איך להכין "נאום מעלית" מנצח 

אז איך מתחילים….

בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון, או רק רוצים לשכלל את האסטרטגיה העסקית שלכם, "נאום מעליות" רהוט הוא כלי חיוני להשגת המטרות שלכם. ניתן להעביר את הנאום  גם  לסקירה כללית של עמוד אחד, המתאר את הסטארט-אפ שלכם ויוכל לשמש כתמצית מנהלים ("דק"). 

 1. הגדירו את הבעיה – הדבר החשוב ביותר הוא לזהות בעיה שכדאי לפתור. אם המוצר או השירות שלכם לא פותרים בעיה שיש ללקוחות פוטנציאליים, אין לכם מודל עסקי בר קיימא . פשוט כמו שזה נשמע. אינכם צריכים לפתור בעיה אדירה שבה הפתרון ישנה את העולם. זה נהדר אם אתם אכן מתמודדים עם בעיה כזו, אבל מבחינת רוב העסקים, לא זו המציאות. הבעיות יכולות להיות פשוטות, אבל אמיתיות, ומשקפות צורך אמיתי, גם אם אינו גרנדיוזי. כל עוד אתם, כיזמים, פותרים בעיה שיש ללקוחות או עונים על צורך, תוכלו לבנות עסק. 

נסו לזקק את הבעיה של הלקוח שלכם לצורתה הפשוטה ביותר. באופן אידיאלי אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הבעיה שאתם פותרים במשפט אחד או שניים, או אולי כמה נקודות. בהמשך, החברה שלכם עשויה לפתור בעיות מרובות ומגוונות, אך בתחילת הדרך רצוי  שתתמקדו בבעיית ליבה אחת.

2. תארו את הפתרון שלכם – לאחר שהגדרתם בבירור את הבעיה שאתם פותרים, עליכם להסביר כיצד הפתרון שלכם עובד. הצהרת בעיות ברורה תעזור לכם למקד את הפתרון שלכם בפתרון הבעיה האחת, ולא למתוח את הפתרון לפתרון בעיות פוטנציאליות מרובות. שוב, נסו לזקק את תיאור הפתרון שלכם לכמה שפחות מילים. אתם אמורים להיות מסוגלים לתאר את הפתרון שלכם ברמה גבוהה בכמה משפטים בודדים.

3. הכירו את שוק היעד שלכם – כאשר אתם מגדירים את הבעיה שאתם פותרים, עליכם לחשוב כמובן על הלקוחות הפוטנציאליים שיש להם בעיה זו.  הגדירו בדיוק למי יש את הבעיה שאתם פותרים ותוכלו להסיק מזה  לכמה לקוחות פוטנציאליים אפשר לנסות למכור את הפתרון שלכם.

4. פילוח שוק – עליכם לנסות ולחלק את שוק היעד שלכם לפלחים – קבוצות קטנות יותר של אנשים, שאליהם אתם מכוונים. תמיד מפתה להגדיר שוק יעד גדול ככל האפשר, אך דווקא קהל גדול מדי ולא מפולח אינו מהווה נקודת אחיזה אמינה. 

5. תארו את המתחרים – לכל עסק יש תחרות . גם אם אף אחד לא מצא פתרון דומה למה שהגעתם אליו, הלקוחות הפוטנציאליים שלכם הרי פותרים את הבעיה שיש להם עם אלטרנטיבה כלשהי.

6. ספרו על הצוות שאיתכם – גם אם הרעיון שלכם נפלא, רק הצוות הנכון למשימה יוכל לבצע ולבנות חברה מוצלחת ביעילות. בחלק זה עליכם להסביר מדוע אתם והשותפים העסקיים שלכם הנכם הצוות הנכון לביצוע החזון שלכם, ומדוע המיומנות של הצוות שלכם היא בדיוק מה שנדרש כדי להוביל את החברה שלכם להצלחה.  זה לא נורא בשלב הזה אם אין צוות שלם במקום. חשוב יותר להבין שיש לכם פערים בצוות הניהול שלכם וכי עליכם להעסיק את האנשים הנכונים. לזהות מה חסר בצוות שלכם ולהבין שאתם צריכים למצוא את הכישרון הנכון כדי למלא את החסר-  זו תכונה חשובה אצל כל יזם.

