מה מקורות המימון האפשריים
חברות הזנק הנאלצות להתמודד עם עלויות אתחול ולממן צמיחה, נדרשות לתכנן את מקורות המימון שלהן כחלק אינטגרלי מהתוכנית העסקית ואסטרטגיית הצמיחה שלהן. ללא מימון חיצוני משמעותי חברות אלה לא יכולות לצמוח ולהתפתח.
נבחן 6 מקורות אפשריים לגיוס מימון עבור חברות סטארט-אפ
1. הון סיכון
עסקי ההון סיכון לא מובנים לעתים קרובות. חברות הזנק רבות מתלוננות על כך שחברות ההון סיכון לא משקיעות במיזמים חדשים או מסוכנים. אנשים מדברים על בעלי הון סיכון כ"כרישים", בגלל שיטות העסקים הטורפות שלהם כביכול, או ה"עדר", כי הם כביכול חושבים כמו להקה, כולם רוצים את אותם סוגי עסקאות.
אבל זה רחוק מהמציאות. האנשים שאנו מכנים אותם "בעלי הון סיכון" הם אנשי עסקים שמשקיעים כספים של אחרים. מוטלת עליהם אחריות מקצועית לצמצם ככל האפשר את הסיכון. הם לא צריכים לקחת יותר סיכון ממה שהכרחי בהחלט כדי לייצר את יחסי הסיכון/התשואה שמבקשים מהם מקורות ההון שלהם. הם יכולים להרשות לעצמם להשקיע בחברות הזנק, בהם מתקיים שילוב נדיר של הזדמנויות מוצר, הזדמנות שוק וניהול מוכח. אנשי מקצוע בהון סיכון מחפשים עסקים שלדעתם יכולים לייצר עלייה עצומה בערך העסקי בתוך שנים ספורות בלבד. הם יודעים שרוב המיזמים בסיכון גבוה נכשלים, ולכן רוב המיזמים שהם לוקחים אמורים לנצח בגדול, כדי לכסות על כל ההשקעות שהפסידו.
בדרך כלל, הם מתמקדים במוצרים ושווקים חדשים, שאפשר להעריך באופן סביר את הגדלת המכירות במכפלות עצומות על פני פרק זמן קצר. הם משתדלים לעבוד רק עם צוותי ניהול מוכחים, שכבר עסקו בעבר בסטארט -אפים מצליחים.
אם אתם השקעה פוטנציאלית בהון סיכון, אתם כנראה יודעים זאת כבר. יש לכם חברי צוות ניהול שכבר עברו את זה. אתם יכולים לשכנע את עצמכם וחדר מלא באנשים אינטליגנטים שהחברה שלכם יכולה לצמוח לפחות פי עשר בשלוש שנים.
2. השקעת אנג'ל ("מלאכים")
השקעת אנג'ל נפוצה הרבה יותר מהון סיכון ובדרך כלל היא זמינה הרבה יותר לסטארט -אפים, וגם בשלבי צמיחה מוקדמים יותר. למרות שהשקעה באנג'ל דומה מאוד להון סיכון (ולעיתים קרובות מבלבלים בין השתיים), ישנן הבחנות חשובות. ראשית, משקיעי "מלאכים" הם בדרך כלל קבוצות או אנשים פרטיים שמשקיעים את כספם. שנית, משקיעי אנג'ל נוטים להשקיע בחברות בשלבי צמיחה מוקדמים יותר, בעוד שהון סיכון ממתין בדרך כלל עד לאחר מספר שנים של צמיחה, לאחר שלסטארט-אפים יש כבר מעט קבלות מוכחות.
בתנאים מסוימים, חברות הזנק ואפילו עסקים קטנים שאינם בעלי צמיחה גבוהה יכולים לבקש השקעה ממגוון רחב יותר של משקיעים. יש להיצמד להגבלות החוק לגבי מספר המשקיעים ומקורות ההשקעה ולכן כדאי להתייעץ עם עו"ד.
3. מלווים מסחריים
הסיכוי לקבל הלוואה מבנקים נמוך אפילו יותר מהאפשרות שבעלי הון סיכון ישקיעו בכם. לעיתים רחוקות יזם סטארט-אפ בעל ניסיון ומספיק בטוחות יוכל לגייס מהבנק מימון משלים או חלקי לצורך הקמת המיזם שלו. הסכומים אמנם יהיו מוגבלים מאוד, אך יכולים לאפשר לו למנפם אם יסתייע בבעלי מקצוע מתאימים, עו"ד ויועצים הקשורים למקורות הון.
