להתמודד עם מצב שלא התכוננתם אליו
לעתים קרובות יזמים שואלים כיצד להציג את הרעיון שלהם בפני המשקיעים בצורה הטובה ביותר וכיצד להתמודד עם כל השאלות שלהם. חשש גדול שיש לרוב האנשים לפני שהם פונים למשקיע הוא לגבי קבלת שאלה שאין להם את התשובה אליה. הם מבקשים לדעת איך להתמודד עם מצב שבו הם נדרשים לענות תוך כדי תנועה, כשאינם מוכנים.
האם מענה לא מספק יצנן את ההתלהבות של המשקיע מעסקה פוטנציאלית?
העצה הראשונה, מן הסתם, היא להשתדל לא להיות במצב הזה. אם אתם עושים שיעורי בית, מכירים את העסק שלכם וכבר עשיתם כל מה שדרוש כדי להבין את המודל העסקי שלכם, לתכנן את האסטרטגיה שלכם, לחזות את המספרים הצפויים ולהבין את הענף שאליו אתם נכנסים, אתם אמורים להיות מסוגלים לענות על רוב השאלות של המשקיעים, ובכל זאת ייתכן ותישאלו על משהו שאינכם בקיאים מספיק לגביו.
להלן חמישה "עשה ואל תעשה" כאשר משקיע שואל אתכם שאלה שאינכם יודעים לענות עליה.
- אל תיבהלו. התגובה הראשונה שלכם עשויה להיות להיכנס לפאניקה. שמרו על קור רוח, במיוחד כלפי חוץ. נשמו עמוק. היו מוכנים לשאלה בלתי צפויה. לפעמים זה באמת משהו שהמשקיע רוצה לדעת, ופעמים אחרות הם רק רוצים לראות איך אתם מגיבים בשעת לחץ, לכן נסו לשמור על קור רוח ולהגיב באדיבות.
- אל תמציאו דברים.
אל תסתכנו בהמצאת תשובה. המשקיע לא יקנה את זה, וכנראה שואל את השאלה מלכתחילה מכיוון שיש לו ידע על הרעיון העסקי הזה או על התעשייה שלכם. הוא עלול לזהות תשובה טיפשית ואתם מסתכנים בכריית הבור שאליו תפילו את עצמכם
- האם לשאול שאלה.
אם אתם חושבים שזה יעזור, בקשו מידע נוסף על שאלת המשקיע. וודאו שאתם מבינים בדיוק מה המשקיע שואל, ואם אפשר, שאלו שאלות שיעזרו לכם להבין מדוע הוא שואל את השאלה. לפעמים יזמים נבהלים מכיוון שהם חושבים שאין להם את התשובה, אך במציאות השאלה פשוט הוצגה אחרת ממה שציפו, או שנעשה שימוש באוצר מילים המוכר למשקיע אך לא ליזם.
- שתפו את המשקיע בהרהורים שלכם לגבי שאלתו
אם אינכם יודעים את התשובה לשאלתו, אך יש לכם מידע אחר שלדעתכם רלוונטי, ספקו אותו. אם יש לכם מחשבות סביב השאלה, אך לא תשובות ישירות, השמיעו את המחשבות האלה. אם תהיתם גם לגבי התשובה לשאלה, אך אינכם יכולים להבין כיצד לברר את התשובה, שתפו את זה עם המשקיע ובקשו את עזרתו במציאת התשובה. המשקיעים אוהבים יזמים שניתן להדריך אותם ואשר מוכנים להקשיב ולעבוד יחד.
- האם להודות שאינכם יודעים.
תתוודו. אמרו למשקיעים משהו כמו: "שאלות נהדרות. גם אני הייתי שמח לדעת את התשובה לזה, אחקור זאת ברגע שאצא מהפגישה ”.
אם הייתם כנים, והראיתם שאתם מבינים מדוע השאלה חשובה, ולאחר מכן גם נתתם לה חשיבות רבה יותר על ידי הבטחה לחקור ולעקוב, העברתם מסר שאתם שולטים במצב ומוכנים לעבוד עם המשקיע ולמצוא תשובות, וכי יש בעיניכם לדעותיו ולשאלותיו ערך.
הצגה למשקיעים אינה פשוטה. ככל שתעשו זאת בתדירות גבוהה יותר, כך תשתפרו ותרגישו רגועים יותר כאשר ישאלו אתכם משהו שאינכם מצפים לו.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון...
קונספקט בע"מ
רמת גן
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון אלקטרוניקה, מערכות מידע, תקשורת, מכשור רפואי וביוטכנולוגיה.
מידע ברור, עדכני ותמציתי הוא המפתח להצלחה בסביבה העיסקית המשתנה במהירות. אתם יכולים להיות בטוחים שנביא לכם את כל העובדות והנתונים, לאחר ניתוח ועריכה, עם המלצות אסטרטגיות ושיווקיות מעשיות, התפורות לצרכים הספציפיים שלכם.
שירותינו ניתנים במקצועיות רבה, במהירות, בעלות נמוכה ובדיסקרטיות מירבית.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
-150x150.png)
דקל רון
יועץ חדשנות עסקי המתמחה בחדשנות, מענקים וגיוס הון, פיתוח עסקי ובניית אסטרטגיית צמיחה...
