איך להתנהל מול משקיעים?
ישנן סיבות רבות לכך שעסק יפנה למשקיעים חיצוניים לצורך גיוס הון. זה מקובל במיוחד עם חברות הזנק, אך מדי פעם גם עסקים מסורתיים מבוססים שרוצים לצמוח יכולים להשתמש בכלי הזה. המשקיעים יכולים להיות חברים, בני משפחה, משקיעי אנג'ל או הון סיכון. סטארט -אפים נוטים ללכת עם משקיעים בכל מקרה, כי קשה להם לקבל הלוואות לעסקים, עסקים מבוססים יחפשו רק מדי פעם משקיעים, אף שזה אומר שיתוף בעלות, במקום אשראי עסקי רגיל.
1. אל תפנו לתפוצה רחבה – בעת חיפוש מימון, הימנעו מלשלוח דוא"ל לרשימת דיוור ארוכה מדי. משקיעים רציניים אינם קוראים פניות שנראה, שכבר נשלחו בהפצה רחבה למשקיעים מרובים.
2. בחנו את העניין ברעיון שלכם – בשביל לקבל מימון מחברים ובני משפחה – מה שאולי מעולם לא עשיתם קודם – הטיפ הטוב ביותר הוא לא לשאול את האנשים ישירות האם הם ישקיעו בכם או לא. במקום זאת, תארו את הרעיון ושאלו אותם מי הם מכירים שעשוי להתעניין ולרצות להשקיע בו. אם הם מעוניינים, אז זו הזמנה לדבר על זה.
3. עשו שיעורי בית -אם בכוונתכם לפנות למשקיעים פרטיים , לימדו עליהם קודם. למשקיעים ולקבוצות אנג'ל יש כל אחד האינטרסים, הזהויות והאישיות הייחודיים להם. יש להם העדפות לגבי המקום שבו הם משקיעים, באיזה שלב ובאילו סכומים. לחלקם יש אתרים, ורוב האתרים מכריזים על העדפותיהם. הם לא רוצים להתמודד עם אנשים שאינם בקטגוריה שלהם ואינם יודעים זאת. הם מצפים שתדעו מראש. זיכרו שהעסקאות רודפות אחרי הכסף; לא הכסף אחר העסקאות.
5. צרו קשר עם מספר משקיעים פוטנציאלים בודדים בכל פעם, ובזהירות. היו סבלניים. אין כמו קשרים אישיים. חפשו תחילה היכרות באמצעות אנשים שאתם מכירים, שיש להם קשר למשקיעים הפוטנציאליים, בררו פרטים בחברות שבהן הם כבר השקיעו. אתם יכולים לפנות אל המשקיעים באמצעות דוא"ל או פניה ישירה אבל תמיד עדיף ליצור קשר באמצעות הפניה והמלצה.
6. תרגלו את הצגת הסטארט-אפ והרעיון שמאחוריו ב"נאום מעלית" חד וברור. עליכם להיות מסוגלים לתאר את העסק שלכם במשפט או שניים, והמשפט הזה חייב להיות מסקרן. לדוגמה, יזמים זכו להצלחה תוך השוואת העסק שלהם לעסק מוכר אחר, אך עם טוויסט: Alibaba למשל, נקראה "Amazon.com של סין". הדבר מסייע לשומעים להבין בדיוק במה מדובר.
7. הכינו תוכנית עסקית ודאגו שתהיה מעודכנת כל הזמן – התוכנית העסקית היא התסריט; המגרש הוא הסרט. אל תעשו את התוכנית גדולה מדי או רשמית מדי מכיוון שהיא לא תחזיק מעמד ועדכנו אותה לעיתים תכופות. אל תאמינו למיתוס על המשקיעים, שהם לא ממש קוראים את התוכנית שלכם. זו חצי האמת. כאשר הרעיון לא מעניין אותם והם לא מתכוונים להשקיע, הם באמת לא יקראו את התוכנית העסקית , אבל בואו נאמר, שהם לא ישקיעו בחברה מבלי לקרוא את התוכנית, במידה שהיא כן סיקרנה אותם. אף עסק לא מקבל כסף מבלי לעבור קודם כל לימוד ובדיקה קפדניים (הם קוראים לזה "גילוי נאות"), והתוכנית היא המסמך המרכזי של בדיקת הנאותות.