4. רשות החדשנות – מענקי מחקר ופיתוח
רשות החדשנות (שהחליפה את "לשכת המדען הראשי " במשרד הכלכלה) הוקמה בשנת 2016 . הרשות נועדה לקדם את החדשנות בתעשייה הישראלית, בדגש על תעשיית ההייטק. תפקידיה של רשות החדשנות הם ליזום פעילות מחקר ופיתוח במימון ממשלת ישראל ולהעניק תקציבים ליזמים ותעשיינים. לרשות מגוון תוכניות למימון חברות סטארט-אפ העומדות בקריטריונים של הרשות (חדשנות פורצת דרך ויכולת מימוש התוכנית העסקית). הגשת בקשה לרשות החדשנות מתבצעת בפלטפורמה מקוונת אך דורשת מענה מדוייק על שאלות והצגת צורכי התקציב וזמן המימוש. אחוז החברות שמצליחות לגייס מימון דרך רשות החדשנות הוא פחות מ- 35% מכלל הבקשות.
5. מימון חברים ומשפחה
אם יכולנו להדגיש רק נקודה אחת ליזמים מתחילים, אזי היא זו: כדאי שתדעו איזה כסף אתם מגייסים ותבינו שהוא בסיכון, ואל תהמרו על כסף שאינכם יכולים להרשות לעצמכם להפסיד. כמו בהשקעה מ"מלאכים", חשוב להציג תוכנית עסקית מלאה, עם ניתוח סיכונים, ולהדגיש את האפשרות שהכסף יירד לטמיון. כדאי לשים אצבע על תרחישים אפשריים ולהיות צנוע בסכומים שתגייסו ממשפחה וחברים. קחו בחשבון שפנייה לחברים ולבני משפחה לשם השקעה היא לא תמיד רעיון טוב. דווקא בזמן הגרוע ביותר, כאשר העסק שלכם נקלע לצרות, אתם מסתכנים בנוסף גם באובדן חברים ובני משפחה.
6. מימון המונים – כדאי לכם לבדוק אם הרעיון שלכם מתאים למימון המונים. שיטת גיוס כספים זו הפכה לפופולרית מאוד בשנים האחרונות, עד כדי כך שישנם עשרות אתרי מימון המונים לבחירה, כולם מציעים תנאים והטבות שונות כמו Kickstarter, Indiegogo (בחו"ל) או Fundit והדסטארטר בישראל. תהיה הבחירה אשר תהיה, על מנת להצליח תידרשו להכין קמפיין גיוס מדוקדק ומורכב.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
michal Devir
רופאה בהשכלתי, יזמת ומשקיעה בתחומי המדיקל, אגריטק ופודטק.
E.T.Devir Ltd
כפר ויתקין
michal Devir
רופאה בהשכלתי, יזמת ומשקיעה בתחומי המדיקל, אגריטק ופודטק.
ניסיון של שנים רבות כמדענית, מנהלת ודירקטורית בחברות סטארט אפ וכן בחברות גדולות. כמו כן אני משקיעה ומנהלת קרנות הון סיכון. מלווה יזמים ומנכלים כיועצת.
איתמר אורן ישראלי
בית פיתוח לאתרים ומערכות רשת. מומחה חנויות אונליין, Cyber Security, ושיקום אתרים אחרי...
CODO
באר יעקב
איתמר אורן ישראלי
בית פיתוח לאתרים ומערכות רשת.
