מה מקורות המימון האפשריים
חברות הזנק הנאלצות להתמודד עם עלויות אתחול ולממן צמיחה, נדרשות לתכנן את מקורות המימון שלהן כחלק אינטגרלי מהתוכנית העסקית ואסטרטגיית הצמיחה שלהן. ללא מימון חיצוני משמעותי חברות אלה לא יכולות לצמוח ולהתפתח.
נבחן 6 מקורות אפשריים לגיוס מימון עבור חברות סטארט-אפ
1. הון סיכון
עסקי ההון סיכון לא מובנים לעתים קרובות. חברות הזנק רבות מתלוננות על כך שחברות ההון סיכון לא משקיעות במיזמים חדשים או מסוכנים. אנשים מדברים על בעלי הון סיכון כ"כרישים", בגלל שיטות העסקים הטורפות שלהם כביכול, או ה"עדר", כי הם כביכול חושבים כמו להקה, כולם רוצים את אותם סוגי עסקאות.
אבל זה רחוק מהמציאות. האנשים שאנו מכנים אותם "בעלי הון סיכון" הם אנשי עסקים שמשקיעים כספים של אחרים. מוטלת עליהם אחריות מקצועית לצמצם ככל האפשר את הסיכון. הם לא צריכים לקחת יותר סיכון ממה שהכרחי בהחלט כדי לייצר את יחסי הסיכון/התשואה שמבקשים מהם מקורות ההון שלהם. הם יכולים להרשות לעצמם להשקיע בחברות הזנק, בהם מתקיים שילוב נדיר של הזדמנויות מוצר, הזדמנות שוק וניהול מוכח. אנשי מקצוע בהון סיכון מחפשים עסקים שלדעתם יכולים לייצר עלייה עצומה בערך העסקי בתוך שנים ספורות בלבד. הם יודעים שרוב המיזמים בסיכון גבוה נכשלים, ולכן רוב המיזמים שהם לוקחים אמורים לנצח בגדול, כדי לכסות על כל ההשקעות שהפסידו.
בדרך כלל, הם מתמקדים במוצרים ושווקים חדשים, שאפשר להעריך באופן סביר את הגדלת המכירות במכפלות עצומות על פני פרק זמן קצר. הם משתדלים לעבוד רק עם צוותי ניהול מוכחים, שכבר עסקו בעבר בסטארט -אפים מצליחים.
אם אתם השקעה פוטנציאלית בהון סיכון, אתם כנראה יודעים זאת כבר. יש לכם חברי צוות ניהול שכבר עברו את זה. אתם יכולים לשכנע את עצמכם וחדר מלא באנשים אינטליגנטים שהחברה שלכם יכולה לצמוח לפחות פי עשר בשלוש שנים.
2. השקעת אנג'ל ("מלאכים")
השקעת אנג'ל נפוצה הרבה יותר מהון סיכון ובדרך כלל היא זמינה הרבה יותר לסטארט -אפים, וגם בשלבי צמיחה מוקדמים יותר. למרות שהשקעה באנג'ל דומה מאוד להון סיכון (ולעיתים קרובות מבלבלים בין השתיים), ישנן הבחנות חשובות. ראשית, משקיעי "מלאכים" הם בדרך כלל קבוצות או אנשים פרטיים שמשקיעים את כספם. שנית, משקיעי אנג'ל נוטים להשקיע בחברות בשלבי צמיחה מוקדמים יותר, בעוד שהון סיכון ממתין בדרך כלל עד לאחר מספר שנים של צמיחה, לאחר שלסטארט-אפים יש כבר מעט קבלות מוכחות.
בתנאים מסוימים, חברות הזנק ואפילו עסקים קטנים שאינם בעלי צמיחה גבוהה יכולים לבקש השקעה ממגוון רחב יותר של משקיעים. יש להיצמד להגבלות החוק לגבי מספר המשקיעים ומקורות ההשקעה ולכן כדאי להתייעץ עם עו"ד.
3. מלווים מסחריים
הסיכוי לקבל הלוואה מבנקים נמוך אפילו יותר מהאפשרות שבעלי הון סיכון ישקיעו בכם. לעיתים רחוקות יזם סטארט-אפ בעל ניסיון ומספיק בטוחות יוכל לגייס מהבנק מימון משלים או חלקי לצורך הקמת המיזם שלו. הסכומים אמנם יהיו מוגבלים מאוד, אך יכולים לאפשר לו למנפם אם יסתייע בבעלי מקצוע מתאימים, עו"ד ויועצים הקשורים למקורות הון.
4. רשות החדשנות – מענקי מחקר ופיתוח
רשות החדשנות (שהחליפה את "לשכת המדען הראשי " במשרד הכלכלה) הוקמה בשנת 2016 . הרשות נועדה לקדם את החדשנות בתעשייה הישראלית, בדגש על תעשיית ההייטק. תפקידיה של רשות החדשנות הם ליזום פעילות מחקר ופיתוח במימון ממשלת ישראל ולהעניק תקציבים ליזמים ותעשיינים. לרשות מגוון תוכניות למימון חברות סטארט-אפ העומדות בקריטריונים של הרשות (חדשנות פורצת דרך ויכולת מימוש התוכנית העסקית). הגשת בקשה לרשות החדשנות מתבצעת בפלטפורמה מקוונת אך דורשת מענה מדוייק על שאלות והצגת צורכי התקציב וזמן המימוש. אחוז החברות שמצליחות לגייס מימון דרך רשות החדשנות הוא פחות מ- 35% מכלל הבקשות.
5. מימון חברים ומשפחה
אם יכולנו להדגיש רק נקודה אחת ליזמים מתחילים, אזי היא זו: כדאי שתדעו איזה כסף אתם מגייסים ותבינו שהוא בסיכון, ואל תהמרו על כסף שאינכם יכולים להרשות לעצמכם להפסיד. כמו בהשקעה מ"מלאכים", חשוב להציג תוכנית עסקית מלאה, עם ניתוח סיכונים, ולהדגיש את האפשרות שהכסף יירד לטמיון. כדאי לשים אצבע על תרחישים אפשריים ולהיות צנוע בסכומים שתגייסו ממשפחה וחברים. קחו בחשבון שפנייה לחברים ולבני משפחה לשם השקעה היא לא תמיד רעיון טוב. דווקא בזמן הגרוע ביותר, כאשר העסק שלכם נקלע לצרות, אתם מסתכנים בנוסף גם באובדן חברים ובני משפחה.
6. מימון המונים – כדאי לכם לבדוק אם הרעיון שלכם מתאים למימון המונים. שיטת גיוס כספים זו הפכה לפופולרית מאוד בשנים האחרונות, עד כדי כך שישנם עשרות אתרי מימון המונים לבחירה, כולם מציעים תנאים והטבות שונות כמו Kickstarter, Indiegogo (בחו"ל) או Fundit והדסטארטר בישראל. תהיה הבחירה אשר תהיה, על מנת להצליח תידרשו להכין קמפיין גיוס מדוקדק ומורכב.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
-150x150.jpg)
מריוס פומרנץ
במהלך השנים האחרונות מסייע במרץ ליזמים בהקמת עסקים ולעסקים קטנים בהתפתחות והתייצבות. בעל...
מריוס פומרנץ
במהלך השנים האחרונות מסייע במרץ ליזמים בהקמת עסקים ולעסקים קטני
ם בהתפתחות והתייצבות. בעל ניסיון מצטבר בעבודה עם למעלה מ יזמים ועסקים במרבית סוגי הענפים.