Impactory
נתניה
דקל רון
יועץ חדשנות עסקי המתמחה בחדשנות, מענקים וגיוס הון, פיתוח עסקי ובניית אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפים, יזמים, עסקים קטנים ומפעלים. בעל כ שנות ניסיון בליווי חברות ויזמים בתהליך הגשת מענקים של רשות החדשנות ומשרדי ממשלה, בבניית אסטרטגיות צמיחה ומימון, תוכניות עסקיות, מחקרי שוק, פיתוח עסקי אסטרטגי, בניה ודיוק מודלים עסקיים ותחזיות, ובניית אסטרטגיות חדירה לשוק.
שירותים: . ליווי ומנטורינג ליזמים בתחילת דרכם והענקת כלים ותובנות להקמת עסק, בדיקות התכנות וכדאיות להקמת העסק. . בניית תוכניות עסקיות מקיפות הכוללות מחקר שוק, מתחרים, תוכנית וולידציה ותיקוף שוק, מודלים עסקיים ותוכניות חדירה לשוק. . פיתוח עסקי אסטרטגי ובניית אסטרטגיית צמיחה . מחקרי שוק ומתחרים, ניתוח שוק, וניתוח ותעדוף קהלי יעד . הגשת בקשות למענק מרשות החדשנות, משרדי ממשלה, והאיחוד האירופאי לסטארטאפים ומפעלים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
שמחה לוי
המשרד שלי נותן שירות לעסקים חברות ופרטיים . בנוגע להקמת עסק, ניהולו, תפעולו,...
שמחה לוי - ייעוץ עסקי וניהול כספים
אשדוד
שמחה לוי
שרותי ייעוץ עסקי וניהול כספים לעסקים חברות ופרטיים
תמיר שפירא
עושה את המיטב כדי שלקוחותיי ישלמו פחות מס ויקבלו שירות מקצועי וזמין.
תמיר שפירא רו״ח
תל אביב - יפו
תמיר שפירא
עושה את המיטב כדי שלקוחותיי ישלמו פחות מס ויקבלו שירות מקצועי וזמין.
בעלים של משרד לראיית חשבון. יועץ לעסקים ונותן שירות ביקורת ועריכת דוחות לחברות מלכרי״ם ועצמאיים, שירותי הנהלת חשבונות ושכר. מסיון רב של מעל ל-שנה.
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה...
דורון עמית והצוות
תל אביב - יפו
-150x150.jpg)
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה וחווה את המהפכה האדירה שאין כמותה בהיסטוריה העולמית משנות ה-ועד היום . הוא ידע זינוקים, ירידות והתקדם ביחד עם כל הטכנולוגיה התעשייתית והאנושית במהלך שנים אלה. מכאן באה לחברה יתרון עצום בייעוץ וליווי עסק. היום שעסקים נלחמים לקיום ומחפשים אפיקים נוספים או תמיכה בניהול נכון של החברה ויציאה ממשברים אף דוח אקסל או לימודים אקדמאיים יוכלו לעזור להם כי רק מי שיש לו ניסיון אדיר בתחום העסקים מכיר שבילים צדדיים וקיצורי דרך אופרטיביים יוכל לתמוך עסקים…ודורון הוא לא רק יועץ, דורון הקים ובנה מותגים כאשר הוא היזם הבעלים והמבצע ולא רק יועץ עסקי המדריך את האחר מתוך הספר התקשרו
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים, הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
המחלקה העסקית
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים,
הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
אסטרטגיה ופיתוח עסקי, גיוס מימון וקרנות, תכניות עסקיות לצמיחה, ניהול פיננסי, סיוע ממשלתי, מו"מ מול הבנק לשיפור אובליגו/חסכון בהוצאות מימון, הרצאות והדרכות מנהלים-דירקטורים-נושאי מישרה, בדיקות כדאיות כלכלית להשקעות, תכנון הבראה וייעול, שיפור תזרים המזומנים וריווחיות. תמחיר + המחרה, אחרת איך תרויחו ? פורמולות לתיגמול בעלי תפקידי-מפתח.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
איך לקבל מענק במסלול Seed של רשות החדשנות?
מסלול זה נועד לתמוך בחברות הזנק (סטארט-אפ טכנולוגיות או בחברות ביו-טכנולוגיות) בהשקעת...
גיוס מימון עסקי
מימון לעסק או סטארט-אפ מחברים ומשפחה
איך לגייס מימון מחברים ומשפחה במינימום מתחים וחששות.
איך לא ליפול בהסכם השקעה בגיוס הון בסטארט-אפ?
גיוס משקיע חיצוני למי שאינו מנוסה עשוי להיראות כמו משא ומתן של...
מה השאלות שמשקיעים שואלים
זכרו שגם המשקיעים הם בני אדם והם מצפים מכם לכנות ויושרה. תשובותיכם...
סטארט-אפ
איך להתקבל לחממה טכנולוגית ?
החממה הטכנולוגית מהווה מרכז יזמות, שתפקידו להשקיע במיזמים בתחילת דרכם ולתת מסגרת...
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...