אז איך מתחילים….
בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון, או רק רוצים לשכלל את האסטרטגיה העסקית שלכם, "נאום מעליות" רהוט הוא כלי חיוני להשגת המטרות שלכם. ניתן להעביר את הנאום גם לסקירה כללית של עמוד אחד, המתאר את הסטארט-אפ שלכם ויוכל לשמש כתמצית מנהלים ("דק").
1. הגדירו את הבעיה – הדבר החשוב ביותר הוא לזהות בעיה שכדאי לפתור. אם המוצר או השירות שלכם לא פותרים בעיה שיש ללקוחות פוטנציאליים, אין לכם מודל עסקי בר קיימא . פשוט כמו שזה נשמע. אינכם צריכים לפתור בעיה אדירה שבה הפתרון ישנה את העולם. זה נהדר אם אתם אכן מתמודדים עם בעיה כזו, אבל מבחינת רוב העסקים, לא זו המציאות. הבעיות יכולות להיות פשוטות, אבל אמיתיות, ומשקפות צורך אמיתי, גם אם אינו גרנדיוזי. כל עוד אתם, כיזמים, פותרים בעיה שיש ללקוחות או עונים על צורך, תוכלו לבנות עסק.
נסו לזקק את הבעיה של הלקוח שלכם לצורתה הפשוטה ביותר. באופן אידיאלי אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הבעיה שאתם פותרים במשפט אחד או שניים, או אולי כמה נקודות. בהמשך, החברה שלכם עשויה לפתור בעיות מרובות ומגוונות, אך בתחילת הדרך רצוי שתתמקדו בבעיית ליבה אחת.
2. תארו את הפתרון שלכם – לאחר שהגדרתם בבירור את הבעיה שאתם פותרים, עליכם להסביר כיצד הפתרון שלכם עובד. הצהרת בעיות ברורה תעזור לכם למקד את הפתרון שלכם בפתרון הבעיה האחת, ולא למתוח את הפתרון לפתרון בעיות פוטנציאליות מרובות. שוב, נסו לזקק את תיאור הפתרון שלכם לכמה שפחות מילים. אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הפתרון שלכם ברמה גבוהה בכמה משפטים בודדים.
3. הכירו את שוק היעד שלכם – כאשר אתם מגדירים את הבעיה שאתם פותרים, עליכם לחשוב כמובן על הלקוחות הפוטנציאליים שיש להם בעיה זו. הגדירו בדיוק למי יש את הבעיה שאתם פותרים ותוכלו להסיק מזה לכמה לקוחות פוטנציאליים אפשר לנסות למכור את הפתרון שלכם.
4. פילוח שוק – עליכם לנסות ולחלק את שוק היעד שלכם לפלחים – קבוצות קטנות יותר של אנשים, שאליהם אתם מכוונים. תמיד מפתה להגדיר שוק יעד גדול ככל האפשר, אך דווקא קהל גדול מדי ולא מפולח אינו מהווה נקודת אחיזה אמינה.
5. תארו את המתחרים – לכל עסק יש תחרות . גם אם אף אחד לא מצא פתרון דומה למה שהגעתם אליו, הלקוחות הפוטנציאליים שלכם הרי פותרים את הבעיה שיש להם עם אלטרנטיבה כלשהי.
6. ספרו על הצוות שאיתכם – גם אם הרעיון שלכם נפלא, רק הצוות הנכון למשימה יוכל לבצע ולבנות חברה מוצלחת ביעילות. בחלק זה עליכם להסביר מדוע אתם והשותפים העסקיים שלכם הנכם הצוות הנכון לביצוע החזון שלכם, ומדוע המיומנות של הצוות שלכם היא בדיוק מה שנדרש כדי להוביל את החברה שלכם להצלחה. זה לא נורא בשלב הזה אם אין צוות שלם במקום. חשוב יותר להבין שיש לכם פערים בצוות הניהול שלכם וכי עליכם להעסיק את האנשים הנכונים. לזהות מה חסר בצוות שלכם ולהבין שאתם צריכים למצוא את הכישרון הנכון כדי למלא את החסר- זו תכונה חשובה אצל כל יזם.
7. תכללו ב"נאום" גם סיכום כספי – לקבלת הצעה טובה, אינכם חייבים להציג תחזית פיננסית מפורטת לחמש שנים . מה שיותר חשוב הוא שתבינו בגדול את המודל העסקי שלכם – מי משלם את החשבונות שלכם ואילו הוצאות צפויות לכם.
