למה למדוד את גודל השוק?
מבלי לדעת את גודל השוק הפוטנציאלי שלכם, יחסר לך מידע חיוני שיעזור לתת לכם מושג על הערך הפוטנציאלי של המוצר או השירות שלכם.
באופן ספציפי, הערכת גודל השוק יכולה לעזור לכם לענות על מספר שאלות בסיסיות לגבי ההתכנות העסקית ובהמשך לאסטרטגיה שיווקית שתהפוך לקוחות פוטנציאליים לצרכנים נאמנים. לשם כך, אנו ממליצים על התהליך הבא בן שלושת השלבים:
1.הגדירו את השוק הזמין הכולל (TAM) שלכם
השוק הזמין הכולל הוא הביקוש הכולל למוצר או שירות כמו שלכם. אם לדוגמא אתם מקימים בית קפה, והחלטתם ללפתוח אותו בשכונה חדשה שבניית הסתיימה לא מזמן.
משמעות היא שאנו פונים לשוק יעד בו הערכת הביקוש הכולל היא תחום האירוח והסעדה .
2. מיהו השוק הזמין לשירות שלכם (SAM)
השוק הזמין לשירות (SAM) היא תת-קבוצה של השוק הזמין הכולל (TAM) שאליה ניתן להגיע באופן ריאלי בתוך אזור גיאוגרפי או שוק מסוים.
לדוגמה, הבית קפה החדש שלכם עשוי להיות זמין, בתחילה, רק לאנשים שגרים בהרצליה (או כל ישוב אחר) , או לאנשים שעובדים בקרבת המקום.
3. הגדירו את השוק הניתן להשגה (SOM)
השוק הניתן להשגה (SOM) היא תת-קבוצה קטנה יותר של השוק הזמין לשירות (SAM) שתוכלו ללכוד באופן ספציפי. זה יכלול לקוחות שאינם מקבלים שירות כרגע, או שאינם מרוצים מההיצע הקיים בשוק.
נניח שבית הקפה החדש שלכם מוקם בשכונה חדשה בה אין בתי קפה. לקוחות השכונה הם חלק מאותה תת-קבוצה שניתנת להשגה מיידית.
הדבר הנהדר בהגדרת שוק היעד שלך בדרך זו הוא שהיא מראה לכם את המדרגיות של השירות או מוצר.
ולכן גם את הגודל המלא של הזדמנות השוק. כמובן, לא תוכלו לשרת את סך השוק הזמין (TAM) בטווח המיידי.
אך תוכל בעתיד, להגיע לשוק הזמין לשירות, על-ידי פרסום ופניה לקהלים רחבים יותר. באמצעות זכיינות בעתיד, אולי תגיעו גם לעוד לקוחות על ידי הרחבת הפריסה הגיאוגרפית של בית הקפה .
חישוב נפח השוק
ברגע שיש לכם מושג על גודל השוק, אתם יכולים להעריך את פוטנציאל השוק, או נפח השוק. נפח השוק מתאר את הסכום הכולל של עסקאות פוטנציאליות שתוכל לבצע בפרק זמן מוגדר, כגון ליום, לחודש, לרבעון או לשנה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
בלה אבי נתן חפץ
מומחיות בניהול משאבים מתמחות בשירותי ייעוץ ליווי וניהול חברות בינוניות עסקים קטנים ובינוניים...
munisave מומחיות בניהול משאבים
חדרה
בלה אבי נתן חפץ
מומחיות בניהול משאבים מתמחות בשירותי ייעוץ ליווי וניהול חברות בינוניות עסקים קטנים ובינוניים לצד עמותות ומגזר ציבורי
בעולמות המשאבים-אסטרטגיה אירגונית, רכש והתקשרויות, מכרזים, התייעלות ארגונית וכלכלית.
מומחיות ייחודית בתחום כלכלה מקומית-חוק חובת המכרזים, עבודה עם מגזר ציבורי, מאגרי ספקים ותהליכי התקשרות.
החברה הוקמה ע"י בלה אבי נתן חפץ, M.A משפטים,רס"ן במילואים כיהנה מעל שנה בתפקידי ניהול בכירים בתחומי אופרציה,תפעול,רכש ומשאבים בסקטור הציבורי ובסקטור הפרטי. בנוסף בלה יזמת ציבורית וקהילתית, מתמחה בניהול קהילות פיזיות וon line עומדת בראש קהילת שכונה של כתושיבם, חברת הנהלה בויצו חדרה, ופעילה ציבורית באירגונים וולנטרים נוספים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעל מוסקוביץ גרינברג
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה...
דורון עמית והצוות
תל אביב - יפו
-150x150.jpg)
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה וחווה את המהפכה האדירה שאין כמותה בהיסטוריה העולמית משנות ה-ועד היום . הוא ידע זינוקים, ירידות והתקדם ביחד עם כל הטכנולוגיה התעשייתית והאנושית במהלך שנים אלה. מכאן באה לחברה יתרון עצום בייעוץ וליווי עסק. היום שעסקים נלחמים לקיום ומחפשים אפיקים נוספים או תמיכה בניהול נכון של החברה ויציאה ממשברים אף דוח אקסל או לימודים אקדמאיים יוכלו לעזור להם כי רק מי שיש לו ניסיון אדיר בתחום העסקים מכיר שבילים צדדיים וקיצורי דרך אופרטיביים יוכל לתמוך עסקים…ודורון הוא לא רק יועץ, דורון הקים ובנה מותגים כאשר הוא היזם הבעלים והמבצע ולא רק יועץ עסקי המדריך את האחר מתוך הספר התקשרו
איל שילה
תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות יתרה, תזה בשיווק ואסטרטגיה, ניסיון מחקרי בהתנהגות...
