מנועי הצמיחה הנחבאים
לעתים אנו מתקשים לזהות אפשרויות צמיחה חדשות לעסק שלנו. הקושי נובע מהסתכלות חד מימדית על האתגר, כשהמאמץ העיקרי השכיח הוא פשוט להגדיל את מאמצי השיווק, בתקווה שזה יביא לנו יותר לקוחות וצמיחה. אבל הפעלת פריזמה רחבה יותר של פתרונות יכולה ליצור לנו אפשרויות חדשות למנועי צמיחה לעסק. להלן מספר רעיונות שתוכלו לממש בעסק שלכם.
1.שיפור שימור הלקוחות
גיוס לקוחות חדשים אינו הדרך היחידה להצמיח את העסק שלכם. פעמים רבות, דווקא הלקוחות הקיימים הם האפשרות הטובה ביותר להגדלת פעילות העסק והגדלת מחזורי הפעילות. מחקרים מצאו ששיפור שימור הלקוחות הוא הדרך הטובה ביותר להגדיל את הפעילות, בתנאי שננקוט בצעדים הנכונים. לקוחות שכבר רכשו מכם פעם אחת הינם בעל יסיכוי גבוה לעשות זאת שוב, במיוחד אם היתה להם חווית שירות לקוחות חיובית. יישום תמהיל של אסטרטגיות לשימור לקוחות, במקביל למאמצי השיווק לרכישת לקוחות חדשים, יוכל להבטיח את עתיד העסק ואת צמיחתו.
2.בקשו הפניות
אחת הדרכים לעשות זאת, היא לבקש מהלקוחות הנוכחיים שלכם הפניות. לקוחות אלו הם חלק מקהל המטרה שלכם, אנשים במעגלים החברתיים או המקצועיים שלהם יכולים גם להיות חלק מקהל המטרה שלכם. איך עושים זאת:
- אפשר לשאול לקוחות מרוצים אם הם מכירים מישהו אחר שיתעניין במוצרים או בשירותים שלכם.
- ניתן לתת ללקוחות תמריץ להפניות, כגון הנחה.
- רצוי לעודד לקוחות לתייג אתכם ברשתות החברתיות
3.צמצום עלויות
הגדלת הרווחיות שלכם היא המפתח לצמיחת העסק שלכם. אם תגדילו את נתח השוק אבל במקביל תמשיכו להגדיל את העלויות, לא תוכלו לממש פוטנציאל צמיחה לאורך זמן.
אז בזמן שאתם מחפשים דרכים להגדיל את המחזורים, הפחתת עלויות יכולה להיות דרך יעילה לתת לעסק שלכם את תזרים המזומנים הדרוש לו כדי לצמוח ולהתייצב.
קיימות שתי גישות עיקריות לצמצום עלויות:
- חיסול מוצרים עם רווחים נמוכים או ביטול שירותים בעלי ביצועים נמוכים
- שיפור מחזור המלאי שלכם באמצעות טקטיקות שיווק ומכירה חדשות
היזהרו לא לקצץ בעלויות באופן שיפגע בשירות הלקוחות שלכם או בשביעות רצון העובדים. לקוחות מרוצים ועובדים נלהבים הם שני המניעים העיקריים לצמיחה עסקית.
4.הרחבת טווח ההגעה שלכם לשוק
ישנן מספר דרכים להגדיל את העסק שלכם על ידי הרחבת החשיפה שלו לקהלים חדשים:
- הקמת נקודות מכירה חדשים במיקומים חדשים: מיקומים אלה יכולים להיות ברשת האינטרנט, עם חנות מקוונת.
- זיהוי קהלי מטרה חדשים שיכולים לצרוך את השירות או מוצר שלכם.
- גילוי וקידום דרכים חדשות להשתמש במוצרים או בשירותים שלכם. זה גם יכול לעזור לכם למשוך קהלים חדשים, שעשויים להזדקק למוצרים שלכם מסיבות אחרות. (כמו, למשל, זריקות לחולי סכרת שמשווקות עכשיו כלהיט להרזייה לקהל הרחב).
