הכנת תכנית עסקית
גיוס כסף לסטארט-אפ הוא משימה חשובה. תצטרכו להכין רשימות של משקיעים, שאליהם בכוונתכם לפנות. עליכם להיות מוכנים לפגישות עם המשקיעים שלכם, כדי להגדיל את הסיכויים שלכם לקבלת מימון . חשוב לתרגל את המצגת שלכם ולהיות מוכנים לענות באופן משכנע על כל שאלה שתישאלו בנוגע למיזם שלכם.
אחד הכלים שיעזרו לכם בתהליך הוא לכתוב תכנית עסקית . האמת, לא כל המשקיעים יבקשו לראות את התכנית העסקית שלכם, אך עצם תהליך הרכבת התוכנית העסקית יבטיח, כי שקלתם את כל ההיבטים של העסק שלכם ואתם מסוגלים לענות על כל שאלה שעולה במהלך תהליך גיוס הכספים. מסמך התכנית העסקית עצמה אינו מה שחשוב למשקיעים. מה שחשוב, הוא הידע שצברתם באמצעות התהליך. אם יש לכם תכנית עסקית, פירושו של דבר שעשיתם את שיעורי הבית כמו שצריך והקדשתם מחשבה לשאלה, כיצד העסק שלכם יפעל ואילו מטרות אתם מנסים להשיג.
כאשר אתם מגבשים תוכנית עסקית, עליכם להביא בחשבון דברים כמו מיהו שוק היעד שלכם, מהי האסטרטגיה השיווקית שלכם , מהי הבעיה שאתם פותרים ללקוחות שלכם ומי המתחרים העיקריים שלכם . תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים האלה ומכינה אתכם בצורה מיטבית לקראת השאלות הבלתי נמנעות שהמשקיעים ישאלו על העסק שלכם.
כאמור, גם אם המשקיעים לעולם לא יבקשו לראות את התוכנית העסקית שלכם, העבודה שהשקעתם בהכנתה המדוקדקת תבטיח שתוכלו לענות בצורה מושכלת על רוב השאלות שיציגו בפניכם. ואם מישהו מהמשקיעים דווקא כן יבקש את התכנית העסקית שלכם, טוב שתהיה ברשותכם אחת כזו. אחרי הכל, זה יכול להיות מביך מאוד להגיע לפגישת משקיעים, להתבקש להציג תוכנית עסקית ולהיתפס בלתי מוכן.
מעבר להבנת האסטרטגיה העסקית שלכם, המשקיעים ירצו להבין גם את התחזיות הפיננסיות שלכם. הם רוצים לדעת כיצד העסק שלכם אמור לתפקד מבחינה פיננסית – מה שמכונה בדרך כלל " המודל העסקי שלכם". הם גם ירצו לדעת מה יידרש כדי שהעסק שלכם יהיה רווחי והיכן אתם צופים שתידרש השקעה נוספת כדי להגדיל את העסק. תכנית פיננסית מלאה היא חלק מכל תכנית עסקית, כך שהשקעה של מעט זמן כאן תשרת אותכם היטב.
מה צריכה לכלול התכנית העסקית
חזון לעתיד
משקיעים, במיוחד אלה שמשקיעים בחברות סטארט-אפ בשלב המוקדם שלהן, רוצים להבין את החזון שלכם. לאן אתם צופים שהחברה שלכם הולכת בעתיד? מי יהיו הלקוחות שלכם ואילו בעיות תפתרו עבורם? ביצוע החזון שלכם עשוי לקחת שנים – ומן הסתם החזון ישתנה ויתפתח עם הזמן – אך המשקיעים רוצים לדעת שאתם בכלל חושבים מעבר למחר
.התאמה למוצר/שוק
משקיעים רוצים יותר מסתם רעיון. הם רוצים הוכחה שאתם אכן פותרים בעיה ללקוחות. הלקוחות שלכם צריכים לרצות את מה שאתם מוכרים כדי לבנות עסק מצליח, והתכנית העסקית שלכם צריכה לתאר את הראיות שמצאתם, שמוכיחות כי תוכלו למכור את המוצרים והשירותים שלכם ללקוחות. אם יש לכם "הוכחה" בצורה של מכירות מוקדמות או שכבר יש לכם אי אלו לקוחות, זה אפילו טוב יותר.
צורך במימון ושימוש בכספים
כאשר אתם פונים למשקיעים, עליכם לדעת כמה לבקש. התחזית הפיננסית שלכם אמורה לעזור לכם להבין זאת. רצוי לגייס מספיק כסף כדי לכסות הוצאות מתוכננות ודרישות תזרים מזומנים, בתוספת מימון נוסף כרשת ביטחון. בנוסף, רצוי לציין בדיוק כיצד אתם מתכננים להשתמש בהשקעה שתגייסו . בתכנית עסקית, חלק זה נקרא לעתים קרובות "מקורות ושימושים של השקעות".
צוות ניהול חזק
רעיון טוב הוא באמת רק חלק קטן מהמשוואה לבניית עסק מצליח. למעשה, להרבה אנשים יש רעיונות עסקיים טובים, אבל האנשים שיכולים לבצע היטב, הם שמצליחים בדרך כלל. המשקיעים יתעניינו מאוד בחלק בתכנית שלכם, שבו אתם מדברים על צוות הניהול שלכם, מכיוון שהם רוצים לדעת שאתם יכולים להפוך את הרעיון שלכם לעסק מצליח. יכול להיות שעדיין אין לכם צוות מושלם כזה, וזה בסדר, אבל עצם הידיעה מה הצרכים שלכם חשובה ביותר.
