מנועי הצמיחה הנחבאים
לעתים אנו מתקשים לזהות אפשרויות צמיחה חדשות לעסק שלנו. הקושי נובע מהסתכלות חד מימדית על האתגר, כשהמאמץ העיקרי השכיח הוא פשוט להגדיל את מאמצי השיווק, בתקווה שזה יביא לנו יותר לקוחות וצמיחה. אבל הפעלת פריזמה רחבה יותר של פתרונות יכולה ליצור לנו אפשרויות חדשות למנועי צמיחה לעסק. להלן מספר רעיונות שתוכלו לממש בעסק שלכם.
1.שיפור שימור הלקוחות
גיוס לקוחות חדשים אינו הדרך היחידה להצמיח את העסק שלכם. פעמים רבות, דווקא הלקוחות הקיימים הם האפשרות הטובה ביותר להגדלת פעילות העסק והגדלת מחזורי הפעילות. מחקרים מצאו ששיפור שימור הלקוחות הוא הדרך הטובה ביותר להגדיל את הפעילות, בתנאי שננקוט בצעדים הנכונים. לקוחות שכבר רכשו מכם פעם אחת הינם בעל יסיכוי גבוה לעשות זאת שוב, במיוחד אם היתה להם חווית שירות לקוחות חיובית. יישום תמהיל של אסטרטגיות לשימור לקוחות, במקביל למאמצי השיווק לרכישת לקוחות חדשים, יוכל להבטיח את עתיד העסק ואת צמיחתו.
2.בקשו הפניות
אחת הדרכים לעשות זאת, היא לבקש מהלקוחות הנוכחיים שלכם הפניות. לקוחות אלו הם חלק מקהל המטרה שלכם, אנשים במעגלים החברתיים או המקצועיים שלהם יכולים גם להיות חלק מקהל המטרה שלכם. איך עושים זאת:
- אפשר לשאול לקוחות מרוצים אם הם מכירים מישהו אחר שיתעניין במוצרים או בשירותים שלכם.
- ניתן לתת ללקוחות תמריץ להפניות, כגון הנחה.
- רצוי לעודד לקוחות לתייג אתכם ברשתות החברתיות
3.צמצום עלויות
הגדלת הרווחיות שלכם היא המפתח לצמיחת העסק שלכם. אם תגדילו את נתח השוק אבל במקביל תמשיכו להגדיל את העלויות, לא תוכלו לממש פוטנציאל צמיחה לאורך זמן.
אז בזמן שאתם מחפשים דרכים להגדיל את המחזורים, הפחתת עלויות יכולה להיות דרך יעילה לתת לעסק שלכם את תזרים המזומנים הדרוש לו כדי לצמוח ולהתייצב.
קיימות שתי גישות עיקריות לצמצום עלויות:
- חיסול מוצרים עם רווחים נמוכים או ביטול שירותים בעלי ביצועים נמוכים
- שיפור מחזור המלאי שלכם באמצעות טקטיקות שיווק ומכירה חדשות
היזהרו לא לקצץ בעלויות באופן שיפגע בשירות הלקוחות שלכם או בשביעות רצון העובדים. לקוחות מרוצים ועובדים נלהבים הם שני המניעים העיקריים לצמיחה עסקית.
4.הרחבת טווח ההגעה שלכם לשוק
ישנן מספר דרכים להגדיל את העסק שלכם על ידי הרחבת החשיפה שלו לקהלים חדשים:
- הקמת נקודות מכירה חדשים במיקומים חדשים: מיקומים אלה יכולים להיות ברשת האינטרנט, עם חנות מקוונת.
- זיהוי קהלי מטרה חדשים שיכולים לצרוך את השירות או מוצר שלכם.
- גילוי וקידום דרכים חדשות להשתמש במוצרים או בשירותים שלכם. זה גם יכול לעזור לכם למשוך קהלים חדשים, שעשויים להזדקק למוצרים שלכם מסיבות אחרות. (כמו, למשל, זריקות לחולי סכרת שמשווקות עכשיו כלהיט להרזייה לקהל הרחב).
- השתתפות בתערוכות
נוכחות חזקה בתערוכה יכולה לעזור לכם להצמיח את העסק שלכם ולבסס את עצמכם כמובילים בתעשייה המקומית. תערוכות מושכות אנשים שכבר מתעניינים בתחום שאתם מתעסקים בו . זוהי הזדמנות לשווק ישירות לאנשים וארגונים שהם חלק מקהל היעד הפוטנציאלי שלכם. תערוכות מעניקות גם יתרון של אינטראקציה אישית, מה שמגביר את היכולת שלכם להתחבר ללקוחות פוטנציאליים.