7. תכללו ב"נאום" גם סיכום כספי – לקבלת הצעה טובה, אינכם חייבים להציג תחזית פיננסית מפורטת לחמש שנים . מה שיותר חשוב הוא שתבינו בגדול את המודל העסקי שלכם – מי משלם את החשבונות שלכם ואילו הוצאות צפויות לכם.

7. הציגו אבני דרך – המרכיב המרכזי האחרון ב"נאום המעליות" שלכם הוא העברת אבני הדרך העסקיות שלכם, או במילים אחרות, לוח הזמנים שלכם .  כאן תספרו על המטרות הקרובות שלכם וכיצד בכוונתכם להשיג אותן. אם כבר השגתם כמה אבני דרך בולטות, כדאי לציין אותן. 

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר

michal Devir

רופאה בהשכלתי, יזמת ומשקיעה בתחומי המדיקל, אגריטק ופודטק.

שם המשרד

E.T.Devir Ltd

מיקום

כפר ויתקין

0

michal Devir

רופאה בהשכלתי, יזמת ומשקיעה בתחומי המדיקל, אגריטק ופודטק.

ניסיון של שנים רבות כמדענית, מנהלת ודירקטורית בחברות סטארט אפ וכן בחברות גדולות. כמו כן אני משקיעה ומנהלת קרנות הון סיכון.  מלווה יזמים ומנכלים  כיועצת.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

מיקום

0
שעת ייעוץ חינם

מרינה

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

יעקב יאיר

אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה...

שם המשרד

יאיר לעסקים

מיקום

נס ציונה

0
שעת ייעוץ חינם

יעקב יאיר

אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה והן במגזר העסקי. לאורך השנים ליוויתי תהליכים מורכבים בארגונים בתחומי יבוא, שיווק, הפצה ותפעול, וניהלתי פרויקטים חוצי־ארגון ששילבו בין יעילות תפעולית לצמיחה עסקית אמיתית.

אני מביא איתי שילוב ייחודי של יכולת אקדמית, הבנה מערכתית וראייה עסקית־יישומית — שילוב שמאפשר לי לזהות את החוליות החלשות בתהליך, להגדיר יעדים מדידים ולבנות תשתית שתומכת בהצלחה לאורך זמן.

לינק לאתר:

 

אני מאמין שההצלחה של עסק אינה נובעת רק ממוצר טוב או משירות מצוין — אלא מהיכולת לחבר בין אנשים, תהליכים ומספרים לכדי מערכת אחת שעובדת בהרמוניה. תפקידי הוא לעזור לבעלי עסקים לזהות את מוקדי החוזקה והחולשה שלהם, לבנות תהליכים נכונים ולתת להם את הכלים לצמוח באופן מבוקר, רווחי ובר־קיימא.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

מרדכי לנדו

לאחר שנות שירות כפיזיקאי בכיר בקמ"ג, התחלתי ב-קריירה חדשה כעורך פטנטים  וכיועץ בנושא...

שם המשרד

ד"ר מרדכי לנדו

מיקום

באר שבע

0
שעת ייעוץ חינם

מרדכי לנדו

לאחר שנות שירות כפיזיקאי בכיר בקמ"ג, התחלתי ב-קריירה חדשה כעורך פטנטים  וכיועץ בנושא תמיכה של רשות החדשנות במיזמים טכנולוגיים משני עברי החזית, כבודק של רשות החדשנות וכיועץ ליזמים ולחברות הזנק.