- השתתפות בתערוכות
נוכחות חזקה בתערוכה יכולה לעזור לכם להצמיח את העסק שלכם ולבסס את עצמכם כמובילים בתעשייה המקומית. תערוכות מושכות אנשים שכבר מתעניינים בתחום שאתם מתעסקים בו . זוהי הזדמנות לשווק ישירות לאנשים וארגונים שהם חלק מקהל היעד הפוטנציאלי שלכם. תערוכות מעניקות גם יתרון של אינטראקציה אישית, מה שמגביר את היכולת שלכם להתחבר ללקוחות פוטנציאליים.
תערוכות גם מאפשרות לכם ליצור קשרים עם עסקים אחרים בענף שלכם. זה פותח את הדלת להזדמנויות חדשות ושיתופי פעולה.
6.לכבוש שוק נישה
אם אינכם רוצים להתרחב לשווקים חדשים, אתם יכולים גם להוביל בנישה צרה, על ידי התמקדות ומתן פתרונות כוללים בנישה שבחרתם. נישה היא קבוצת לקוחות מוגדרת באופן צר. חפשו תת-קבוצה של השוק הגדול יותר, שהצרכים שלה אינם מסופקים, ולאחר מכן התרכזו במתן מענה לצרכים שאינם מסופקים ברמה גבוהה ונגישה באופן עקבי.
כדי ליצור צמיחה בת קיימא, בחרו נישה וודאו:
- או שיש מספיק עניין ושוק היעד הנישתי שבחרתם הוא רחב ויוצר מכירות תכופות
- או ששוק זה מאפשר לכם למקם את המוצרים שלכם ברף מחירים גבוה מספיק, כדי שתוכלו לשרוד גם פחות מכירות
- גוונו את המוצרים או השירותים שלכם
המפתח להגדלת העסק שלכם באמצעות גיוון הוא בנייה של תמהיל סינרגטי. רצוי לעשות אחד משני דברים:
- להתמקד במוצרים/שירותים הקשורים לאלו שאתם כבר מוכרים, שעונים על הצרכים של הלקוחות שאתם כבר משרתים.
- התמקדו בפלחי שוק חדשים, עם צרכים ומאפיינים דומים ללקוחות הקיימים שלכם.
- פיתוח הזדמנויות זכיינות
אם יש לכם עסק מצליח ואתם יכולים לפתח מערכת, שמבטיחה שאחרים יכולים לשכפל את הצלחתכם, זכיינות עשויה להיות מסלול מהיר להצלחה. זכיינות מוצלחת תלויה במותג בעל משיכה רחבה באזורים גיאוגרפיים רבים, כמו גם במודל עסקי שניתן לשכפל בקלות.
כדי ליצור זיכיון, אתם מוכרים רישיון למודל העסקי, לתהליך ולמיתוג שלכם. הזכיינים מוכרים את המוצרים והשירותים הממותגים שלכם במיקום שלהם, תחת אותו שם של העסק שלכם. זה מאפשר לכם להרחיב את טווח השוק שלכם למיקומים חדשים, ליצור מיתוג שם רחב יותר וליצור הכנסות חדשות מרישיונות של זכיינות.
- התרחבות לשווקים בינ"ל
הרחבה לשווקים בינלאומיים יכולה גם להוות מנוע עוצמתי לעסק שלכם. זוהי דרך להגדיל את העסק על ידי גישה ללקוחות חדשים, במיקומים גיאוגרפיים במדינות שונות. זה אמנם דורש מחויבות גדולה של זמן ומשאבים, ולעתים ישנה מורכבות משפטית שתצטרכו להתמודד איתה, אך הצלחה בשווקים בינ"ל יכולה לייצר מכפילי צמיחה עצומים לעסק תוך תקופה קצרה מאוד.
מציאת אסטרטגיית הצמיחה הנכונה תלויה בשלב שבו נמצא העסק שלכם. לא כל אסטרטגיה תתאים לכל עסק, אבל בין האפשרויות בטוח שתמצאו את זו שתוכל לסייע לכם. כדי לממש אסטרטגיה חדשה עליכם לבצע את הצעדים הבאים:
א. בחרו רעיון אחד או שניים המתאימים לעסק ולנסיבות שלכם.