תערוכות גם מאפשרות לכם ליצור קשרים עם עסקים אחרים בענף שלכם. זה פותח את הדלת להזדמנויות חדשות ושיתופי פעולה.
6.לכבוש שוק נישה
אם אינכם רוצים להתרחב לשווקים חדשים, אתם יכולים גם להוביל בנישה צרה, על ידי התמקדות ומתן פתרונות כוללים בנישה שבחרתם. נישה היא קבוצת לקוחות מוגדרת באופן צר. חפשו תת-קבוצה של השוק הגדול יותר, שהצרכים שלה אינם מסופקים, ולאחר מכן התרכזו במתן מענה לצרכים שאינם מסופקים ברמה גבוהה ונגישה באופן עקבי.
כדי ליצור צמיחה בת קיימא, בחרו נישה וודאו:
- או שיש מספיק עניין ושוק היעד הנישתי שבחרתם הוא רחב ויוצר מכירות תכופות
- או ששוק זה מאפשר לכם למקם את המוצרים שלכם ברף מחירים גבוה מספיק, כדי שתוכלו לשרוד גם פחות מכירות
- גוונו את המוצרים או השירותים שלכם
המפתח להגדלת העסק שלכם באמצעות גיוון הוא בנייה של תמהיל סינרגטי. רצוי לעשות אחד משני דברים:
- להתמקד במוצרים/שירותים הקשורים לאלו שאתם כבר מוכרים, שעונים על הצרכים של הלקוחות שאתם כבר משרתים.
- התמקדו בפלחי שוק חדשים, עם צרכים ומאפיינים דומים ללקוחות הקיימים שלכם.
- פיתוח הזדמנויות זכיינות
אם יש לכם עסק מצליח ואתם יכולים לפתח מערכת, שמבטיחה שאחרים יכולים לשכפל את הצלחתכם, זכיינות עשויה להיות מסלול מהיר להצלחה. זכיינות מוצלחת תלויה במותג בעל משיכה רחבה באזורים גיאוגרפיים רבים, כמו גם במודל עסקי שניתן לשכפל בקלות.
כדי ליצור זיכיון, אתם מוכרים רישיון למודל העסקי, לתהליך ולמיתוג שלכם. הזכיינים מוכרים את המוצרים והשירותים הממותגים שלכם במיקום שלהם, תחת אותו שם של העסק שלכם. זה מאפשר לכם להרחיב את טווח השוק שלכם למיקומים חדשים, ליצור מיתוג שם רחב יותר וליצור הכנסות חדשות מרישיונות של זכיינות.
- התרחבות לשווקים בינ"ל
הרחבה לשווקים בינלאומיים יכולה גם להוות מנוע עוצמתי לעסק שלכם. זוהי דרך להגדיל את העסק על ידי גישה ללקוחות חדשים, במיקומים גיאוגרפיים במדינות שונות. זה אמנם דורש מחויבות גדולה של זמן ומשאבים, ולעתים ישנה מורכבות משפטית שתצטרכו להתמודד איתה, אך הצלחה בשווקים בינ"ל יכולה לייצר מכפילי צמיחה עצומים לעסק תוך תקופה קצרה מאוד.
מציאת אסטרטגיית הצמיחה הנכונה תלויה בשלב שבו נמצא העסק שלכם. לא כל אסטרטגיה תתאים לכל עסק, אבל בין האפשרויות בטוח שתמצאו את זו שתוכל לסייע לכם. כדי לממש אסטרטגיה חדשה עליכם לבצע את הצעדים הבאים:
א. בחרו רעיון אחד או שניים המתאימים לעסק ולנסיבות שלכם.
ב. צרו תוכנית עסקית חדשה המבוססת על אסטרטגיה זו.
ג. הגדירו אמות מידה לצמיחה, הוצאות והכנסות.
ד. פעלו לפי אמות מידה אלה באופן קבוע, כדי לעקוב אחר ההתקדמות שלכם.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
רונית פטל
אסטרטגיה ואימון מכירות לעסקים וארגונים. בעלת נסיון של שנה בהובלת מחלקות מכירות גדולות...
Ron12675
הוד השרון
רונית פטל
אסטרטגיה ואימון מכירות לעסקים וארגונים. בעלת נסיון של שנה בהובלת מחלקות מכירות גדולות בארץ ובחו״ל, מנחה סדנאות לפיתוח אסטרטגיות מכירה, קידום למצויינות ושיפור מיומנויות של צוותים ומנהלים.
