9 טיפים למכירות ושיווק
-
למכור את ההטבה, לא השוואה.
האופן שבו אתה משווק את עצמך עוסק בהדגשת מה שעושה אותך שונה. ישנן שלוש דרכים עיקריות לעשות זאת.
- עלות (אתה יודע איך לתמחר מוצר טוב יותר מהמתחרים)
- איכות (אתה יותר טוב)
- שילוב שלהם (אתה מציע את התמורה הטובה יותר)
אבל האופן שבו אתה מוכר את עצמך שונה מהאופן שבו אתה משווק את עצמך. אתה יכול להגיד למישהו שאתה מספק מוצר או שירות שהוא זול יותר או יעיל יותר מזה של עסק אחר, אבל זה לא אומר כמה טוב יותר אתה הולך לעשות את חיי הלקוח. זכור שמכירה היא ביצירת ערך ותועלת.
-
הקשיבו ללקוח שלכם.
לעולם הלקוח שלכם יודע טוב ממכם מה הוא רוצה ומה הוא צריך ומדוע. תנסו לשים את האגו בצד ולפתוח את האוזניים ללקוחותיהם. תהיו במוד של הקשבה ותדעו יותר טוב מה למכור.
-
שווקו את המוצר שלכם לפני שהוא מוכן.
יש עסקים שמחכים עד שהמוצר שלהם יהיה מושלם לפני שהם עושים קמפיין שיווקי או מודעות כלשהו. זו יכולה להיות טעות יקרה. עסקים רבים מצפים למכור את המוצר שלהם ברגע שהוא מוכן. אבל אם אף אחד לא יודע על זה, אז הביקוש יתחיל באפס עד שתעשו קמפיין שיווקי כדי לבנות מודעות ללקוחות פוטנציאליים.
עדיף לעשות קמפיין מודעות מקדים, גם אם זה מינימלי, כדי ליידע לקוחות פוטנציאליים שהמוצר שלך בדרך. אתה יכול למכור את ההטבה לפני שהמוצר הגיע. בדרך זו, כאשר המוצר מוכן, כך גם הלקוחות.
-
חשבו מחוץ לקופסה.
הנוף השיווקי השתנה באופן דרמטי בעשורים האחרונים. כעת, עסקים יכולים להשתמש בשלל טכניקות שיווק מקוונות חינמיות או בתשלום שהן גם יצירתיות וגם יעילות. לדוגמה, אתה יכול להשתמש בשיווק וידאו מקוון, מדיה חברתית, משפיעני בלוגים, מיקור המונים, תחרויות, שיווק תוכן, מנהיגות מחשבתית ועוד.
-
למדוד את השיווק
שיווק שאי אפשר למדוד הוא שיווק כושל. איך תוכלו להיות בטוחים שמה שהוצאתם על מודעות תואם את העלייה במכירות? אולי יש עלייה טבעית ועונתית למה שאתם מוכרים שייעלם בעוד חודש.
אם אתה מתכוונים להקדיש זמן וכסף לקמפיין שיווקי, ודאו שאפשר למדוד את התוצאות. הגדירו דרכים למעקב אחר המרות הנובעות מהקמפיין.
-
יצרו תמהיל שיווק
כאמור, כדאי לבדוק מספר ערוצי שיווק ורעיונות כדי לראות מה עובד הכי טוב. לעתים קרובות, זה לא דבר אחד אלא שילוב של כל האמור לעיל שגורם לשיווק להצליח. כאשר הלקוח שלך שומע אותך ברדיו, רואה אותך בתוצאה של מנוע חיפוש, ואז מוצא אותך מוזכר בבלוג שהוא אוהב , הוא מתחיל לשים לב לקיומך. ייתכן שאין לו ו הצורך במוצר או בשירות באופן מיידי, אבל כשהוא יזדקק , זה יהיה השם שלך שיעלה בזיכרונו ולא המתחרה.
-
יחסי ציבור – מימד אחר
כשאתה עושה פרסום מסורתי, זה החומר השיווקי שלך שמוכר את המוצר שלך. כשאתה עושה יחסי ציבור, או שאיש עיתונות או בית תקשורת שמסקר את התעשייה שלך מדברים עליך, זה בניית מותג ותמיכה. גם אם החברה שלך הוזכרה רק באמצעות ציטוט של המנכ"ל שלך, אתה עדיין "כפי שצוין בכלכליסט או בגלובס". כאשר לקוחות רואים את המותג לצד שם החברה שלך, זה בונה אמינות.