מומחה חנויות אונליין, Cyber Security, ושיקום אתרים אחרי פריצות
בית פיתוח EOI הוקם בשנת במטרה לעצב מחדש את הקשר שבין לקוח לצוות הפיתוח שלו. צוות EOI מומחה לפיתוח אתרים בכל סקאלה, כולל ממשקי צד שלישי, פיתוח פלאגינים וצד שרת. אנו מפתחים כל דבר שעובד דרך דפדפן, החל מאתרי תדמית, דרך מסחר אלקטרוני ומרקטפלייסים, ועד מיזמים הרבה יותר מתוחכמים. מערכות SAAS, מערכות CRM ERP,שדרוג מערכות IVR, מערכות סליקה רבודה, מערכות בקרה וניטור, אינטיליגנציה מלאכותית וקריפטו. בין לקוחותינו, מימון ישיר, רשות הסייבר הישראלית, מיקרוסופט, payoneer.com ועוד. שירותי החברה: אפיון ופיתוח אתרים אפיון ופיתוח אתרי מסחר אלקטרוני תחזוקה שוטפת לאתרים אפיון ופיתוח מערכות ווב אבטחת אתרים שיקום לאחר פריצה הנגשת אתרים לבעלי מוגבלויות איחסון וגיבוי אתרים ועוד…
-150x150.jpg)
יובל גבע
אני גורם למותגים לנצוץ ולמתחרים לקנא! אחרי למעלה משני עשורים בעריכת וידאו מקצועית...
YuvalGeva.com - עיצוב ופיתוח אתרי אינטרנט נוצצים
גבעתיים
יובל גבע
אני גורם למותגים לנצוץ ולמתחרים לקנא!
אחרי למעלה משני עשורים בעריכת וידאו מקצועית לתכניות הפריימטיים בכל ערוצי הטלוויזיה המוכרים yes-HOT), התחלתי לשלב עבודה גם ביזמויות ווב ועסקי איקומרס. תחילה עבור עסקים שלי ובהמשך עבור עסקים של הלקוחות שלי. אני מכיר את עולם הווב והאיקומרס משני צידי המתרס ולכן יכול לעזור במגוון זוויות – הפאן העסקי והתפעולי, הפאן הטכנולוגי והוובי ולא פחות חשוב – הפאן השיווקי והתוכני.
אני גורם למותגים לנצוץ ולמתחרים לקנא! אחרי למעלה משני עשורים בעריכת וידאו מקצועית לתכניות הפריימטיים בכל ערוצי הטלוויזיה המוכרים yes-HOT), התחלתי לשלב עבודה גם ביזמויות ווב ועסקי איקומרס. תחילה עבור עסקים שלי ובהמשך עבור עסקים של הלקוחות שלי. אני מכיר את עולם הווב והאיקומרס משני צידי המתרס ולכן יכול לעזור במגוון זוויות – הפאן העסקי והתפעולי, הפאן הטכנולוגי והוובי ולא פחות חשוב – הפאן השיווקי והתוכני. הפתרונות המעשיים והאיכותיים שלי מתמקדים בקידום ההצלחה של העסק שלך. הגישה שלי שמה דגש על חשיבה ידידותית ויעילה, ואני מבטיח לך שתהנה מהתהליך בכל שלביו. אני מבין את התפקיד החשוב שבבניית אוטוריטה בהצלחת כל עסק. לכן, אני שם דגש חזק על בניית סמכות ואמון באמצעות האתר שלך. אני מחוייב לספק תוצאות שיעלו על כל ציפיותיך, ותמיד מחפש דרכים לשפר את השירות כדי להבטיח את ההצלחה שלך. בוא נדבר כדי להבין איך אנחנו יכולים לעזור לעסק שלך לצמוח ולפרוץ. אני מפתח אתרים אך ורק בהתאמה אישית בהתבסס על הצרכים העסקיים הספציפיים שלך, אני מפתח תוכנית אסטרטגית אישית לעיצוב ופיתוח האתר החדש שלך. החל מתכנון מבנה האתר, מעבר לעיצוב החלקים השונים, כולל ניתוח נתוני משתמשים ותכנון ממוקד של מסע הלקוח. התהליך מסתיים בפיתוח ובדיקת האתר לפני יציאתו לרשת. אני מבטיח לך את התוצאות הטובות ביותר ואת השקט הנפשי בתכנון האסטרטגיה ובבניית האתר שלך. בואו נדבר על איך הנוכחות שלך בדיגיטל הולכת להמריא!
אייל אלון
יזם ומנכל בעל ניסיון רב ביותר בהקמה וניהול חברות בתחום התקשורת ואנרגייה ירוקה...
BMT
אבן יהודה
אייל אלון
יזם ומנכל בעל ניסיון רב ביותר בהקמה וניהול חברות בתחום התקשורת ואנרגייה ירוקה כולל התמודדות עם קשיים פיננסיים , כוח אדם וטכנולוגיים .
