ליישם בעסק קטן אסטרטגיית אוקיינוס כחול

ליישם בעסק קטן אסטרטגיית אוקיינוס כחול

אסטרטגיית "אוקיינוס כחול"  היא תיאוריה עסקית שהוצגה לראשונה על ידי W. Chan Kim ו- Renée Mauborgne בספרם משנת 2005 "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול", ועיקרו כיצד ליצור מרחב שוק בלתי מעורער ולהפוך את התחרות "ללא רלוונטית".

הרעיון מבוסס על הרעיון של מציאת דרכים ליצור מרחבי שוק חדשים  או "אוקיינוסים כחולים" במקום להתחרות בשווקים צפופים וקיימים או "אוקיינוסים אדומים".

המחברים טוענים כי עסקים נתקעים לעתים קרובות במה שהם מכנים  "האוקיינוס האדום" של התחרות, שם הם נלחמים כל הזמן על נתח שוק ומנסים לגבור על יריביהם.

זה מוביל לספירלה כלפי מטה של מלחמות מחירים ותחרות גוברת, וכתוצאה מכך רווחים נמוכים יותר לכולם.

מצד שני, "אוקיינוס כחול" מייצג מרחב שוק חדש, לא מנוצל, ללא תחרות. על ידי יצירת "אוקיינוס כחול", עסק יכול להגדיל את רווחיו ולהשיג צמיחה בת קיימא לטווח ארוך.

ישנם מספר עקרונות מרכזיים ליצירת "אוקיינוס כחול":

ערך חדשני: ההתמקדות צריכה להיות ביצירת ערך ללקוחות ולא רק לנצח את המתחרים.

זה דורש הבנה עמוקה של מה הלקוחות באמת רוצים ולאחר מכן מציאת דרכים לספק את הערך הזה בדרך ייחודית וחדשנית.

ביטול "הפחתה-העלאה-יצירה": הכוונה היא לארבע הפעולות שעסק יכול לנקוט כדי ליצור אוקיינוס כחול. "לחסל" פירושו להיפטר מתכונות או גורמים שאינם מוערכים על ידי הלקוחות.

" להפחית" פירושו לקצץ בעלויות על ידי פישוט או ייעול תהליכים. " העלאה" פירושה השקעה בתכונות או בגורמים שהלקוחות מעריכים.

"ליצור" פירושו להציג תכונות חדשות לחלוטין או גורמים שלקוחות אפילו לא ידעו שהם רוצים.

שלושת השכבות של Noncustomers: בעת יצירת "אוקיינוס כחול", חשוב לזהות את שלוש השכבות של אנשים שאינם לקוחות: אלה שאינם מעוניינים באופן פעיל במוצר או בשירות שלכם, אלה שהם אדישים, ואלה שמחפשים באופן פעיל חלופות.

על ידי הבנת אלה שאינם לקוחות, אתה יכול למצוא דרכים להמיר אותם ללקוחות.

אז איך עסק קטן יכול ליישם אסטרטגיית אוקיינוס כחול? הנה כמה שלבים שכדאי לקחת בחשבון:

ערכו מחקר שוק: התחילו בהבנת הלקוחות שלכם והשוק שבו אתם פועלים. מהם הצרכים והרצונות שלהם? במה הם משתמשים כיום כדי לענות על צרכים אלה? מהן נקודות הכאב והתסכולים שהם חווים?

זהו תחומים לחדשנות ערכית: ברגע שיש לכם הבנה עמוקה של הלקוחות שלכם  ושל השוק, חפש הזדמנויות ליצור ערך בדרך ייחודית וחדשנית. הדבר עשוי לכלול ביטול או הפחתה של תכונות שלקוחות אינם מעריכים, העלאת  הערך של תכונות שהם כן מעריכים, או הצגת תכונות חדשות לחלוטין שהלקוחות מעולם לא ידעו שהם רוצים.

תיצרו הצעת ערך משכנעת: הצעת הערך שלכם צריכה לתקשר בבירור את הערך הייחודי שהעסק שלכם מציע ללקוחות. זה יהיה הבסיס למאמצי השיווק שלכם ויעזור לכם להתבלט בשוק.

