למה למדוד את גודל השוק?
מבלי לדעת את גודל השוק הפוטנציאלי שלכם, יחסר לך מידע חיוני שיעזור לתת לכם מושג על הערך הפוטנציאלי של המוצר או השירות שלכם.
באופן ספציפי, הערכת גודל השוק יכולה לעזור לכם לענות על מספר שאלות בסיסיות לגבי ההתכנות העסקית ובהמשך לאסטרטגיה שיווקית שתהפוך לקוחות פוטנציאליים לצרכנים נאמנים. לשם כך, אנו ממליצים על התהליך הבא בן שלושת השלבים:
1.הגדירו את השוק הזמין הכולל (TAM) שלכם
השוק הזמין הכולל הוא הביקוש הכולל למוצר או שירות כמו שלכם. אם לדוגמא אתם מקימים בית קפה, והחלטתם ללפתוח אותו בשכונה חדשה שבניית הסתיימה לא מזמן.
משמעות היא שאנו פונים לשוק יעד בו הערכת הביקוש הכולל היא תחום האירוח והסעדה .
2. מיהו השוק הזמין לשירות שלכם (SAM)
השוק הזמין לשירות (SAM) היא תת-קבוצה של השוק הזמין הכולל (TAM) שאליה ניתן להגיע באופן ריאלי בתוך אזור גיאוגרפי או שוק מסוים.
לדוגמה, הבית קפה החדש שלכם עשוי להיות זמין, בתחילה, רק לאנשים שגרים בהרצליה (או כל ישוב אחר) , או לאנשים שעובדים בקרבת המקום.
3. הגדירו את השוק הניתן להשגה (SOM)
השוק הניתן להשגה (SOM) היא תת-קבוצה קטנה יותר של השוק הזמין לשירות (SAM) שתוכלו ללכוד באופן ספציפי. זה יכלול לקוחות שאינם מקבלים שירות כרגע, או שאינם מרוצים מההיצע הקיים בשוק.
נניח שבית הקפה החדש שלכם מוקם בשכונה חדשה בה אין בתי קפה. לקוחות השכונה הם חלק מאותה תת-קבוצה שניתנת להשגה מיידית.
הדבר הנהדר בהגדרת שוק היעד שלך בדרך זו הוא שהיא מראה לכם את המדרגיות של השירות או מוצר.
ולכן גם את הגודל המלא של הזדמנות השוק. כמובן, לא תוכלו לשרת את סך השוק הזמין (TAM) בטווח המיידי.
אך תוכל בעתיד, להגיע לשוק הזמין לשירות, על-ידי פרסום ופניה לקהלים רחבים יותר. באמצעות זכיינות בעתיד, אולי תגיעו גם לעוד לקוחות על ידי הרחבת הפריסה הגיאוגרפית של בית הקפה .
חישוב נפח השוק
ברגע שיש לכם מושג על גודל השוק, אתם יכולים להעריך את פוטנציאל השוק, או נפח השוק. נפח השוק מתאר את הסכום הכולל של עסקאות פוטנציאליות שתוכל לבצע בפרק זמן מוגדר, כגון ליום, לחודש, לרבעון או לשנה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
שמחה לוי
המשרד שלי נותן שירות לעסקים חברות ופרטיים . בנוגע להקמת עסק, ניהולו, תפעולו,...
שמחה לוי - ייעוץ עסקי וניהול כספים
אשדוד
שמחה לוי
שרותי ייעוץ עסקי וניהול כספים לעסקים חברות ופרטיים
-150x150.png)
איתי פוירשטיין
הי, אני איתי, ואני tech coach עם ניסיון של מעל שנה בתעשיית התוכנה....
itay foyer -tech coach
כפר סבא
איתי פוירשטיין
המנהלים שעובדים איתי: ישפרו את יכולות הניהול שלהם. הם ילמדו כיצד לרתום את הצוות שלהם, להציב מטרות ברורות ולהאציל סמכויות ביעילות. ישיגו את מטרותיהם. הם יקבעו מטרות, יפתחו תוכניות פעולה וילמדו להתגבר על מכשולים. יפתחו את כישוריהם הטכניים. יש לי הבנה עמוקה של מגוון רחב של טכנולוגיות, ואני יכול ללמד את הצוות שלך כיצד להשתמש בטכנולוגיות אלה כדי לפתור בעיות אמיתיות בעולם. אני סמוך ובטוח שאני יכול לעזור למנהלי הטכנולוגיה שלך לפתח את כישוריהם ולהשיג את מטרותיהם. אני זמין לפגישת ייעוץ חינמית, אז אנא אל תהסס ליצור איתי קשר אם אתה מעוניין לשמוע עוד.
