כיצד להפוך רעיון לעסק בששה שלבים פשוטים
לא כל הרעיונות הגדולים הופכים למבנה עסקי פונקציונלי ובר קיימא. הסטטיסטיקה מטרידה למדי. ניכר מהעסקים החדשים נכשלים, וזו תחושה מתסכלת למדיי וגם בזבוז יקר של משאבים שהושקעו לשווא. אז איך בכל זאת מקימים עסק שישרת את קהלי היעד שלו ולא ידלדל את המשאבים שלנו?
חשוב לעבוד בצורה שיטתית ולא לדלג על אף שלב. ניתוח המידע, השוק והמגמות הם קרדינלים ליצירת הנחות יסודות נכונים שיקרבו אתכם ליעדים שלכם.
התחילו בסיעור מוחות. ככל שתרשמו יותר מחשבות ורעיונות, כך ייטב. לאחר מכן תרשמו את התוכנית העסקית שלכם. אנו מציעים לעבוד ע"פ השלבים הבאים:
- ניתוח תחרות פוטנציאלית
המתחרים הפוטנציאליים שלכם גם שאלו את עצמם, "מה אנחנו צריך לעשות כדי להקים את העסק?" אתם יכולים ללמוד הרבה מאוד מהניסיון שלהם. התבוננות במתחרים שלכם היא הצעד הראשון להבנת הפתרון וקהלי היעד. שימו לב להצלחות ולכישלונות שלהם. זה יעזור לכם להעריך את הרעיון שלכם ולעצב את המודל העסקי טוב יותר.
ניתוח מתחרים הוא שיטה של מחקר והערכה של עסקים הפועלים בשוק שלכם. זה עשוי לתת רמזים לשאלות כמו מתי להקים עסק?, למה להקים עסק?, וכו '
- 2. ניתוח SWOT משמש בדרך כלל לבחינת הנוף התחרותי. זוהי שיטת תכנון מובנית המעריכה את החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים של ישות עסקית, פרויקט או רעיון. חוזקות וחולשות מתייחסות לגורמים פנימיים. הזדמנויות ואיומים הם חיצוניים.
התחילו עם ניתוח החוזקות העסקיות שלכם. אלה נקודות נותנות לכם יתרונות. לדוגמה, מיקום העסק, תקציב, יכולת מקצועיות וכו '. החולשות שלכם הן הגורמים שמציבים אותכם בעמדת נחיתות מול המתחרים. לדוגמה, סיכון פיננסי בתוכנית העסקית שלך, תחלופת עובדים, פלחי שוק מסוכנים וכו '. לאתר חולשות רבות לא אומר שהעסק יכשל. זה רק אומר שאתם מודעים לחסרונות ויכולים לנהל אותם ביעילות.
לאחר מכן, עברו להזדמנויות שלכם. אין לבלבל הזדמנויות עם חוזקות. חוזקות הן המשאבים או היכולות בזמן אמת שעסק חדש משתמש בהם כדי להצליח. הזדמנויות הן מצבים חיוביים, היפותטיים, שיש להם סיכוי גבוה להתרחש בסביבה העסקית שלכם. באופן דומה, איומים הם גורמים פוטנציאליים שעשויים להוות אתגר לעסק שלכם.
ניתוח SWOT עוזר לעסקים להבין כיצד הם יכולים להשתמש בחוזקות שלהם כדי להגיע להזדמנויות שלהם ולהתגבר על איומים. הם גם לומדים כיצד למזער את השפעת חולשותיהם על האיומים. ביצוע ניתוח זה ייתן לכם תובנות באשר לצעדים הראשונים הנדרשים.
- קהל היעד
אל תחשבו על המוצר/שירות שלכם כעל הצעה מעניינת לקהלי היעד שלכם. הם רואים עשרות הצעות מדי יום. חשבו על המוצר /שירות שלכם כפתרון ל"כאבי" הלקוחות שלכם.