פיתחו תוכנית שיווק: ברגע שיש לכם הצעת ערך ברורה, הגיע הזמן להתחיל להפיץ את הבשורה על העסק שלכם. פתחו תוכנית שיווק שמתווה את האסטרטגיות והטקטיקות שבהן תשתמשו כדי להגיע לשוק היעד שלכם ולעורר בו מעורבות.

בדוק וחזור: כמו בכל אסטרטגיה עסקית, חשוב לבדוק ולחזור באופן רציף על גישת האוקיינוס הכחול שלכם. זה עשוי לכלול איסוף משוב מלקוחות, ניתוח נתונים על מאמצי השיווק והמכירות שלכם וביצוע התאמות לפי הצורכם.

באופן כללי, הרעיון של אסטרטגיית ה"אוקיינוס הכחול" מציע מסגרת רבת עוצמה לעסקים קטנים המעוניינים לבדל את עצמם בשווקים צפופים ולהשיג צמיחה ארוכת טווח ובת קיימא. על ידי התמקדות ביצירת ערך ייחודי ללקוחות ומציאת הזדמנויות שוק לא מנוצלות, עסקים קטנים יכולים ליצור  "אוקיינוסים כחולים"  משלהם ולהפוך את התחרות ללא רלוונטית

 

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר

אלכס

אלכס רובינוביץ' יועץ ומלווה עסקי, יועץ משכנתאות ופיננסים. תואר ראשון בכלכלה וניהול, התמחות...

שם המשרד

התנופה ייעוץ וליווי עסקי ומשכנתאות

מיקום

חיפה

0
שעת ייעוץ חינם

אלכס

אלכס רובינוביץ' יועץ ומלווה עסקי, יועץ משכנתאות ופיננסים.

  • תואר ראשון בכלכלה וניהול, התמחות במימון.

  • קורס מנהלי כספים מאוניברסיטה בר אילן.
  • בעל תעודת יועץ משכנתאות מורשה מטעם התאחדות יועצי המשכנתאות.

  • ניסיון של למעלה מ – שנים במתן שירותים פיננסיים ללקוחות פרטיים ועסקיים.

  • ניסיון של שנים בתחום נדל"ן.

  • אני אחראי, יסודי, בעל תודעת שירות גבוהה ויחסים בינאישיים טובים, יכולת ניתוח תהליכים.

  • שותף בחברת התנופה – יעוץ וליווי עסקי ומשכנתאות.

אודות "התנופה – יעוץ וליווי עסקי" "התנופה" מתמחה במתן ליווי וייעוץ עסקי עבור קהל לקוחות רחב מתחומים שונים. ייחודיות שלנו באה לידי ביטוי ביכולתנו להעניק את כלל השירותים הכלכליים, שהלקוחות זקוקים להם ביום יום תחת קורת גג אחת. אנחנו משיגים זאת על ידי שיתופי פעולה עם משרדי ראית חשבון, סוכני ביטוח, נציגי בנקים, אנשי שיווק ופרסום ועוד. ניסיון השותפים לשותפים של התנופה ניסיון עשיר, מעל שנים, במתן השירותים כלכליים לעסקים וחברות הפועלים במגוון ענפים בשוק הישראלי. בעבר שימשו השותפים ככלכלנים בכירים במשרדי חברות פיננסיות, אשר בין המובילים במשק בתחום הייעוץ, בו התמחו ביעוץ אסטרטגי, כלכלי – חשבונאי לחברות הפרטיות, הציבוריות, משרדי הממשלה והרשויות המקומיות. מהשירותים שלנו נהנו ונהנים עסקים קטנים ובינוניים וביניהם עסקים בתחום המזון. הניסיון שנצבר על ידינו עזר ללקוחות שלנו להשיג  את המטרות שלהם ולהגיע להצלחה העסקית. השירותים של התנופה שירותים הניתנים על ידינו באהבה ללקוחותינו, נועדו קודם כל להסיר את כל הדאגות בכל הקשור להתנהלות הפיננסית בפעילות היום יומית של העסק. המטרה הינה לתת מענה לכל הצורך הפיננסי לכלל הלקוחות ולהעניק את הכלים המקצועיים להתמודדות עם המציאות הפיננסית המורכבת שקיימת במשק הישראלי וכבסיס לקבלת החלטות נכונות.   להלן רשימת השירותים המוצעים על ידינו: ליווי ויעוץ עסקי שוטף; הכנה וניהול תזרים מזומנים; ניתוח פעילות עסקית הקיימת על כל היבטיה, מתן המלצות לשיפור, סיוע ביישום המלצות בשטח; הכנת בקשות אשראי ותכניות עסקיות ואסטרטגיות לצורך גיוס מימון מבנקים וקרנות; בנייה ובקרת תקציבים; עריכת תמחירים למוצרים ושירותים של העסקים ובדיקת מחירים הקיימים; בניית תכנית שיווקית אסטרטגית וסיוע ויישומה; מחזור הלוואות; ייעוץ וליווי צמוד בנושא כלכלת משפחה.     בנוסף אנו מציעים: ניידות וגמישות בביצוע המשימות המוטלות עלינו מצד הלקוחות; הרחבת מגוון הדעות בהתייעצויות פנימיות בבעיות שוטפות; זמינות מקסימאלית לטובת הלקוחות בכל עניין; התמקצעות התנופה במגוון רחב של נושאים; זמינות לשירות אישי טוב יותר; מקצועיות; ניסיון רב שנים; נאמנות ואמינות. החזון של "התנופה" החזון שלנו: הלקוחות, שנמצאים תחת ליווי של התנופה, יפעלו בצורה הכי יעילה בכל ההיבטים של העסק ויגיעו לרווחיות מקסימלית תוך שמירה על הוצאות מינימאליות וצמיחה עקבית בעסק שלהם.​​​​ חשוב לנו, כי בעלי העסקים והלקוחות הפרטיים ילמדו להבין ולהתחבר לצד הפיננסי של העסק או חיי היחידה המשפחתית על מנת שידעו ליעל את ההתנהלות הכספים היומיומית גם בצורה עצמאית.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