אסטרטגיית "יציאה"
כאשר משקיעים נותנים לכם כסף כדי להתחיל ולפתח את העסק שלכם, הם מחפשים בסופו של דבר להחזיר את ההשקעה שלהם. זה יכול לקרות על ידי מכירת העסק שלכם לחברה גדולה יותר (אקזיט) או החלפת מניות. כך או אחרת, המשקיעים ירצו לדעת את דעתכם לגבי אסטרטגיית יציאה.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )...
גבעתיים
עפר עובד
מנכ"ל מנוסה בתחומים מגוונים ובסוגי חברות שונות ( חברות סטארט אם ותאגידים )
מרצה ומנטור בתחומי השווק ופיתוח עסקים
כיום – יועץ המלווה עסקים בשלבים שונים בחייהם
מנכ"ל מנוסה – בחברות הייטק ושווק גדולות ( AOL, McCann Erickson) ובחברות סטארט-אפ, התמחות בניהול מוצרים, מסחר אלקטרוני, ניהול אסטרטגי, ניהול אנשים ותהליכים, שווק, הטמעת חדשנות, פיתוח עסקי. אקדמיה – ניהול מסלול מעשי באוניברסיטת רייכמן מרצה לשווק דיגיטלי , חדשנות וניהול לקוחות – אוניברסיטת רייכמן והקריה האקדמית אונו. סופר ועורך – כתבתי שני ספרים – בתחומי השווק ומסחר אלקטרוני .
זאב
בנפשי זאב (M.SC) בעל ניסיון של למעלה משלושים שנים בייעוץ עסקי וייעוץ ארגוני....
צוות רז ייעוץ ארגוני הדרכה ואימון עסקי
ראשון לציון
זאב
בנפשי זאב (M.SC)
בעל ניסיון של למעלה משלושים שנים בייעוץ עסקי וייעוץ ארגוני. מלווה עסקים ומאמן מנהלים מכל תחומי המשק: מגזר פרטי, מגזר ציבורי וגם המגזר השלישי (עמותות ארגונים חברתיים ארגוני עזרה וחסד ועוד).
יועץ ומלווה עסקים וכן יועץ ליזמים ועסקים בהקמה. מאמן עסקי. יועץ לעסקים קטנים ובינוניים מטעם משרד הכלכלה במסגרת מעוף (בסבסוד המדינה) יועץ ארגוני – עובד עם חברות עסקיות וארגונים בתחומים מגונים ובפעילויות חוצות ארגון (שיפור תהליכי עבודה, כוח אדם, ארגון וניהול ועוד). מנחה סדנאות וקורסים פנים ארגוניים בנושאי ניהול ופיתוח מנהלים, מכירות ומיומנויות שירות
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רונית פטל
אסטרטגיה ואימון מכירות לעסקים וארגונים. בעלת נסיון של שנה בהובלת מחלקות מכירות גדולות...
Ron12675
הוד השרון
רונית פטל
אסטרטגיה ואימון מכירות לעסקים וארגונים. בעלת נסיון של שנה בהובלת מחלקות מכירות גדולות בארץ ובחו״ל, מנחה סדנאות לפיתוח אסטרטגיות מכירה, קידום למצויינות ושיפור מיומנויות של צוותים ומנהלים.
ליווי אישי לבניית תהליך מכירה מותאם עיסוק וקהל יעד, עובדת עם צוותים עפי מודל ההשפעה, מלווה מנהלים להניית שגרות עבודה הכוללות בניית מודלי יעדים, ישיבות צוות וניהול שוטף מפתחת הקורס לכתיבת תוכן מוכר, כל התהליכים שלי מחוברים ליעדים והשגת התוצאות שהוגדרו בתחילת התהליך
-150x150.jpg)
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...
מודיעין-מכבים-רעות
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית
חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
איך כותבים תוכנית אסטרטגית?
תוכנית אסטרטגית היא בעצם מפת דרכים פשוטה וברורה של מה לעשות ולאן...
כיצד לגייס עובדים ועובדות איכותיים לעסק שלכם?
גיוס עובדים הוא תמיד אתגר עבור כל עסק, קטן כגדול. תחלופת עובדים...
-כיצד להגדיר חווית לקוח של עסק?
מימוש אסטרטגיה נכונה של חוויית לקוח נכונה הוא מנוף עסקי, שמגדיל בצורה...
סטארט-אפ
איך לקבל את מענק תנופה
רשות החדשנות מאפשרת ליזמים.ות בראשית דרכם, המעוניינים לקדם רעיון טכנולוגי חדשני ופורץ...
איך לגייס השקעה בפלטפורמת "מימון המונים" 
איך לגייס השקעה באמצעות פלטפורמת "מימון המונים" (Crowdfunding)
למה כדאי להכין בקנבס מודל עסקי (BMC) לפני שניגשים לתוכנית עסקית
קנבס מודל עסקי (Business Model Canvas) קנבס המודל העסקי הוא מסמך בן...
רו"ח
מדריך להקמת משרד רו"ח / הנהלת חשבונות
חשבונאות היא מקצוע מגוון יותר ממה שמקובל לחשוב. פתיחת משרד היא לא...
הקטנת תשלומי המס על ידי מיצוי נכון של הוצאות העסק
הקטנת תשלומי המס על ידי מיצוי נכון של הוצאות העסק קודם כל...
תכנית עסקית
איך לכתוב את פרק התפעול של התוכנית העסקית
פרק התפעול מתאר את הצרכים הפיזיים של פעילות העסק שלכם, כגון המיקום...
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC)
הכר את היתרונות המרכזיים של קנבס המודל העסקי (BMC) קנבס מודל עסקי...
איך להכין תקציר מנהלים מוצלח?
תקציר המנהלים נועד למשוך את תשומת ליבם של הקוראים ולעודד אותם לקרוא...