איך להתנהל מול משקיעים?
ישנן סיבות רבות לכך שעסק יפנה למשקיעים חיצוניים לצורך גיוס הון. זה מקובל במיוחד עם חברות הזנק, אך מדי פעם גם עסקים מסורתיים מבוססים שרוצים לצמוח יכולים להשתמש בכלי הזה. המשקיעים יכולים להיות חברים, בני משפחה, משקיעי אנג'ל או הון סיכון. סטארט -אפים נוטים ללכת עם משקיעים בכל מקרה, כי קשה להם לקבל הלוואות לעסקים, עסקים מבוססים יחפשו רק מדי פעם משקיעים, אף שזה אומר שיתוף בעלות, במקום אשראי עסקי רגיל.
1. אל תפנו לתפוצה רחבה – בעת חיפוש מימון, הימנעו מלשלוח דוא"ל לרשימת דיוור ארוכה מדי. משקיעים רציניים אינם קוראים פניות שנראה, שכבר נשלחו בהפצה רחבה למשקיעים מרובים.
2. בחנו את העניין ברעיון שלכם – בשביל לקבל מימון מחברים ובני משפחה – מה שאולי מעולם לא עשיתם קודם – הטיפ הטוב ביותר הוא לא לשאול את האנשים ישירות האם הם ישקיעו בכם או לא. במקום זאת, תארו את הרעיון ושאלו אותם מי הם מכירים שעשוי להתעניין ולרצות להשקיע בו. אם הם מעוניינים, אז זו הזמנה לדבר על זה.
3. עשו שיעורי בית -אם בכוונתכם לפנות למשקיעים פרטיים , לימדו עליהם קודם. למשקיעים ולקבוצות אנג'ל יש כל אחד האינטרסים, הזהויות והאישיות הייחודיים להם. יש להם העדפות לגבי המקום שבו הם משקיעים, באיזה שלב ובאילו סכומים. לחלקם יש אתרים, ורוב האתרים מכריזים על העדפותיהם. הם לא רוצים להתמודד עם אנשים שאינם בקטגוריה שלהם ואינם יודעים זאת. הם מצפים שתדעו מראש. זיכרו שהעסקאות רודפות אחרי הכסף; לא הכסף אחר העסקאות.
5. צרו קשר עם מספר משקיעים פוטנציאלים בודדים בכל פעם, ובזהירות. היו סבלניים. אין כמו קשרים אישיים. חפשו תחילה היכרות באמצעות אנשים שאתם מכירים, שיש להם קשר למשקיעים הפוטנציאליים, בררו פרטים בחברות שבהן הם כבר השקיעו. אתם יכולים לפנות אל המשקיעים באמצעות דוא"ל או פניה ישירה אבל תמיד עדיף ליצור קשר באמצעות הפניה והמלצה.
6. תרגלו את הצגת הסטארט-אפ והרעיון שמאחוריו ב"נאום מעלית" חד וברור. עליכם להיות מסוגלים לתאר את העסק שלכם במשפט או שניים, והמשפט הזה חייב להיות מסקרן. לדוגמה, יזמים זכו להצלחה תוך השוואת העסק שלהם לעסק מוכר אחר, אך עם טוויסט: Alibaba למשל, נקראה "Amazon.com של סין". הדבר מסייע לשומעים להבין בדיוק במה מדובר.
7. הכינו תוכנית עסקית ודאגו שתהיה מעודכנת כל הזמן – התוכנית העסקית היא התסריט; המגרש הוא הסרט. אל תעשו את התוכנית גדולה מדי או רשמית מדי מכיוון שהיא לא תחזיק מעמד ועדכנו אותה לעיתים תכופות. אל תאמינו למיתוס על המשקיעים, שהם לא ממש קוראים את התוכנית שלכם. זו חצי האמת. כאשר הרעיון לא מעניין אותם והם לא מתכוונים להשקיע, הם באמת לא יקראו את התוכנית העסקית , אבל בואו נאמר, שהם לא ישקיעו בחברה מבלי לקרוא את התוכנית, במידה שהיא כן סיקרנה אותם. אף עסק לא מקבל כסף מבלי לעבור קודם כל לימוד ובדיקה קפדניים (הם קוראים לזה "גילוי נאות"), והתוכנית היא המסמך המרכזי של בדיקת הנאותות.