משה מולה

אני משה מולה, מומחה לשיווק דיגיטלי ובניית אתרי וורדפרס, שמתמקד בהגדלת חשיפה, יצירת...

שם המשרד

MULA DIGITAL

מיקום

רחובות

0
שעת ייעוץ חינם

משה מולה

אני משה מולה, מומחה לשיווק דיגיטלי ובניית אתרי וורדפרס, שמתמקד בהגדלת חשיפה, יצירת פניות איכותיות, ובניית תדמית עסקית מותאמת ליעדים של כל עסק.

אני מסייע לעסקים לבנות לעצמם נוכחות דיגיטלית חכמה ומדויקת: בניית אתרי וורדפרס, עיצוב דפי נחיתה, שיפור תוצאות בגוגל, יצירת אסטרטגיית תוכן, צילום וידיאו ותפעול סושיאל.המטרה שלי היא להציג אתכם בצורה מקצועית, לייצר אמון מול הלקוחות שלכם ולהביא לכם תוצאות שמורגשות בפועל: יותר פניות, יותר חשיפה, יותר סגירות. אני עובד עם מגוון רחב של עסקים בישראל כולל נותני שירותים, חברות, טכנאים, עורכי דין ובעלי מקצוע מכל התחומים, ומלווה אותם יד ביד עד להשגת תוצאות ברורות ואמיתיות.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

רונאינסייט

מיקום

תל אביב - יפו

0

רון פלוטקין

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

מיכל אייזן

שמי מיכל אייזן נבות , וכן אני אייזן כמו השם שלי בכל מובן....

שם המשרד

אייזן תקשורת שיווק ויחסי וציבור

מיקום

הרצליה

0
שעת ייעוץ חינם

מיכל אייזן

שמי מיכל אייזן נבות , וכן אני אייזן כמו השם שלי בכל מובן. גם כשזה מגיע לעבודה ולחיי הפרטיים אני לא מוותרת עד שהמטרה מושגת.

אני מאמינה שמאחורי כל עסק \ מוצר \ שירות מצליח עומדת אסטרטגיה שיווקית מנצחת, שמדייקת את התועלות והמסרים בטווח הקצר והבינוני, אך גם חושבת רחוק, כדי לעזור להגשים את החלום והחזון שנים קדימה.

בניית נוכחות נכונה ואפקטיבית בכל ערוצי התקשורת כולל ברשתות החברתיות היא תהליך שלוקח זמן!

