איך לתמחר נכון?

לימדו לתמחר כדי להרוויח 

כשזה מגיע למציאת המחיר הנכון עבור המוצר או השירות שלכם, אין נוסחה ואין תשובה אחת נכונה. אפילו בתוך אותה תעשייה, מה שעובד עבור חברה אחת לא בהכרח יעבוד לחברה אחרת. 

תמחור נכון של מוצרים זה סוג של אמנות. זה דורש מודעות לשוק, גישה שיווקית ויכולת לנתח נכון את העלויות. על פניו זה נראה פשוט אך תמחיר טוב הוא חלק מרכזי באסטרטגיה של הפירמה.

האם תמחור גבוה מדי יכול להזיק ? מה לגבי תמחור נמוך מדי? האם נוכל להעלות את המחיר לאחר מכן מבלי לספוג "עונש" מהלקוחות? 

טעויות נפוצות בתמחור

 טעות ראשונה: לחשוב שעדיף להיות ספק המחיר הנמוך ביותר. 

גישה זו עשויה לפעול עבור עסקים שמוכרים סחורות לא ממותגות, אך אסטרטגיות שבמרכזן "מחיר נמוך", דורשות בדרך כלל השקעה ראשונית והטמעה בקנה מידה גדול מאוד.

טעות שנייה: המחיר שלכם מעיד על המיצוב השיווקי ולכן עליכם לחשוב היטב איך אתם רוצים להיתפס על ידי האחרים. אם המחיר נמוך מדי, רוב הסיכויים שדעת הקהל על המוצרים/שירותים שלכם תהיה בהתאם, כלומר, שהם לא שווים יותר מזה.  המחיר שלכם מעביר מסר. כאילו הצהרתם ,"אני מאמין שאני שווה כך וכך". הקפידו  לכן לשקול היטב לפני שתתפשרו על מחיר.

טעות שלישית: להתעלם מהעלויות האמיתיות שלכם.

תמחור המוצרים שלכם על סמך ניתוח הרווח הגולמי בלבד הוא רעיון גרוע. אתם חייבים  לחשב ולכלול במחיר גם את עלויות התקורות – שכר הדירה, שכר העובדים, עלויות שיווק, חשבונות שירות, עלויות ביטוח, חומרה ותוכנה, התקנת טלפונים, וכל הוצאה אחרת שעלולה לצוץ. לפעמים חלק מההוצאות נסתרות, אך גם בהן צריך להתחשב. אם לא תקחו בחשבון עלויות אלה בעת קביעת המחירים, תגלו מהר מאוד שאתם מפסידים.

טעות רביעית: להתעלם מן ההשפעה הפסיכולוגית של המחיר.

מחקרים מראים, שאם שני מוצרים דומים יהיו באותו מחיר, הסיכוי שהצרכן  יקנה אחד מהמוצרים קטן לאין ערוך מאשר אם יהיו הבדלים קטנים במחיר. למעשה, המחקר של אוניברסיטת ייל מצא, שכאשר ניתנה למשתתפים האפשרות לקנות שני מותגי מסטיק שונים באותו מחיר, רק 46 אחוזים ביצעו רכישה. לעומת זאת, כאשר שתי אריזות המסטיק היו במחיר מעט שונה, 77 אחוז מהמשתתפים קנו .

לסיכום, כפי שראינו, התמחור הוא חיוני למיתוג ולעתיד החברה שלכם, אז קחו את הזמן כשאתם מתמחרים ותתחשבו בתמונה הרחבה יותר.  

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר

חגית שרשבסקי

חגית שרשבסקי היא מאמנת אישית ועסקית המקדישה את מרצה להנחות אנשים ועסקים בדרך...

שם המשרד

חגית שרשבסקי מאמנת אישית ועסקית

מיקום

חולון

0
שעת ייעוץ חינם

חגית שרשבסקי

חגית שרשבסקי היא מאמנת אישית ועסקית המקדישה את מרצה להנחות אנשים ועסקים בדרך להצלחה. עוסקת בליווי אנשים בתהליכי שינוי, צמיחה והעצמה, ומספקת תמיכה והכוונה הן בהיבטים האישיים והן בהיבטים העסקיים. מאמינה בקשר עם לקוחותיה, במטרה להבין את הצרכים והמטרות שלהם על מנת להציע פתרונות מותאמים אישית. באמצעות טכניקות אימון שונות, מסייעת ללקוחותיה להגדיר מטרות, לשפר יכולות וביצועים בתחום העסקי והניהולי ולפתח את הכישורים הנדרשים להצלחה.