אני עורך פטנטים מאז ועובד עתה ישירות עם ממציאים, יזמים וחברות הזנק, וגם בעקיפין דרך מיטב המשרדים בארץ. בנוסף, לאורך כל העשור הקודם בדקתי מטעם רשות החדשנות בקשות לתמיכה מרשות החדשנות והצגתי את המלצתי לפני וועדה.  מאז אני מסייע ליזמים ולחברות להגיש בקשות תמיכה מרשות החדשנות, משרד האנרגיה ועוד. אני בקי בתחומים מקצועיים בחלוקה לשתי רמות, רמת מומחיות  ורמת היכרות מעמיקה. מומחיות מתבטאת בפרסומים מדעיים, פטנטים,  ופיתוח מוצרים ומערכות. היכרות מעמיקה מבוססת על עריכת פטנטים של לקוחות  ו\או בבדיקה מקצועית של בקשות תמיכה למענקי מחקר ופיתוח. תחומי המומחיות הינם: גלאי אור מהירים, התפרקויות בגזים, לייזרים גזיים ומוצקים, לייזרים רפואיים, לייזרים צבאיים, אופטיקה גיאומטרית ופיזיקלית, תכנון אופטי, אופטיקה לא-לינארית, פיזיקה גרעינית, אופטיקה לא מדמה, דינמיקה מכנית, אנרגיה סולרית,  תקשורת אופטית, משחקי חשיבה.  יצור משחקי פלסטיק וקרטון, פיתוח אתר אינטרנט, אחזקת חנות מקוונת, שיווק מוצרים במגוון דרכים ופלטפורמות. תחומי הכרות מעמיקה הינם: גרפן, מכניקה, משחקים, מיזוג אוויר, שיטות עסקיות, מכשירים רפואיים ושתלים, אמינות, אבטחה, הדמיה, עיבוד תמונה,  ראיה תלת-מימדית, פנלים פוטו-וולטאים, מלכודות קרות, שעון ראשוני, התמרת אנרגיה, קרני פוזיטרונים, דיאגנוסטיקה רפואית, ננוטכנולוגיה, גידול שכבות, תאורה, לדים, מגדלי קירור, שילוט, אלקטרו-הולוגרפיה, זיהוי חומרים.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
תכנית ממשלתית

יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)

שם המשרד

מיקום

0

אריה להב

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
תכנית ממשלתית

יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)

שם המשרד

QM

מיקום

רמת גן

0
שעת ייעוץ חינם

אופיר

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

רועי קולפ

יועץ עסקי עם ניסיון חיים בניהול קמעונאי כבעליו של רשת החנויות "צעצועון" שהיא...

שם המשרד

ייעוץ עסקי Kolp4Biz

מיקום

הוד השרון

0
שעת ייעוץ חינם

רועי קולפ

יועץ עסקי עם ניסיון חיים בניהול קמעונאי כבעליו של רשת החנויות "צעצועון" שהיא אחת מהמובילות בישראל בתחום הצעצועים. אני מומחה בתחום הקמעונאות והגברת רווחיות . אני מציע יעוץ והכוונה בתחום הקמעונאות, ניהול עסק, ניהול תקציב מזומנים, ניהול מלאי, ניהול תזרים מזומנים, ניהול עובדים ויזמות.

יועץ עסקי עם ניסיון חיים בניהול קמעונאי כבעליו של רשת החנויות "צעצועון" שהיא אחת מהמובילות בישראל בתחום הצעצועים. אני מומחה בתחום הקמעונאות והגברת רווחיות . אני מציע יעוץ והכוונה בתחום הקמעונאות, ניהול עסק, ניהול תקציב מזומנים, ניהול מלאי, ניהול תזרים מזומנים, ניהול עובדים ויזמות. השירותים שאני נותן ייעוץ עסקי לעסקים, חברות וארגונים ייעוץ שיווקי הן בדיגיטל והן בחנויות קמעונאיות בניית מערכי שיווק ומכירות יעילים ועל פי תקציב קיים שיפור וייעול תהליכים לוגיסטיים בניית תוכנית עסקית והגדרת מטרות בניית שפה מיתוגית לעסק ליווי יזמים בהקמת עסק חדש משלב הרעיון ועד להקמה ליווי העסק אל מול אנשי מקצוע בתחומים שונים שיפתחו את הפעילות העסקית שלכם ניהול תהליכי פיתוח עסקי לעסקים קטנים ובינוניים

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

שאול (שי) בן מיכאל

יועץ טכנולוגי עם הבנה מעמיקה בתהליכים עסקיים ונסיון בתכנון פיתוח והטמעת מערכות תוכנה