יצירת קהל לקוחות נאמן כזה שגם ממליץ עלייך על המוצר שלך או המקום שלך לחברים והופך בעצם לכלי שיווק אפקטיבי בפני עצמו, מצריך בנייה של “סיפור” מדויק, אסטרטגיה שיווקית מנצחת וליווי מקצועי צמוד לאורך חיי העסק!

מוזמנים ליצור איתי קשר ולהתחיל לעבוד.

"זה תמיד נראה בלתי אפשרי. עד שמבוצע." 

– נלסון מנדלה

אייזן יחסי ציבור – Marketing – תקשורת שיווקית – ופרסום – הזרוע השיווקית שלך! קרוב לעשרים שנות ניסיון בכל תחומי השיווק והפרסום כעצמאית. מכירה את רזי הקושי של הקמת עסק מהחיתולים. מגיעה עם ידע רב, ניסיון , יצירתיות ונשמה.  עבודתי מתמקדת בייעוץ  וליווי אישי עם הבנה רחבה של תחומי השיווק , התקשורת, התדמית, הפרסום והמיתוג והאסטרטגיה השיווקית. ייעוץ וניהול תקשורת :יחסי ציבור וקשרי עיתונות שוטפים במדיה המודפסת, המשודרת והדיגיטלית. יצירת שיתופי פעולה וחיבורים אסטרטגיים.  שיווק ופרסום בדיגיטל  ליווי תהליכי מיתוג  ניהול ותכנון גאנטים למדיה החברתית פייסבוק ואינסטגרם הפקת אירועי קונספט כחלק מהזרוע השיווקית של העסק. אסטרטגיה וטקטיקה : בניית אסטרטגיה שיווקית וליווי ביישום.    

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

elya-strategy

מיקום

תל אביב - יפו

0
שעת ייעוץ חינם

רן שושן

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

פסקל זמיר

מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית

שם המשרד

פסקל זמיר

מיקום

0

פסקל זמיר

מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית

פסקל זמיר מתמחה בייעוץ עסקים לשוק הישראלי ולשוק האירופאי, למדינות דוברות צרפתית. פסקל זמיר יליד פריס, צרפת, בעל תואר ראשון ושני במנהל עסקים (עסקים בינלאומיים ושיווק). חונך מהסוכנות לעסקים קטנים ובנונים-משרד הכלכלה מעוף , משרד הקליטה ומשרד התיירות.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
תכנית ממשלתית

יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)

יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )

יורם

יורם בן אבו מקדם אתרים עם ניסיון עתיר שנים מומחה בלהזרים לעסק שלך...

שם המשרד

קידום אתרים - New Seo

מיקום

עפולה

0
שעת ייעוץ חינם

יורם

יורם בן אבו מקדם אתרים עם ניסיון עתיר שנים מומחה בלהזרים לעסק שלך זרם בלתי פוסק של לקוחות משלמים מגוגל.

היי, שמי יורם בן אבו ואני מקדם אתרים מקצועי. אני מספק שירותי קידום אורגני וקידום ממומן בגוגל. אני עוסק בתחום של קידום אתרים משנת ובמהלך השנים צברתי ניסיון רב בתחומי הקידום האורגני בגוגל, קידום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות ובניהול מוניטין ומחיקת תוצאות שליליות. במהלך השנים קידמתי בגוגל בהצלחה אתרים מסוגים שונים: חנויות מקוונות, אתרי תדמית, אתרי תוכן וסוגים רבים ונוספים של אתרים. קידום נכון בגוגל יכול לחשוף אותך לכמות רבה של גולשים רלוונטיים שיכולים להיות הלקוחות שלך.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0
שם המשרד

ייעוץ חכם

מיקום

0
שעת ייעוץ חינם

מיכאל ועקנין

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

אבירם כהן

נעים להכיר, שמי אבירם כהן מייסד חברת INNOVEST המתמחה בניהול פיננסי מקיף, פיתוח...