בניגוד לרוב השיווק המסורתי, יחסי הציבור מחזיקים מעמד הרבה מעבר לתאריכים של מסע הפרסום. יחסי ציבור טובים יכולים לעשות הרבה למען האמינות ובניית המודעות למותג שלכם.
-
תנו ללקוחות מקום להתלונן
טוב או רע, אתה רוצה לדעת מה הלקוחות שלך אומרים. אם אתה לא מספק ללקוחות שלך מקום להתלונן או לשבח אותך, זה גורם לזה להיראות כאילו המחשבות והדעות שלהם לא חשובות. זכור, גם אם לקוח מגיע אליך וזועם, זו הזדמנות נהדרת עבורך להראות בפומבי עד כמה אתה מוכן לתקן עוול, או לגרום ללקוח להרגיש מוערך – שזה זהב יחסי ציבור.
על ידי מתן מקום באתר שלך להחלפה מסוג זה, תוכל לטפל בבעיה ולשלוט בחלק מהנרטיב הזה. האלטרנטיבה היא שהלקוח שלך יעבור לאתר של צד שלישי ויתלונן במקום שבו אינך יכול לטפל בבעיה או להתאים תגובה ערוכה.
-
אנו מצפים לראות אותך שוב
המלצות מפה לאוזן ולקוחות נאמנים, טובים יותר מכל צוות מכירות שתוכלו להרכיב.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
סאמר עודה
משרדנו מתמחה במעטפה כוללת לעסק שלך. צור קשר היום
ייעוץ עסקי , הלוואות בעקבות מדינה, גיוס הון , מימון לעסקים
אלי קוזי
אלי קוזי – פרופיל מקצועי | -express.com | מגורים: ראשל"צ ניסיון עשיר בייזום,...
שלהבת קוזי
ראשון לציון
אלי קוזי
אלי קוזי – פרופיל מקצועי | -express.com | מגורים: ראשל"צ
- ניסיון עשיר בייזום, תכנון, הקמה וניהול חברות/סניפים וקמעונאות בפריסה ארצית, בחברות פרטיות וציבוריות
- תכנון ויישום פרויקטים חוצי ארגון ותוכניות עמידה ביעדים, התווית חזון ומדיניות ארגונית, בנייה וניהול תקציבים
- ביצוע תהליכי רכש מורכבים מול יבואנים וספקים בארץ ובחו"ל, היכרות טובה של תרבות עסקית רב-לאומית
- ניהול מערכות פרויקטאליות – מכרזים, רכש, תפעול שטח (צוותי עבודה, קבלנים)
- הקמה וניהול מערכות אונליין ו- e-Commerce
- יזם, בעלים, ומנהל מקצועי במגוון רחב של תחומים ופעילויות עסקיות
יעוץ עסקי, מאמן אישי, מנטור עסקי, ניהול פעילויות e-Commerce
מנטור וליווי עסקי –
- ליווי אישי (מנטורינג אישי) לבעלי/ות חברות מסחריות פרטיות בתחומים מסחריים
- יועץ במערך "מעו"ף" (ליווי עסקים קטנים-בינוניים מטעם משרד הכלכלה)
- ייעוץ, הכוונה, יישום וניהול מערכות אונליין ו- e-Commerce
יזם של פעילויות קמעונאיות, ייצוג חברות ושיווק בינלאומי
יעוץ עסקי, מאמן אישי, מנטור עסקי, ניהול פעילויות e-Commerce מנטור וליווי עסקי – ליווי אישי (מנטורינג אישי) לבעלי/ות חברות מסחריות פרטיות בתחומים מסחריים יועץ במערך "מעו"ף" (ליווי עסקים קטנים-בינוניים מטעם משרד הכלכלה) ייעוץ, הכוונה, יישום וניהול מערכות אונליין ו- e-Commerce
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
אילן ברקן
ליווי וייעוץ לבעל עסק קיים או בהקמה מצריך ניסיון, מקצועיות, רגישות, סבלנות, הכלה...
