איך להתנהל מול משקיעים?
ישנן סיבות רבות לכך שעסק יפנה למשקיעים חיצוניים לצורך גיוס הון. זה מקובל במיוחד עם חברות הזנק, אך מדי פעם גם עסקים מסורתיים מבוססים שרוצים לצמוח יכולים להשתמש בכלי הזה. המשקיעים יכולים להיות חברים, בני משפחה, משקיעי אנג'ל או הון סיכון. סטארט -אפים נוטים ללכת עם משקיעים בכל מקרה, כי קשה להם לקבל הלוואות לעסקים, עסקים מבוססים יחפשו רק מדי פעם משקיעים, אף שזה אומר שיתוף בעלות, במקום אשראי עסקי רגיל.
1. אל תפנו לתפוצה רחבה – בעת חיפוש מימון, הימנעו מלשלוח דוא"ל לרשימת דיוור ארוכה מדי. משקיעים רציניים אינם קוראים פניות שנראה, שכבר נשלחו בהפצה רחבה למשקיעים מרובים.
2. בחנו את העניין ברעיון שלכם – בשביל לקבל מימון מחברים ובני משפחה – מה שאולי מעולם לא עשיתם קודם – הטיפ הטוב ביותר הוא לא לשאול את האנשים ישירות האם הם ישקיעו בכם או לא. במקום זאת, תארו את הרעיון ושאלו אותם מי הם מכירים שעשוי להתעניין ולרצות להשקיע בו. אם הם מעוניינים, אז זו הזמנה לדבר על זה.
3. עשו שיעורי בית -אם בכוונתכם לפנות למשקיעים פרטיים , לימדו עליהם קודם. למשקיעים ולקבוצות אנג'ל יש כל אחד האינטרסים, הזהויות והאישיות הייחודיים להם. יש להם העדפות לגבי המקום שבו הם משקיעים, באיזה שלב ובאילו סכומים. לחלקם יש אתרים, ורוב האתרים מכריזים על העדפותיהם. הם לא רוצים להתמודד עם אנשים שאינם בקטגוריה שלהם ואינם יודעים זאת. הם מצפים שתדעו מראש. זיכרו שהעסקאות רודפות אחרי הכסף; לא הכסף אחר העסקאות.
5. צרו קשר עם מספר משקיעים פוטנציאלים בודדים בכל פעם, ובזהירות. היו סבלניים. אין כמו קשרים אישיים. חפשו תחילה היכרות באמצעות אנשים שאתם מכירים, שיש להם קשר למשקיעים הפוטנציאליים, בררו פרטים בחברות שבהן הם כבר השקיעו. אתם יכולים לפנות אל המשקיעים באמצעות דוא"ל או פניה ישירה אבל תמיד עדיף ליצור קשר באמצעות הפניה והמלצה.
6. תרגלו את הצגת הסטארט-אפ והרעיון שמאחוריו ב"נאום מעלית" חד וברור. עליכם להיות מסוגלים לתאר את העסק שלכם במשפט או שניים, והמשפט הזה חייב להיות מסקרן. לדוגמה, יזמים זכו להצלחה תוך השוואת העסק שלהם לעסק מוכר אחר, אך עם טוויסט: Alibaba למשל, נקראה "Amazon.com של סין". הדבר מסייע לשומעים להבין בדיוק במה מדובר.
7. הכינו תוכנית עסקית ודאגו שתהיה מעודכנת כל הזמן – התוכנית העסקית היא התסריט; המגרש הוא הסרט. אל תעשו את התוכנית גדולה מדי או רשמית מדי מכיוון שהיא לא תחזיק מעמד ועדכנו אותה לעיתים תכופות. אל תאמינו למיתוס על המשקיעים, שהם לא ממש קוראים את התוכנית שלכם. זו חצי האמת. כאשר הרעיון לא מעניין אותם והם לא מתכוונים להשקיע, הם באמת לא יקראו את התוכנית העסקית , אבל בואו נאמר, שהם לא ישקיעו בחברה מבלי לקרוא את התוכנית, במידה שהיא כן סיקרנה אותם. אף עסק לא מקבל כסף מבלי לעבור קודם כל לימוד ובדיקה קפדניים (הם קוראים לזה "גילוי נאות"), והתוכנית היא המסמך המרכזי של בדיקת הנאותות.