ראשית, הגדירו מי הם הלקוחות. הגדירו את המין, הגיל, המיקום, העיסוק וכו' של קהלי היעד השונים. ערכו מחקר מקדים על השוק שלכם. זה יאפשר לכם ליצור תמונה ברורה יותר של פרופיל הקונים.
פרופיל של קונה היא דמות היפותטית המייצגת את הלקוח האידיאלי שלכם. הם יכולים להיות מספר סוגים של לקוחות עם פרופיל שונה. ככל שתכירו טוב יותר את פרופיל הלקוח תדעו להגיע אליו ולהציע לו הצעה מדויקת.
פרופיל של קונה מציעה לך תמונה מפורטת של לקוח היעד שלך. זהו סוג של נרטיב אישי שמספר לך סיפור של תחומי העניין של הקהל שלך, הרגלים, כאבים וכו '.
כדי ליצור את הפרופיל של הקונים שלכם, אספו נתונים על הלקוחות הפוטנציאליים. איפה הם גרים ועובדים? מה התחביבים שלהם? מי או מה משפיע על החלטות הרכישה שלהם?
אם חסרים לכם נתונים, אתם יכולים לראיין נציגים של קהל היעד שלך. כדי לאמת את הנתונים. זה ייתן לכם תובנות רבות ערך לגבי הצרכים והמניעים של הלקוחות שלכם, שמשפיעים על התנהגות הצרכנית שלהם. תובנות אלה יהיו שימושיות מאוד בהמשך.
- מפת האמפתיה
אז, מה אתה צריך כדי להקים עסק? אתה צריך להכיר את הלקוח שלך היטב. מפת האמפתיה שפותחה על ידי דייב גריי היא כלי שימושי נוסף עבורך.
כדי לבצע מיפוי אמפתיה, תנסו להבין את הצרכים והבעיות האמיתיים של הלקוחות שלכם.
תהליך מיפוי האמפתיה הוא היעיל ביותר בשלב עיצוב המוצר כאשר אתם כבר יודעים משהו על פרופיל הלקוח שלכם והיא תהיה שימושית גם כאשר תפתחו אסטרטגיה שיווקית.
מפות אמפתיה מעניקות לעסקים הבנה עמוקה של אישיות המשתמשים שלהם. הם עוזרים להפיק תובנות ממחקרים קודמים ולהגביר את המודעות למי ואיך מכוונים.
- מטרות ופורמליות
קביעת יעדים היא חלק מהותי מתהליך התכנון העסקי. יעדים מתארים איזו תוצאה אתה רוצה להשיג ועוזרים לך למצוא את הדרך הטובה ביותר להצליח.
הציבו יעדים חכמים. SMART מייצג:
- ספציפי;
- מדיד;
- בר השגה;
- רלוונטי;
- מבוסס זמן.
כאשר המטרה שלכם היא ספציפית ומבוססת זמן, זה מקל על תהליך התכנון. כאשר היעד שלך ניתן למדידה ולהשגה, אתם ממוקדים. לבסוף, כאשר המטרה שלך רלוונטית, אתה יודע שיש סיכויים גבוהים להפיק ממנה רווחים.
כדאי לסדר את היעדים ולפרוט אותן למשימות ברות השגה. חשוב להגדיר את האסטרטגיות המתאימות לכל אבן דרך של התכנית העסקית ושכל התכנית תהיה אינטגרטיבית וקוהרנטית.
- צוות
לדעת איך להקים עסק לא שווה כלום בלי אנשים. צוות שנבחר היטב הוא חיוני להצלחתו של כל עסק. אנשים הם אלה שמגיבים לשינויים בשוק היעד. אנשים יוצרים אסטרטגיות ומתרגמים את האסטרטגיות האלה לעולם האמיתי. לפרויקט יש הרבה יותר סיכוי להצליח כאשר אנשים שעובדים עליו נעים לעבר מטרה משותפת. עבודת צוות טובה יוצרת סינרגיה. זה כאשר המאמץ המשותף של צוות גדול מסכום המאמצים האישיים.
