מה מקורות המימון האפשריים
חברות הזנק הנאלצות להתמודד עם עלויות אתחול ולממן צמיחה, נדרשות לתכנן את מקורות המימון שלהן כחלק אינטגרלי מהתוכנית העסקית ואסטרטגיית הצמיחה שלהן. ללא מימון חיצוני משמעותי חברות אלה לא יכולות לצמוח ולהתפתח.
נבחן 6 מקורות אפשריים לגיוס מימון עבור חברות סטארט-אפ
1. הון סיכון
עסקי ההון סיכון לא מובנים לעתים קרובות. חברות הזנק רבות מתלוננות על כך שחברות ההון סיכון לא משקיעות במיזמים חדשים או מסוכנים. אנשים מדברים על בעלי הון סיכון כ"כרישים", בגלל שיטות העסקים הטורפות שלהם כביכול, או ה"עדר", כי הם כביכול חושבים כמו להקה, כולם רוצים את אותם סוגי עסקאות.
אבל זה רחוק מהמציאות. האנשים שאנו מכנים אותם "בעלי הון סיכון" הם אנשי עסקים שמשקיעים כספים של אחרים. מוטלת עליהם אחריות מקצועית לצמצם ככל האפשר את הסיכון. הם לא צריכים לקחת יותר סיכון ממה שהכרחי בהחלט כדי לייצר את יחסי הסיכון/התשואה שמבקשים מהם מקורות ההון שלהם. הם יכולים להרשות לעצמם להשקיע בחברות הזנק, בהם מתקיים שילוב נדיר של הזדמנויות מוצר, הזדמנות שוק וניהול מוכח. אנשי מקצוע בהון סיכון מחפשים עסקים שלדעתם יכולים לייצר עלייה עצומה בערך העסקי בתוך שנים ספורות בלבד. הם יודעים שרוב המיזמים בסיכון גבוה נכשלים, ולכן רוב המיזמים שהם לוקחים אמורים לנצח בגדול, כדי לכסות על כל ההשקעות שהפסידו.
בדרך כלל, הם מתמקדים במוצרים ושווקים חדשים, שאפשר להעריך באופן סביר את הגדלת המכירות במכפלות עצומות על פני פרק זמן קצר. הם משתדלים לעבוד רק עם צוותי ניהול מוכחים, שכבר עסקו בעבר בסטארט -אפים מצליחים.
אם אתם השקעה פוטנציאלית בהון סיכון, אתם כנראה יודעים זאת כבר. יש לכם חברי צוות ניהול שכבר עברו את זה. אתם יכולים לשכנע את עצמכם וחדר מלא באנשים אינטליגנטים שהחברה שלכם יכולה לצמוח לפחות פי עשר בשלוש שנים.
2. השקעת אנג'ל ("מלאכים")
השקעת אנג'ל נפוצה הרבה יותר מהון סיכון ובדרך כלל היא זמינה הרבה יותר לסטארט -אפים, וגם בשלבי צמיחה מוקדמים יותר. למרות שהשקעה באנג'ל דומה מאוד להון סיכון (ולעיתים קרובות מבלבלים בין השתיים), ישנן הבחנות חשובות. ראשית, משקיעי "מלאכים" הם בדרך כלל קבוצות או אנשים פרטיים שמשקיעים את כספם. שנית, משקיעי אנג'ל נוטים להשקיע בחברות בשלבי צמיחה מוקדמים יותר, בעוד שהון סיכון ממתין בדרך כלל עד לאחר מספר שנים של צמיחה, לאחר שלסטארט-אפים יש כבר מעט קבלות מוכחות.
בתנאים מסוימים, חברות הזנק ואפילו עסקים קטנים שאינם בעלי צמיחה גבוהה יכולים לבקש השקעה ממגוון רחב יותר של משקיעים. יש להיצמד להגבלות החוק לגבי מספר המשקיעים ומקורות ההשקעה ולכן כדאי להתייעץ עם עו"ד.
3. מלווים מסחריים
הסיכוי לקבל הלוואה מבנקים נמוך אפילו יותר מהאפשרות שבעלי הון סיכון ישקיעו בכם. לעיתים רחוקות יזם סטארט-אפ בעל ניסיון ומספיק בטוחות יוכל לגייס מהבנק מימון משלים או חלקי לצורך הקמת המיזם שלו. הסכומים אמנם יהיו מוגבלים מאוד, אך יכולים לאפשר לו למנפם אם יסתייע בבעלי מקצוע מתאימים, עו"ד ויועצים הקשורים למקורות הון.