8. התאזרו בסבלנות – התהליך ייקח הרבה יותר זמן ממה שאתם מצפים – בדיקת נאותות לבדה נמשכת מספר חודשים של בקשות בלתי פוסקות לאסמכתאות ומסמכים.
9. שפת המשקיעים -כאשר משקיעים אומרים כן הם מתכוונים לאולי, אך כאשר הם אומרים אולי, הם בדרך כלל מתכוונים שלא.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול...
ענבר דיגיטל
נס ציונה
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול מוצר ואפיון פיתוח מוצרים.
בעל צוות פיתוח תוכנה Off-Shore המפתח מערכות מידע, אתרים ואפליקציות.
מיכאל פשטון
Я начинающий предприниматель, разрабатывающий онлайн-платформу, которая объединяет клиентов и специалистов в различных сферах...
ראשון לציון
מיכאל פשטון
Я начинающий предприниматель, разрабатывающий онлайн-платформу, которая объединяет клиентов и специалистов в различных сферах услуг. Цель проекта — создание удобной и прозрачной торговой площадки с безопасными платежами, отзывами и рейтингами для повышения доверия к рынку услуг в Израиле.
Мои сильные стороны — маркетинговые исследования, организация проектов и маркетинг. Созданная мной платформа предлагает поиск экспертов, удобное бронирование, систему рейтингов и проверку акций. Это делает процесс взаимодействия клиентов и экспертов безопасным и эффективным.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק ייעוץ בזמן...
cfo2go
רמת השרון
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק
ייעוץ בזמן הקמת הסטרטאפ לגבי הדרך העסקית הנכונה לו, תוכנית עסקית, תוכנית מיוחדת למי שמגיש תנופה ועזרה בכל הנוגע לרשות לחדשנות (בעבר ניהלתי חממה של הרשות לחדשנות)
בעבר CFO בסלברייט בתחום הבטחוני – הגעתי כשהיו עובדים ועזבתי לאחר שהיינו עובדים בחברות בת שונות ברחבי העולם. ניהול משותף אסטרטגי של החברה ודיווח ישיר לדירקטוריון החברה ב הוצאתי חברה אחרת לבורסה הישראלית באמצעות SPAC עובדת עם סטרטאפים וקרנות הון סיכון ומביאה איתי נסיון ניהולי, נסיון עסקי, נסיון כדירקטורית הן בצד הסטרטאפ והן בצד המשקיע.
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...
מודיעין-מכבים-רעות
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית
חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים
ישי בועזסון
מומחה ללוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה, בעל ניסיון רב בייעוץ לחברות במגזרים שונים. בין...
SupplyChain.co.il
מודיעין-מכבים-רעות
ישי בועזסון
מומחה ללוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה, בעל ניסיון רב בייעוץ לחברות במגזרים שונים. בין הפרויקטים אותם ביצע: ייעוץ לחברת אינטל ארה"ב, ייעוץ לחברת Staples ארה"ב, ייעוץ לחברת Pepsi Bottling Co. ארה"ב, ייעוץ לחברת Medtronic ועוד מגוון פרויקטים בארץ ובחו"ל. בנוסף, ייעץ מר בועזסון למט"י ירושלים, ומחזיק במשרת מרצה בכיר בארגון מנהלי הרכש והלוגיסטיקה. מר בועזסון הוא בעל תואר שני בהנדסת לוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה מאוניברסיטת MIT בארה"ב.
כמו כן הקים סטארטאפים בתחומים שונים (תחבורה, מסחר, בניין) ובעל נסיון רב בהקמת סטארטאפים ויזמות.
ייעוץ עסקי כללי – תכנון תקציב, תכנית עסקית וכו' ייעוץ מומחה – ניהול שרשראות אספקה ולוגיסטיקה (חיזוי ביקוש, תכנון מלאי, תכנון ייצור, היצע פריטים, אופטימיזציה של הפצה וכו') מנטורינג לסטארטאפים – בניית מצגות, גיוס, בניית תכנית עסקית ועוד הרצאות וקורסים בנושאים : . יסודות הלוגיסטיקה . שיטות חיזוי (תיאורטי) . שיטות חיזוי (מעשי) . עקרונות ניהול מלאי . עקרונות ניהול מלאי בתנאי אי-וודאות . תזמון הפעילות במערך הלוגיסטי (תיאורטי) . תזמון הפעילות במערך הלוגיסטי (מעשי) . ניהול פרויקטים . ניהול האיכות . מדיניות ויזמה ברמת התאגיד . אסטרטגיה ומבנה ארגוני . מטרות ניהול שרשרת האספקה . מבנה שרשרת האספקה . תכנון היצור . העברת מצגת ועמידה בפני קהל (סדנה חוויתית) . ניהול סיכונים
מריוס פומרנץ
במהלך השנים האחרונות מסייע במרץ ליזמים בהקמת עסקים ולעסקים קטנים בהתפתחות והתייצבות. בעל...
