ליישם בעסק קטן אסטרטגיית אוקיינוס כחול
אסטרטגיית "אוקיינוס כחול" היא תיאוריה עסקית שהוצגה לראשונה על ידי W. Chan Kim ו- Renée Mauborgne בספרם משנת 2005 "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול", ועיקרו כיצד ליצור מרחב שוק בלתי מעורער ולהפוך את התחרות "ללא רלוונטית".
הרעיון מבוסס על הרעיון של מציאת דרכים ליצור מרחבי שוק חדשים או "אוקיינוסים כחולים" במקום להתחרות בשווקים צפופים וקיימים או "אוקיינוסים אדומים".
המחברים טוענים כי עסקים נתקעים לעתים קרובות במה שהם מכנים "האוקיינוס האדום" של התחרות, שם הם נלחמים כל הזמן על נתח שוק ומנסים לגבור על יריביהם.
זה מוביל לספירלה כלפי מטה של מלחמות מחירים ותחרות גוברת, וכתוצאה מכך רווחים נמוכים יותר לכולם.
מצד שני, "אוקיינוס כחול" מייצג מרחב שוק חדש, לא מנוצל, ללא תחרות. על ידי יצירת "אוקיינוס כחול", עסק יכול להגדיל את רווחיו ולהשיג צמיחה בת קיימא לטווח ארוך.
ישנם מספר עקרונות מרכזיים ליצירת "אוקיינוס כחול":
ערך חדשני: ההתמקדות צריכה להיות ביצירת ערך ללקוחות ולא רק לנצח את המתחרים.
זה דורש הבנה עמוקה של מה הלקוחות באמת רוצים ולאחר מכן מציאת דרכים לספק את הערך הזה בדרך ייחודית וחדשנית.
ביטול "הפחתה-העלאה-יצירה": הכוונה היא לארבע הפעולות שעסק יכול לנקוט כדי ליצור אוקיינוס כחול. "לחסל" פירושו להיפטר מתכונות או גורמים שאינם מוערכים על ידי הלקוחות.
" להפחית" פירושו לקצץ בעלויות על ידי פישוט או ייעול תהליכים. " העלאה" פירושה השקעה בתכונות או בגורמים שהלקוחות מעריכים.
"ליצור" פירושו להציג תכונות חדשות לחלוטין או גורמים שלקוחות אפילו לא ידעו שהם רוצים.
שלושת השכבות של Noncustomers: בעת יצירת "אוקיינוס כחול", חשוב לזהות את שלוש השכבות של אנשים שאינם לקוחות: אלה שאינם מעוניינים באופן פעיל במוצר או בשירות שלכם, אלה שהם אדישים, ואלה שמחפשים באופן פעיל חלופות.
על ידי הבנת אלה שאינם לקוחות, אתה יכול למצוא דרכים להמיר אותם ללקוחות.
אז איך עסק קטן יכול ליישם אסטרטגיית אוקיינוס כחול? הנה כמה שלבים שכדאי לקחת בחשבון:
ערכו מחקר שוק: התחילו בהבנת הלקוחות שלכם והשוק שבו אתם פועלים. מהם הצרכים והרצונות שלהם? במה הם משתמשים כיום כדי לענות על צרכים אלה? מהן נקודות הכאב והתסכולים שהם חווים?
זהו תחומים לחדשנות ערכית: ברגע שיש לכם הבנה עמוקה של הלקוחות שלכם ושל השוק, חפש הזדמנויות ליצור ערך בדרך ייחודית וחדשנית. הדבר עשוי לכלול ביטול או הפחתה של תכונות שלקוחות אינם מעריכים, העלאת הערך של תכונות שהם כן מעריכים, או הצגת תכונות חדשות לחלוטין שהלקוחות מעולם לא ידעו שהם רוצים.
תיצרו הצעת ערך משכנעת: הצעת הערך שלכם צריכה לתקשר בבירור את הערך הייחודי שהעסק שלכם מציע ללקוחות. זה יהיה הבסיס למאמצי השיווק שלכם ויעזור לכם להתבלט בשוק.
פיתחו תוכנית שיווק: ברגע שיש לכם הצעת ערך ברורה, הגיע הזמן להתחיל להפיץ את הבשורה על העסק שלכם. פתחו תוכנית שיווק שמתווה את האסטרטגיות והטקטיקות שבהן תשתמשו כדי להגיע לשוק היעד שלכם ולעורר בו מעורבות.
בדוק וחזור: כמו בכל אסטרטגיה עסקית, חשוב לבדוק ולחזור באופן רציף על גישת האוקיינוס הכחול שלכם. זה עשוי לכלול איסוף משוב מלקוחות, ניתוח נתונים על מאמצי השיווק והמכירות שלכם וביצוע התאמות לפי הצורכם.