4. רשות החדשנות – מענקי מחקר ופיתוח
רשות החדשנות (שהחליפה את "לשכת המדען הראשי " במשרד הכלכלה) הוקמה בשנת 2016 . הרשות נועדה לקדם את החדשנות בתעשייה הישראלית, בדגש על תעשיית ההייטק. תפקידיה של רשות החדשנות הם ליזום פעילות מחקר ופיתוח במימון ממשלת ישראל ולהעניק תקציבים ליזמים ותעשיינים. לרשות מגוון תוכניות למימון חברות סטארט-אפ העומדות בקריטריונים של הרשות (חדשנות פורצת דרך ויכולת מימוש התוכנית העסקית). הגשת בקשה לרשות החדשנות מתבצעת בפלטפורמה מקוונת אך דורשת מענה מדוייק על שאלות והצגת צורכי התקציב וזמן המימוש. אחוז החברות שמצליחות לגייס מימון דרך רשות החדשנות הוא פחות מ- 35% מכלל הבקשות.
5. מימון חברים ומשפחה
אם יכולנו להדגיש רק נקודה אחת ליזמים מתחילים, אזי היא זו: כדאי שתדעו איזה כסף אתם מגייסים ותבינו שהוא בסיכון, ואל תהמרו על כסף שאינכם יכולים להרשות לעצמכם להפסיד. כמו בהשקעה מ"מלאכים", חשוב להציג תוכנית עסקית מלאה, עם ניתוח סיכונים, ולהדגיש את האפשרות שהכסף יירד לטמיון. כדאי לשים אצבע על תרחישים אפשריים ולהיות צנוע בסכומים שתגייסו ממשפחה וחברים. קחו בחשבון שפנייה לחברים ולבני משפחה לשם השקעה היא לא תמיד רעיון טוב. דווקא בזמן הגרוע ביותר, כאשר העסק שלכם נקלע לצרות, אתם מסתכנים בנוסף גם באובדן חברים ובני משפחה.
6. מימון המונים – כדאי לכם לבדוק אם הרעיון שלכם מתאים למימון המונים. שיטת גיוס כספים זו הפכה לפופולרית מאוד בשנים האחרונות, עד כדי כך שישנם עשרות אתרי מימון המונים לבחירה, כולם מציעים תנאים והטבות שונות כמו Kickstarter, Indiegogo (בחו"ל) או Fundit והדסטארטר בישראל. תהיה הבחירה אשר תהיה, על מנת להצליח תידרשו להכין קמפיין גיוס מדוקדק ומורכב.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
חגית דיין
+ שנות ניסיון בכיר בתעשיה הפיננסית, מתוכם שנים בבנק. יועצת עצמאית, מלווה יזמים...
חולון
חגית דיין
+ שנות ניסיון בכיר בתעשיה הפיננסית, מתוכם שנים בבנק. יועצת עצמאית, מלווה יזמים ובעלי עסקים בבניית תוכניות עסקיות ובהגשת בקשות למימון והלוואות ומענקי רשות החדשנות. בעלת MBA, תעודת מודיעין עסקי תחרותי (טכניון/BDO) ותעודת גוגל מקצועים בבינה מלאכותית. הניסיון הבנקאי-פיננסי לצד רקע ארגוני עמוק נותן לתוכנית העסקית שלך זווית כפולה: גם השפה שהבנק/הקרן רוצה לשמוע, וגם התהליכים שיגרמו לעסק לעמוד מאחוריה.
• תוכנית עסקית להלוואה בנקאית / קרן בערבות מדינה / קרן עוגן – כולל תחזית פיננסית, ניתוח שוק ומסמך מוכן להגשה • ליווי הגשה למענקי רשות החדשנות – בניית תיק מלא: תוכנית עסקית, מחקר שוק, תחזית פיננסית • מחקרי שוק – לצורך הקמת עסק, גיוס משקיעים או תמחור • ייעוץ ארגוני לעסקים בצמיחה – התאמת מבנה תפקידים לשלב הגדילה
-150x150.png)
איתי פוירשטיין
הי, אני איתי, ואני tech coach עם ניסיון של מעל שנה בתעשיית התוכנה....
itay foyer -tech coach
כפר סבא
איתי פוירשטיין
המנהלים שעובדים איתי: ישפרו את יכולות הניהול שלהם. הם ילמדו כיצד לרתום את הצוות שלהם, להציב מטרות ברורות ולהאציל סמכויות ביעילות. ישיגו את מטרותיהם. הם יקבעו מטרות, יפתחו תוכניות פעולה וילמדו להתגבר על מכשולים. יפתחו את כישוריהם הטכניים. יש לי הבנה עמוקה של מגוון רחב של טכנולוגיות, ואני יכול ללמד את הצוות שלך כיצד להשתמש בטכנולוגיות אלה כדי לפתור בעיות אמיתיות בעולם. אני סמוך ובטוח שאני יכול לעזור למנהלי הטכנולוגיה שלך לפתח את כישוריהם ולהשיג את מטרותיהם. אני זמין לפגישת ייעוץ חינמית, אז אנא אל תהסס ליצור איתי קשר אם אתה מעוניין לשמוע עוד.