8. התאזרו בסבלנות – התהליך ייקח הרבה יותר זמן ממה שאתם מצפים – בדיקת נאותות לבדה נמשכת מספר חודשים של בקשות בלתי פוסקות לאסמכתאות ומסמכים.
9. שפת המשקיעים -כאשר משקיעים אומרים כן הם מתכוונים לאולי, אך כאשר הם אומרים אולי, הם בדרך כלל מתכוונים שלא.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
מור כספי
ייעוץ הנדסי לחדשנות והתייעלות בתעשייה ובענף הבנייה. רוצים להטמיע מכונות חדשות בסביבת הייצור?...
GreenStage
בית גמליאל
מור כספי
ייעוץ הנדסי לחדשנות והתייעלות בתעשייה ובענף הבנייה.
רוצים להטמיע מכונות חדשות בסביבת הייצור? תהליכי עבודה עדכניים? ייבוא פיתוחים טכנולוגיים מחו"ל למפעל שלכם?
אני כאן בשבילכם…
עם ניסיון של פיתוח מכונות עבור חברות מובילות בתעשייה וניהול פרויקטי חדשנות טכנולוגית בענף הבנייה – אשמח לסייע לכם להפוך רעיונות לביצוע בפועל.
ייעוץ הנדסי בתחום המכאני / תרמי; פיתוח פתרונות; אפשרויות מימון מהרשות לחדשנות; ניהול פרויקטי חדשנות; אפיון הנדסי; אנליזות מעבר חום; שרטוטים; תכניות עבודה; כתיבת מפרטים טכניים; ניהול קבלני משנה
מעיין רחל אינגר
מומחית בקאנבה לשיווק ומיתוג עסקים מומחית כלי בינה מלאכותית לארגונים ועסקים
מעיין
מעיין רחל אינגר
מומחית בקאנבה לשיווק ומיתוג עסקים
מומחית כלי בינה מלאכותית לארגונים ועסקים
מרצה לעיצוב גרפי בממשק הCanva לשיווק ומיתוג שילוב כלי בינה מלאכותית לעסקים בידול עסקי ומיתוג עסקי
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...
שרון אנגל
רמת השרון
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.
רוני צור
קידום סטארטאפים
השכלה: טכניון BSC הנדסת חשמל, אוניברסיטת קולומביה, ניו יורק MSC מדעי המחשב ניסיון: ניהול פיתוח, שיווק וניהול כללי של חברות טכנולוגיות מוטות יצוא בתחומי מחשוב כללי, איסוף ועיבוד נתונים, בנקאות ופיננסים, תקשורת ותמסורת סלולרית. רקע כללי: ניסיון נרחב בתחומי פיתוח עסקי ושיווק תוך ניתוח חברות, איתור כשלים ובחינת מוצרים קיימים. הכוונת החברות לפיתוח שווקים ומוצרים חדשים תוך הסתמכות על טכנולוגיות מתקדמות. ליווי מתמשך של חברות לאורך ביצוע התכניות השנתיות והתכניות לטווח ארוך. שותפים: הכרות טובה עם קרנות השקעה, הרשות לחדשנות (המדען הראשי לשעבר), אקסלרטרים, משקיעים פרטיים וגופי תמיכה אחרים.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול...
ענבר דיגיטל
נס ציונה
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול מוצר ואפיון פיתוח מוצרים.
בעל צוות פיתוח תוכנה Off-Shore המפתח מערכות מידע, אתרים ואפליקציות.