שמי אוסטרובסקי
מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל
SuperFace שיווק לעסקים
רמת גן
שמי אוסטרובסקי
מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל
מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק ייעוץ בזמן...
cfo2go
רמת השרון
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק
ייעוץ בזמן הקמת הסטרטאפ לגבי הדרך העסקית הנכונה לו, תוכנית עסקית, תוכנית מיוחדת למי שמגיש תנופה ועזרה בכל הנוגע לרשות לחדשנות (בעבר ניהלתי חממה של הרשות לחדשנות)
בעבר CFO בסלברייט בתחום הבטחוני – הגעתי כשהיו עובדים ועזבתי לאחר שהיינו עובדים בחברות בת שונות ברחבי העולם. ניהול משותף אסטרטגי של החברה ודיווח ישיר לדירקטוריון החברה ב הוצאתי חברה אחרת לבורסה הישראלית באמצעות SPAC עובדת עם סטרטאפים וקרנות הון סיכון ומביאה איתי נסיון ניהולי, נסיון עסקי, נסיון כדירקטורית הן בצד הסטרטאפ והן בצד המשקיע.
מעיין רחל אינגר
מומחית בקאנבה לשיווק ומיתוג עסקים מומחית כלי בינה מלאכותית לארגונים ועסקים
מעיין
מעיין רחל אינגר
מומחית בקאנבה לשיווק ומיתוג עסקים
מומחית כלי בינה מלאכותית לארגונים ועסקים
מרצה לעיצוב גרפי בממשק הCanva לשיווק ומיתוג שילוב כלי בינה מלאכותית לעסקים בידול עסקי ומיתוג עסקי
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה...
דורון עמית והצוות
תל אביב - יפו
-150x150.jpg)
עמית דורון
חברת דורון עמית אינה עוד חברת ייעוץ, דורון עמית נמצא בעסקים כבר שנה וחווה את המהפכה האדירה שאין כמותה בהיסטוריה העולמית משנות ה-ועד היום . הוא ידע זינוקים, ירידות והתקדם ביחד עם כל הטכנולוגיה התעשייתית והאנושית במהלך שנים אלה. מכאן באה לחברה יתרון עצום בייעוץ וליווי עסק. היום שעסקים נלחמים לקיום ומחפשים אפיקים נוספים או תמיכה בניהול נכון של החברה ויציאה ממשברים אף דוח אקסל או לימודים אקדמאיים יוכלו לעזור להם כי רק מי שיש לו ניסיון אדיר בתחום העסקים מכיר שבילים צדדיים וקיצורי דרך אופרטיביים יוכל לתמוך עסקים…ודורון הוא לא רק יועץ, דורון הקים ובנה מותגים כאשר הוא היזם הבעלים והמבצע ולא רק יועץ עסקי המדריך את האחר מתוך הספר התקשרו
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
הערכת שווי
איך להגדיל את הערך של העסק לפני מכירתו
איך להגדיל את הערך של העסק לפני מכירתו כשמדובר במכירת העסק שלכם...
איך לבצע הערכת שווי לעסק
כיצד להחליט על הערך של העסק ישנן מספר שיטות שבהן תוכלו להשתמש...
כללים בהערכת שווי של פירמה
המונח "הערכת שווי חברה" הוא לעתים אבסטרקטי ולא לגמרי ברור . אנחנו...
כדאיות עסקית
לקנות עסק או להיכנס לעסקת זכיינות?
לפני שתחליטו אם אחת מהאפשרויות הללו מתאימה לכם, וודא ושאתם מכירים את...
דברים שהלוואי וידעתי לפני שהקמתי סטארט-אפ,
יזמים רבים שחווו את תהליך הקמת הסטארט-אפ בין אם הצליחו או בסוף...
האם כדאי להיות או לא להיות פרילנסר?
עבודה כפרילנסר לא בהכרח מתאימה לכולם ומחייבת התארגנות מיוחדת וכוח הנעה עצמי,...
שיווק ומכירות
איך בונים רשת שיווק מוצלחת בעסק
איך בונים רשת שיווק מוצלחת בעסק פתיחת עסק חדש יכולה להיות גם...
-כיצד להגדיר חווית לקוח של עסק?
מימוש אסטרטגיה נכונה של חוויית לקוח נכונה הוא מנוף עסקי, שמגדיל בצורה...
כיצד לשווק עסק לשיפוצים
כיצד לשווק עסק לשיפוצים שיווק עסק לשיפוץ יכול להיות משימה מאתגרת,...