באופן כללי, הרעיון של אסטרטגיית ה"אוקיינוס הכחול" מציע מסגרת רבת עוצמה לעסקים קטנים המעוניינים לבדל את עצמם בשווקים צפופים ולהשיג צמיחה ארוכת טווח ובת קיימא. על ידי התמקדות ביצירת ערך ייחודי ללקוחות ומציאת הזדמנויות שוק לא מנוצלות, עסקים קטנים יכולים ליצור "אוקיינוסים כחולים" משלהם ולהפוך את התחרות ללא רלוונטית
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
טל לוי דיאמנשטיין
מה הביא אותך לכאן? אם חשוב לך שדברים יראו אחרת בעסק שלך.. אז...
TALD ייעוץ אסטרטגי
טל לוי דיאמנשטיין
מה הביא אותך לכאן?
אם חשוב לך שדברים יראו אחרת בעסק שלך.. אז גם לי זה חשוב.
כן, ככה פשוט.
אני לא צריכה לספר לך שלהיות בעלי עסק בישראל זה לא דבר פשוט בכלל, אנחנו כולנו הרי מתמודדים עם כל כך הרבה אתגרים (חיצוניים ופנימיים).
-
אנחנו צריכים להיות מקצוענים בטירוף בתחום שלנו,
-
אנשי שיווק נפלאים,
-
להבין היטב במספרים, לתת שירות מעולה,
-
להכיר בעל פה את כל האלגוריתמים בכל רשת חברתית,
-
לנהל עובדים,
-
לנהל את הזמן,
-
לנהל את חיי המשפחה שלנו,
-
ותמיד לצפות את האתגר הבא (כי בישראל תמיד ישנו האתגר הבא).
זה קשה, ושוחק, ולא תמיד יש לנו את הכלים או את הכח. ולפעמים זה נראה ומרגיש כל כך מורכב, שלא זוכרים בכלל למה התחלנו את המסע הזה.
בשביל זה אני כאן, בשביל לעשות איתך את המסע הזה, להפוך אותו לפשוט יותר, לנעים יותר, להזכיר לך למה התחלת, ולמצוא ביחד איתך, פתרונות יצירתיים לאתגרים.
להתראות בקרוב,
נעים מאד! אני טל אשתו של טל (כן, טל, קראת נכון..), ואמא של יובל, איתן וטומי. בשנת הקמתי את החברה הראשונה שלי – "אנחנו סדנאות" שבה "אנחנו" מפיקים ימי גיבוש וסדנאות עם ערך חברתי. גן עדן קטן ליזמים חברתיים שרוצים לשנות את העולם ולארגונים שרוצים להרוויח עוד קצת מהעובדים שלהם והקהילה שבה הם מתנהלים. בעשור האחרון למדתי אימון אישי, הנחיית קבוצות וכן תואר שני בייעוץ ארגוני באוניברסיטת בר אילן ובמקביל הקמתי את חברת הייעוץ הזאת שלי – המאפשרת לי להעביר הלאה את הכלים, הידע והניסיון שלי, לחולמים אחרים כמוני. החל משנת אני משרתת מילואים פעילה כקצינת מודיעין אוכלוסיה ביחידה הארצית לחילוץ והצלה (יחצ"א) תפקיד מעניין מאד עם היסטוריה מרתקת שאני מביאה איתי אל קדמת הבמה המקצועית (ליווי מערך מלוניות הקורונה, השתתפות במבצע החילוץ בספרסייד מיאמי ועוד..) וכן, בעקבות שירות המילואים שלי ייסדתי בשנת את פורום המילואימיות פועל לקידום זכויותיהן של משרתות המילואים. אני מאמינה שכולנו צריכים לחיות את התשוקות שלנו בעוצמות הגבוהות ביותר שאפשר, להנות מהעשייה שלנו ולהיות משמעותיים בה, זה בדיוק מה שנעשה בתהליך שלך. אבל בעיקר … בעלת קילומטראז' נכבד של ניסיון בליווי עסקים, ארגונים וצוותים מאתגרים, כמו שלך לפחות…
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
-150x150.jpg)
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של...
מודיעין-מכבים-רעות
אילן אופיר
ניסיון רב בתפקידי ניהול מגוונים בארץ ובחו"ל והקמת מיזמים, עם רקע אקדמי של הנדסת אלקטרוניקה ו MBA אשמח לסייע לבעלי עסקים מתחילים ויזמים צעירים לנהל ולקבל החלטות נכונות ומיטביות לבניה של פעילות צומחת וריווחית
חניכה של יזמים ומנהלי חברות לשיפור והצמחת העסק יעוץ הקמת פעילות עסקית לעסק חדש או קיים יעוץ באסטרטגיה שיווקית וניהול עסקי בדיקת היתכנות למיזמים צעירים וקיימים
בלה אבי נתן חפץ
מומחיות בניהול משאבים מתמחות בשירותי ייעוץ ליווי וניהול חברות בינוניות עסקים קטנים ובינוניים...
munisave מומחיות בניהול משאבים
חדרה
בלה אבי נתן חפץ
מומחיות בניהול משאבים מתמחות בשירותי ייעוץ ליווי וניהול חברות בינוניות עסקים קטנים ובינוניים לצד עמותות ומגזר ציבורי
בעולמות המשאבים-אסטרטגיה אירגונית, רכש והתקשרויות, מכרזים, התייעלות ארגונית וכלכלית.
