניסיון עשיר כיועצת משפטית למספר חברות מובילות, בנוסף, עורכת הדין לוסקי יסעור כיהנה בתפקידי מפתח ניהוליים במספר חברות במשק, לרבות כחברת הנהלה (רשת מעוף) ומנכל"ית (זיו כספי פסיכומטרי ובגרות). תחומי משפט עיקריים בהם עוסקת הינם- משפט מסחרי, דיני עבודה ובנקאות. בעברה, עורכת הדין מור יסעור הרצתה בתחומים הבאים: דיני עבודה במסגרת קורסים מפוקחים ע"י משרד הכלכלה יסודות המשפט במסגרת קורסים מפוקחים ע"י משרד הכלכלה זכויות עובדים במסגרת קורסי הכנה לאזרחות לחיילים קרביים בצה"ל סדנאות "משפט לעסקים" מטעם מעברים במסגרת עיסוקה מור מלווה עסקים קטנים כגדולים לאורך כל חיי העסק בכל ההיבטים המשפטים להם עסק נדרש. השכלה ותעודות: MBA בתוכנית מצטיינים באוניברסיטת בר אילן L.L.M  במשפט המסחרי L.L.B   במשפטים דירקטור מוסמכת מגשרת מוסמכת חברות בלשכת עורכי הדין משנת

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

חני חכם - מנטורית עסקית, מעל ל 25 שנות ניסיון בניהול מוצר ופרויקטים, מנחת קבוצות

אני חני חכם, מנהלת פרויקטים ומוצרים בכירה עם מעל שנות ניסיון בהובלת יוזמות...

שם המשרד

מיקום

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

חני חכם - מנטורית עסקית, מעל ל 25 שנות ניסיון בניהול מוצר ופרויקטים, מנחת קבוצות

אני חני חכם, מנהלת פרויקטים ומוצרים בכירה עם מעל שנות ניסיון בהובלת יוזמות אסטרטגיות ותפעוליות במגוון תעשיות – הייטק, מדיקל, פרמצבטיקה, סמי-קונדקטור, חברות פרטיות וציבוריות ועוד. לאורך הקריירה ניהלתי פרויקטים גלובליים מורכבים, הובלתי צוותים רב-תחומיים, יישמתי מתודולוגיות מתקדמות (Agile, PMP, GMP, Waterfall) והטמעתי מערכות ותהליכים לשיפור ביצועים, עמידה בתקציבים וביעדים. הכנתי והצגתי מצגות ללקוחות ולהנהלה.

בנוסף לניסיון המקצועי, אני פעילה גם בזירה ההתנדבותית – כמנחת קבוצות ומנטורית עסקית ומשלבת יכולות ניהול, פיתוח והנחייה כדי לחזק ארגונים קהילתיים וחברתיים. ההתנדבות מאפשרת לי לייצר אימפקט חברתי משמעותי לצד קריירה עסקית מצליחה, ולתרום מהידע והניסיון שלי לקידום מטרות חינוכיות וערכיות.

אני מאמינה בשילוב בין מקצועיות למצוינות אנושית – הובלת פרויקטים ותהליכים מורכבים תוך חיבור לאנשים, קידום שיתופי פעולה, ויצירת ערך אמיתי לארגונים ולקהילה.

כישורים ומיומנויות: ניהול פרויקטים גלובליים מורכבים – ניסיון רב בהובלת פרויקטים חוצי יבשות וצוותים רב־תחומיים. ניהול מוצר וחדשנות – אפיון, תיעדוף והטמעת פתרונות טכנולוגיים בהתאם לצרכים עסקיים ואסטרטגיים. שיטות עבודה מתקדמות – התמחות ב-Agile, PMP, GMP, Waterfall והטמעת מתודולוגיות לשיפור ביצועים. ניהול תקציבים ועמידה ביעדים – תכנון ובקרה אפקטיביים לשמירה על מסגרת זמנים ותקציב. הובלת צוותים והנעת ממשקים – פיתוח עובדים, חיזוק שיתופי פעולה ויצירת סביבת עבודה מצמיחה. יכולות פרזנטציה ותקשורת – הכנה והעברת מצגות מקצועיות ללקוחות, הנהלות ו-Steering Committees. מנטורינג והנחיה – הנחיית קבוצות, ליווי מנהלים ובעלי עסקים, והעצמת יכולות אישיות וארגוניות. שירותים שאני מציעה: ניהול פרויקטים מקצה לקצה – תכנון, יישום, מעקב ובקרה של פרויקטים טכנולוגיים ועסקיים. ליווי חברות וסטארטאפים – בניית תהליכים, Roadmaps ומתודולוגיות עבודה מותאמות ארגון. ניהול מוצר ו-Product Marketing – משלב הגדרת הצורך ועד הטמעת פתרון אצל הלקוח. הטמעת מערכות ותהליכי איכות (QA, GMP, רגולציה) – בהתאם לסטנדרטים בינלאומיים. הדרכות, סדנאות ומנטורינג עסקי – לצוותי ניהול, מנהלים בכירים ויזמים בתחילת דרכם. ייעוץ אסטרטגי ותפעולי – שיפור ביצועים, יעילות תפעולית ועמידה ב-KPIs.

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

תכנית ממשלתית

מנטור עסקי במסגרת קרן שמש

אילן אופיר

ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...