ב. צרו תוכנית עסקית חדשה המבוססת על אסטרטגיה זו.
ג. הגדירו אמות מידה לצמיחה, הוצאות והכנסות.
ד. פעלו לפי אמות מידה אלה באופן קבוע, כדי לעקוב אחר ההתקדמות שלכם.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
מאי בן פורת
מאי בן פורת – יועצת עסקית שמלווה בעלי ובעלות עסקים שרוצים לבלוט, למכור...
ייעוץ לעסקים
ראשון לציון
מאי בן פורת
מאי בן פורת – יועצת עסקית שמלווה בעלי ובעלות עסקים שרוצים לבלוט, למכור יותר, ולהרגיש סוף סוף שהעסק עובד בשבילם.
בעלת תואר ראשון ביזמות ומנהל עסקים
בעלת תעודה בניהול פרויקטים
לאורך כל הדבר במשך שנתיים עבדתי עם יזמים בפיתות העסק, שיווק, אימון מכירה, עמידה מול מצלמה, הכנת תוכנית עסקית
מה אני מציעה:• בניית תוכנית עסקית מותאמת אישית• אימון למכירות – איך לסגור בלי למכור בכוח• שיווק ברשתות – פוסטים שמביאים לקוחות, לא רק לייקים• עמידה מול מצלמה – ביטחון, נוכחות ויכולת להעביר מסר מדויק• סדנאות פרונטליות לבעלי עסקים שרוצים קפיצה קדימה כל תהליך מותאם אישית, בגובה העיניים ועם תוצאות מוכחות.אם הגיע הזמן שהעסק שלך יתחיל להרוויח – אני כאן בדיוק בשביל זה.
-150x150.jpg)
כנרת אייזנברג
כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת ....
כנרת בי די סי
חיפה
כנרת אייזנברג
כנרת אייזנברג, יועצת פיתוח עסקי שיווקי עם דגש על קידום בדיגיטלי משנת .
ביולי הקימה את מפגשי נטוורקינג ויין ועד היום מתקיימים המפגשים ברחבי הארץ.
מרצה ומנחה סדנאות בנושאים של נטוורקינג ויצירת קשרים, שיווק דיגיטלי, בנייה וניהול קהילה.
ביולי הוציאה לאור את הספר: נטוורקינג – איך לייצר רשת קשרים מהבית
ייעוץ עסקי ייעוץ שיווקי קידום אורגני ברשתות החברתיות נטוורקינג ויצירת קשרים בנייה וניהול קהילה הרצאות וסדנאות
קרמט ידגרי
פרשתי בסוף מצה"ל / ח"א לאחר שירות של כ- שנים. בתפקידי האחרון שימשתי כמפקד בית מערכת בבסיס של ח"א (פיקוד של כ- חיילים).
בהשכלתי תואר שני במנהל עסקים (ניהול משאבי אנוש ומימון)
חבר בלשכת המאמנים ומשמש כ"מאמן הבית" של מכללת יוזמות
בוגר קורס מנטורינג למנהלים בכירים במכללת התחלה חדשה .
בוגר לימודי ייעוץ ארגוני מאונ' הפתוחה .
כיום עובד כיועץ עסקי וכיועץ ארגוני
לפני כן עבדתי כ Freelancer כיועץ ארגוני ובליווי מנהלים בכירים
כמו כן מעביר הרצאות וסדנאות לפיתוח מנהיגות והעצמה אישית (בוגר קורס להנחיית קבוצות במכללת גישות)
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
רינת אשכנזי גל
נעים מאד, שמי רינת אשכנזי-גל — יועצת עסקית ואסטרטגית צמיחהמומחית לניהול, שיווק, מיתוג,...