8. התאזרו בסבלנות – התהליך ייקח הרבה יותר זמן ממה שאתם מצפים – בדיקת נאותות לבדה נמשכת מספר חודשים של בקשות בלתי פוסקות לאסמכתאות ומסמכים.
9. שפת המשקיעים -כאשר משקיעים אומרים כן הם מתכוונים לאולי, אך כאשר הם אומרים אולי, הם בדרך כלל מתכוונים שלא.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרנותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
רועי קולפ
יועץ עסקי עם ניסיון חיים בניהול קמעונאי כבעליו של רשת החנויות "צעצועון" שהיא...
ייעוץ עסקי Kolp4Biz
הוד השרון
רועי קולפ
יועץ עסקי עם ניסיון חיים בניהול קמעונאי כבעליו של רשת החנויות "צעצועון" שהיא אחת מהמובילות בישראל בתחום הצעצועים. אני מומחה בתחום הקמעונאות והגברת רווחיות . אני מציע יעוץ והכוונה בתחום הקמעונאות, ניהול עסק, ניהול תקציב מזומנים, ניהול מלאי, ניהול תזרים מזומנים, ניהול עובדים ויזמות.
יועץ עסקי עם ניסיון חיים בניהול קמעונאי כבעליו של רשת החנויות "צעצועון" שהיא אחת מהמובילות בישראל בתחום הצעצועים. אני מומחה בתחום הקמעונאות והגברת רווחיות . אני מציע יעוץ והכוונה בתחום הקמעונאות, ניהול עסק, ניהול תקציב מזומנים, ניהול מלאי, ניהול תזרים מזומנים, ניהול עובדים ויזמות. השירותים שאני נותן ייעוץ עסקי לעסקים, חברות וארגונים ייעוץ שיווקי הן בדיגיטל והן בחנויות קמעונאיות בניית מערכי שיווק ומכירות יעילים ועל פי תקציב קיים שיפור וייעול תהליכים לוגיסטיים בניית תוכנית עסקית והגדרת מטרות בניית שפה מיתוגית לעסק ליווי יזמים בהקמת עסק חדש משלב הרעיון ועד להקמה ליווי העסק אל מול אנשי מקצוע בתחומים שונים שיפתחו את הפעילות העסקית שלכם ניהול תהליכי פיתוח עסקי לעסקים קטנים ובינוניים
אביעד לוי
מומחה לתכניות עסקיות ומרצה במוסדות אקדמיים מובילים בארץ בתחומי אסטרטגיה תכניות עסקיות ויזמות
תרמיקס
רמת גן
אביעד לוי
מומחה לתכניות עסקיות ומרצה במוסדות אקדמיים מובילים בארץ בתחומי אסטרטגיה תכניות עסקיות ויזמות
תרמיקס משמש כבית ליזמים ומספק תשתית רחבה ופתוחה של ידע, כלים, מידע, קשרים והון לסיוע ושיפור משמעותי ליזמים בתהליכי יזמות. אביעד לוי הוא מומחה לתכניות עסקיות ומרצה במוסדות אקדמיים מובילים בארץ בתחומי אסטרטגיה תכניות עסקיות ויזמות.
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון...
קונספקט בע"מ
רמת גן
עפר עצמון
קונספקט הינה חברת ייעוץ עיסקי ושיווקי קטנה ודינמית. אנו מתמקדים בענפי ההיי-טק, כגון אלקטרוניקה, מערכות מידע, תקשורת, מכשור רפואי וביוטכנולוגיה.