ג'רמי רוטמן
RutmanIP הינו משרד לקנין רוחני עם ניסיון רחב בקידום פטנטים בתחומים מדעיים וטכנולוגיים. אנחנו...
Rutman IP
נתניה
ג'רמי רוטמן
RutmanIP הינו משרד לקנין רוחני עם ניסיון רחב בקידום פטנטים בתחומים מדעיים וטכנולוגיים. אנחנו מלווים את היזמים עד לקבלת הפטנט, כולל איתור ובדיקת המצאות מקבילות, והערכת הסיכויים לקבלת פטנט. אנו מאמצים אסטרטגיה ייחודית לכל יוזמה כדי להגן עליה, בישראל ובעולם. אנו מציעים מגוון של שיטות הגנה על קנין רוחני: סימנים מסחריים, זכויות יוצרים, הגנה על עיצוב, וייעוץ אסטרטגי ליצירת יתרון תחרותי.
רישום הפטנטים עימנו הינו תהליך מובנה, צפוי ומוגדר תקציבית, עוד לפני תחילת העבודה. אין הפתעות בלתי צפויות, לא בתהליך העבודה ולא בעלויות. בנוסף, הוא ייסד חברת תוכנה ועבד בלמידת מכונה ועיבוד תמונה.
ד״ר רוטמן, מייסד RutmanIP, נולד והתחנך בארצות הברית. הוא סיים בהצטיינות לימודי תואר B.Sc בפיזיקה מאוניברסיטת הרווארד, והמשיך משם ללימודי M.Sc ודוקטורט בפיסיקה בטכניון. לד״ר רוטמן יש מעל שנות ניסיון בעריכת פטנטים ויעוץ אסטרטגי לחברות להפיכת רעיונות של מיזמים לנכסים אסטרטגיים. יש לו רקע נרחב בתחום הפיסיקה, תוכנה וחומרה, הנדסת חשמל והנדסת מכונות, אנרגיה ירוקה ועוד. הוא דובר עברית ואנגלית ברמת שפת אם ופרסם מאמרים בכתבי עת מקצועיים מובילים. בנוסף, הוא ייסד חברת תוכנה ועבד בלמידת מכונה ועיבוד תמונה.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
מנטור עסקי במסגרת קרן שמש
יעקב יאיר
אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה...
יאיר לעסקים
נס ציונה
יעקב יאיר
אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה והן במגזר העסקי. לאורך השנים ליוויתי תהליכים מורכבים בארגונים בתחומי יבוא, שיווק, הפצה ותפעול, וניהלתי פרויקטים חוצי־ארגון ששילבו בין יעילות תפעולית לצמיחה עסקית אמיתית.
אני מביא איתי שילוב ייחודי של יכולת אקדמית, הבנה מערכתית וראייה עסקית־יישומית — שילוב שמאפשר לי לזהות את החוליות החלשות בתהליך, להגדיר יעדים מדידים ולבנות תשתית שתומכת בהצלחה לאורך זמן.
לינק לאתר:
אני מאמין שההצלחה של עסק אינה נובעת רק ממוצר טוב או משירות מצוין — אלא מהיכולת לחבר בין אנשים, תהליכים ומספרים לכדי מערכת אחת שעובדת בהרמוניה. תפקידי הוא לעזור לבעלי עסקים לזהות את מוקדי החוזקה והחולשה שלהם, לבנות תהליכים נכונים ולתת להם את הכלים לצמוח באופן מבוקר, רווחי ובר־קיימא.
דניאל גורלובצקי
אנחנו בוטיק שירותים טכנולוגיים, נותנים פתרונות בעולמות התוכנה (פרונטאנד, בקנד, מובייל, אוטומציה) ובעולמות...
TLVTech
תל אביב - יפו
דניאל גורלובצקי
אנחנו בוטיק שירותים טכנולוגיים, נותנים פתרונות בעולמות התוכנה (פרונטאנד, בקנד, מובייל, אוטומציה) ובעולמות התשתיות (קלאוד, קוברנטיס, פינאופס, סקאופס). עובדים בעיקר עם סטארטאפים משלב סיד ועד ראונד F, ועם חברות ציבוריות כדוגמת מיקרוסופט, סיסקו, טבע ועוד…
קצת על מנכ״ל החברה:
קצת על החברה:
לתיאום שיחה, ניתן לבחור זמן בהתאם לזמינותך:
יש לנו התמחויות. בעולמות האפליקטיביים – אנחנו עובדים עם האקוסיסטם של js ובפייתון בעיקר. בעולמות התשתיות – aws, azure, gcp. קוברנטיס ומגוון OEMs.