GAL
פרדס חנה-כרכור
רינת אשכנזי גל
נעים מאד, שמי רינת אשכנזי-גל — יועצת עסקית ואסטרטגית צמיחה
מומחית לניהול, שיווק, מיתוג, פיתוח עסקי ואסטרטגיית צמיחה
יועצת בכירה עם ניסיון של למעלה מ-שנה בשוק העסקי, בעלת תואר ראשון בכלכלה ותואר MBA במנהל עסקים. לאורך הקריירה ליוויתי חברות, יזמים וארגונים ממגוון עולמות: בתהליכי צמיחה, בידול והרחבת פעילות – תוך שילוב עומק אנליטי, חשיבה יצירתית והבנה עסקית חדה.
הרקע שלי נטוע עמוק בעולמות הפיננסים והאסטרטגיה: צברתי ניסיון משמעותי בחברות ייעוץ מובילות, בבנקאות ההשקעות ובמשרדים המתמחים במיזוגים ורכישות (M&A), מה שמאפשר לי לזהות הזדמנויות, לנתח סיכונים ולבנות מהלכים שמייצרים ערך אמיתי.
במהלך יותר מ-שנה בתפקידי דירקטוריון, מנכ"לות וסמנכ"לות בחברות בינלאומיות ומקומיות בתעשיית מוצרי הצריכה, הובלתי מהלכי צמיחה רחבי היקף, כניסות לשווקים חדשים, פיתוח מוצרים והטמעות חדשנות – תוך שימת דגש מיוחד על מיתוג ובניית ערך רגשי ומסחרי למותגים מובילים.
לצד עבודתי הייעוצית, אני פועלת גם כמנטורית למנכ"לים, מנהלים ובעלי עסקים – מחברות משפחתיות קטנות ועד ארגונים גדולים – בתהליכי קבלת החלטות, הובלה אישית ופיתוח מנהיגות עסקית מבוססת ערכים.
ובין כל הדוחות, האסטרטגיות והמהלכים – אני תמיד מחפשת את השיחה האנושית. יש לי סקרנות טבעית לאנשים וסיפורים, ולמען האמת – אני נהנית לפגוש אנשים לא פחות משאני אוהבת עסקים.
מזמינה אותך לשיחת היכרות, לשתף, לחשוב – ואולי גם לבנות יחד משהו גדול.
. בניית אסטרטגיות צמיחה לעסקים ניסיון של מעל שנה בזיהוי מנועי צמיחה, פיתוח שווקים חדשים והובלת תהליכי חדשנות. יכולת ניתוח שוק מעמיקה וגיבוש מהלכים פרקטיים לשיפור ביצועים עסקיים לאורך זמן. . ייעוץ שיווקי ומיתוגי כולל מיצוב מחדש מומחיות בפיתוח מותגים חזקים ובעלי ערך רגשי ומסחרי, בדגש על מוצרי צריכה. ניסיון מוכח בבניית שפת מותג, אסטרטגיית תקשורת ובידול תחרותי בשווקים מקומיים ובינלאומיים. . פיתוח עסקי והרחבת קווי פעילות יכולת לזהות הזדמנויות לפיתוח שירותים ומוצרים חדשים, כולל בחינת כדאיות כלכלית. שילוב בין ראייה אסטרטגית לבין עשייה אופרטיבית למימוש הצמיחה בפועל. . ליווי מיזוגים ורכישות (M&A) רקע משמעותי בבנקאות השקעות, חברות ייעוץ ומשרדי M&A מובילים. מיומנות בניתוח סינרגיות, הערכת שווי, ניהול מו״מ וליווי תהליך ההטמעה. . בניית תוכניות עסקיות ואסטרטגיות למשקיעים כתיבה ועריכה של תוכניות עסקיות מדויקות, מבוססות נתונים ונרטיב משכנע. ניסיון בהצגת חומרים למשקיעים, דירקטוריונים וקרנות הון סיכון. . מנטורינג למנכ״לים ובעלי עסקים ליווי אישי של מנהלים מכל הסוגים – מחברות משפחתיות ועד ארגונים מורכבים. שילוב בין חשיבה מערכתית לתמיכה אנושית, עם דגש על קבלת החלטות ומנהיגות ערכית. . ייעוץ פיננסי ואסטרטגי לחברות בצמיחה או במשבר הבנה מעמיקה של רווחיות ותמחור, עם יכולת לייצר תכנית הבראה או קפיצת מדרגה. ניסיון מעשי בניהול חברות, כולל מנכ"לות וסמנכ״לות בחברות מובילות במשק. . ליווי חדירה לשווקים חדשים (ישראל ובינ"ל) מומחית באסטרטגיות Go-To-Market, התאמת מוצרים לשוק היעד, שיתופי פעולה ואיתור מפיצים. ידע מעשי בניהול מותגים גלובליים וניסיון פיתוח עסקי עשיר. . ליווי יזמות ובניית תשתית עסקית לעסקים חדשים סיוע בהגדרת החזון, מיפוי קהלי יעד, יצירת תכנית עסקית והכנה לגיוס השקעה. שילוב בין ראייה ארוכת טווח לליווי צמוד בשלבי ההקמה.