ליווי אישי לבניית תהליך מכירה מותאם עיסוק וקהל יעד, עובדת עם צוותים עפי מודל ההשפעה, מלווה מנהלים להניית שגרות עבודה הכוללות בניית מודלי יעדים, ישיבות צוות וניהול שוטף מפתחת הקורס לכתיבת תוכן מוכר, כל התהליכים שלי מחוברים ליעדים והשגת התוצאות שהוגדרו בתחילת התהליך
-150x150.jpg)
עומרי סימון
סיילס רוקטס היא חברה של חמישה חבר'ה. שלושה אנשי UI UX, גוגל ממומן...
סיילס רוקטס
תל אביב - יפו
-150x150.jpg)
עומרי סימון
סיילס רוקטס היא חברה של חמישה חבר'ה. שלושה אנשי UI UX, גוגל ממומן וגוגל אורגני SEO, ושתי מעצבות מאוד מוכשרות.
כולנו על קו מדריד תל אביב ומנהלים לקוחות מישראל ואירופה. אנחנו עובדים עם וורדפרס וWIX.
לחברתנו שת"פ מוצלח עם חברת וויקס WIX ואנחנו עובדים איתם באופן שותף. השירות שלנו ולל מעטפת שלמה לאתרי אינטרנט, מעיצוב מקצועי, דרך יצירת אתר וflow של לקוחות ועד שיווק נכון ואסטרטגי בגוגל. אנחנו עובדים בשלל צורות; קידום ממומן, קידום אורגני tu שילוב של שניהם.
אילן ברקן
ליווי וייעוץ לבעל עסק קיים או בהקמה מצריך ניסיון, מקצועיות, רגישות, סבלנות, הכלה...
שבי ציון
אילן ברקן
ליווי וייעוץ לבעל עסק קיים או בהקמה מצריך ניסיון, מקצועיות, רגישות, סבלנות, הכלה והבנה ללא גבול. יזם או בעל עסק המעוניינים להתפתח מונעים לעיתים ע"י מוטיבציה אינסופית הגובלת לעיתים בחלום רחוק (רגש). על כתפינו היועצים/המלווים מוטלת אחריות כבדה ביותר המצריכה הרתמות לחזון היזם אך במקביל גם פתיחות, כנות ואומץ ע"מ 'להוריד לקרקע' כשצריך ולהצמד לכללי ההגיון הכלכלי. אני דוגל בעבודה בשיתוף ובשקיפות מלאה מול הלקוח ומתנהל אל העסק שלך כאילו היה שלי.
ב-שנים האחרונות ניהלתי ופיתחתי זכיינים בעלי מרכזי למידה לאנגלית בחברה בינלאומית. הייתי אחראי לגיוס זכיינים עצמאיים בכל המגזרים בארץ ובעיקר עסקתי רבות בליווי ובפיתוח עסקי שלהם. שירותים – לקראת הקמת עסק: מיפוי עסקי, בדיקת היתכנות עסקית, בחינת בחירת מודל עסקי מתאים ע"פ פרמטרים שונים, בניית תוכנית עסקית, היתכנות עסקית, דו"ח נקודת איזון/החזר השקעה והתנהלות עסקית כללית. שירותים – עסק קיים המעוניין להתפתח לרשת: מיפוי עסקי, בדיקת היתכנות עסקית, בחינת בחירת מודל עסקי מתאים ע"פ פרמטרים שונים, בניית תוכנית עסקית, היתכנות עסקית, דו"ח נקודת איזון/החזר השקעה והתנהלות עסקית כללית.
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...
שרון אנגל
רמת השרון
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.
-150x150.jpg)
גבריאלה דנמור
היי!
שמי גבריאלה דנמור, המלווה העסקית שלך, אני כאן כדי ללכת איתך יד ביד בתוך עולם העסקים.
עם שמונה עשר שנות ניסיון בעולם המכירות, שירות וניהול, שנים מלווה עסקים בתחומי המסעדנות, תיירות ועסקים קטנים.
היי! שמי גבריאלה דנמור, המלווה העסקית שלך, אני כאן כדי ללכת איתך יד ביד בתוך עולם העסקים. עם שמונה עשר שנות ניסיון בעולם המכירות, שירות וניהול, שנים מלווה עסקים בתחומי המסעדנות, תיירות ועסקים קטנים. אהיה איתך לאורך כל הדרך, נבנה אסטרטגיה, נפעיל בשטח צעדים טקטיים, נפתח כיווני שיווק, נצעד צעדים ראשונים במדיה החברתית, נפתח מוצרים, נבנה תוכנית פיננסית לעסק! ועוד..