שם המשרד

מיקום

מודיעין-מכבים-רעות

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

אילן אופיר

ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית

חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

מיכאל מילמן

שם המשרד

Shimeba, Roadio

מיקום

כרם מהר"ל

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

מיכאל מילמן

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

דרך המעבדה בע

שם המשרד

מיקום

רחובות

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

דרך המעבדה בע

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

michal Devir

רופאה בהשכלתי, יזמת ומשקיעה בתחומי המדיקל, אגריטק ופודטק.

שם המשרד

E.T.Devir Ltd

מיקום

כפר ויתקין

0

כניסה לפרופיל

michal Devir

רופאה בהשכלתי, יזמת ומשקיעה בתחומי המדיקל, אגריטק ופודטק.

ניסיון של שנים רבות כמדענית, מנהלת ודירקטורית בחברות סטארט אפ וכן בחברות גדולות. כמו כן אני משקיעה ומנהלת קרנות הון סיכון.  מלווה יזמים ומנכלים  כיועצת.

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

Ilanit Shavit‬‏

בעולם רווי רעשים והסחות דעת – צריך לדעת לצוד את תשומת לב הלקוחות...

שם המשרד

B2Big Marketing

מיקום

בארותיים

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

Ilanit Shavit‬‏

בעולם רווי רעשים והסחות דעת – צריך לדעת לצוד את תשומת לב הלקוחות והמשקיעים, עם מסר מדוייק, זכיר ולא פחות חשוב מוכר – וזו המומחיות שלי!

אם פרזנטציה היא "שיחה" – אנחנו רוצים לדבר אל המשקיעים / הלקוחות הפוטנציאליים באופן שהם ירצו להקשיב לנו. אם פרזנטציה היא אפקטיבית – הם גם יתנו בנו אמון. שמי אילנית שביט, יוצרת מולטי-דיסיפלינארית. למעלה מ-שנה אני עוזרת לחברות לשפר את הביצועים בחדר הישיבות, בחדר ההרצאות בכנסים ועכשיו גם באונליין.

אז למה מצגת עסקית צריכה להיות אפקטיבית?

כי כשאנחנו משקיעים משאבים של זמן וכסף ועתיד של חברה – אנחנו רוצים לממש את המטרות העסקיות בצורה המיטבית ביותר. פרזנטציה טובה היא לא רק מצגת יפה – אלא כזו שמחוברת ליעדים, לצורך, ל-DNA – לתוצאות!

איך נראות תוצאות של מצגות עסקיות אפקטיביות?

• בפגישה עם המשקיע הראשון – מצגת המשקיעים עזרה לסטארט-אפ לקדם השקעה בפגישה עם משקיע ראשון. הסטארט-אפ חזר למצגת לסבב הגיוס השני.
• פסיכולוגית, שהשתתפה בכנס מקצועי, עידכנה אותי אחרי הפרזנטציה: "היה מעולה!!! גרפתי מחמאות מקיר לקיר". יומיים אחרי הכנס, היא מעדכנת שוב: "אני עדיין מקבלת מחמאות על "ההופעה" שבכנס. מאז היא קיבלה הזמנה משני מאנשים שהיו בקהל להציג את המיזם שלה בשני כנסים מקצועיים נוספים – בכנס השני היא כבר קיבלה את ההזמנה לכנס השלישי.
• סטארט-אפ שהשתתף בתחרות בינלאומית – היה צריך מצגת לפיצ' דק. הסטארט-אפ זכה בפרס שכיוון אליו.

נהוג לאמר שתמונה אחת שווה אלף מילים – אני אומרת: פרזנטציה אפקטיבית שווה אנשים שירצו לעשות אתכם עסקים … ומיליונים.

www.linkedin.com/in/ilanitshavit

MBA, התמחות בשיווק בינלאומי – בוגרת רופין B.Des, תואר ראשון בעיצוב תעשייתי – בוגרת בצלאל קצינת מודיעין בחיל אויר – קורס קצינות סיום כ"חניכה למופת" סטוריטלינג עסקי, מיתוג ופרזנטציות אפקטיביות |  קריאייטיב, עיצוב ותוכן www.dibiz.com/ilanit   |   www.linkedin.com/in/ilanitshavit/details/recommendations

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

michael atia

שם המשרד

mcpublish

מיקום

גן יבנה

0

שעת ייעוץ חינם

כניסה לפרופיל

michael atia

דירוג של 0 משתמשים

מקצועיות

0

זמינות

0

אמינות

0

שירות

0

מאמרים נוספים

גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ

איך לקבל את מענק תנופה

רשות החדשנות מאפשרת ליזמים.ות בראשית דרכם, המעוניינים לקדם רעיון טכנולוגי חדשני ופורץ...

קראו עוד ›

כיצד להגיב כאשר אינכם יודעים את התשובה לשאלת משקיע

חשש גדול שיש לרוב האנשים לפני שהם פונים למשקיע הוא לגבי קבלת...

קראו עוד ›

איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?

מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ

סטארט-אפ

יש לי רעיון לסטארט-אפ

איך אתם מתכוונים להביא את הרעיון שלכם למימוש? בניית עסק מצליח דורשת...

קראו עוד ›

איך לרשום פטנט לסטארט-אפ שלך

הכר את תהליך רישום הפטנט  תהליכים של חיפוש ורישום פטנטים לרוב מתבצעים...

קראו עוד ›

מה השאלות שמשקיעים שואלים

זכרו שגם המשקיעים הם בני אדם והם מצפים מכם לכנות ויושרה. תשובותיכם...

קראו עוד ›

לקריאת מאמרים נוספים בנושא סטארט-אפ