חגית שרשבסקי היא מאמנת אישית ועסקית המקדישה את מרצה להנחות אנשים ועסקים בדרך להצלחה. עוסקת בליווי אנשים בתהליכי שינוי, צמיחה והעצמה, ומספקת תמיכה והכוונה הן בהיבטים האישיים והן בהיבטים העסקיים. מאמינה בקשר עם לקוחותיה, במטרה להבין את הצרכים והמטרות שלהם על מנת להציע פתרונות מותאמים אישית. באמצעות טכניקות אימון שונות, מסייעת ללקוחותיה להגדיר מטרות, לשפר יכולות וביצועים בתחום העסקי והניהולי ולפתח את הכישורים הנדרשים להצלחה. שיפור מנטלי ועסקי: עוזרת להתגבר על אתגרים מנטליים וכלכליים ולמקסם את הפוטנציאל העסקי שלכם כך שתוכלו להניע את העסק שלכם לתוצאות מרשימות. גישה מותאמת אישית: כל תהליך אימון מותאם ספציפית לצרכים והאתגרים של כל מתאמן, כך החוויות שלכם יהיו ייחודיות ומועילות. ניסיון רב: שנות ניסיון בתעשייה , ידע מעשי ואסטרטגיות מוכחות יעניקו לכם יתרון תחרותי משמעותי בשוק.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

מאיר סגל

עורך דין בתחום האזרחי, הייטק, וסייבר, רגולציה, חוק הגנת הפרטיות, הסכמים, מו"מ* בוגר...

שם המשרד

מחשבוטק בע"מ

מיקום

ירושלים

0
שעת ייעוץ חינם

מאיר סגל

עורך דין בתחום האזרחי, הייטק, וסייבר, רגולציה, חוק הגנת הפרטיות, הסכמים, מו"מ*

בוגר הנדסאי תוכנה ורקע בעולם הייטק, רקע בתוכנה והבנה בעולמות הרגולציה והגנת הפרטיות ובלוקציין

אני איש עסקים עם כמה חברות ויש לי נסיון רב

עורך דין – הסכמים בהייטק, NDA, רגולציה, חוק הגנת הפרטיות, ממסדי נתונים, סייבר, וכו'. מנתח מערכות – איפיון מערכת כתיבת איפיון מתחילה עד סוף, הכולל כל במערכת לפרטי פרטים, יש לי רקע בתוכנה וידע בתוכנה.  

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

זיוה זוהר יועצת מס

מיקום

חולון

0
שעת ייעוץ חינם

זיוה זוהר

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

אלעד ציון

היי, שמי אלעד, אני אוהב אנשים, אוהב טכנולוגיה ואוהב לחבר ביניהם ולעזור לאנשים...

שם המשרד

אלעד ציון

מיקום

אבני חפץ

0

אלעד ציון

היי, שמי אלעד, אני אוהב אנשים, אוהב טכנולוגיה ואוהב לחבר ביניהם

ולעזור לאנשים להשתמש בטכנולוגיה כדי לשפר את החיים, את העסק

ואת יעילות השיווק בעסק על ידי כלים טכנולוגיים, אוטומציה, כלי בינה מלאכותית

ותוכנות וכך להגדיל את רווחיות והיעילות העסקית.

אם הגעתם לכאן אז אשמח לעזור באהבה!

 

קויפירייטינג, כתיבה שיווקית, הקמת דפים עסקיים בפייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, גוגל מיי ביזנס, ניהול פרסום, קידום ממומן, כתבות שיווקיות לקידום באתרי חדשות באאוטבריין, אוטומציה, יעילות עסקית והגדלת הרווחיות

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

שמחה לוי

המשרד שלי נותן שירות לעסקים חברות ופרטיים . בנוגע להקמת עסק, ניהולו, תפעולו,...