צבי רובינשטיין
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
) (2)-150x150.png)
מיטל פרובר
לאורך השנים ניהלתי מערכי שיווק בארגונים גדולים וניהול מותגים כגון זוגלובק, מרמולייט, נוק, פלייטקס ומוצרי צריכה שונים. וכיום כבעלת המשרד ויועצת שיווק אני מלווה מותגים וחברות מתחומים שונים ומגוונים, ומשלבת בין הניסיון הרב שצברתי בתחומי השיווק יחד עם מעורבות, איכפתיות, יצירתיות וראיה רחבה של מפת העסק. דרך העבודה שלי כוללת שיתוף פעולה מלא עם בעל.ת העסק או הנהלת החברה בסינרגיה של הבנה, אבחון, מציאת פתרונות כוללים וליווי שיווקי. בין פתרונות המשרד: צמיחה שיווקית- תוכנית ליווי למנהלים.ות ומנכ”לים.יות אסטרטגיה שיווקית – גיבוש אסטרטגיית שיווק ייחודית המותאמת לעסק ליווי שיווקי – ליווי מקצועי לבעלי העסק בניהול המערך השיווקי לאורך כל הדרך מיתוג עסקי- ניתוח העסק, הגדרת המוצר, השירות וקהל היעד ובניית אסטרטגיית מותג הכולל חבילת מיתוג גרפי תוכנית עבודה שיווקית- בניית תוכנית עבודה שיווקית פרקטית מותאמת ליעדים ומטרות העסק, תקציב ואסטרטגיה יחד, נאתר הזדמנויות שיווקיות עבור העסק שלך, נבנה אסטרטגיה שיווקית ונשתמש במגוון כלים ופתרונות שיווקים להניע את קהל היעד המדויק, נפעל בכדי להגדיל ולשמר את קהל לקוחותיך ונעמוד ביעדים ובמטרות.
רותם קנון
שלום! אני רותם קנון, בן , בוגר קורס קידום אתרים במכללת ג'ון ברייס...
רותם קנון - קידום אתרים
רותם קנון
שלום!
אני רותם קנון, בן , בוגר קורס קידום אתרים במכללת ג'ון ברייס בתל אביב ובעל הכישורים המתאימים לשיווק העסק שלכם בעולם הדיגיטל.
רותם קנון – קידום אתרים הוא עסק המתמחה בקידום אורגני בגוגל, שיווק ברשתות החברתיות ומתן מענה מקיף לעסקים בעולם הדיגיטלי.
גיל רותם
גיל רותם מנכ"ל סוכנות ג'י פי אר. אני משתמש באסטרטגיות שיווק דיגיטלי מתקדמות...
GPR SEO AGENCY
ירושלים
גיל רותם
אני משתמש באסטרטגיות שיווק דיגיטלי מתקדמות ומייצר צמיחה בעסקים קטנים ובינוניים.ב GPR סוכנות קידום אתרים אנחנו מציעים לעסק שלכם מעלות של קידום ופרסום מקיף בגוגל.
קצת עליי
מזה שנים שאני מעורה בעולם הדיגיטל באופן מקצועי, משתתף דינמי בכנסים ודיונים בתחום ומרחיב את הידע שלי בעזרת מחקר אלגוריתמים בכל יום ויומו. התחלתי את דרכי כשף במלון קינג דייוויד ו- ®intel, ובמקביל בזמני הפנוי למדתי את תחום השיווק הדיגיטלי, ומאז ועד היום אני מקדם אתרים לתוצאות גבוהות בגוגל.
עם האוכל בא התיאבון
כשהבנתי מה יש לי בידיים צלצלתי מיד למנהל חברת שיווק דיגיטלי (מהגדולות בארצות הברית) והבטחתי לו שלא יתאכזב במידה וייתן לי הזדמנות. ממש רגע לפני שחידשתי את החוזה בחברת ®intel קיבלתי ממנו את האוקיי והתחלתי בקריירה חדשה שנמשכת כבר למעלה משמונה שנים. כיום יש לי סוכנות משלי לקידום אתרים ופלטפורמות לכתיבת תכנים, אשר מספקות עבודה ליותר מ-כותבי תוכן ומקדמי אתרים.
איך אוכל לעזור לכם?
קצת בפן האישי
- כשאני לא מקדם אתרים אני אוהב להקדיש זמן לילדיי ובת זוגתי, שאני פשוט משוגע עליהם.
- לא נפגשתי באופן פיזי עם לקוחות כבר למעלה משנתיים.
- אני מכור למשחקי ארקייד כמו SF. TEKKEN, PAC-MAN ועוד..