שבי ציון
אילן ברקן
ליווי וייעוץ לבעל עסק קיים או בהקמה מצריך ניסיון, מקצועיות, רגישות, סבלנות, הכלה והבנה ללא גבול. יזם או בעל עסק המעוניינים להתפתח מונעים לעיתים ע"י מוטיבציה אינסופית הגובלת לעיתים בחלום רחוק (רגש). על כתפינו היועצים/המלווים מוטלת אחריות כבדה ביותר המצריכה הרתמות לחזון היזם אך במקביל גם פתיחות, כנות ואומץ ע"מ 'להוריד לקרקע' כשצריך ולהצמד לכללי ההגיון הכלכלי. אני דוגל בעבודה בשיתוף ובשקיפות מלאה מול הלקוח ומתנהל אל העסק שלך כאילו היה שלי.
ב-שנים האחרונות ניהלתי ופיתחתי זכיינים בעלי מרכזי למידה לאנגלית בחברה בינלאומית. הייתי אחראי לגיוס זכיינים עצמאיים בכל המגזרים בארץ ובעיקר עסקתי רבות בליווי ובפיתוח עסקי שלהם. שירותים – לקראת הקמת עסק: מיפוי עסקי, בדיקת היתכנות עסקית, בחינת בחירת מודל עסקי מתאים ע"פ פרמטרים שונים, בניית תוכנית עסקית, היתכנות עסקית, דו"ח נקודת איזון/החזר השקעה והתנהלות עסקית כללית. שירותים – עסק קיים המעוניין להתפתח לרשת: מיפוי עסקי, בדיקת היתכנות עסקית, בחינת בחירת מודל עסקי מתאים ע"פ פרמטרים שונים, בניית תוכנית עסקית, היתכנות עסקית, דו"ח נקודת איזון/החזר השקעה והתנהלות עסקית כללית.
אבירם כהן
נעים להכיר, שמי אבירם כהן מייסד חברת INNOVEST המתמחה בניהול פיננסי מקיף, פיתוח...
INNOVEST
רמת גן
אבירם כהן
בעזרת צוות מיומן ומנוסה של כלכלנים, יועצים פיננסיים ומומחי שוק ההון מהמובילים בתחום, אנו פועלים כ-One Stop Shop, ומאפשרים לכם לקבל את כל השירותים הדרושים לעסק ולמשפחה במקום אחד. השילוב המקיף בין תחום הליווי העסקי עם תחום הניהול הפיננסי מציע לבעלי עסקים ערך מוסף משמעותי. גישה הוליסטית זו מאפשרת איזון מושלם בין צרכי העסק וצרכי המשפחה, תוך הבטחת יציבות פיננסית מרבית וקבלת החלטות מושכלות. השילוב בין שני התחומים מספק פתרון מקיף ומותאם אישית, המאפשר לבעלי עסקים לקדם את העסקים שלהם באופן בריא ופרוספקטיבי. ב- INNOVEST אנו משלבים את התכנון הפיננסי האישי והמשפחתי של בעלי העסק עם המטרות והצרכים האסטרטגיים והפיננסיים של העסק עצמו. התהליך מתמקד בבניית איזון וחלוקת משאבים נכונה בין המשפחה לבין העסק. ליווי עסקי מקיף עבור בעלי העסקים, יחד עם תכנון פיננסי ופנסיוני משפחתי, מאפשרים לקיחת החלטות מושכלות וניהול משאבים יעיל ומדויק. כמו כן, התהליך מקנה יכולת להתמודד עם אתגרים פיננסיים ולקדם את צמיחת העסק שלכם כשבמקביל, תהיו מסוגלים לדאוג גם לצרכים הפיננסים של המשפחה, בהווה ובעתיד.
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים, הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
המחלקה העסקית
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים,
הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
אסטרטגיה ופיתוח עסקי, גיוס מימון וקרנות, תכניות עסקיות לצמיחה, ניהול פיננסי, סיוע ממשלתי, מו"מ מול הבנק לשיפור אובליגו/חסכון בהוצאות מימון, הרצאות והדרכות מנהלים-דירקטורים-נושאי מישרה, בדיקות כדאיות כלכלית להשקעות, תכנון הבראה וייעול, שיפור תזרים המזומנים וריווחיות. תמחיר + המחרה, אחרת איך תרויחו ? פורמולות לתיגמול בעלי תפקידי-מפתח.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
שמי אוסטרובסקי
מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל
SuperFace שיווק לעסקים
רמת גן
שמי אוסטרובסקי
מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל
מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל
שגב
הופכים את הדיגיטל שלכם למכונה שיווקית שעובדת בשביל העסק שלכם! היי, נעים מאוד!...