שם המשרד

שמחה לוי - ייעוץ עסקי וניהול כספים

מיקום

אשדוד

0
שעת ייעוץ חינם

שמחה לוי

המשרד שלי נותן שירות לעסקים חברות ופרטיים
. בנוגע להקמת עסק, ניהולו, תפעולו, ריוחיותו, תכנית עסקית, פתרונות, משברים, ועוד
. עשרות ניהול כספים לעסקים קטנים ובינוניים ופרטיים שאין להם את כח האדם הדרוש לניהול הצד הפיננסי .
אנו נעשה את זה בצורה מעולה בצמוד לבעל העסק מתוך הוגנות ושקיפות.

 

שרותי ייעוץ עסקי וניהול כספים לעסקים חברות ופרטיים

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

שרון אנגל

יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...

שם המשרד

שרון אנגל

מיקום

רמת השרון

5
שעת ייעוץ חינם

שרון אנגל

יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.

דירוג של 1 משתמשים
מקצועיות
5
זמינות
5
אמינות
5
שירות
5

כנרת אייזנברג

כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת ....

שם המשרד

כנרת בי די סי

מיקום

חיפה

0
שעת ייעוץ חינם

כנרת אייזנברג

כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת .
ביולי הקימה את מפגשי נטוורקינג ויין ועד היום מתקיימים המפגשים ברחבי הארץ.
מרצה ומנחה סדנאות בנושאים של נטוורקינג ויצירת קשרים, שיווק דיגיטלי, בנייה וניהול קהילה.
ביולי הוציאה לאור את הספר: נטוורקינג – איך לייצר רשת קשרים מהבית

ייעוץ עסקי ייעוץ שיווקי קידום אורגני ברשתות החברתיות נטוורקינג ויצירת קשרים בנייה וניהול קהילה הרצאות וסדנאות

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

יאיר כץ

שמי יאיר כץ ,רואה חשבון בהשכלתי , מעל שנה ניסיון ניהולי , ניהלתי...

שם המשרד

מיקום

גבעתיים

0
שעת ייעוץ חינם

יאיר כץ

שמי יאיר כץ ,רואה חשבון בהשכלתי , מעל שנה ניסיון ניהולי , ניהלתי כמה פעילויות בתחומים שונים ובשנים האחרונות  עוזר מנסינוי לעסקים שנמצאים בצומת החלטה.

עסקים ריווחים שמתקשים במימון – עזרה בגיוס הון זול ובמידת הצורך הכנסת שותף/משקיע התיעלות – בניית תוכנית יעילה לצמיחה בריאה התרחבות – בניית אסטרטגיה מבוססת על  עובדות ומידע מהשוק לצמיחה ריווחית כולל פתיחת דלתות

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

יעל בר-לב

נעים מאוד, אני יעל בר-לב 🤗 יועצת ומלווה עסקית כבר שנה ומתמחה בתחום...

שם המשרד

מיקום

עפולה

0
שעת ייעוץ חינם

יעל בר-לב

נעים מאוד, אני יעל בר-לב 🤗 יועצת ומלווה עסקית כבר שנה ומתמחה בתחום הכספים והניהול ומעניקה שירותים ומוצרים ייעודיים המותאמים אישית לעסק ולאופיו ולצרכיו 🎯

 

👈לפרטים נוספים :
/span>
/span>

 

לקוחותיי זוכים לשיטות עבודה ומוצרים ייעודיים המותאמים להם ולאופי העסק ולצרכיו 🎯 ביניהם: *מנהלת כספים במיקור חוץ* בשיטה ייחודית המשחררת את בעל העסק מעול הבנקים והכספים אך משאחרה אותו בשליטה מלאה בנעשה *ליווי וקידום פרוייקטים עסקיים* משלב ההתכנות ובדיקת הכדאיות, דרך ההגדרות והתכנון ועד ליישום וההטמעה בפועל *מיקוד עסקי* ייעוץ ייעודי וממוקד לשיפור שיטות עבודה ותוצאות עסקיות המתאפשר גם ביישום עצמי וללא תלות חיצונית *ליווי תהליכים* בדגש על שיפור ביצועים, התייעלות צמיחה, ייעול תהליכים ופיתוח עסקי ואישי *כתיבת תכניות עסקיות ואסטרטגיות* למטרות וייעודים שונים ומותאמות בהתאם *ליווי מנהלים* פיתוח מיומנויות ניהוליות ומתן כלים פרקטיים לשדרוג שיטת הניהול העצמית *ניתוחי כדאיות עסקית* בחינת יתכנות עסקית לפני פתיחת עסק/ רכישה/ פיתוח/ התרחבות *גיוס אשראי בנקאי וחוץ בנקאי *הדרכות והרצאות למנהלים ועובדים במגוון תחומים 👈לפרטים נוספים : /span> /span>    

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

דקל רון

יועץ חדשנות עסקי המתמחה בחדשנות, מענקים וגיוס הון, פיתוח עסקי ובניית אסטרטגיית צמיחה...