- לאחרונה התחלתי לחבב טופו 😇.
- מתוך מאות המאמרים, עמודי נחיתה, ואתרים שכתבתי, הכתיבה עליי היא ללא ספק הכי קשה.
אני מזמין כל אחד ואחת מכם לפנות אליי בכל שאלה או בקשה. אשמח לייעץ ולעזור.
גיל רותם הוא המנכ"ל והמיסד של חברת גי פי אר קידום אתרים & שיווק דיגיטלי, שם הוא מספק שירותי ייעוץ ומחקר בניית אתרים, כתיבת תוכן, חווית משתמש ואופטימיזציה למנועי חיפוש, וכן כיוון אסטרטגי לפרויקטים של לקוחות קידום אורגני של הסוכנות. גיל רותם עושה מקרי בוחן על בסיס יומי כדי להבין טוב יותר את האלגוריתמים והאג'נדות הפנימיות של מנועי חיפוש כמו גוגל, בינג וינדקס. גיל עוסק במדע נתונים כדי להבין את עקומות הקליקים והאלגוריתמים של עצי ההחלטה והתאמתם האישית להבנה וליישום בשיטות פרקטיות. רותם השתמש במגוון טכניכות ליצירת שיטות קידום אתרים מדויוקות. הוא חיבר למעלה מ-מאמרים ועבד על + פרויקטים של אופטימיזציה למנועי חיפוש. גיל רותם החל את קריירת השיווק הדיגיטלי שלו ב-באתר פייבר ו התקדם לתחום ה-קידום אורגני . גיל עבד עבור למעלה מ-עסקים מאז . גיל השתמש באופטימיזצת מנועי חיפוש כדי להגביר את חווית המשתמש, שיעורי ההמרה והמודעות למותג של עסקים ברשת במגזרים רבים כגון משפטים, קריפטו, מסחר אלקטרוני, שיווק שותפים, ואתרי עסק לעסק או עסק לצרכן . הוא אוהב לחקור אתרים, אלגוריתמים ומנועי חיפוש.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
למה תמיד עדיף לצאת לשוק עם מוצר MVP (מוצר בר קיימא מינימלי אפשרי)
יציאה לשוק עם מוצר ברמת קיימות מינימלית (MVP) יכולה להראות לכם במהירות...
אסטרטגיה עסקית לעסק הקטן
אסטרטגיות שונות שעסקים קטנים יכולים ליישם בעסק שלהם הקמת עסק קטן יכולה...
איך ליצור יתרון יחסי בסביבה תחרותית
אילו יתרונות יחסיים יכול עסק קטן ליצור בסביבה תחרותית ישנם מספר יתרונות...
התייעלות עסקית
כיצד עסק קטן יכול להתייעל ולהרוויח יותר
כיצד עסק קטן יכול להתייעל ולהרוויח יותר כבעל עסק קטן, חשוב לחפש...
איך לנהל מלאי באופן כלכלי
איך ניתן לחסוך כסף באמצעות ניהול נכון של מלאי? אם ברצונכם שהעסק...
כיצד לייעל את העסק?
רוב האנשים חושבים שביקורת פיננסית מתבצעת רק על ידי רואה חשבון מוסמך....
שיווק ומכירות
איך למצוא את השווקים החדשים
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" - ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee...
-כיצד להגדיר חווית לקוח של עסק?
מימוש אסטרטגיה נכונה של חוויית לקוח נכונה הוא מנוף עסקי, שמגדיל בצורה...
שימור לקוחות
תכנית נאמנות לקוחות – שימור לקוחות
בניית מערכות יחסים מתמשכות לוקחת זמן, אך התמורה לרוב שווה את המשאבים...
מה הן התלונות השכיחות ביותר בתחום המסעדות ואיך להימנע מהן?
מחקר של התאחדות המסעדות האמריקאית מצביע על כך, שבתחום המסעדנות, תלונות הלקוחות...
כיצד לייצר אסטרטגיית שירות מעולה בעסק קטן
כיצד לייצר אסטרטגיית שירות מעולה בעסק קטן כבעלי עסק קטן, חיוני לבסס...
תכנית עסקית
מדריך להקמת עסק בתחום הקייטרינג
חשוב להבין שיש הבדל בבישול למספר מועט של אנשים לבין בישול למספרים...
איך להכין "נאום מעלית" מנצח
בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון,...
מהיכן עדיף לי לגייס הלוואה לעסק, מהבנק או מקרן הלוואות?
היכן כדאי לגייס מימון לעסק ומה נדרש לבצע. פעלו בהתאם והגדילו את...