מידע ברור, עדכני ותמציתי הוא המפתח להצלחה בסביבה העיסקית המשתנה במהירות. אתם יכולים להיות בטוחים שנביא לכם את כל העובדות והנתונים, לאחר ניתוח ועריכה, עם המלצות אסטרטגיות ושיווקיות מעשיות, התפורות לצרכים הספציפיים שלכם.
שירותינו ניתנים במקצועיות רבה, במהירות, בעלות נמוכה ובדיסקרטיות מירבית.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יעקב יאיר
אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה...
יאיר לעסקים
נס ציונה
יעקב יאיר
אני מהנדס תעשייה וניהול בעל תואר שני, עם ניסיון רב הן בעולם התעשייה והן במגזר העסקי. לאורך השנים ליוויתי תהליכים מורכבים בארגונים בתחומי יבוא, שיווק, הפצה ותפעול, וניהלתי פרויקטים חוצי־ארגון ששילבו בין יעילות תפעולית לצמיחה עסקית אמיתית.
אני מביא איתי שילוב ייחודי של יכולת אקדמית, הבנה מערכתית וראייה עסקית־יישומית — שילוב שמאפשר לי לזהות את החוליות החלשות בתהליך, להגדיר יעדים מדידים ולבנות תשתית שתומכת בהצלחה לאורך זמן.
לינק לאתר:
אני מאמין שההצלחה של עסק אינה נובעת רק ממוצר טוב או משירות מצוין — אלא מהיכולת לחבר בין אנשים, תהליכים ומספרים לכדי מערכת אחת שעובדת בהרמוניה. תפקידי הוא לעזור לבעלי עסקים לזהות את מוקדי החוזקה והחולשה שלהם, לבנות תהליכים נכונים ולתת להם את הכלים לצמוח באופן מבוקר, רווחי ובר־קיימא.
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול...
ענבר דיגיטל
נס ציונה
רונן ענבר
מומחה בהקמת מיזמים. בעל נסיון רב בכתיבת תוכניות עסקיות, הכנת מצוגת משקיעים, ניהול מוצר ואפיון פיתוח מוצרים.
בעל צוות פיתוח תוכנה Off-Shore המפתח מערכות מידע, אתרים ואפליקציות.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
גיוס השקעה לחברת סטארט-אפ
מה השאלות שמשקיעים שואלים
זכרו שגם המשקיעים הם בני אדם והם מצפים מכם לכנות ויושרה. תשובותיכם...
מענקי רשות החדשנות
איך לקבל מענק תמיכה לפיילוט בתחום התחבורה?
מטרת המסלול היא פיתוח ויישום טכנולוגיות ותפיסות הפעלה חדשניות במערך התחבורה, אשר...
איך לקבל מענק במסלול Seed של רשות החדשנות?
מסלול זה נועד לתמוך בחברות הזנק (סטארט-אפ טכנולוגיות או בחברות ביו-טכנולוגיות) בהשקעת...
אילו מענקים ניתן לקבל במסגרת החוק לעידוד השקעות?
אחד מכלי הסיוע המשמעותיים ביותר שמעמידה המדינה למפעלים ולחברות טכנולוגיה היא האפשרות...
סטארט-אפ
איך להגיש בקשה למענק במסלול קרן המו"פ?
התוכנית מיועדת לחברות בתהליכי פיתוח של מוצרים חדשים או בשדרוג טכנולוגיה קיימת...
מימון לעסק או סטארט-אפ מחברים ומשפחה
איך לגייס מימון מחברים ומשפחה במינימום מתחים וחששות.
איך להכין "נאום מעלית" מנצח
בין אם אתם מנסים לגייס כסף ממשקיעי מלאך (אנג'לים) או משקיעי הון,...
תכנית עסקית
יצירת חשבון עסקי בלינקדאין (LinkedIn)
יצירת חשבון עסקי בלינקדאין (LinkedIn) לינקדאין היא פלטפורמת מדיה חברתית רבת עוצמה...