מריוס פומרנץ
במהלך השנים האחרונות מסייע במרץ ליזמים בהקמת עסקים ולעסקים קטני
ם בהתפתחות והתייצבות. בעל ניסיון מצטבר בעבודה עם למעלה מ יזמים ועסקים במרבית סוגי הענפים.
תחומי המומחיות העיקריים:
- תכנון וליווי הקמת והרחבת עסקים
- הערכת שווי עסקים
- שדרוג הניהול והתייעלות
- גיוס מימון וניהול פיננסי
בעל תואר ראשון בכלכלה חקלאית (אוניברסיטה העברית) ותואר שני במנהל עסקים (אוניברסיטת ת"א
עתידים הוא משרד לייעוץ כלכלי – עסקי הפועל מול חברות ועסקים בענפי תעשייה, מסחר ושרותים. אנו תומכים בבעלי ומנהלי עסקים באופן שוטף ובעיקר בנקודות החלטה החשובות להתפתחות העסקית. להלן תחומי הפעילות העיקריים: יעוץ עסקי – לווי שוטף בקבלת החלטות עסקיות בחברות הנמצאות במצבים שונים – הקמה, צמיחה, התבססות, משבר. פרט ליעוץ הפרטני אנו מציעים הדרכה ולימוד קבוצתי במסגרת סדנאות. אסטרטגיה ותכנון: גיבוש ולווי תוכניות עסקיות ותוכניות עבודה מסוגים שונים: אסטרטגיה, שווק, התייעלות. הנעת תהליך קבוע של תכנון, בקרה ועדכון התוכנית. שווק: הכנת תוכניות שווק, בקרה ולווי לישום התוכנית. מימון: תכנון אשראי, מימון בנקאי, השלמת מקורות מימון מקרנות ממשלתיות ואחרות. בקרה וכספים: קיצוץ עלויות, בניית מערכות תמחיר, הטמעת כלים ושיטות לבקרה וביקורת פנימית בתהליכי העבודה, חיזוי תזרים מזומנים ועבודה מול בנקים, ניהול תקציב, שרותי ניהול כספים חיצוני. חוות דעת ובדיקות כלכליות – בדיקות כדאיות השקעות, בדיקת עסקים והערכת שווי לפני קנייה/מכירה/שותפות, כולל חוות דעת לבתי משפט. יזמות ופיתוח עסקי – הכנת תוכניות ומצגות עסקיות, איתור מקורות מימון, לווי מהלכי שיתוף פעולה, שותפויות, מיזוגים, רכישות. איתור שותפים אסטרטגיים.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
שאול (שי) בן מיכאל
יועץ טכנולוגי עם הבנה מעמיקה בתהליכים עסקיים ונסיון בתכנון פיתוח והטמעת מערכות תוכנה
Tech2Embrace
שאול (שי) בן מיכאל
יועץ טכנולוגי עם הבנה מעמיקה בתהליכים עסקיים ונסיון בתכנון פיתוח והטמעת מערכות תוכנה
יש לי ידע והבנה בתהליכים עסקיים בדגש על אופרציה, אני יודע להשתמש בכלים סטטיסטים כדי למפות בעיות ולהציע שיפור, בנוסף אני יכול לפתח מערכות תוכנה שמשתלבות בקווי הייצור, כיועץ אני יכול לעזור למקבלי ההחלטות ובעלי עסקים להבין כיצד להשתמש בטכנולוגיה הנכונה אצלם בעסק ולאחר מכן גם ללוות אותם בשלבי ההטמעה והפיתוח
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...
שרון אנגל
רמת השרון
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.





-150x150.jpg)

-150x150.jpg)













