לימדו לתמחר כדי להרוויח
כשזה מגיע למציאת המחיר הנכון עבור המוצר או השירות שלכם, אין נוסחה ואין תשובה אחת נכונה. אפילו בתוך אותה תעשייה, מה שעובד עבור חברה אחת לא בהכרח יעבוד לחברה אחרת.
תמחור נכון של מוצרים זה סוג של אמנות. זה דורש מודעות לשוק, גישה שיווקית ויכולת לנתח נכון את העלויות. על פניו זה נראה פשוט אך תמחיר טוב הוא חלק מרכזי באסטרטגיה של הפירמה.
האם תמחור גבוה מדי יכול להזיק ? מה לגבי תמחור נמוך מדי? האם נוכל להעלות את המחיר לאחר מכן מבלי לספוג "עונש" מהלקוחות?
טעויות נפוצות בתמחור
טעות ראשונה: לחשוב שעדיף להיות ספק המחיר הנמוך ביותר.
גישה זו עשויה לפעול עבור עסקים שמוכרים סחורות לא ממותגות, אך אסטרטגיות שבמרכזן "מחיר נמוך", דורשות בדרך כלל השקעה ראשונית והטמעה בקנה מידה גדול מאוד.
טעות שנייה: המחיר שלכם מעיד על המיצוב השיווקי ולכן עליכם לחשוב היטב איך אתם רוצים להיתפס על ידי האחרים. אם המחיר נמוך מדי, רוב הסיכויים שדעת הקהל על המוצרים/שירותים שלכם תהיה בהתאם, כלומר, שהם לא שווים יותר מזה. המחיר שלכם מעביר מסר. כאילו הצהרתם ,"אני מאמין שאני שווה כך וכך". הקפידו לכן לשקול היטב לפני שתתפשרו על מחיר.
טעות שלישית: להתעלם מהעלויות האמיתיות שלכם.
תמחור המוצרים שלכם על סמך ניתוח הרווח הגולמי בלבד הוא רעיון גרוע. אתם חייבים לחשב ולכלול במחיר גם את עלויות התקורות – שכר הדירה, שכר העובדים, עלויות שיווק, חשבונות שירות, עלויות ביטוח, חומרה ותוכנה, התקנת טלפונים, וכל הוצאה אחרת שעלולה לצוץ. לפעמים חלק מההוצאות נסתרות, אך גם בהן צריך להתחשב. אם לא תקחו בחשבון עלויות אלה בעת קביעת המחירים, תגלו מהר מאוד שאתם מפסידים.
טעות רביעית: להתעלם מן ההשפעה הפסיכולוגית של המחיר.
מחקרים מראים, שאם שני מוצרים דומים יהיו באותו מחיר, הסיכוי שהצרכן יקנה אחד מהמוצרים קטן לאין ערוך מאשר אם יהיו הבדלים קטנים במחיר. למעשה, המחקר של אוניברסיטת ייל מצא, שכאשר ניתנה למשתתפים האפשרות לקנות שני מותגי מסטיק שונים באותו מחיר, רק 46 אחוזים ביצעו רכישה. לעומת זאת, כאשר שתי אריזות המסטיק היו במחיר מעט שונה, 77 אחוז מהמשתתפים קנו .
לסיכום, כפי שראינו, התמחור הוא חיוני למיתוג ולעתיד החברה שלכם, אז קחו את הזמן כשאתם מתמחרים ותתחשבו בתמונה הרחבה יותר.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשררוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
ניהול עסקי
איך לשפר את אתר האינטרנט שלכם
איך תדעו שהעסק שלכם צומח ועובד כמו שצריך? כדי לענות על שאלה...
כיצד לייעל את העסק?
רוב האנשים חושבים שביקורת פיננסית מתבצעת רק על ידי רואה חשבון מוסמך....
למדו איך לנהל זמן באופן אפקטיבי בעסק
האם אתם מרגישים סחוטים ובלחץ בלתי פוסק? האם אתם חשים שאינכם עומדים...
ניהול פיננסי
תזרים המזומנים הוא המלך של העסק
למה תזרים המזומנים הוא המלך! מזומנים הם נשמת חייו של כל עסק...
שיווק ומכירות
מה לכלול בטבלת ניתוח תחרותית?
ככל שתזהו יותר מרכיבים בהם תוכלו להשוות, כך יקל עליכם לזהות אסטרטגיה...
איך לבנות תמהיל שיווק גרילה לעסק קטן?
יצירת תמהיל פעולות שיווק, כגון פרסום בשילוב עם הרעיונות הרשומים במאמר, יכולים...