Bdigitaly שיווק לעסקים, עמותות וארגונים חברתיים
כפר תפוח
שגב
הופכים את הדיגיטל שלכם למכונה שיווקית שעובדת בשביל העסק שלכם!
היי, נעים מאוד! בואו נדבר רגע תכל'ס, הדיגיטל היום הוא זירה מטורפת, וקל מאוד ללכת בה לאיבוד בין קמפיינים, אתרים, אוטומציות ובינה מלאכותית. בדיוק בשביל זה אני כאן.
אני מציע לכם מעטפת ° שמשלבת ניסיון עמוק בקידום (SEO ו-PPC) יחד עם טכנולוגיות ה-AI שיש היום בשוק. אני לא עוד סוכנות גדולה שבה אתם "עוד מספר במערכת". אני עסק בוטיק, מה שאומר שאתם מקבלים אותי עם כל הידע, הזמינות והחיוך- כדי לבנות לכם נוכחות דיגיטלית שלא רק נראית טוב, אלא באמת מביאה תוצאות.
בין אם זה לבנות אתר שמוכר או דף נחיתה, להטיס אתכם לראש התוצאות בגוגל, או להכניס אוטומציות ובינה מלאכותית שיחסכו לכם זמן וכסף – אני כאן כדי שהעסק שלכם יהיה תמיד צעד אחד לפני כולם.
אני מביא איתי ניסיון עשיר של מעל שנים בעבודה צמודה עם עמותות וארגונים חברתיים – עולם שבו כל שקל חייב לייצר אימפקט. לצד זה, אני מנהל קמפיינים פעילים ב-Google Ads עבור נותני שירותים לוקאליים, עם דגש על מקסימום לידים איכותיים במינימום תקציב.
💡 למה לעבוד דווקא איתי?
הייחודיות שלי היא השילוב בין עוצמה טכנולוגית של סוכנות גדולה לבין יחס של עסק בוטיק. אצלי לא תלכו לאיבוד בין מנהלי תיקי לקוחות. אני כאן, זמין ונעים, כדי לבנות לכם נוכחות דיגיטלית חכמה, אתרים ממירים ואוטומציות ללידים שיחסכו לכם עבודה ידנית מיותרת. בקיצור, אני דואג לדיגיטל, כדי שאתם תוכלו להתפנות לניהול העסק והארגון שלכם.
אני מאמין ששירות מקצועי חייב לבוא יחד עם יחס אישי. כשאתם עובדים איתי, אתם מקבלים שותף טכנולוגי שמבין את העסק שלכם לעומק. אני זמין, בגובה העיניים, ומביא איתי ארגז כלים שמשלב את הניסיון של "העולם הישן" עם הטכנולוגיות המטורפות של "העולם החדש".
אם אתם מחפשים מקצוען בתחום הדיגיטל שמעניק שירות אישי, סבלני ומביא תוצאות, דברו איתי!