כדי להרכיב צוות יעיל ולהעסיק עובדים לתפקידים הנכונים, תאר את התכונות שאתם רוצים לראות בחברי הצוות העתידיים שלכם. המועמדים שלכם צריכים להיות בעלי הכישורים הרכים הנכונים ואך לא פחות כישורים קשים ומיומנויות נדרשות.
- בעלי עניין נוספים
בשלבים הראשונים של הקמת העסק, סביר להניח שתצטרך עזרה מבעלי עניין שונים. מי הם אותם בעלי עניין שהעסק נדרש להם:
- חברים בעלי ניסיון עמם תרצו להתייעץ
- יועץ עסקי
- בנקאי שלכם
- מומחים וספקים מהותיים (ביטוח, IT וכד')
- משקיעים (במידת הצורך וסוג העסק)
- רו"ח עליו אתם סומכים
- שותפים בעסק או שותפים עסקים
ככל שתבנו סביבה תומכת רחבה ומשמעותית יותר כך יקל עליכם בניהול העסק ובהקטנת גורמי סיכון שעלולים לסכן את העסק.
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp
יצירת קשר
נותני שירות ויועצים בתחומים בו עוסק המאמר
צבי רובינשטיין
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
חן מור
נעים מאד, חן מור, מנהלת שיווק, מתמחה באסטרטגיה שיווקית בעלת תואר שני במנהל...
ECHORE
נס ציונה
חן מור
נעים מאד, חן מור, מנהלת שיווק, מתמחה באסטרטגיה שיווקית
בעלת תואר שני במנהל עסקים ושיווק, עם רקע עשיר בעבודה במשרדי פרסום וניהול מותגים מובילים במשק.
בעלים ב-ECHORE, סוכנות שיווק שמספקת פתרונות מותאמים אישית לעסקים, תוך שילוב כלי שיווק יצירתיים, גישה ממוקדת ערכים וצוות סופר מקצועי ומנוסה.
מאמינה ששיווק טוב מתחיל מבפנים – בחיבור לערכים האישיים ולחזון העסקי.
מעבירה הרצאות, סדנאות ותהליכי ליווי, בגישה פרקטית במטרה להוביל עסקים לצמיחה.
ליווי לצמיחה עסקית ליווי ממוקד לצמיחה עסקית ואישית על ידי בניית אסטרטגיה שיווקית שמתחילה מבפנים ומשקפת את המותג שלך. שיווק מלא לעסק שלך! עם חשיבה יצירתית ואסטרטגיה חכמה אנחנו מציעות: ניהול סושיאל, יצירת תוכן, עיצוב מהמם, קריאייטיב וימי צילום מקצועיים. מעגל שיווק – נטוורקינג רוצה קבוצה של נשים מהממות שעומדת לצידך בעסק ומקדמת אותך? הצטרפי אלינו לנטוורקינג מסוג אחר ממה שהכרת!
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים, הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
המחלקה העסקית
ערן כהן
יעוץ כלכלי למימון ופיתוח חברות ועסקים,
הרצאות והדרכת דירקטורים ונושאי מישרה
אסטרטגיה ופיתוח עסקי, גיוס מימון וקרנות, תכניות עסקיות לצמיחה, ניהול פיננסי, סיוע ממשלתי, מו"מ מול הבנק לשיפור אובליגו/חסכון בהוצאות מימון, הרצאות והדרכות מנהלים-דירקטורים-נושאי מישרה, בדיקות כדאיות כלכלית להשקעות, תכנון הבראה וייעול, שיפור תזרים המזומנים וריווחיות. תמחיר + המחרה, אחרת איך תרויחו ? פורמולות לתיגמול בעלי תפקידי-מפתח.
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
יוסי נתנזון
משרד לראיית חשבון עם התמחות בעסקים צעירים- בתחילת דרכם
משה נתנזון ושות'
תל מונד
יוסי נתנזון
משרד לראיית חשבון עם התמחות בעסקים צעירים- בתחילת דרכם
יעוץ עסקי לעולים ותושבים חוזרים במסגרת מעלו"ת (בסבסוד משרד הקליטה )
יעל בר-לב
נעים מאוד, אני יעל בר-לב 🤗 יועצת ומלווה עסקית כבר שנה ומתמחה בתחום...