ESH - Strategy & Marketing
חיפה
איל שילה
- תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהצטיינות יתרה, תזה בשיווק ואסטרטגיה, ניסיון מחקרי בהתנהגות צרכנים וכן מומחיות בתהליכי אומנות המו"מ.
- ניסיון עשיר ורב שנים, בתפקידי ניהול ותכנון בכיר, ובביצוע פרויקטים מוצלחים של ייעוץ במגוון רחב של ענפים בחברות מסחריות ובחברות יצרניות.
- /a>
סיוע ותמיכה בעסקים בתחומי הניהול, אסטרטגיה עסקית, אסטרטגיה שיווקית שדרוג מערכי המכירות ייחודיות בתהליך – הן בשיטת האבחון, גיבוש תכנית הפעולה, ליווי היישום והקניית מיומיות וכלים, תוך גילוי אמפטיה למיועצים בעלי העניין /a>
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
דליה הורן
יועצת לאסטרטגיה ושיווק. ליווי שיווקי לארגונים ובעלי עסקים. הדרכת מנהלים. הרצאות ניהול ומנהיגות.
HORN אסטרטגיה. שיווק. דיגיטל
פתח תקווה
דליה הורן
יועצת לאסטרטגיה ושיווק. ליווי שיווקי לארגונים ובעלי עסקים. הדרכת מנהלים. הרצאות ניהול ומנהיגות.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
Yaron Lidji
יזם סדרתי, מומחה בצמיחה עסקית , מתרגם בלגן לרווח בעל עסקים – מתמחה...
l i d j i
כפר ורדים
Yaron Lidji
יזם סדרתי, מומחה בצמיחה עסקית , מתרגם בלגן לרווח
בעל עסקים – מתמחה בשילוב כלי ai בעסק- אוטומציות-בניית בוטים ועוד…
, ליוויתי והקמתי עשרות עסקים בתחום הנדלן והאי קומרס. מלווה עסקים בתחום הבנייה והשיפוצים כמו גם הפקת ארועים ופיתוח קורסים למטפלים.
עסקים רבים קמו מחדש בזכות שיטה מוכחת.
אני מלווה בעלי עסקים מהחזון ועד לקופה, עם תוכנית פעולה ברורה – לא דיבורים.
מבין אנשים לא פחות ממספרים, ומשלב רגש עם ניתוח חד.
נושם מכירות, חי שיווק, ושומר על תזרים כמו קצין משמר.
מכיר את כל הטעויות האפשריות – כי ראיתי אותן, ותיקנתי.
מוביל תהליכי צמיחה שמחזירים שליטה, רווח וביטחון.
מומחה לפיתוח וגדילה של עסקים בעידן הבינה המלאכותית מלווה בעלי עסקים ויזמים מהרעיון ועד ההצלחה בפועל.ביחד נבנה תוכנית ברורה שמחברת אסטרטגיה, שיווק, מכירות, תמחור ותזרים.בעל ניסיון של שנים בעולם העיסקי , פיתוח עסקי והקמת מיזמים משלב הרעיון ועד לצמיחה.מומחה ביישום בינה מלאכותית בהתאמה אישית לעסקים – להפוך תהליכים ידניים למערכת חכמה שמביאה לקוחות, חוסכת זמן ומגדילה רווח.משלב ניתוח עסקי מדויק עם חשיבה יצירתית וחדשנית שמקדימה את השוק.יודע להפוך חזון מע模ם לתוכנית ממוקדת ותוצאה מדידה.הלקוחות שלי לומדים לנהל עסק שעובד בשבילם – לא הפוך.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
הערכת שווי
כללים בהערכת שווי של פירמה
המונח "הערכת שווי חברה" הוא לעתים אבסטרקטי ולא לגמרי ברור . אנחנו...
איך להגדיל את הערך של העסק לפני מכירתו
איך להגדיל את הערך של העסק לפני מכירתו כשמדובר במכירת העסק שלכם...
איך לבצע הערכת שווי לעסק
כיצד להחליט על הערך של העסק ישנן מספר שיטות שבהן תוכלו להשתמש...
כדאיות עסקית
מיהו הלקוח האידיאלי עבור העסק שלך
לפני בניית אסטרטגיות שיווק, עליכם לזהות עבור מי אתם מתכוונים לקדם את...
דברים שהלוואי וידעתי לפני שהקמתי סטארט-אפ,
יזמים רבים שחווו את תהליך הקמת הסטארט-אפ בין אם הצליחו או בסוף...
שיווק ומכירות
איך בונים רשת שיווק מוצלחת בעסק
איך בונים רשת שיווק מוצלחת בעסק פתיחת עסק חדש יכולה להיות גם...
איך לקדם מכירות באינטרנט
במאמרה "ההשפעה הפסיכולוגית של מחסור" , החוקרת שיפרה גופטה פיתחה תיאוריה נרחבת...
איך למצוא את השווקים החדשים
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" - ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee...