שמונה צעדים להקמת סוכנות לגיוס כוח אדם
סוכנויות גיוס לא רק מאתרות מועמדים ומייצרות קשר בנם לבין עסקים וחברות, הן גם משתדלות לספק בחירת קריירה משופרת עבור המועמדים. גישת ה-win-win הזו היא מה שמניע מגייס כוח אדם לעשות כמיטב יכולתו בכל יום.
מאז פרצה מגיפת הקורונה לחיינו, איוש משרות שיבטיח הישרדות והצלחה לעובדים ולחברות כאחד הפך לחיוני עוד יותר מתמיד..
אם הנכם להוטים להקים סוכנות לגיוס כוח אדם,עליכם לדעת את שמונת צעדים הבאים:
שלב א. בחרו את הנישה שלכם
ראשית, צריך לקבוע איזה סוג של סוכנות גיוס אתם רוצים להקים. אתם יכולים להיות סוכנות ממוקדת IT והי-טק או בענף הקמעונאות או במשרות לאקדמאים וכד'. פשוט בדקו את הרשת שיש לכם ואת הידע שאתם מצטיינים בו, ובחרו ענף שלו תספקו את השירות שלכם. כמו כן, שיקלו עם אילו מועמדים יש לכם את הקשר החזק ביותר. האם הם בוגרים טריים או שהם מנוסים?
הנה רשימה של ארבעה סוגים שונים של סוכנויות גיוס, שיעזרו לכם לקבל מושג טוב יותר:
1. סוכנות גיוס מסורתית
סוג זה של סוכנות נקרא גם "סוכנות השמה" והוא הנפוץ מכולם. סגנון העבודה פשוט למדי. הם מחפשים מועמדים רק כשהלקוח שלהם (הפירמה) צריך לאייש משרה מסוימת. חשוב לציין, כי אם העובד שיישמתם נושר בתוך פרק זמן מוסכם (בדרך כלל 3 חודשים), סוכנות הגיוס צריכה למצוא מחליף או לוותר על העמלה, ולכן, אם אתם מתכננים להקים סוכנות גיוס משלכם, הקפידו לסנן מועמדים כראוי.
2. סוכנות "ציד ראשים" (headhunter)
סוכנויות ציד ראשים נקראות גם "חברות חיפוש מנהלים". חברות אלה עוסקות רק בהשמת מנהלים בכירים עבור חברות, כמו מנהל טכנולוגיה ראשי (CTO), מנהל כללי (GM), מנהל שיווק (MSO), וכן הלאה. בשנים האחרונות גם עובדים מתחום ההי-טק נכנסו לקטגוריה זו, עקב ביקושים שעולים על ההיצע. הם בדרך כלל יעבדו על בסיס שכר טרחה או עם אחוז משכרו של המועמד או תמהיל של שניהם.
סוג זה של גיוס הוא מאוד מאוד תובעני בזמן אבל ללא ספק יעיל. הרבה אנשים מסתמכים על סוכנויות "ציד ראשים" כדי למצוא מנהלים ברמה גבוהה.
3. סוכנות כוח אדם
סוג זה של סוכנות מתאים למועמד האידיאלי עם העמדה הנכונה, בדומה לסוכנויות גיוס מסורתיות. עם זאת, ההבדלים העיקריים הם המשרות שהם ממלאים ותהליך הגיוס. ראשית, סוכנות כוח אדם ממלאת רק משרות זמניות או חוזיות. אלה הן לעיתים קרובות משרות מתעשיות נבחרות (לדוגמא אירוח, עובדי ניקיון ואבטחה) שבהן עושים רק חוזים ולא משרות לטווח ארוך. שנית, סוכנות כוח האדם היא ששוכרת את העובדים ולא הלקוח. משמעות הדבר היא שעל הסוכנות מוטל לעשות את כל הראיונות, ההכשרה והחוזים.
מדובר בסוכנות שמספקת שירות ללקוחות שאין להם זמן למצוא עובדים לטווח קצר ולהתמודד עם תנאי ההעסקה. סוכנות מסוג זה מציעה מגוון רחב של הזדמנויות, כולל העסקה זמנית, עבודה לפי חוזה ושכירה ישירה. סוכנויות כוח אדם גובות עמלה בהתאם לשכר העובד השכיר. כל סוכנויות כוח האדם כפופות לחוק העסקת עובדים על ידי קבלני כוח אדם וערבויות למשרד העבודה.
4. סוכנות גיוס נישתית
זה נקרא גם "סוכנות גיוס מומחה". סוכנות כזו אמורה לזהות ולהבין את פערי הכישרונות בשוק והיא מסייעת לאייש משרות מהר יותר, על ידי הצעת המועמדים המתאימים ביותר לתפקידים מיוחדים. הסוכנות תעבוד רק עם תעשייה נבחרת, נניח, הי-טק או אפילו נישה בהי-טק. התמקדות במעמדות מסוימים לאורך שנים מפתחת ידע וניסיון הדרושים להתמודדות עם אנשים ברמה כזו. העובדים בחברה כזו יידעו אילו כישורים צריכים להיות לעובד טוב, איזה סוג של חבילות ופיצויים הוא רוצה ועוד. זה מעניק להם יתרון במציאת מועמדים מוכשרים מאוד, שהם מומחים אמיתיים בתחומם.
שלב ב. הערכת המתחרים שלכם
ברגע שהחלטתם על שוק ועל סוג סוכנות הגיוס שאתם רוצים שתהיה לכם, עליכם להעריך עם מי אתם מתחרים. השתמשו בניתוח – SWOT (עוצמות, חולשות, הזדמנויות, איומים) ובניתוח 4 Ps (מוצר, מקום, מחיר, קידום) כדי לגלות במה אתם בולטים ואיפה תצטרכו לשפר את המשחק שלכם. כפי שאומר פתגם סיני עתיק "הכר את האויב, הכר את עצמך, ובכל קרב, לעולם לא תהיה בסכנה".
שלב ג. הערכת הכספים שברשותכם
הקמת סוכנות גיוס לא דורשת הרבה כסף כמו רוב הסטארט-אפים האחרים. עם זאת, עדיין צריך לשקול עלויות כמו ציוד משרדי, כלים דיגיטליים, צוות, ביטוח, וכו '. צרו גיליון אלקטרוני של תקציב ודאגו לקבל ייעוץ פיננסי מתאים במידת הצורך. אל תהססו לבקש עזרה או אפילו שותפויות עם אנשים אחרים. מישהו שיגבה אתכם יכול להוביל לכוח עבודה יעיל ופרודוקטיבי יותר, במיוחד כשאתם בתחילת הדרך.
שלב ד. דינים ותקנות
בתחום כוח האדם חשוב מאוד להכיר את החוקים והתקנות, כדי לא לעבור על החוק ולא להכשיל את המועמדים. רק כך תוכלו להגן על החברה שלכם ועל המועמדים שלכם מכל סוגיה משפטית שעלולה להתעורר.
שלב ה. בניית תוכניות שיווק
ראשית, צרו לוגו ותמונה העונים על הסגנון של הסוכנות שלכם. הרושם הראשוני חשוב הרבה יותר ממה שנדמה לכם. לאחר הגדרת המראה, נסחו מבנה שיווקי והתאימו כל תהליך לכלים ולמיומנויות שבהם תוכלו להשתמש. לדוגמה, ישנם כלי עיצוב גרפי שונים ליצירת תמונות. באשר להגעה ללקוחות ומועמדים, אתר טוב הוא חובה. בישראל לינקדאין הוא חשוב בעיקר בתחום ההי-טק, אך הרבה פחות מהותי בתחומים אחרים. בחרו את הערוצים הנכונים להתחבר למועמדים.
שלב ו. הגדרת יעדים עסקיים
רוצים ללכת בגדול? משימתיות היא המפתח. סוכנות כוח אדם מצליחה בונה לא רק על חוויות וכמות עצומה של מועמדים, אלא גם על יעדים עסקיים ברורים. אמצו מודל עסקי מקיף אך גמיש עבור הסוכנות שלכם. הגדירו יעדים לטווח קצר וארוך . יצירת מדדים יכולה לעזור לכם לעקוב אחר ההתקדמות ולאפשר לכם לאתר צווארי בקבוק, כדי להשיג יותר.
שלב ז. להשקיע בכלים טכנולוגיים
סוכנויות הגיוס כיום מושפעות מאוד מהכלים הטכנולוגיים. השקעה בכלי הנכון, יכולה בסופו של דבר לחסוך הרבה זמן וכסף. אחת התוכנות הדיגיטליות הפופולריות והאמינות ביותר המשמשות מגייסים היא מערכת מעקב אחר מועמדים. תיווכחו כמה מהיר, פשוט ומאורגן יותר לנהל את המועמדים המוכשרים שלכם בצורה כזו.
שלב ח. להשקיע באנשים
ואחרון חביב, עליכם לשכור מגייסים טובים ולהשקיע בהם. חשוב לפגוש ולשכור מגייסים עם ניסיון עשיר. יחד עם זאת, אל תוותרו על מגייסים זוטרים, שילמדו ויתקדמו עם הזמן. עליכם לזהות את הכוח של כל מגייס ולעזור לו להצליח, אם ברצונכם שהחברה שלכם תשגשג ותפרח.
עם האנשים הנכונים על הסיפון, תיווצר מערכת גיוס הדוקה ואתם תקצרו תגמולים מהר יותר.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
לי בולדס
רוצים להגיע לתוצאות טובות יותר? להגדיל את נתח השוק? את ההכנסות? לחזק את...
יועצת אסטרטגית ושיווקית
תל אביב - יפו
לי בולדס
רוצים להגיע לתוצאות טובות יותר? להגדיל את נתח השוק? את ההכנסות? לחזק את מעמד המותג? לייצר העדפה למותג שלכם על פני המתחרים?
יש לי את הפתרון עבורכם.
שמי לי בולדס ואני יועצת אסטרטגית ושיווקית. אם יש משהו שאני יודעת זה ״להביא תוצאות״. וכעת אני רוצה לעשות את אותו הדבר בשבילכם, ולהיות המנוע שיוביל את החברה שלכם לתוצאות טובות יותר
רוצים להגיע לתוצאות טובות יותר? להגדיל את נתח השוק? את ההכנסות? לחזק את מעמד המותג? לייצר העדפה למותג שלכם על פני המתחרים? יש לי את הפתרון עבורכם. שמי לי בולדס ואני יועצת אסטרטגית ושיווקית. אם יש משהו שאני יודעת זה ״להביא תוצאות״. וכעת אני רוצה לעשות את אותו הדבר בשבילכם, ולהיות המנוע שיוביל את החברה שלכם לתוצאות טובות יותר יש לי מעל שנות ניסיון ניהולי ומעשי בתחום השיווק. עבדתי במשרדי פרסום, הייתי פלנרית ב-Mccann, שם בניתי עבור לקוחות אסטרטגיה שיווקית ומותגית,לאורך הדרך ליוויתי את הלקוחות הגדולים במשק (כמו תנובה ופנסוניק) בתהליכים החשובים ביותר עבורם. עבדתי גם בשיווק של מותגים שונים. אני יודעת לספק את התוצאות ולהגדיל מכירות. בתפקידי האחרון כסמנכ״לית השיווק של יקבי ברקן מבית טמפו, מיתגתי מחדש את היקב, מהלך שהוביל להגדלת נתח השוק, השקתי מותגי יין חדשים שהפכו לאהובים ולנמכרים ביותר בישראל והגדילו את ההכנסות בעשרות מיליוני ש"ח. יצרתי גידול דו ספרתי במכירות בכל שנה. כיום אני מלווה חברות- עוזרת להם לבנות את האסטרטגיה הנכונה, את סיפור המותג המתאים, בונה עבורם תוכנית שיווקית ומנהלת את השיווק בפועל
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים, הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
המחלקה העסקית
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים,
הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
אסטרטגיה ופיתוח עסקי, גיוס מימון וקרנות, תכניות עסקיות לצמיחה, ניהול פיננסי, סיוע ממשלתי, מו"מ מול הבנק לשיפור אובליגו/חסכון בהוצאות מימון, הרצאות והדרכות מנהלים-דירקטורים-נושאי מישרה, בדיקות כדאיות כלכלית להשקעות, תכנון הבראה וייעול, שיפור תזרים המזומנים וריווחיות. תמחיר + המחרה, אחרת איך תרויחו ? פורמולות לתיגמול בעלי תפקידי-מפתח.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
רביב כהן
יועץ עסקי ואסטרטגי עם התמחות בתחום הקמעונאות (מכירות, פיתוח עסקי, רווחיות, תזרים, ניהול...
Dream Loud
גבעתיים
רביב כהן
יועץ עסקי ואסטרטגי עם התמחות בתחום הקמעונאות (מכירות, פיתוח עסקי, רווחיות, תזרים, ניהול מלאי, תכנון מבצעים והנחות, אסט שיווקית וניהול כ״א ועובדים). בעברי שנים בNike במגוון תפקידי ניהול אונליין ואופליין, תכנון עסקי בקבוצת פוקס וחברת היי טק, מרצה לשיווק באוניברסיטת בן גוריון, יזמות (הקמת שני עסקים), חבר בסטארטאפ בתחום חיזוי ביקושים.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
ראול גולדמן
ניסיון עשיר בפיתוח מוצרים ושילוב בין טכנולוגיות, איתור פתרונות יצירתיים לאתגרי השטח
ראול גולדמן
כפר ורבורג
ראול גולדמן
ניסיון עשיר בפיתוח מוצרים ושילוב בין טכנולוגיות, איתור פתרונות יצירתיים לאתגרי השטח
אני מאמין בשילוב טכנולוגיה מדעים ומחשבה, כ"נקסיאליסט" (Nexialist), אני רואה את הקשרים בין דיסציפלינות שונות שלא נראים לעין, מיומן בפתרון קונפליקטים ויכולת לגרום לאנשים לפתור בעיות מורכבות ולעבוד יחד למען טובת הכלל.
טל לוי דיאמנשטיין
מה הביא אותך לכאן? אם חשוב לך שדברים יראו אחרת בעסק שלך.. אז...
TALD ייעוץ אסטרטגי
טל לוי דיאמנשטיין
מה הביא אותך לכאן?
אם חשוב לך שדברים יראו אחרת בעסק שלך.. אז גם לי זה חשוב.
כן, ככה פשוט.
אני לא צריכה לספר לך שלהיות בעלי עסק בישראל זה לא דבר פשוט בכלל, אנחנו כולנו הרי מתמודדים עם כל כך הרבה אתגרים (חיצוניים ופנימיים).
-
אנחנו צריכים להיות מקצוענים בטירוף בתחום שלנו,
-
אנשי שיווק נפלאים,
-
להבין היטב במספרים, לתת שירות מעולה,
-
להכיר בעל פה את כל האלגוריתמים בכל רשת חברתית,
-
לנהל עובדים,
-
לנהל את הזמן,
-
לנהל את חיי המשפחה שלנו,
-
ותמיד לצפות את האתגר הבא (כי בישראל תמיד ישנו האתגר הבא).
זה קשה, ושוחק, ולא תמיד יש לנו את הכלים או את הכח. ולפעמים זה נראה ומרגיש כל כך מורכב, שלא זוכרים בכלל למה התחלנו את המסע הזה.
בשביל זה אני כאן, בשביל לעשות איתך את המסע הזה, להפוך אותו לפשוט יותר, לנעים יותר, להזכיר לך למה התחלת, ולמצוא ביחד איתך, פתרונות יצירתיים לאתגרים.
להתראות בקרוב,
נעים מאד! אני טל אשתו של טל (כן, טל, קראת נכון..), ואמא של יובל, איתן וטומי. בשנת הקמתי את החברה הראשונה שלי – "אנחנו סדנאות" שבה "אנחנו" מפיקים ימי גיבוש וסדנאות עם ערך חברתי. גן עדן קטן ליזמים חברתיים שרוצים לשנות את העולם ולארגונים שרוצים להרוויח עוד קצת מהעובדים שלהם והקהילה שבה הם מתנהלים. בעשור האחרון למדתי אימון אישי, הנחיית קבוצות וכן תואר שני בייעוץ ארגוני באוניברסיטת בר אילן ובמקביל הקמתי את חברת הייעוץ הזאת שלי – המאפשרת לי להעביר הלאה את הכלים, הידע והניסיון שלי, לחולמים אחרים כמוני. החל משנת אני משרתת מילואים פעילה כקצינת מודיעין אוכלוסיה ביחידה הארצית לחילוץ והצלה (יחצ"א) תפקיד מעניין מאד עם היסטוריה מרתקת שאני מביאה איתי אל קדמת הבמה המקצועית (ליווי מערך מלוניות הקורונה, השתתפות במבצע החילוץ בספרסייד מיאמי ועוד..) וכן, בעקבות שירות המילואים שלי ייסדתי בשנת את פורום המילואימיות פועל לקידום זכויותיהן של משרתות המילואים. אני מאמינה שכולנו צריכים לחיות את התשוקות שלנו בעוצמות הגבוהות ביותר שאפשר, להנות מהעשייה שלנו ולהיות משמעותיים בה, זה בדיוק מה שנעשה בתהליך שלך. אבל בעיקר … בעלת קילומטראז' נכבד של ניסיון בליווי עסקים, ארגונים וצוותים מאתגרים, כמו שלך לפחות…
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
ישי בועזסון
מומחה ללוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה, בעל ניסיון רב בייעוץ לחברות במגזרים שונים. בין...
SupplyChain.co.il
מודיעין-מכבים-רעות
ישי בועזסון
מומחה ללוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה, בעל ניסיון רב בייעוץ לחברות במגזרים שונים. בין הפרויקטים אותם ביצע: ייעוץ לחברת אינטל ארה"ב, ייעוץ לחברת Staples ארה"ב, ייעוץ לחברת Pepsi Bottling Co. ארה"ב, ייעוץ לחברת Medtronic ועוד מגוון פרויקטים בארץ ובחו"ל. בנוסף, ייעץ מר בועזסון למט"י ירושלים, ומחזיק במשרת מרצה בכיר בארגון מנהלי הרכש והלוגיסטיקה. מר בועזסון הוא בעל תואר שני בהנדסת לוגיסטיקה וניהול שרשראות אספקה מאוניברסיטת MIT בארה"ב.
כמו כן הקים סטארטאפים בתחומים שונים (תחבורה, מסחר, בניין) ובעל נסיון רב בהקמת סטארטאפים ויזמות.
ייעוץ עסקי כללי – תכנון תקציב, תכנית עסקית וכו' ייעוץ מומחה – ניהול שרשראות אספקה ולוגיסטיקה (חיזוי ביקוש, תכנון מלאי, תכנון ייצור, היצע פריטים, אופטימיזציה של הפצה וכו') מנטורינג לסטארטאפים – בניית מצגות, גיוס, בניית תכנית עסקית ועוד הרצאות וקורסים בנושאים : . יסודות הלוגיסטיקה . שיטות חיזוי (תיאורטי) . שיטות חיזוי (מעשי) . עקרונות ניהול מלאי . עקרונות ניהול מלאי בתנאי אי-וודאות . תזמון הפעילות במערך הלוגיסטי (תיאורטי) . תזמון הפעילות במערך הלוגיסטי (מעשי) . ניהול פרויקטים . ניהול האיכות . מדיניות ויזמה ברמת התאגיד . אסטרטגיה ומבנה ארגוני . מטרות ניהול שרשרת האספקה . מבנה שרשרת האספקה . תכנון היצור . העברת מצגת ועמידה בפני קהל (סדנה חוויתית) . ניהול סיכונים
יעל מוסקוביץ גרינברג
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק ייעוץ בזמן...
cfo2go
רמת השרון
איילת שטיינברג
מנהלת כספים חיצונית בחברות, מתמקדת בצד העיסקי ושרשרת הערך של העסק
ייעוץ בזמן הקמת הסטרטאפ לגבי הדרך העסקית הנכונה לו, תוכנית עסקית, תוכנית מיוחדת למי שמגיש תנופה ועזרה בכל הנוגע לרשות לחדשנות (בעבר ניהלתי חממה של הרשות לחדשנות)
בעבר CFO בסלברייט בתחום הבטחוני – הגעתי כשהיו עובדים ועזבתי לאחר שהיינו עובדים בחברות בת שונות ברחבי העולם. ניהול משותף אסטרטגי של החברה ודיווח ישיר לדירקטוריון החברה ב הוצאתי חברה אחרת לבורסה הישראלית באמצעות SPAC עובדת עם סטרטאפים וקרנות הון סיכון ומביאה איתי נסיון ניהולי, נסיון עסקי, נסיון כדירקטורית הן בצד הסטרטאפ והן בצד המשקיע.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
הקמת עסק
איך להגיש בקשה לקרן בערבות מדינה במסלול הקמת עסק
מסלול הקמה (קרן בערבות מדינה) הקרן מאפשרת קבלת אשראי בתנאים נוחים ליזמים...
איך להפוך תחביב לעסק קטן
איך להפוך תחביב לעסק קטן פתיחת עסק קטן יכולה להיות חוויה מתגמלת...
כוח אדם
מתי אני נדרש להקים מחלקת משאבי אנוש בעסק?
קרא על היתרונות של יצירת מחלקת משאבי אנוש בפירמה שלכם. מתי כדאי...
כיצד להקים מחלקת משאבי אנוש בעסק קטן
שלב ראשון : אפיון מבנה המחלקה דרוש מבנה, בין אם מחלקת משאבי האנוש...
תכנית עסקית
מדריך להקמת עסק בתחום הקייטרינג
חשוב להבין שיש הבדל בבישול למספר מועט של אנשים לבין בישול למספרים...
איך להכין בקשת מימון להלוואה לקרן או בנק
איך להכין בקשה להלוואה לקרן יעודית או בנק אם אתה מתחיל עסק...
כיצד לכתוב תכנית עסקית משכנעת (למשקיעים)
תוכנית עסקית יוצרת חשיבה מובנית על כל הנושאים העסקיים הקשורים לעסק, השוק...