-150x150.jpg)
מריוס פומרנץ
במהלך השנים האחרונות מסייע במרץ ליזמים בהקמת עסקים ולעסקים קטנים בהתפתחות והתייצבות. בעל...
מריוס פומרנץ
במהלך השנים האחרונות מסייע במרץ ליזמים בהקמת עסקים ולעסקים קטני
ם בהתפתחות והתייצבות. בעל ניסיון מצטבר בעבודה עם למעלה מ יזמים ועסקים במרבית סוגי הענפים.
תחומי המומחיות העיקריים:
- תכנון וליווי הקמת והרחבת עסקים
- הערכת שווי עסקים
- שדרוג הניהול והתייעלות
- גיוס מימון וניהול פיננסי
בעל תואר ראשון בכלכלה חקלאית (אוניברסיטה העברית) ותואר שני במנהל עסקים (אוניברסיטת ת"א
עתידים הוא משרד לייעוץ כלכלי – עסקי הפועל מול חברות ועסקים בענפי תעשייה, מסחר ושרותים. אנו תומכים בבעלי ומנהלי עסקים באופן שוטף ובעיקר בנקודות החלטה החשובות להתפתחות העסקית. להלן תחומי הפעילות העיקריים: יעוץ עסקי – לווי שוטף בקבלת החלטות עסקיות בחברות הנמצאות במצבים שונים – הקמה, צמיחה, התבססות, משבר. פרט ליעוץ הפרטני אנו מציעים הדרכה ולימוד קבוצתי במסגרת סדנאות. אסטרטגיה ותכנון: גיבוש ולווי תוכניות עסקיות ותוכניות עבודה מסוגים שונים: אסטרטגיה, שווק, התייעלות. הנעת תהליך קבוע של תכנון, בקרה ועדכון התוכנית. שווק: הכנת תוכניות שווק, בקרה ולווי לישום התוכנית. מימון: תכנון אשראי, מימון בנקאי, השלמת מקורות מימון מקרנות ממשלתיות ואחרות. בקרה וכספים: קיצוץ עלויות, בניית מערכות תמחיר, הטמעת כלים ושיטות לבקרה וביקורת פנימית בתהליכי העבודה, חיזוי תזרים מזומנים ועבודה מול בנקים, ניהול תקציב, שרותי ניהול כספים חיצוני. חוות דעת ובדיקות כלכליות – בדיקות כדאיות השקעות, בדיקת עסקים והערכת שווי לפני קנייה/מכירה/שותפות, כולל חוות דעת לבתי משפט. יזמות ופיתוח עסקי – הכנת תוכניות ומצגות עסקיות, איתור מקורות מימון, לווי מהלכי שיתוף פעולה, שותפויות, מיזוגים, רכישות. איתור שותפים אסטרטגיים.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
כיצד לבצע ניתוח SWOT
איך להכין ניתוח SWOT כדי לקבל את התוצאות האובייקטיביות והשלמות ביותר, רצוי...
אסטרטגיה עסקית לעסק הקטן
אסטרטגיות שונות שעסקים קטנים יכולים ליישם בעסק שלהם הקמת עסק קטן יכולה...
איך ליישם אסטרטגיית תמחור מבוסס ערך בעסק קטן
איך ליישם אסטרטגיית תמחור מבוסס ערך בעסק קטן תמחור מבוסס ערך הוא...
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
איך להתקבל לחממה טכנולוגית ?
החממה הטכנולוגית מהווה מרכז יזמות, שתפקידו להשקיע במיזמים בתחילת דרכם ולתת מסגרת...
מה נדרש כדי לפנות למשקיעים
ה"דק" שלכם אמור לעמוד כשלעצמו כמסמך, אך הוא ישמש גם ככלי לספר...
איך לקבל מענק במסלול Seed של רשות החדשנות?
מסלול זה נועד לתמוך בחברות הזנק (סטארט-אפ טכנולוגיות או בחברות ביו-טכנולוגיות) בהשקעת...
סטארט-אפ
איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?
מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...
איך לגייס השקעה בפלטפורמת "מימון המונים" 
איך לגייס השקעה באמצעות פלטפורמת "מימון המונים" (Crowdfunding)
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC)
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC) קנבס מודל עסקי...