לטיפול בעליות במחירים יש צד פרקטי וכן צד פסיכולוגי.
מהפן הפרקטי, ככל שהעלות עולה, הרווחים יורדים. עליות בעלויות מגיעות מגורמים כמו שכר מינימום, עלויות של הלוואות, או עליות כלליות במדינה של מחירי משקאות ומזון. בדרך כלל, העלייה בעלויות תגולגל אל הלקוח ותתבטא בצורה של עליות מחירים. המפתח לצליחה של המצב הזה, הוא להעלות את המחירים אך עדיין להיות מספיק אטרקטיבי לכמות לקוחות שתשמר את נפח המכירות והרווחיות.
כמה אסטרטגיות יכולות להיות אפקטיביות. בדרך כלל, לקבלת אפקט שלילי מינימאלי, יש להעלות את המחירים ב- 2% עד 5% לכל היותר בכל פעם. כמו כן, יש לשמור את המחירים יציבים במשך 6-4 ביקורים של הלקוח הממוצע. אם מוכרז על עלייה סיטונאית וכללית של מחירי המזון, הזמן להעלות את המחירים הוא כאשר ההצהרה הזו משוחררת לציבור, ולא מאוחר יותר. הסיבה לכך היא פסיכולוגית- הציבור מודע לכך שישנה עלייה במחירים, ובזמן שכזה, הוא מקבל ביתר הבנה את העלייה במחירים כעת. מאוחר יותר- כאשר זיכרון עליות המחירים יימחק מזיכרונו- העלאת המחירים לא תתקבל בעין יפה.
גישה נוספת, בה משתמשים ברשתות המזון המהיר, היא לתמחר את הפריטים בצורה בודדת. מחירו של ההמבורגר נראה חסכוני ללקוח הממוצע. רוב אנשים יוסיפו צ'יפס ושתייה. דבר זה יעלה את החשבון הממוצע של הלקוח, אך מבחינתו, מחיר הארוחה נשאר מתקבל על הדעת, כיוון שהמחיר של כל פריט ופריט בפני עצמו נראה לו הגיוני.
המפתח בשמירה על נפח מכירות הוא להבטיח שהערך הנתפס אצל הלקוחות – שווה או גבוה מהמחיר שנגבה. כאשר המחירים עולים, אחת הצורות להתמודד עם זה היא להגדיל את הערך. למשל, להוסיף למנה תוספת כלשהי, שלא היתה קודם, על מנת להעלות את הערך בעיני הלקוח ו"להצדיק" את השינוי במחיר.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
אדי רובינצ'יק
יועץ עסקי עם ניסיון של שנים רבות בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות...
א.ר.ייעוץ עסקי
תל אביב - יפו
אדי רובינצ'יק
יועץ עסקי עם ניסיון של שנים רבות בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות וגיוס אשראי. התמחות בענף המסעדנות, קמעונאות, קבלני בנייה ויבואנים. ניסיון רב עם עסקים בהקמה.
יועץ עסקי עם ניסיון של שנה בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות וגיוס אשראי. התמחות בענף המסעדנות, קמעונאות, קבלני בנייה ויבואנים. ניסיון רב עם עסקים בהקמה.
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה...
דורון עמית והצוות
תל אביב - יפו
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה וחווה את המהפכה האדירה שאין כמותה בהיסטוריה העולמית משנות ה-ועד היום . הוא ידע זינוקים, ירידות והתקדם ביחד עם כל הטכנולוגיה התעשייתית והאנושית במהלך שנים אלה. מכאן באה לחברה יתרון עצום בייעוץ וליווי עסק. היום שעסקים נלחמים לקיום ומחפשים אפיקים נוספים או תמיכה בניהול נכון של החברה ויציאה ממשברים אף דוח אקסל או לימודים אקדמאיים יוכלו לעזור להם כי רק מי שיש לו ניסיון אדיר בתחום העסקים מכיר שבילים צדדיים וקיצורי דרך אופרטיביים יוכל לתמוך עסקים…ודורון הוא לא רק יועץ, דורון הקים ובנה מותגים כאשר הוא היזם הבעלים והמבצע ולא רק יועץ עסקי המדריך את האחר מתוך הספר התקשרו
אורי מלר
נעים מאוד, אני אורי מלר, יועץ ומלווה עסקי, יזם ושותף ובעלים של חברת...
MINDED CONSULTING
כפר סבא
אורי מלר
נעים מאוד, אני אורי מלר, יועץ ומלווה עסקי, יזם ושותף ובעלים של חברת MINDED יעוץ עסקי|פיננסי|ארגוני. בעל ניסיון עשיר ורב שנים ביזמות עסקית, פיתוח עסקים, הכשרות עובדים וליווי מנהלים בכירים ויעוץ לעסקים בשלבי פיתוח והבראה.
שגיא תמיר
במשך שנים מילאתי שורה של תפקידים בכירים באכיפה ורגולציה ברשות להגנת הצרכן וברשות התחרות....
שגיא תמיר - עו"ד
תל אביב - יפו
שגיא תמיר
במשך שנים מילאתי שורה של תפקידים בכירים באכיפה ורגולציה ברשות להגנת הצרכן וברשות התחרות. ניסיון זה מעניק לי פרספקטיבה ייחודית ויכולת להשפיע באופן משמעותי לטובת האינטרסים של לקוחותיי.
במהלך שנות עבודתי ברשות להגנת הצרכן עמדתי בחוד חנית האכיפה המנהלית והחקיקה הצרכנית. שימשתי כמנהל אגף עיצומים כספיים, וכן חבר הנהלה האמון על האסטרטגיה והתכנון של הארגון. במסגרת תפקידם אלו הובלתי הליכי אכיפה מנהליים מורכבים של עיצומים כספיים וכן תהליכי חקיקה מרכזיים לגיבוש חקיקה יעילה שכללו מחקר וגיבוש מסמכי RIA משמעותיים.
היכרותי העמוקה עם חוקי הצרכנות בישראל ובעולם, ובמיוחד באיחוד האירופאי, מאפשרת לי לספק ייעוץ משפטי איכותי, ולייצג לקוחות באופן שאין שני לו.
ייעוץ שוטף על נושאי צרכנות. ניהול סכסוכים משפטיים עם לקוחות. הגנה משפטית בהליכים מנהליים מגוונים (הגנת הצרכן, נגישות, תחרות) בניית תוכנית אכיפה פנימית לשמירה על הוראות הרגולציה.
משה בן מאיר
שמי משה בן מאיר , יועץ מס ומרתוניסט. כמי שרץ מרתונים של .ק"מ...
משה בן מאיר - יועץ מס
ראשון לציון
משה בן מאיר
שמי משה בן מאיר , יועץ מס ומרתוניסט.
כמי שרץ מרתונים של .ק"מ כך גם בעסקים אני מלווה עסקים לטווח ארוך החל שלב הרעיון ועד הגשמת החלום העסקי שלהם.
אני עצמאי בתחום משנת בעל תואר ראשון במנהל עסקים E.B.A, נמנה בין חברי הנהלת לשכת יועצי המס, משמש כמרצה בקורסים יעוץ מס, הנהלת חשבונות וחשבות שכר ומנהל פורומים מקצועיים.
עד היום ליוויתי מאות עסקים בתחומים שונים ופתחתי תיקים רבים ברשויות המס.
יעוץ עסקי פתיחת תיקים הכנת תוכניות עסקיות הנהלת חשבונות לחברות הנהלת חשבונות לעצמאים חשבות שכר