שם המשרד

INNOVEST

מיקום

רמת גן

0
שעת ייעוץ חינם

אבירם כהן

נעים להכיר, שמי אבירם כהן
מייסד חברת INNOVEST המתמחה בניהול פיננסי מקיף, פיתוח עסקי ואיזון כלכלי.
רציתי לשתף אתכם במקצת מהחזון והעקרונות המנחים אותנו בעבודה מול לקוחות וחברות.
כיועץ עסקי ומומחה בפיננסים בעל תואר MBA וניסיון מקצועי רב , אני מבין היטב את החשיבות של שגשוג כלכלי ושקט נפשי.
ב- INNOVEST, אנחנו מבינים שלכל אחד יש נתונים אישיים ייחודיים משלו, ובהתאם לכך אנו מתמקדים בתכנון פיננסי ואיזון כלכלי המותאמים אישית לצרכים המיוחדים שלכם.
על ידי הבנה אמיתית של השאיפות העסקיות שלכם, והתמקדות במציאת הפתרונות הפיננסים המתאימים ביותר בכל שלב של העסק והתא המשפחתי.

 

בעזרת צוות מיומן ומנוסה של כלכלנים, יועצים פיננסיים ומומחי שוק ההון מהמובילים בתחום, אנו פועלים כ-One Stop Shop, ומאפשרים לכם לקבל את כל השירותים הדרושים לעסק ולמשפחה במקום אחד. השילוב המקיף בין תחום הליווי העסקי עם תחום הניהול הפיננסי מציע לבעלי עסקים ערך מוסף משמעותי. גישה הוליסטית זו מאפשרת איזון מושלם בין צרכי העסק וצרכי המשפחה, תוך הבטחת יציבות פיננסית מרבית וקבלת החלטות מושכלות. השילוב בין שני התחומים מספק פתרון מקיף ומותאם אישית, המאפשר לבעלי עסקים לקדם את העסקים שלהם באופן בריא ופרוספקטיבי. ב- INNOVEST אנו משלבים את התכנון הפיננסי האישי והמשפחתי של בעלי העסק עם המטרות והצרכים האסטרטגיים והפיננסיים של העסק עצמו. התהליך מתמקד בבניית איזון וחלוקת משאבים נכונה בין המשפחה לבין העסק. ליווי עסקי מקיף עבור בעלי העסקים, יחד עם תכנון פיננסי ופנסיוני משפחתי, מאפשרים לקיחת החלטות מושכלות וניהול משאבים יעיל ומדויק. כמו כן, התהליך מקנה  יכולת להתמודד עם אתגרים פיננסיים ולקדם את צמיחת העסק שלכם כשבמקביל, תהיו מסוגלים לדאוג גם לצרכים הפיננסים של המשפחה, בהווה ובעתיד.

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

שמי אוסטרובסקי

מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל

שם המשרד

SuperFace שיווק לעסקים

מיקום

רמת גן

0
שעת ייעוץ חינם

שמי אוסטרובסקי

מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל

מלווה ומייעץ לעצמאים ועסקים בעולמות השיווק ומנהל קמפיינים בדיגיטל

דירוג של 0 משתמשים
מקצועיות
0
זמינות
0
אמינות
0
שירות
0

רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!

WhatsApp יצירת קשר

מאמרים נוספים

אסטרטגיה עסקית

icon

איך להציב יעדים נכונים לעסק?

צעד הראשון לקראת הגדרת יעד מוצלחת הוא ניתוח של כל ההיבטים של...

קראו עוד ›
icon

כיצד לבצע ניתוח SWOT

איך להכין ניתוח SWOT כדי לקבל את התוצאות האובייקטיביות והשלמות ביותר, רצוי...

קראו עוד ›
icon

איך ליישם אסטרטגיית תמחור תחרותית בעסק קטן

איך ליישם אסטרטגיית תמחור תחרותית בעסק קטן תמחור תחרותי הוא תהליך של...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא אסטרטגיה עסקית

שיווק ומכירות

icon

מדריך לארגון חנות יד 2

בכל קנייה אתם מתחרים על תשומת הלב החזותית של הלקוחות שלכם מול...

קראו עוד ›
icon

איך למצוא את השווקים החדשים

"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" - ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee...

קראו עוד ›
icon

כיצד לשווק עסק לשיפוצים

כיצד לשווק עסק לשיפוצים   שיווק עסק לשיפוץ יכול להיות משימה מאתגרת,...

קראו עוד ›
לקריאת מאמרים נוספים בנושא שיווק ומכירות

יש לכם שאלה?

טופס פניה ליועצים ונותני שירות

מבולבלים למי לפנות? לחץ כאן להתיעצות »

תפריט נגישות