עפולה
יעל בר-לב
נעים מאוד, אני יעל בר-לב 🤗 יועצת ומלווה עסקית כבר שנה ומתמחה בתחום הכספים והניהול ומעניקה שירותים ומוצרים ייעודיים המותאמים אישית לעסק ולאופיו ולצרכיו 🎯
👈לפרטים נוספים :
/span>
/span>
לקוחותיי זוכים לשיטות עבודה ומוצרים ייעודיים המותאמים להם ולאופי העסק ולצרכיו 🎯 ביניהם: *מנהלת כספים במיקור חוץ* בשיטה ייחודית המשחררת את בעל העסק מעול הבנקים והכספים אך משאחרה אותו בשליטה מלאה בנעשה *ליווי וקידום פרוייקטים עסקיים* משלב ההתכנות ובדיקת הכדאיות, דרך ההגדרות והתכנון ועד ליישום וההטמעה בפועל *מיקוד עסקי* ייעוץ ייעודי וממוקד לשיפור שיטות עבודה ותוצאות עסקיות המתאפשר גם ביישום עצמי וללא תלות חיצונית *ליווי תהליכים* בדגש על שיפור ביצועים, התייעלות צמיחה, ייעול תהליכים ופיתוח עסקי ואישי *כתיבת תכניות עסקיות ואסטרטגיות* למטרות וייעודים שונים ומותאמות בהתאם *ליווי מנהלים* פיתוח מיומנויות ניהוליות ומתן כלים פרקטיים לשדרוג שיטת הניהול העצמית *ניתוחי כדאיות עסקית* בחינת יתכנות עסקית לפני פתיחת עסק/ רכישה/ פיתוח/ התרחבות *גיוס אשראי בנקאי וחוץ בנקאי *הדרכות והרצאות למנהלים ועובדים במגוון תחומים 👈לפרטים נוספים : /span> /span>
אלכס
אלכס רובינוביץ' יועץ ומלווה עסקי, יועץ משכנתאות ופיננסים. תואר ראשון בכלכלה וניהול, התמחות...
התנופה ייעוץ וליווי עסקי ומשכנתאות
חיפה
אלכס
אלכס רובינוביץ' יועץ ומלווה עסקי, יועץ משכנתאות ופיננסים.
-
תואר ראשון בכלכלה וניהול, התמחות במימון.
- קורס מנהלי כספים מאוניברסיטה בר אילן.
-
בעל תעודת יועץ משכנתאות מורשה מטעם התאחדות יועצי המשכנתאות.
-
ניסיון של למעלה מ – שנים במתן שירותים פיננסיים ללקוחות פרטיים ועסקיים.
-
ניסיון של שנים בתחום נדל"ן.
- אני אחראי, יסודי, בעל תודעת שירות גבוהה ויחסים בינאישיים טובים, יכולת ניתוח תהליכים.
- שותף בחברת התנופה – יעוץ וליווי עסקי ומשכנתאות.