ייגע טכנולוגי נרחב בתחום התקשורת ואנרגייה ירוקה יכולת זיהוי קשיים והתמודדות איתם , ניסיון רב בעבודה מול משקיעים , בנקים , עובדים , עורכי דין , רואי חשבון
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה...
שרון אנגל
רמת השרון
שרון אנגל
יזמת, מומחית בשיווק אונליין, יועצת עיסקית, מנטורית ליזמים ומאמנת אישית בתחומי הניהול, הקריירה והמימוש האישי. אני מלווה יזמים באקסלרטור, מרצה במסגרות שונות בנושאים הקשורים ליזמות, ניהול זמן, יצירתיות ורעיונאות ועוד.
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )...
גבעתיים
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )
מרצה ומנטור בתחומי השווק ופיתוח עסקים
כיום – יועץ המלווה עסקים בשלבים שונים בחייהם
מנכ"ל מנוסה – בחברות הייטק ושווק גדולות ( AOL, McCann Erickson) ובחברות סטארט-אפ, התמחות בניהול מוצרים, מסחר אלקטרוני, ניהול אסטרטגי, ניהול אנשים ותהליכים, שווק, הטמעת חדשנות, פיתוח עסקי. אקדמיה – ניהול מסלול מעשי באוניברסיטת רייכמן מרצה לשווק דיגיטלי , חדשנות וניהול לקוחות – אוניברסיטת רייכמן והקריה האקדמית אונו. סופר ועורך – כתבתי שני ספרים – בתחומי השווק ומסחר אלקטרוני .
מור כספי
ייעוץ הנדסי לחדשנות והתייעלות בתעשייה ובענף הבנייה. רוצים להטמיע מכונות חדשות בסביבת הייצור?...
GreenStage
בית גמליאל
מור כספי
ייעוץ הנדסי לחדשנות והתייעלות בתעשייה ובענף הבנייה.
רוצים להטמיע מכונות חדשות בסביבת הייצור? תהליכי עבודה עדכניים? ייבוא פיתוחים טכנולוגיים מחו"ל למפעל שלכם?
אני כאן בשבילכם…
עם ניסיון של פיתוח מכונות עבור חברות מובילות בתעשייה וניהול פרויקטי חדשנות טכנולוגית בענף הבנייה – אשמח לסייע לכם להפוך רעיונות לביצוע בפועל.
ייעוץ הנדסי בתחום המכאני / תרמי; פיתוח פתרונות; אפשרויות מימון מהרשות לחדשנות; ניהול פרויקטי חדשנות; אפיון הנדסי; אנליזות מעבר חום; שרטוטים; תכניות עבודה; כתיבת מפרטים טכניים; ניהול קבלני משנה
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
כיצד לגייס עובדים ועובדות איכותיים לעסק שלכם?
גיוס עובדים הוא תמיד אתגר עבור כל עסק, קטן כגדול. תחלופת עובדים...
שיקולים בבחירת מיקום של העסק שלכם
הקמת עסק יכולה להיות משימה מאתגרת ומרגשת, אך לעתים גם חשוב לבחור...
איך מנסחים חזון של עסק?
מהי הצהרת חזון? הצהרת חזון מספקת דרך קונקרטית לבעלים, לעובדים וללקוחות להבין...
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
איך להתקבל לחממה טכנולוגית ?
החממה הטכנולוגית מהווה מרכז יזמות, שתפקידו להשקיע במיזמים בתחילת דרכם ולתת מסגרת...
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...
דברים שהלוואי וידעתי לפני שהקמתי סטארט-אפ,
יזמים רבים שחווו את תהליך הקמת הסטארט-אפ בין אם הצליחו או בסוף...
סטארט-אפ
איך לא ליפול בהסכם השקעה בגיוס הון בסטארט-אפ?
גיוס משקיע חיצוני למי שאינו מנוסה עשוי להיראות כמו משא ומתן של...
איך לא ליפול בחוזה השקעה בגיוס הון בסטארט-אפ?
כבעלי עסק, הרעיון שתזכו בהמחאה גדולה ממשקיע חיצוני יכול להיראות כמו ניצחון...
איך להגיש בקשה למענק במסלול קרן המו"פ?
התוכנית מיועדת לחברות בתהליכי פיתוח של מוצרים חדשים או בשדרוג טכנולוגיה קיימת...