7. הציגו אבני דרך – המרכיב המרכזי האחרון ב"נאום המעליות" שלכם הוא העברת אבני הדרך העסקיות שלכם, או במילים אחרות, לוח הזמנים שלכם . כאן תספרו על המטרות הקרובות שלכם וכיצד בכוונתכם להשיג אותן. אם כבר השגתם כמה אבני דרך בולטות, כדאי לציין אותן.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק ייעוץ בזמן...
cfo2go
רמת השרון
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק
ייעוץ בזמן הקמת הסטרטאפ לגבי הדרך העסקית הנכונה לו, תוכנית עסקית, תוכנית מיוחדת למי שמגיש תנופה ועזרה בכל הנוגע לרשות לחדשנות (בעבר ניהלתי חממה של הרשות לחדשנות)
בעבר CFO בסלברייט בתחום הבטחוני – הגעתי כשהיו עובדים ועזבתי לאחר שהיינו עובדים בחברות בת שונות ברחבי העולם. ניהול משותף אסטרטגי של החברה ודיווח ישיר לדירקטוריון החברה ב הוצאתי חברה אחרת לבורסה הישראלית באמצעות SPAC עובדת עם סטרטאפים וקרנות הון סיכון ומביאה איתי נסיון ניהולי, נסיון עסקי, נסיון כדירקטורית הן בצד הסטרטאפ והן בצד המשקיע.
ג'רמי רוטמן
RutmanIP הינו משרד לקנין רוחני עם ניסיון רחב בקידום פטנטים בתחומים מדעיים וטכנולוגיים. אנחנו...
Rutman IP
נתניה
ג'רמי רוטמן
RutmanIP הינו משרד לקנין רוחני עם ניסיון רחב בקידום פטנטים בתחומים מדעיים וטכנולוגיים. אנחנו מלווים את היזמים עד לקבלת הפטנט, כולל איתור ובדיקת המצאות מקבילות, והערכת הסיכויים לקבלת פטנט. אנו מאמצים אסטרטגיה ייחודית לכל יוזמה כדי להגן עליה, בישראל ובעולם. אנו מציעים מגוון של שיטות הגנה על קנין רוחני: סימנים מסחריים, זכויות יוצרים, הגנה על עיצוב, וייעוץ אסטרטגי ליצירת יתרון תחרותי.
רישום הפטנטים עימנו הינו תהליך מובנה, צפוי ומוגדר תקציבית, עוד לפני תחילת העבודה. אין הפתעות בלתי צפויות, לא בתהליך העבודה ולא בעלויות. בנוסף, הוא ייסד חברת תוכנה ועבד בלמידת מכונה ועיבוד תמונה.
ד״ר רוטמן, מייסד RutmanIP, נולד והתחנך בארצות הברית. הוא סיים בהצטיינות לימודי תואר B.Sc בפיזיקה מאוניברסיטת הרווארד, והמשיך משם ללימודי M.Sc ודוקטורט בפיסיקה בטכניון. לד״ר רוטמן יש מעל שנות ניסיון בעריכת פטנטים ויעוץ אסטרטגי לחברות להפיכת רעיונות של מיזמים לנכסים אסטרטגיים. יש לו רקע נרחב בתחום הפיסיקה, תוכנה וחומרה, הנדסת חשמל והנדסת מכונות, אנרגיה ירוקה ועוד. הוא דובר עברית ואנגלית ברמת שפת אם ופרסם מאמרים בכתבי עת מקצועיים מובילים. בנוסף, הוא ייסד חברת תוכנה ועבד בלמידת מכונה ועיבוד תמונה.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
מיכאל פשטון
Я начинающий предприниматель, разрабатывающий онлайн-платформу, которая объединяет клиентов и специалистов в различных сферах...
ראשון לציון
מיכאל פשטון
Я начинающий предприниматель, разрабатывающий онлайн-платформу, которая объединяет клиентов и специалистов в различных сферах услуг. Цель проекта — создание удобной и прозрачной торговой площадки с безопасными платежами, отзывами и рейтингами для повышения доверия к рынку услуг в Израиле.
Мои сильные стороны — маркетинговые исследования, организация проектов и маркетинг. Созданная мной платформа предлагает поиск экспертов, удобное бронирование, систему рейтингов и проверку акций. Это делает процесс взаимодействия клиентов и экспертов безопасным и эффективным.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
מור כהן
יזמת סדרתית. שני מיזמים בתחום המדיקל דיוויס ועוד… גיוס הון, ממשקיעים פרטיים, קרנות,...