מומחיות ייחודית בתחום כלכלה מקומית-חוק חובת המכרזים, עבודה עם מגזר ציבורי, מאגרי ספקים ותהליכי התקשרות.
החברה הוקמה ע"י בלה אבי נתן חפץ, M.A משפטים,רס"ן במילואים כיהנה מעל שנה בתפקידי ניהול בכירים בתחומי אופרציה,תפעול,רכש ומשאבים בסקטור הציבורי ובסקטור הפרטי. בנוסף בלה יזמת ציבורית וקהילתית, מתמחה בניהול קהילות פיזיות וon line עומדת בראש קהילת שכונה של כתושיבם, חברת הנהלה בויצו חדרה, ופעילה ציבורית באירגונים וולנטרים נוספים
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
-150x150.png)
איתי פוירשטיין
הי, אני איתי, ואני tech coach עם ניסיון של מעל שנה בתעשיית התוכנה....
itay foyer -tech coach
כפר סבא
איתי פוירשטיין
המנהלים שעובדים איתי: ישפרו את יכולות הניהול שלהם. הם ילמדו כיצד לרתום את הצוות שלהם, להציב מטרות ברורות ולהאציל סמכויות ביעילות. ישיגו את מטרותיהם. הם יקבעו מטרות, יפתחו תוכניות פעולה וילמדו להתגבר על מכשולים. יפתחו את כישוריהם הטכניים. יש לי הבנה עמוקה של מגוון רחב של טכנולוגיות, ואני יכול ללמד את הצוות שלך כיצד להשתמש בטכנולוגיות אלה כדי לפתור בעיות אמיתיות בעולם. אני סמוך ובטוח שאני יכול לעזור למנהלי הטכנולוגיה שלך לפתח את כישוריהם ולהשיג את מטרותיהם. אני זמין לפגישת ייעוץ חינמית, אז אנא אל תהסס ליצור איתי קשר אם אתה מעוניין לשמוע עוד.
סאמר עודה
משרדנו מתמחה במעטפה כוללת לעסק שלך. צור קשר היום
ייעוץ עסקי , הלוואות בעקבות מדינה, גיוס הון , מימון לעסקים
אדי רובינצ'יק
יועץ עסקי עם ניסיון של שנים רבות בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות...
א.ר.ייעוץ עסקי
תל אביב - יפו
אדי רובינצ'יק
יועץ עסקי עם ניסיון של שנים רבות בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות וגיוס אשראי. התמחות בענף המסעדנות, קמעונאות, קבלני בנייה ויבואנים. ניסיון רב עם עסקים בהקמה.
יועץ עסקי עם ניסיון של שנה בלווי עסקים , הכנת תוכניות עסקיות וגיוס אשראי. התמחות בענף המסעדנות, קמעונאות, קבלני בנייה ויבואנים. ניסיון רב עם עסקים בהקמה.
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
רביב כהן
יועץ עסקי ואסטרטגי עם התמחות בתחום הקמעונאות (מכירות, פיתוח עסקי, רווחיות, תזרים, ניהול...
Dream Loud
גבעתיים
רביב כהן
יועץ עסקי ואסטרטגי עם התמחות בתחום הקמעונאות (מכירות, פיתוח עסקי, רווחיות, תזרים, ניהול מלאי, תכנון מבצעים והנחות, אסט שיווקית וניהול כ״א ועובדים). בעברי שנים בNike במגוון תפקידי ניהול אונליין ואופליין, תכנון עסקי בקבוצת פוקס וחברת היי טק, מרצה לשיווק באוניברסיטת בן גוריון, יזמות (הקמת שני עסקים), חבר בסטארטאפ בתחום חיזוי ביקושים.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
אסטרטגיה עסקית
איך ליישם אסטרטגיית תמחור תחרותית בעסק קטן
איך ליישם אסטרטגיית תמחור תחרותית בעסק קטן תמחור תחרותי הוא תהליך של...
שיקולים בבחירת מיקום של העסק שלכם
הקמת עסק יכולה להיות משימה מאתגרת ומרגשת, אך לעתים גם חשוב לבחור...
איך לעשות מחקר שוק למיזם חדש
כאשר אתם פותחים עסק, עליכם להבין היטב ולעומק מיהם הלקוחות שלכם. למעשה,...
שיווק ומכירות
איך למצוא את השווקים החדשים
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" - ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee...
כיצד למקסם את המכירות במסעדה שלכם
כיצד למקסם את המכירות במסעדה אם יש לכם מסעדה, אתם יודעים שהתחרות...
איך לגרום ללקוח לקנות יותר?
שגת לקוחות חדשים כדי להגדיל את המכירות היא אכן צעד הכרחי, אבל,...