תחומי המומחיות העיקריים:
- תכנון וליווי הקמת והרחבת עסקים
- הערכת שווי עסקים
- שדרוג הניהול והתייעלות
- גיוס מימון וניהול פיננסי
בעל תואר ראשון בכלכלה חקלאית (אוניברסיטה העברית) ותואר שני במנהל עסקים (אוניברסיטת ת"א
עתידים הוא משרד לייעוץ כלכלי – עסקי הפועל מול חברות ועסקים בענפי תעשייה, מסחר ושרותים. אנו תומכים בבעלי ומנהלי עסקים באופן שוטף ובעיקר בנקודות החלטה החשובות להתפתחות העסקית. להלן תחומי הפעילות העיקריים: יעוץ עסקי – לווי שוטף בקבלת החלטות עסקיות בחברות הנמצאות במצבים שונים – הקמה, צמיחה, התבססות, משבר. פרט ליעוץ הפרטני אנו מציעים הדרכה ולימוד קבוצתי במסגרת סדנאות. אסטרטגיה ותכנון: גיבוש ולווי תוכניות עסקיות ותוכניות עבודה מסוגים שונים: אסטרטגיה, שווק, התייעלות. הנעת תהליך קבוע של תכנון, בקרה ועדכון התוכנית. שווק: הכנת תוכניות שווק, בקרה ולווי לישום התוכנית. מימון: תכנון אשראי, מימון בנקאי, השלמת מקורות מימון מקרנות ממשלתיות ואחרות. בקרה וכספים: קיצוץ עלויות, בניית מערכות תמחיר, הטמעת כלים ושיטות לבקרה וביקורת פנימית בתהליכי העבודה, חיזוי תזרים מזומנים ועבודה מול בנקים, ניהול תקציב, שרותי ניהול כספים חיצוני. חוות דעת ובדיקות כלכליות – בדיקות כדאיות השקעות, בדיקת עסקים והערכת שווי לפני קנייה/מכירה/שותפות, כולל חוות דעת לבתי משפט. יזמות ופיתוח עסקי – הכנת תוכניות ומצגות עסקיות, איתור מקורות מימון, לווי מהלכי שיתוף פעולה, שותפויות, מיזוגים, רכישות. איתור שותפים אסטרטגיים.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )...
גבעתיים
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )
מרצה ומנטור בתחומי השווק ופיתוח עסקים
כיום – יועץ המלווה עסקים בשלבים שונים בחייהם
מנכ"ל מנוסה – בחברות הייטק ושווק גדולות ( AOL, McCann Erickson) ובחברות סטארט-אפ, התמחות בניהול מוצרים, מסחר אלקטרוני, ניהול אסטרטגי, ניהול אנשים ותהליכים, שווק, הטמעת חדשנות, פיתוח עסקי. אקדמיה – ניהול מסלול מעשי באוניברסיטת רייכמן מרצה לשווק דיגיטלי , חדשנות וניהול לקוחות – אוניברסיטת רייכמן והקריה האקדמית אונו. סופר ועורך – כתבתי שני ספרים – בתחומי השווק ומסחר אלקטרוני .
יאיר כץ
שמי יאיר כץ ,רואה חשבון בהשכלתי , מעל שנה ניסיון ניהולי , ניהלתי כמה פעילויות בתחומים שונים ובשנים האחרונות עוזר מנסינוי לעסקים שנמצאים בצומת החלטה.
עסקים ריווחים שמתקשים במימון – עזרה בגיוס הון זול ובמידת הצורך הכנסת שותף/משקיע התיעלות – בניית תוכנית יעילה לצמיחה בריאה התרחבות – בניית אסטרטגיה מבוססת על עובדות ומידע מהשוק לצמיחה ריווחית כולל פתיחת דלתות
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון...
קונספקט בע"מ
רמת גן
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון אלקטרוניקה, מערכות מידע, תקשורת, מכשור רפואי וביוטכנולוגיה.
מידע ברור, עדכני ותמציתי הוא המפתח להצלחה בסביבה העיסקית המשתנה במהירות. אתם יכולים להיות בטוחים שנביא לכם את כל העובדות והנתונים, לאחר ניתוח ועריכה, עם המלצות אסטרטגיות ושיווקיות מעשיות, התפורות לצרכים הספציפיים שלכם.
שירותינו ניתנים במקצועיות רבה, במהירות, בעלות נמוכה ובדיסקרטיות מירבית.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
 (003)-150x150.jpg)
אייל קליין
אנחנו EKDESIGN , חברה וותיקה מבנת , העוסקת בעולם הדיגיטל מא' ועד ת'....
EKDESIGN
חיפה
 (003)-150x150.jpg)
אייל קליין
אנחנו EKDESIGN , חברה וותיקה מבנת , העוסקת בעולם הדיגיטל מא' ועד ת'.
החל מעיצוב גרפי, פיתוח , תוכן מכירתי ועד שיווק ופרסום בכל הערוצים.
EKDESIGN עוסקת בבניית אתרים ואפליקציות ונותנת פתרונות בעולם הדיגיטל בכל צורך ובכל דרך. החל מעיצוב גרפי, פיתוח, כתיבת תוכן שיווקי , פרסום ושיווק דיגיטלי לעסקים , ייעוץ עסקי בעולם הדיגיטל ומתן מענה לכל צורך בתחום.