אני מציע מעטפת דיגיטלית מלאה הכוללת קידום אורגני וממומן (SEO/PPC) בגוגל וברשתות החברתיות בשילוב טכנולוגיות AI מתקדמות (GEO/AEO). השירותים כוללים בניית אתרים ודפי נחיתה ממירים ב-WordPress, Wix ו-Shopify, ניהול מערכי אימייל מרקטינג ואוטומציות חכמות לחיסכון בזמן. אני שולט באופן מלא בכלי המדידה והניתוח של גוגל, לצד עיצוב קריאייטיב ב-Canva והפקת תוכן, וידאו ותמונות מבוססי בינה מלאכותית. עם ניסיון מוכח בליווי עסקים, עמותות וארגונים וניהול קמפיינים מנצחים לנותני שירות, אני מספק פתרונות טכנולוגיים מותאמים אישית. לפנייה ישירה, בקרו באתר: segevmatuf.co.il מיומנויות ושירותים – ארגז הכלים שלי: פירוט השירותים והכלים אסטרטגיה ופרסום ממומן ניהול קמפיינים ב-Google Ads (כולל התמחות בקידום לוקאלי), Facebook Business Suite, Instagram, TikTok ולינקדאין. בנייה ואופטימיזציה של קמפיינים מורכבים. קידום אורגני (SEO/GEO/AEO) קידום בגוגל ובמנועי החיפוש החדשים מבוססי ה-AI. הכנת האתר לעידן ה-SGE (תוצאות חיפוש מבוססות בינה מלאכותית). מגזר חברתי ועמותות ניסיון עמוק של שנים בליווי עמותות וארגונים: הבנת הצרכים הייחודיים, גיוס משאבים דיגיטלי והגברת מודעות חברתית. תשתיות דיגיטליות בניית אתרים ב-WordPress, Wix ו-Shopify. הקמת דפי נחיתה ממירים המחוברים למערכות CRM ואוטומציה. שיווק ישיר ואוטומציה אימייל מרקטינג וניוזלטרים (Smoove, אקטיב טרייל, שלח מסר), כולל בניית מסעות לקוח אוטומטיים ופרסום בוואטסאפ. בינה מלאכותית (AI) הטמעת כלי AI (Gemini, ChatGPT, Perplexity) לצורכי העסק: יצירת תוכן, תמונות, סרטונים ופיתוח קוד ייעודי לייעול תהליכים. דאטה ומדידה שליטה מלאה בכל הכלים: Search Console, Google Analytics , Looker Studio לדו"חות חכמים ו-YouTube Studio. קריאייטיב והדרכה עיצוב בקנבה (Canva) כולל אפשרות להדרכת צוותים בתוך הארגון, והפקת מדיה לרשתות החברתיות.
פסקל זמיר
פסקל זמיר מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית. פסקל...
פסקל זמיר
פסקל זמיר מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית. פסקל זמיר יליד פריס, צרפת, בעל תואר ראשון ושני במנהל עסקים (עסקים בינלאומיים ושיווק). חונך מהסוכנות לעסקים קטנים ובנונים-משרד הכלכלה מעוף , משרד הקליטה ומשרד התיירות.
פסקל בעל יותר מעשרים שנות ניסיון ,ייתן לכם סל פתרונות מהותיים והכרחיים להצלחה עתידית של העסק שלכם.
פסקל זמיר יועץ עסקי,חונך מהסוכנות לעסקים קטנים ובנונים-משרד הכלכלה מעוף , משרד הקליטה מעלות ומשרד התיירות. תקשורת, ואינטרנט ורשתות חברתיות בכדי לקדם את העסק שלכם אנו מציעים לכם אפשרויות של קמפיין פרסומי להשקת הפרויקט בצורה מתוקשרת וניהול פרסום ברשת האינטרנט כולל קידום עם Google Adwords ורשתות חברתיות ושיווק ויראלי. קונספט, מחקרי שוק, תכוניות עסקיות ובדיקת כדאיות פסקל זמיר מלווה אתכם בהחלטות האסטרטגיות שלכם ומציע לכם כלים הנדרשים על מנת להשתלב בשוק ולהוביל להשתלבות מוצלחת של הפרויקטים שלכם.. • ניתוח והקמת קונספט • מחקרי שוק • תכוניות עסקיות • התאמה של אסטרטגיה ופעילויות לעסק מסחר מקוון ושיווק דיגיטאלי-מעוף על מנת לקדם את העסק שלכם אנו מציעים אפשרויות של קמפיין פרסומי להשקת הפרויקט בצורה מתוקשרת וניהול פרסום ברשת האינטרנט, כולל ליווי ואפיון לחנות וירטואלי קידום באמצעות Google Adwords רשתות חברתיות ושיווק דיגיטאלי אנו מביאים אתנו הכרות מעמיקה וניסיון רב בסביבה העסקית, משפטית, כלכלית ותרבותית המשתנה, על מנת שנוכל לצייד אתכם במידע הדרוש לפיתוח הפרויקט בהתאמה לתנאים המקומיים. כיצד נכתוב תוכן שיווקי בעמודי האתר?
