שם המשרד

Tech2Embrace

מיקום

0
שעת ייעוץ חינם

שאול (שי) בן מיכאל

יועץ טכנולוגי עם הבנה מעמיקה בתהליכים עסקיים ונסיון בתכנון פיתוח והטמעת מערכות תוכנה

יש לי ידע והבנה בתהליכים עסקיים בדגש על אופרציה, אני יודע להשתמש בכלים סטטיסטים כדי למפות בעיות ולהציע שיפור, בנוסף אני יכול לפתח מערכות תוכנה שמשתלבות בקווי הייצור, כיועץ אני יכול לעזור למקבלי ההחלטות ובעלי עסקים להבין כיצד להשתמש בטכנולוגיה הנכונה אצלם בעסק ולאחר מכן גם ללוות אותם בשלבי ההטמעה והפיתוח

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

אילן אופיר

ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...

שם המשרד

מיקום

מודיעין-מכבים-רעות

0
שעת ייעוץ חינם

אילן אופיר

ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית

חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

איתמר אורן ישראלי

בית פיתוח לאתרים ומערכות רשת. מומחה חנויות אונליין, Cyber Security, ושיקום אתרים אחרי...

שם המשרד

CODO

מיקום

באר יעקב

0
שעת ייעוץ חינם

איתמר אורן ישראלי

בית פיתוח לאתרים ומערכות רשת.
מומחה חנויות אונליין, Cyber Security, ושיקום אתרים אחרי פריצות

בית פיתוח EOI הוקם בשנת במטרה לעצב מחדש את הקשר שבין לקוח לצוות הפיתוח שלו. צוות EOI מומחה לפיתוח אתרים בכל סקאלה, כולל ממשקי צד שלישי, פיתוח פלאגינים וצד שרת. אנו מפתחים כל דבר שעובד דרך דפדפן, החל מאתרי תדמית, דרך מסחר אלקטרוני ומרקטפלייסים, ועד מיזמים הרבה יותר מתוחכמים. מערכות SAAS, מערכות CRM ERP,שדרוג מערכות IVR, מערכות סליקה רבודה, מערכות בקרה וניטור, אינטיליגנציה מלאכותית וקריפטו. בין לקוחותינו, מימון ישיר, רשות הסייבר הישראלית, מיקרוסופט, payoneer.com ועוד. שירותי החברה: אפיון ופיתוח אתרים אפיון ופיתוח אתרי מסחר אלקטרוני תחזוקה שוטפת לאתרים אפיון ופיתוח מערכות ווב אבטחת אתרים שיקום לאחר פריצה הנגשת אתרים לבעלי מוגבלויות איחסון וגיבוי אתרים ועוד…

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

מאמרים נוספים

גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ

icon

גיוס השקעה ראשונית לסטארט-אפ

אז איך מושכים משקיעים? מהיכן כדאי לגייס את ההשקעה הראשונה. ישנן מספר...

קראו עוד ›
icon

איך להתקבל לחממה טכנולוגית ?

החממה הטכנולוגית מהווה מרכז יזמות, שתפקידו להשקיע במיזמים בתחילת דרכם ולתת מסגרת...

קראו עוד ›
icon

מה מחפשים משקיעים

חשוב לקחת בחשבון את מכלול השיקולים של המשקיעים כאשר אתם מתכננים את...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ

סטארט-אפ

icon

כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)

תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...

קראו עוד ›
icon

איך לא ליפול בהסכם השקעה בגיוס הון בסטארט-אפ?

גיוס משקיע חיצוני למי שאינו מנוסה עשוי להיראות כמו משא ומתן של...

קראו עוד ›
icon

מה השאלות שמשקיעים שואלים

זכרו שגם המשקיעים הם בני אדם והם מצפים מכם לכנות ויושרה. תשובותיכם...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא סטארט-אפ

יש לכם שאלה?

טופס פניה ליועצים ונותני שירות

מבולבלים למי לפנות? לחץ כאן להתיעצות »

תפריט נגישות