יורם
יורם בן אבו מקדם אתרים עם ניסיון עתיר שנים מומחה בלהזרים לעסק שלך...
קידום אתרים - New Seo
עפולה
יורם
יורם בן אבו מקדם אתרים עם ניסיון עתיר שנים מומחה בלהזרים לעסק שלך זרם בלתי פוסק של לקוחות משלמים מגוגל.
היי, שמי יורם בן אבו ואני מקדם אתרים מקצועי. אני מספק שירותי קידום אורגני וקידום ממומן בגוגל. אני עוסק בתחום של קידום אתרים משנת ובמהלך השנים צברתי ניסיון רב בתחומי הקידום האורגני בגוגל, קידום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות ובניהול מוניטין ומחיקת תוצאות שליליות. במהלך השנים קידמתי בגוגל בהצלחה אתרים מסוגים שונים: חנויות מקוונות, אתרי תדמית, אתרי תוכן וסוגים רבים ונוספים של אתרים. קידום נכון בגוגל יכול לחשוף אותך לכמות רבה של גולשים רלוונטיים שיכולים להיות הלקוחות שלך.
קרמט ידגרי
פרשתי בסוף מצה"ל / ח"א לאחר שירות של כ- שנים. בתפקידי האחרון שימשתי כמפקד בית מערכת בבסיס של ח"א (פיקוד של כ- חיילים).
בהשכלתי תואר שני במנהל עסקים (ניהול משאבי אנוש ומימון)
חבר בלשכת המאמנים ומשמש כ"מאמן הבית" של מכללת יוזמות
בוגר קורס מנטורינג למנהלים בכירים במכללת התחלה חדשה .
בוגר לימודי ייעוץ ארגוני מאונ' הפתוחה .
כיום עובד כיועץ עסקי וכיועץ ארגוני
לפני כן עבדתי כ Freelancer כיועץ ארגוני ובליווי מנהלים בכירים
כמו כן מעביר הרצאות וסדנאות לפיתוח מנהיגות והעצמה אישית (בוגר קורס להנחיית קבוצות במכללת גישות)
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
אמיר לניאדו
יזם סדרתי, עוסק ביזמות בארץ כבר שנה. בעברי מספר חברות סטארטאפ, גיוסי כספים,...
בי-פוקוס. פיתוח וייצור מוצרים תוך ליווי עסקי מלא
חיפה
אמיר לניאדו
יזם סדרתי, עוסק ביזמות בארץ כבר שנה.
בעברי מספר חברות סטארטאפ, גיוסי כספים, ניהול חברות, אסטרטגיות, יישום החלטות בורד + השתתפות וניהול שלהן וכו
ניהלתי צוותי עובדים, העברת תקני בטיחות (ISO, ISO, FDA, CE, AMAR)
הקמת פסי ייצור והרכבות – סין וארהב
ניהלתי את חברת בי-פוקוס שפתחה מספר רב של מוצרים – הן לתעשייה, הן ליזמים ולחברות הזנק.
ליווי יזמים וחברות הזנק – הן בפן המסחרי/ עסקי והן בפן של פיתוח המוצר/ ייצור מוצרים
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
איך להציב יעדים נכונים לעסק?
צעד הראשון לקראת הגדרת יעד מוצלחת הוא ניתוח של כל ההיבטים של...
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
איך לקבל מענק במסלול Seed של רשות החדשנות?
מסלול זה נועד לתמוך בחברות הזנק (סטארט-אפ טכנולוגיות או בחברות ביו-טכנולוגיות) בהשקעת...
איך לקבל את מענק תנופה
רשות החדשנות מאפשרת ליזמים.ות בראשית דרכם, המעוניינים לקדם רעיון טכנולוגי חדשני ופורץ...
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...
סטארט-אפ
איך להתקבל לחממה טכנולוגית ?
החממה הטכנולוגית מהווה מרכז יזמות, שתפקידו להשקיע במיזמים בתחילת דרכם ולתת מסגרת...
מה השאלות שמשקיעים שואלים
זכרו שגם המשקיעים הם בני אדם והם מצפים מכם לכנות ויושרה. תשובותיכם...
גיוס השקעה ראשונית לסטארט-אפ
אז איך מושכים משקיעים? מהיכן כדאי לגייס את ההשקעה הראשונה. ישנן מספר...