אודות "התנופה – יעוץ וליווי עסקי" "התנופה" מתמחה במתן ליווי וייעוץ עסקי עבור קהל לקוחות רחב מתחומים שונים. ייחודיות שלנו באה לידי ביטוי ביכולתנו להעניק את כלל השירותים הכלכליים, שהלקוחות זקוקים להם ביום יום תחת קורת גג אחת. אנחנו משיגים זאת על ידי שיתופי פעולה עם משרדי ראית חשבון, סוכני ביטוח, נציגי בנקים, אנשי שיווק ופרסום ועוד. ניסיון השותפים לשותפים של התנופה ניסיון עשיר, מעל שנים, במתן השירותים כלכליים לעסקים וחברות הפועלים במגוון ענפים בשוק הישראלי. בעבר שימשו השותפים ככלכלנים בכירים במשרדי חברות פיננסיות, אשר בין המובילים במשק בתחום הייעוץ, בו התמחו ביעוץ אסטרטגי, כלכלי – חשבונאי לחברות הפרטיות, הציבוריות, משרדי הממשלה והרשויות המקומיות. מהשירותים שלנו נהנו ונהנים עסקים קטנים ובינוניים וביניהם עסקים בתחום המזון. הניסיון שנצבר על ידינו עזר ללקוחות שלנו להשיג את המטרות שלהם ולהגיע להצלחה העסקית. השירותים של התנופה שירותים הניתנים על ידינו באהבה ללקוחותינו, נועדו קודם כל להסיר את כל הדאגות בכל הקשור להתנהלות הפיננסית בפעילות היום יומית של העסק. המטרה הינה לתת מענה לכל הצורך הפיננסי לכלל הלקוחות ולהעניק את הכלים המקצועיים להתמודדות עם המציאות הפיננסית המורכבת שקיימת במשק הישראלי וכבסיס לקבלת החלטות נכונות. להלן רשימת השירותים המוצעים על ידינו: ליווי ויעוץ עסקי שוטף; הכנה וניהול תזרים מזומנים; ניתוח פעילות עסקית הקיימת על כל היבטיה, מתן המלצות לשיפור, סיוע ביישום המלצות בשטח; הכנת בקשות אשראי ותכניות עסקיות ואסטרטגיות לצורך גיוס מימון מבנקים וקרנות; בנייה ובקרת תקציבים; עריכת תמחירים למוצרים ושירותים של העסקים ובדיקת מחירים הקיימים; בניית תכנית שיווקית אסטרטגית וסיוע ויישומה; מחזור הלוואות; ייעוץ וליווי צמוד בנושא כלכלת משפחה. בנוסף אנו מציעים: ניידות וגמישות בביצוע המשימות המוטלות עלינו מצד הלקוחות; הרחבת מגוון הדעות בהתייעצויות פנימיות בבעיות שוטפות; זמינות מקסימאלית לטובת הלקוחות בכל עניין; התמקצעות התנופה במגוון רחב של נושאים; זמינות לשירות אישי טוב יותר; מקצועיות; ניסיון רב שנים; נאמנות ואמינות. החזון של "התנופה" החזון שלנו: הלקוחות, שנמצאים תחת ליווי של התנופה, יפעלו בצורה הכי יעילה בכל ההיבטים של העסק ויגיעו לרווחיות מקסימלית תוך שמירה על הוצאות מינימאליות וצמיחה עקבית בעסק שלהם. חשוב לנו, כי בעלי העסקים והלקוחות הפרטיים ילמדו להבין ולהתחבר לצד הפיננסי של העסק או חיי היחידה המשפחתית על מנת שידעו ליעל את ההתנהלות הכספים היומיומית גם בצורה עצמאית.
זאב
בנפשי זאב (M.SC) בעל ניסיון של למעלה משלושים שנים בייעוץ עסקי וייעוץ ארגוני....
צוות רז ייעוץ ארגוני הדרכה ואימון עסקי
ראשון לציון
זאב
בנפשי זאב (M.SC)
בעל ניסיון של למעלה משלושים שנים בייעוץ עסקי וייעוץ ארגוני. מלווה עסקים ומאמן מנהלים מכל תחומי המשק: מגזר פרטי, מגזר ציבורי וגם המגזר השלישי (עמותות ארגונים חברתיים ארגוני עזרה וחסד ועוד).
יועץ ומלווה עסקים וכן יועץ ליזמים ועסקים בהקמה. מאמן עסקי. יועץ לעסקים קטנים ובינוניים מטעם משרד הכלכלה במסגרת מעוף (בסבסוד המדינה) יועץ ארגוני – עובד עם חברות עסקיות וארגונים בתחומים מגונים ובפעילויות חוצות ארגון (שיפור תהליכי עבודה, כוח אדם, ארגון וניהול ועוד). מנחה סדנאות וקורסים פנים ארגוניים בנושאי ניהול ופיתוח מנהלים, מכירות ומיומנויות שירות
יעוץ עסקי במסגרת מעו"ף (בסבסוד הרשות לעסקים קטנים במשרד הכלכלה)
דודו כנען
מומחה ליחסי ציבור המתמחה בעיקר בחברות היטק ובסטארטאפים, וקידום באמצעי תקשורת בחו"ל.