רן מגל
מומחה בשיווק בין לאומי (עברית, אנגלית, ערבית, איטלקית, רוסית ועוד כמה). עוזר לעסקים...
Magal Global
תל אביב - יפו
רן מגל
מומחה בשיווק בין לאומי (עברית, אנגלית, ערבית, איטלקית, רוסית ועוד כמה).
עוזר לעסקים לפצח את חידת השיווק ולחסוך זמן רב של עבודת נמלים ע"י הטמעת כלי אוטומציה ו-AI
השורה התחתונה – שיפור בהכנסות ובזמן של בעל העסק.
ייעוץ, בניית תוכניות, ליווי, SEO, PPC, שיווק תוכן, שיווק באימייל, הטמעת אנליטיקס ומדידה.
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון...
קונספקט בע"מ
רמת גן
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון אלקטרוניקה, מערכות מידע, תקשורת, מכשור רפואי וביוטכנולוגיה.
מידע ברור, עדכני ותמציתי הוא המפתח להצלחה בסביבה העיסקית המשתנה במהירות. אתם יכולים להיות בטוחים שנביא לכם את כל העובדות והנתונים, לאחר ניתוח ועריכה, עם המלצות אסטרטגיות ושיווקיות מעשיות, התפורות לצרכים הספציפיים שלכם.
שירותינו ניתנים במקצועיות רבה, במהירות, בעלות נמוכה ובדיסקרטיות מירבית.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
-150x150.jpg)
עומרי סימון
סיילס רוקטס היא חברה של חמישה חבר'ה. שלושה אנשי UI UX, גוגל ממומן...
סיילס רוקטס
תל אביב - יפו
-150x150.jpg)
עומרי סימון
סיילס רוקטס היא חברה של חמישה חבר'ה. שלושה אנשי UI UX, גוגל ממומן וגוגל אורגני SEO, ושתי מעצבות מאוד מוכשרות.
כולנו על קו מדריד תל אביב ומנהלים לקוחות מישראל ואירופה. אנחנו עובדים עם וורדפרס וWIX.
לחברתנו שת"פ מוצלח עם חברת וויקס WIX ואנחנו עובדים איתם באופן שותף. השירות שלנו ולל מעטפת שלמה לאתרי אינטרנט, מעיצוב מקצועי, דרך יצירת אתר וflow של לקוחות ועד שיווק נכון ואסטרטגי בגוגל. אנחנו עובדים בשלל צורות; קידום ממומן, קידום אורגני tu שילוב של שניהם.
לי בולדס
רוצים להגיע לתוצאות טובות יותר? להגדיל את נתח השוק? את ההכנסות? לחזק את...
יועצת אסטרטגית ושיווקית
תל אביב - יפו
לי בולדס
רוצים להגיע לתוצאות טובות יותר? להגדיל את נתח השוק? את ההכנסות? לחזק את מעמד המותג? לייצר העדפה למותג שלכם על פני המתחרים?
יש לי את הפתרון עבורכם.
