להתמודד עם מצב שלא התכוננתם אליו
לעתים קרובות יזמים שואלים כיצד להציג את הרעיון שלהם בפני המשקיעים בצורה הטובה ביותר וכיצד להתמודד עם כל השאלות שלהם. חשש גדול שיש לרוב האנשים לפני שהם פונים למשקיע הוא לגבי קבלת שאלה שאין להם את התשובה אליה. הם מבקשים לדעת איך להתמודד עם מצב שבו הם נדרשים לענות תוך כדי תנועה, כשאינם מוכנים.
האם מענה לא מספק יצנן את ההתלהבות של המשקיע מעסקה פוטנציאלית?
העצה הראשונה, מן הסתם, היא להשתדל לא להיות במצב הזה. אם אתם עושים שיעורי בית, מכירים את העסק שלכם וכבר עשיתם כל מה שדרוש כדי להבין את המודל העסקי שלכם, לתכנן את האסטרטגיה שלכם, לחזות את המספרים הצפויים ולהבין את הענף שאליו אתם נכנסים, אתם אמורים להיות מסוגלים לענות על רוב השאלות של המשקיעים, ובכל זאת ייתכן ותישאלו על משהו שאינכם בקיאים מספיק לגביו.
להלן חמישה "עשה ואל תעשה" כאשר משקיע שואל אתכם שאלה שאינכם יודעים לענות עליה.
- אל תיבהלו. התגובה הראשונה שלכם עשויה להיות להיכנס לפאניקה. שמרו על קור רוח, במיוחד כלפי חוץ. נשמו עמוק. היו מוכנים לשאלה בלתי צפויה. לפעמים זה באמת משהו שהמשקיע רוצה לדעת, ופעמים אחרות הם רק רוצים לראות איך אתם מגיבים בשעת לחץ, לכן נסו לשמור על קור רוח ולהגיב באדיבות.
- אל תמציאו דברים.
אל תסתכנו בהמצאת תשובה. המשקיע לא יקנה את זה, וכנראה שואל את השאלה מלכתחילה מכיוון שיש לו ידע על הרעיון העסקי הזה או על התעשייה שלכם. הוא עלול לזהות תשובה טיפשית ואתם מסתכנים בכריית הבור שאליו תפילו את עצמכם
- האם לשאול שאלה.
אם אתם חושבים שזה יעזור, בקשו מידע נוסף על שאלת המשקיע. וודאו שאתם מבינים בדיוק מה המשקיע שואל, ואם אפשר, שאלו שאלות שיעזרו לכם להבין מדוע הוא שואל את השאלה. לפעמים יזמים נבהלים מכיוון שהם חושבים שאין להם את התשובה, אך במציאות השאלה פשוט הוצגה אחרת ממה שציפו, או שנעשה שימוש באוצר מילים המוכר למשקיע אך לא ליזם.
- שתפו את המשקיע בהרהורים שלכם לגבי שאלתו
אם אינכם יודעים את התשובה לשאלתו, אך יש לכם מידע אחר שלדעתכם רלוונטי, ספקו אותו. אם יש לכם מחשבות סביב השאלה, אך לא תשובות ישירות, השמיעו את המחשבות האלה. אם תהיתם גם לגבי התשובה לשאלה, אך אינכם יכולים להבין כיצד לברר את התשובה, שתפו את זה עם המשקיע ובקשו את עזרתו במציאת התשובה. המשקיעים אוהבים יזמים שניתן להדריך אותם ואשר מוכנים להקשיב ולעבוד יחד.
- האם להודות שאינכם יודעים.
תתוודו. אמרו למשקיעים משהו כמו: "שאלות נהדרות. גם אני הייתי שמח לדעת את התשובה לזה, אחקור זאת ברגע שאצא מהפגישה ”.
אם הייתם כנים, והראיתם שאתם מבינים מדוע השאלה חשובה, ולאחר מכן גם נתתם לה חשיבות רבה יותר על ידי הבטחה לחקור ולעקוב, העברתם מסר שאתם שולטים במצב ומוכנים לעבוד עם המשקיע ולמצוא תשובות, וכי יש בעיניכם לדעותיו ולשאלותיו ערך.
הצגה למשקיעים אינה פשוטה. ככל שתעשו זאת בתדירות גבוהה יותר, כך תשתפרו ותרגישו רגועים יותר כאשר ישאלו אתכם משהו שאינכם מצפים לו.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשררוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...
איך לא ליפול בהסכם השקעה בגיוס הון בסטארט-אפ?
גיוס משקיע חיצוני למי שאינו מנוסה עשוי להיראות כמו משא ומתן של...
איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?
מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...
גיוס מימון עסקי
הלוואות און-ליין בישראל – המדריך
הלוואות און-ליין בישראל – המדריך המלא הלוואות און-ליין הפכו בשנים האחרונות לפופולריות...
איך להגיש בקשה לקרן בערבות מדינה במסלול הון חוזר?
מסלול הון חוזר (קרן בערבות מדינה) הלוואה זו מיועדת לעסקים קיימים אשר...
מגוון ערוצים לגייס מימון
ישנן מגוון רב של אפשרויות מימון. הכרת ערוצי המימון ושיטות המימון השונות,...
סטארט-אפ
איך להכין קנבס מודל עסקי (BMC)
קנבס המודל העסקי הוא מסמך בן עמוד אחד המתייחס למרכיבים החשובים ביותר...
איך לקבל את מענק תנופה
רשות החדשנות מאפשרת ליזמים.ות בראשית דרכם, המעוניינים לקדם רעיון טכנולוגי חדשני ופורץ...
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC)
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC) קנבס מודל עסקי...