שם המשרד

Impactory

מיקום

נתניה

0
שעת ייעוץ חינם

דקל רון

יועץ חדשנות עסקי המתמחה בחדשנות, מענקים וגיוס הון, פיתוח עסקי ובניית אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפים, יזמים, עסקים קטנים ומפעלים. בעל כ שנות ניסיון בליווי חברות ויזמים בתהליך הגשת מענקים של רשות החדשנות ומשרדי ממשלה, בבניית אסטרטגיות צמיחה ומימון, תוכניות עסקיות, מחקרי שוק, פיתוח עסקי אסטרטגי, בניה ודיוק מודלים עסקיים ותחזיות, ובניית אסטרטגיות חדירה לשוק.

שירותים: . ליווי ומנטורינג ליזמים בתחילת דרכם והענקת כלים ותובנות להקמת עסק, בדיקות התכנות וכדאיות להקמת העסק. . בניית תוכניות עסקיות מקיפות הכוללות מחקר שוק, מתחרים, תוכנית וולידציה ותיקוף שוק, מודלים עסקיים ותוכניות חדירה לשוק. . פיתוח עסקי אסטרטגי ובניית אסטרטגיית צמיחה . מחקרי שוק ומתחרים, ניתוח שוק, וניתוח ותעדוף קהלי יעד . הגשת בקשות למענק מרשות החדשנות, משרדי ממשלה, והאיחוד האירופאי לסטארטאפים ומפעלים

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
תכנית ממשלתית

יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

מאמרים נוספים

אסטרטגיה עסקית

icon

איך לעשות מחקר שוק למיזם חדש

כאשר אתם פותחים עסק, עליכם להבין היטב ולעומק מיהם הלקוחות שלכם. למעשה,...

קראו עוד ›
icon

איך לפעול בשוק תחרותי

איך לפעול בשוק תחרותי "אוקיינוס אדום" מתייחס לשוק או לתעשייה שכבר עמוסים...

קראו עוד ›
icon

מתי כדאי לי לפתוח עסק צדדי מהבית (ולהמשיך לעבוד כשכיר)

מתי כדאי לי לפתוח עסק צדדי מהבית (ולהמשיך לעבוד כשכיר) פתיחת עסק...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא אסטרטגיה עסקית

ניהול פיננסי

icon

איך להכין תכנית עסקית פיננסית

תוכנית עסקית פיננסית היא סקירה כללית של הכספים והתחזיות שלכם לצמיחה. אינכם...

קראו עוד ›
icon

תזרים המזומנים הוא המלך של העסק

למה תזרים המזומנים הוא המלך!  מזומנים הם נשמת חייו של כל עסק...

קראו עוד ›
icon

איך לבנות מודל חיזוי פיננסי

בין אם העסק שלכם חדש ובין אם הוא קיים כבר זמן מה,...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא ניהול פיננסי

שיווק ומכירות

icon

-כיצד להגדיר חווית לקוח של עסק?

מימוש אסטרטגיה נכונה של חוויית לקוח נכונה הוא מנוף עסקי, שמגדיל בצורה...

קראו עוד ›
icon

מה השיקולים של לקוחות בבחירת מסעדה

הבנת צורכי הלקוח חשובים בכל עסק אך במיוחד בעסקי המסעדות

קראו עוד ›
icon

כיצד לשווק עסק לשיפוצים

כיצד לשווק עסק לשיפוצים   שיווק עסק לשיפוץ יכול להיות משימה מאתגרת,...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא שיווק ומכירות

תזרים מזומנים

icon

איך להגיע לאיזון תפעולי בעסק

המשימה החשובה ביותר של עסק זה להבטיח שיהיו יותר הכנסות מהוצאות (או...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא תזרים מזומנים

יש לכם שאלה?

טופס פניה ליועצים ונותני שירות

מבולבלים למי לפנות? לחץ כאן להתיעצות »

תפריט נגישות