מור כהן
יזמת סדרתית. שני מיזמים בתחום המדיקל דיוויס ועוד… גיוס הון, ממשקיעים פרטיים, קרנות,...
CohenMor Consulting
פרדס חנה-כרכור
מור כהן
יזמת סדרתית. שני מיזמים בתחום המדיקל דיוויס ועוד… גיוס הון, ממשקיעים פרטיים, קרנות, מימון המונים ומענקים לרשות החדשנות ליזמים וחברות. היום, יצרתי מדריך לכתיבה מדויקת וקלה יחד עם AI למענק תנופה וקרן המו"פ
יזמת ומנכ"לית. מייעצת ליזמים משלב הרעיון ועד היציאה לשוק. בניית תוכנית עסקית. בניית פיטץ'. כיצד לקבל מענקים מהרשות לחדשנות וגיוס הון, ממשקיעים פרטיים, קרנות, מימון המונים ומענקים לרשות החדשנות ליזמים וחברות. היום, יצרתי מדריך לכתיבה מדויקת וקלה יחד עם AI למענק תנופה וקרן המו"פ
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק ייעוץ בזמן...
cfo2go
רמת השרון
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק
ייעוץ בזמן הקמת הסטרטאפ לגבי הדרך העסקית הנכונה לו, תוכנית עסקית, תוכנית מיוחדת למי שמגיש תנופה ועזרה בכל הנוגע לרשות לחדשנות (בעבר ניהלתי חממה של הרשות לחדשנות)
בעבר CFO בסלברייט בתחום הבטחוני – הגעתי כשהיו עובדים ועזבתי לאחר שהיינו עובדים בחברות בת שונות ברחבי העולם. ניהול משותף אסטרטגי של החברה ודיווח ישיר לדירקטוריון החברה ב הוצאתי חברה אחרת לבורסה הישראלית באמצעות SPAC עובדת עם סטרטאפים וקרנות הון סיכון ומביאה איתי נסיון ניהולי, נסיון עסקי, נסיון כדירקטורית הן בצד הסטרטאפ והן בצד המשקיע.
-150x150.jpg)
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...
מודיעין-מכבים-רעות
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית
חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
כיצד להגיב כאשר אינכם יודעים את התשובה לשאלת משקיע
חשש גדול שיש לרוב האנשים לפני שהם פונים למשקיע הוא לגבי קבלת...
מענקי רשות החדשנות
איך לקבל סיוע במסלול השקעות הון?
המסלול מקנה זכות למענק השתתפות בגין השקעה בציוד יצרני, במבנים וברכוש קבוע ...
איך לקבל מענק במסלול Seed של רשות החדשנות?
מסלול זה נועד לתמוך בחברות הזנק (סטארט-אפ טכנולוגיות או בחברות ביו-טכנולוגיות) בהשקעת...
איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?
מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...
סטארט-אפ
למה תמיד עדיף לצאת לשוק עם מוצר MVP (מוצר בר קיימא מינימלי אפשרי)
יציאה לשוק עם מוצר ברמת קיימות מינימלית (MVP) יכולה להראות לכם במהירות...
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...
גיוס השקעה ראשונית לסטארט-אפ
אז איך מושכים משקיעים? מהיכן כדאי לגייס את ההשקעה הראשונה. ישנן מספר...
תכנית עסקית
יצירת חשבון עסקי בלינקדאין (LinkedIn)
יצירת חשבון עסקי בלינקדאין (LinkedIn) לינקדאין היא פלטפורמת מדיה חברתית רבת עוצמה...
איך להכין בקשת מימון להלוואה לקרן או בנק
איך להכין בקשה להלוואה לקרן יעודית או בנק אם אתה מתחיל עסק...
איך להכין תקציר מנהלים מוצלח?
תקציר המנהלים נועד למשוך את תשומת ליבם של הקוראים ולעודד אותם לקרוא...