שמי לי בולדס ואני יועצת אסטרטגית ושיווקית. אם יש משהו שאני יודעת זה ״להביא תוצאות״. וכעת אני רוצה לעשות את אותו הדבר בשבילכם, ולהיות המנוע שיוביל את החברה שלכם לתוצאות טובות יותר
רוצים להגיע לתוצאות טובות יותר? להגדיל את נתח השוק? את ההכנסות? לחזק את מעמד המותג? לייצר העדפה למותג שלכם על פני המתחרים? יש לי את הפתרון עבורכם. שמי לי בולדס ואני יועצת אסטרטגית ושיווקית. אם יש משהו שאני יודעת זה ״להביא תוצאות״. וכעת אני רוצה לעשות את אותו הדבר בשבילכם, ולהיות המנוע שיוביל את החברה שלכם לתוצאות טובות יותר יש לי מעל שנות ניסיון ניהולי ומעשי בתחום השיווק. עבדתי במשרדי פרסום, הייתי פלנרית ב-Mccann, שם בניתי עבור לקוחות אסטרטגיה שיווקית ומותגית,לאורך הדרך ליוויתי את הלקוחות הגדולים במשק (כמו תנובה ופנסוניק) בתהליכים החשובים ביותר עבורם. עבדתי גם בשיווק של מותגים שונים. אני יודעת לספק את התוצאות ולהגדיל מכירות. בתפקידי האחרון כסמנכ״לית השיווק של יקבי ברקן מבית טמפו, מיתגתי מחדש את היקב, מהלך שהוביל להגדלת נתח השוק, השקתי מותגי יין חדשים שהפכו לאהובים ולנמכרים ביותר בישראל והגדילו את ההכנסות בעשרות מיליוני ש"ח. יצרתי גידול דו ספרתי במכירות בכל שנה. כיום אני מלווה חברות- עוזרת להם לבנות את האסטרטגיה הנכונה, את סיפור המותג המתאים, בונה עבורם תוכנית שיווקית ומנהלת את השיווק בפועל
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
איך למצב עסק בתחום המסעדנות?
המפתח הוא לזהות את שוק המטרה המבוקש, להבין למה הוא מצפה מחוויית...
הקמתי עסק חדש, באיזו צורה עליי להתאגד?
טרם הקמת העסק, אתם נדרשים לבחור באיזו צורת התאגדות להירשם. אפשר להתאגד...
התייעלות עסקית
איך לנהל את הזמן והמשימות בעסק שלכם בצורה יעילה?
ניהול זמן טוב דורש תרגול יומיומי של תעדוף משימות וארגונן באופן שיכול...
למדו איך לנהל זמן באופן אפקטיבי בעסק
האם אתם מרגישים סחוטים ובלחץ בלתי פוסק? האם אתם חשים שאינכם עומדים...
כיצד עסק קטן יכול להתייעל ולהרוויח יותר
כיצד עסק קטן יכול להתייעל ולהרוויח יותר כבעל עסק קטן, חשוב לחפש...
שיווק ומכירות
איך לגרום ללקוח לקנות יותר?
שגת לקוחות חדשים כדי להגדיל את המכירות היא אכן צעד הכרחי, אבל,...
כיצד למקסם את המכירות במסעדה שלכם
כיצד למקסם את המכירות במסעדה אם יש לכם מסעדה, אתם יודעים שהתחרות...
שימור לקוחות
איך להצמיח את העסק באמצעות לקוחות קיימים?
אנו מניחים שהלקוחות שלנו יעבירו עלינו הפניות בצורה יזומה, מה שאנו מכירים...
כיצד לכתוב תוכנית שירות לעסק קטן
כיצד לכתוב תוכנית שירות לעסק קטן תוכנית שירות היא מסמך מפורט המתאר...
-כיצד להגדיר חווית לקוח של עסק?
מימוש אסטרטגיה נכונה של חוויית לקוח נכונה הוא מנוף עסקי, שמגדיל בצורה...
תכנית עסקית
חמשת "הסוסים המנצחים" של התוכנית העסקית
חמשת המרכיבים הכי חשובים בתכנון עסק חדש בכל פעם שיזמים שאפתנים מבקשים...
איך להכין תכנית עסקית פיננסית
תוכנית עסקית פיננסית היא סקירה כללית של הכספים והתחזיות שלכם לצמיחה. אינכם...
מדריך להקמת עסק בתחום הקייטרינג
חשוב להבין שיש הבדל בבישול למספר מועט של אנשים לבין בישול למספרים...