CohenMor Consulting
פרדס חנה-כרכור
מור כהן
יזמת סדרתית. שני מיזמים בתחום המדיקל דיוויס ועוד… גיוס הון, ממשקיעים פרטיים, קרנות, מימון המונים ומענקים לרשות החדשנות ליזמים וחברות. היום, יצרתי מדריך לכתיבה מדויקת וקלה יחד עם AI למענק תנופה וקרן המו"פ
יזמת ומנכ"לית. מייעצת ליזמים משלב הרעיון ועד היציאה לשוק. בניית תוכנית עסקית. בניית פיטץ'. כיצד לקבל מענקים מהרשות לחדשנות וגיוס הון, ממשקיעים פרטיים, קרנות, מימון המונים ומענקים לרשות החדשנות ליזמים וחברות. היום, יצרתי מדריך לכתיבה מדויקת וקלה יחד עם AI למענק תנופה וקרן המו"פ
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )...
גבעתיים
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )
מרצה ומנטור בתחומי השווק ופיתוח עסקים
כיום – יועץ המלווה עסקים בשלבים שונים בחייהם
מנכ"ל מנוסה – בחברות הייטק ושווק גדולות ( AOL, McCann Erickson) ובחברות סטארט-אפ, התמחות בניהול מוצרים, מסחר אלקטרוני, ניהול אסטרטגי, ניהול אנשים ותהליכים, שווק, הטמעת חדשנות, פיתוח עסקי. אקדמיה – ניהול מסלול מעשי באוניברסיטת רייכמן מרצה לשווק דיגיטלי , חדשנות וניהול לקוחות – אוניברסיטת רייכמן והקריה האקדמית אונו. סופר ועורך – כתבתי שני ספרים – בתחומי השווק ומסחר אלקטרוני .
איתמר אורן ישראלי
בית פיתוח לאתרים ומערכות רשת. מומחה חנויות אונליין, Cyber Security, ושיקום אתרים אחרי...
CODO
באר יעקב
איתמר אורן ישראלי
בית פיתוח לאתרים ומערכות רשת.
מומחה חנויות אונליין, Cyber Security, ושיקום אתרים אחרי פריצות
בית פיתוח EOI הוקם בשנת במטרה לעצב מחדש את הקשר שבין לקוח לצוות הפיתוח שלו. צוות EOI מומחה לפיתוח אתרים בכל סקאלה, כולל ממשקי צד שלישי, פיתוח פלאגינים וצד שרת. אנו מפתחים כל דבר שעובד דרך דפדפן, החל מאתרי תדמית, דרך מסחר אלקטרוני ומרקטפלייסים, ועד מיזמים הרבה יותר מתוחכמים. מערכות SAAS, מערכות CRM ERP,שדרוג מערכות IVR, מערכות סליקה רבודה, מערכות בקרה וניטור, אינטיליגנציה מלאכותית וקריפטו. בין לקוחותינו, מימון ישיר, רשות הסייבר הישראלית, מיקרוסופט, payoneer.com ועוד. שירותי החברה: אפיון ופיתוח אתרים אפיון ופיתוח אתרי מסחר אלקטרוני תחזוקה שוטפת לאתרים אפיון ופיתוח מערכות ווב אבטחת אתרים שיקום לאחר פריצה הנגשת אתרים לבעלי מוגבלויות איחסון וגיבוי אתרים ועוד…
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
איך לקבל מענק במסלול Seed של רשות החדשנות?
מסלול זה נועד לתמוך בחברות הזנק (סטארט-אפ טכנולוגיות או בחברות ביו-טכנולוגיות) בהשקעת...
איך להכין תקציר מנהלים מוצלח?
תקציר המנהלים נועד למשוך את תשומת ליבם של הקוראים ולעודד אותם לקרוא...
איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?
מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...
סטארט-אפ
איך לא ליפול בהסכם השקעה בגיוס הון בסטארט-אפ?
גיוס משקיע חיצוני למי שאינו מנוסה עשוי להיראות כמו משא ומתן של...
מהן המגמות המובילות בעולם האפליקציות
רשימת מגמות שישפיעו על עולם האפליקציות בשנים הקרובות
איך לרשום פטנט לסטארט-אפ שלך
הכר את תהליך רישום הפטנט תהליכים של חיפוש ורישום פטנטים לרוב מתבצעים...