Kanaan PR
קרית אונו
דודו כנען
מומחה ליחסי ציבור המתמחה בעיקר בחברות היטק ובסטארטאפים, וקידום באמצעי תקשורת בחו"ל.
תכנון וביצוע של יחסי ציבור בישראל ובחו"ל לחברות הייטק, כולל סטארטאפים בניית אסטרטגיות יחסי ציבור וביצוען כתיבת תכנים בעברית ובאנגלית כולל הודעות לעיתונות, מאמרים, סיפורי לקוח, דפים לאתרי אינטרנט של לקוחות, מצגות ותכנים רבים נוספים ניהול וייזום פרויקטי יחסי ציבור ביצוע יחסי ציבור בתערוכות וועידות בארץ ובחו"ל. קשר עם אמצעי התקשורת בארץ ובחו"ל כתיבה ועריכה של ניוזלטרים פנים-ארגוניים וניוזלטרים המיועדים ללקוחות.
גאלי כץ
● שיווק אסטרטגי BB
● ניהול קהילות דיגיטליות
● בידול עסקי
● שיווק אורגני
אני מנהל קהילות דיגיטליות, יזם חברתי ואיש שיווק. לעזור לאחרים לקדם את העסק למקום טוב יותר היא שליחות בשבילי. יש לי ניסיון רב בלבנות משפכים שיווקיים, באסטרטגיה שיווקית, בתכנון פייפליין למכירות, בידול, בהצעת ערך למוצר, וכל זאת בהתאמה אישית לעסק הספציפי. עבדתי עם עסקים רבים והיום אני זכיין של עסק ללימודי הוראה מתקנת באנגלית ומנהל קהילות. אני יודע לנתח צרכים של עסק ולתת פתרונות מעשיים כדי להטיס את העסק קדימה להצלחה
רוצה הכוונה למידע או יעוץ של מומחה - רשום לנו ונעזור לך עכשיו!
WhatsApp יצירת קשרמאמרים נוספים
הקמת עסק
רעיון טוב לעסק?
רעיונות קטנים יכולים להפוך לרעיונות גדולים. הרבה מיזמים מוכרים החלו כרעיון קטן...
איך כותבים תוכנית אסטרטגית?
תוכנית אסטרטגית היא בעצם מפת דרכים פשוטה וברורה של מה לעשות ולאן...
מזון והסעדה
מה הן התלונות השכיחות ביותר בתחום המסעדות ואיך להימנע מהן?
מחקר של התאחדות המסעדות האמריקאית מצביע על כך, שבתחום המסעדנות, תלונות הלקוחות...
אילו סגנונות שירות קיימים במסעדנות
שירות טוב הוא יותר מאשר רצף של פעולות בעלות כללים ברורים. שירות...
מימון
איך להגיש בקשה בקרן בערבות מדינה במסלול תעשיה
מסלול תעשיה (קרן בערבות מדינה) הלוואה מיועדת לעסקי תעשיה עם ותק של...
מתקשה להחזיר את ההלוואות של העסק ? – קרא!
ארבעה טיפים להתמודדות עם קושי בהחזר בהלוואות לבנק החדשות הטובות הן שניתן...
מחפשים הלוואות לעסק ללא ריבית והצמדה
מחפשים הלוואות ללא ריבית והצמדה. תתפלאו שיש גם כאלה בישראל האם אתם...
סטארט-אפ
איך למצוא את השווקים החדשים
"אסטרטגיות האוקיינוס הכחול" - ספר מאת הפרופסורים W. Chan Kim ו- Renee...
יש לי רעיון לסטארט-אפ
איך אתם מתכוונים להביא את הרעיון שלכם למימוש? בניית עסק מצליח דורשת...
איך לרשום פטנט לסטארט-אפ שלך
הכר את תהליך רישום הפטנט תהליכים של חיפוש ורישום פטנטים לרוב מתבצעים...